天底下有只 个一方法可使任何个一人去做任何一件事你有有没静心下来想过这件事呢？是的有只 样这 个一方法那是使人愿意去做那一件事。
记住再也有没其它方法――
当然你可以用一枝左轮手
对着个一人的
脯那人会乖乖的把手表给你。你可以用恫吓解雇的方法――在你尚未转⾝过来前――叫个一雇用的人跟你合作。你也可以用鞭笞或是恫吓让个一孩子做你所需要他做的事。可是这些耝笨的方法都有极端不利的反应我能叫你去做任何事情的唯一方法那就是把你所需要的给你。
你要些什么？
维也纳一位二十世纪最享盛誉的心理学家――佛洛伊德博士他曾样这说：凡你我所做的事都起源于两种动机那是
的冲动和能成为伟人的**。国美一位著名的哲学家――杜威教授对这上面所用的字句稍有不同的见解。杜威博士说：人类天
中最深切的冲动那是成为重要人物的**。记着成为重要人物的**这句话是很重要的你从这本书中将看到很多关于这句话的话。你要些什么？并是不很多的束西可是真正所需要的几种东西你不容拒绝的坚持着要追求。差不多每个正常的成*人都要想――
一、健康和生命的保护。
二、食物。
三、睡眠。
四、金钱和金钱所能买到的。
五、生命的后顾。
六、
生活的満⾜。七、子女们的健全。
八、自重感。
差不多所有这些**都能満⾜可是其中有一种**同食物、睡眠一样既深切又难得満⾜那就是佛洛伊德所说的成为伟人的**。也就是杜威所说成为重要人物的**。
林肯有次写信开头就说：每个人都喜
受人恭维。威利贾姆士也有样这说过：人类天至深的本质就是求渴为人所重视。他并是不说希望或**或是望渴而是说了求渴为人所重视。是这一种痛苦的且而急待解决的人类饥饿如果能诚挚的満⾜这种內心饥饿的人就可以将人们掌握在他手掌之中。
寻求自重感的**是人类和动物间一项重要的差别。就有样这 个一例子。那时我是米苏里的个一农家儿童我⽗亲饲养一种品种优良的猪和一种⽩脸牛。那时们我常在口牲展览会中陈列们我的猪和⽩脸牛们我曾经获得几十次的头奖。
我⽗亲把蓝缎带的奖章用针则在一条⽩布上当有亲友们来们我家时⽗亲就拿出这条⽩布来我握着这一端他握着那一端将中着头奖的蓝缎带让亲友们来观赏。
猪、牛并不在乎?们赢得的蓝锻带可是⽗亲却分十重视为因这些奖品替他带来了一种自重的感觉。
假如们我的祖先有没这种自重感炽烈的冲动们我不会有文化就跟其它动物差不多了。
就是这种自重感的**
起个一
有没受过良好教育在一家杂货店工作的贫困店员翻遍了整个満堆杂货的大木桶找出他用五分钱所买的几本法律书籍痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员他的名宇叫林肯。这自重感的**
了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的**使华伦完成了他的设计。时同由于这自重感的**使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个**使你城里的巨富建造一座他所需要的大房子。这个**能使你穿上最新颖的服饰驾驶最漂亮的轿车谈谈你⽩己聪明伶俐的孩子也就是这种**使许多青少年成为盗匪。前任察警总监玛罗尼他曾样这说过：
今⽇一般年轻的罪犯充満着对虚名的盲目追求在被捕后们他的第个一要求就是要阅读把们他写为英雄的那种不上流的报纸。他要只能看到己自的相片就像跟爱因斯坦林⽩托斯加尼或罗斯福等名人同样在报上占到篇幅时他
本有没想到进受刑室坐电椅是那回事了。如果你告诉我你是如何得到你的自重感我就可以告诉你你是怎样的人；确定你的
格对你来讲是桩最重要的事。在现有样这的例子。洛克菲勒捐钱在国中北平建造最新式的医院照顾了许多他有没见过面时同也永远不会见面的贫民藉此得到了他的自重感反过来说狄林克做土匪、抢行银、杀人也是在満⾜自重感。当警方人员搜捕他时狄林克奔进人家农舍里…他以他是第一号公敌为荣以所他大声说的：我是狄林克…我不会杀害你但我是狄林克！
是的狄林克和洛克菲勒最大的差别就在们他如何获得己自的自重感。
历史上有很多是名人了为自重感挣扎的有趣事例。至甚于华盛顿都愿意有人称他是至⾼无上的国美总统；哥伦布向皇家请求获得海洋大将和印度总督的名衔；女皇凯撒琳拒绝拆阅有没称她女皇陛下的信件；林肯夫人在⽩宮向格兰脫夫人像头雌老虎似的吼叫：我有没请?之前?怎敢坐在我面前！
有一些百万富翁资助⽩特将军去南极探险附带个一条件是许多冰山都需取用们他的名宇。而那个夫古至甚希望把巴黎改称成他的名字。
人们会了为取得同情、注意和一种自重感而故意装病。例如麦金利夫人強迫她任职国美总统的丈夫放下家国的重要事务要他倚偎在她
边搂抱着她慰抚她睡去样这每次需要数小时的时间麦金利夫人藉此得到的她中自重感。麦金利夫人坚持麦金利在她医牙的时候陪同她在起一藉此満⾜她医牙痛楚时被注意的**。有次一麦金利和強海有约不得不让她个一人留在牙医处样这便使她大脾气。
琳哈特夫人有次一告诉我有个年轻能⼲的少*妇了为要得到自重感而装成个一病人。琳哈特夫人说：有一天这妇人不得不面对一种事实…或许是年龄的关系使她永远不能结婚的事实想到孤独的晚年就将在她面前展开可期望的事实在太少了。
琳哈特夫人又说：她躺在
上有十年的时间。她年老的⺟亲每天上下三楼捧着碟盘去侍候她。有一天这位年老的⺟亲由于过度的疲惫终于倒地去世上的这个病人沮丧了数星期后她穿⾐起⾝上的病也消失了。有些专家宣称…人可能的真会疯为是的要在狂疯的幻境中寻找冷酷的现实世界上所得不到的自重感。在国美医院中患精神病的数目要比患其它病的总合还多。如果你年纪在十五岁以上又住在纽约州这地方你可能有二分十之一的机会在你的一生中要住七年以上的疯人病院。
精神错
的原因是什么？有没人能回答出那样笼统的问题不过我可以道知有若⼲的疾病…像
病会摧残伤害脑细胞结果导致癫狂。实际上约有半数以上的精神病可以归源于这类的理生原因像脑部受到损伤酒醉、中毒和由于其它原因所造成的伤害。
可是另外那半数…是这令人惶恐的部份…那其它半数狂疯的人明显的他脑细胞机构中并有没任何病态。在他去世后解剖检验用最⾼
能的显微镜研究他的脑细胞组织现他的脑细胞完全跟们我一样健全。为什么这些人会精神错
？我最近曾向一位疯人医院的主治医师提出那样的问题这位医师由于他有渊博的有关精神病理方面的学识使他获得最⾼的荣誉。他实在的对我说他也不道知人们如何会精神错
。可是他却作样这的解释…许多精神错的人在他疯癫中找到了实真世界中所无法获得的自重感。这位医师他告诉了我个一
实真的故事。我在现有个病人的她婚姻是一出悲剧她需要爱情、孩子和社会上的声望。可是现实的生活却有没赋予她梦幻的中希望。她丈夫不爱她至甚于拒绝跟她起一用餐她丈夫并且強迫她服侍他在楼上房间吃饭。她有没孩子有没社会地位。终于造成了她精神错
而在现在她疯癫梦幻中已跟她丈夫离了婚恢复了她少女时的姓名。她在现相信己自已嫁给英国皇家贵族；并且坚持要人家称她是斯密司夫人。至于她所希望的孩子在现她幻想中也经已有了。每次我去看她时她说『医生我昨夜生了个一孩子。
这故事悲惨吗？我不道知。那位医师对我说：
如果我能伸出我的手去治愈恢复的她清醒我也不愿意那样做她在现 乎似获得了她真正所期盼的快乐。
以整体来讲精神失常的人乎似要比你我快乐。既然许多人以疯癫为快乐们他为什么不样这呢？们他 经已解决了们他的问题…。们他可以轻而易举的签出一张百万元的支票给你。或者给你封介绍信去见一位有名的人物。在们他所创造的梦境中们他能找到们他所期望的自重感。
如果有人对自重感样这的迫切渴饥 至甚于的真成了精神失常只为获得它试想若是在人们尚未疯癫前就给他真诚的赞扬那时你我的成就又会产生什么样的奇迹？
据我所道知：有史以来年薪百万元的有只两个人那个克莱斯勒和司华伯。
恩地．卡耐基为什么要付司华伯年薪百万元或是三千余元一天呢？那是为什么？
恩地．卡耐基付司华伯年薪百万元那是由于司华伯是位优秀的天才？不是不的。那是由于司华伯对钢铁的制造有特殊的专长？不也是不的。
司华伯曾样这告诉过我有许多在他手下做事的对钢铁的制造方面比他道知得多。司华伯有样这⾼的薪金那是由于他有特殊待人的能力。我问他是么怎做的这里就是他亲口告诉我的情形…这些话应该刻在能永久保留的铜牌上把这面铜牌悬在国全每个家庭、学校、商店、办公室里。这些话当在孩子的时候就应该背诵下来…如果们我真能照着那些话去做你我的生活方式跟去过就完全不一样了。
司华伯他样这说：我认为我在人群中有
们他热诚的能力那是我所具有最大的资源…我充份展每个一人才能的方法是用赞赏和鼓励！他又说：世界上最容易摧毁个一人志向的那就是上司所给他的批评。我从来不批评任何人我只给人们工作的
励。我是急于称赞而迟于寻错如果说我喜什么的话那就是诚于嘉许宽于称道。那是司华伯平时所做的也正跟普通一般人相反的。一般人不喜
一件事他会量尽的挑剔错误如果的真喜他会什么话也不说一句。司华伯又样这说：在我一生的广阔
往和世界各地知名之士见面中我还有没找到个一人无论他如何伟大地位如何崇⾼是不在被赞许的情形下比在被批评的情形下更能够成就伟大的事业。是的他所说的就是思地．卡耐基惊人成就的一项显著的理由。思地．卡耐基并非私下的而是公开的称赞他的同仁。
思地．卡耐基至甚于在他的墓碑上还称赞他的助手。是这他为己自所写的碑文：埋葬在这裹是的个道知如何跟比他己自聪明的人相处的个一人。
诚恳的赞赏是洛克菲勒对待人的个一成功的秘诀。例如有样这一件事…当他的个一伙伴：倍德福措施失当在南美做错了一宗买卖而使公司亏损了一百万元时洛克菲勒对他并有没任何批评或指责。
他道知倍德福已尽了最大的努力时同这件事已告结束。以所洛氏找些可称赞的事来他恭贺倍德福幸而保全了他投资金额的百分之六十。洛克菲勒样这说：那经已不错了们我做事不会每一件是都称心如意的。
齐格飞这位闪耀于百老汇最有惊人成就的歌舞剧家。由于他有使国美女子?赫技巧而出名他屡次把人们不愿意多看一眼很不出⾊的女子改变成在舞台上一神秘
人的尤物。齐格飞很实际他增加歌女们的薪金从每星期三十元到一百七十五元。他也重义气在福利斯歌舞剧开幕之夜他出贺电给剧中明星并且赠予每个一表演的歌女一朵丽美的玫瑰花。
我曾经有次一为流行的绝食所
有六个昼夜有没吃束西。那种情形并不困难到第六天时乎似比第二天还不感到饥饿。可是你我都道知如果有人使他的家人或是雇员六天內有没东西吃那就犯了罪。可是们他却会六天六星期或是六十年不给家里的人或是雇员所期盼中得到像食物一样的赞美。当年爱尔法利特．仑脫在维也纳的重合剧中担任主角的时候曾经有样这说过：我最需要的东西是我自尊的滋养。
们我照顾了孩子、朋友和员工们体內所需要的营养可是们我给们他自尊上所需要的营养却又何等稀少。们我给了们他牛排、马铃薯等的食物培植们他的体力可是忽略了给们他赞赏和那些温和的言语。
有些读者看到这几句话时可能会样这说：是这老套恭维阿谀拍马庇我都已尝试过那些了一点也没用…这些对受过教育的知识分子是有没用的。
当然拍马庇那一套是骗不了明⽩人的那是肤浅自私虚伪的那应该失败且而经常要失败。可是有些人对赞赏出于內心的赞赏简直太需要了。
有样这 个一例子：屡次结婚的狄文尼兄弟俩为什么在婚姻方面会有样这炫耀的成功？为什么这两位所谓公子哥儿的狄文尼兄弟能与两位丽美的电影明星和一位著名的歌剧主角和另外一位拥有数百万家产的哈顿结婚？那是什么原因？们他是么怎做的？
圣约翰在自由杂志中曾样这说：狄文尼对女人的魅力这许多年来是人们里心的个一谜…>他又说：妮格雷这女人能识别人男也是一位艺术家有次一她向我解释说：们他了解恭维、谄媚的艺术比我所看到其它所有人的都成功。这恭维的艺术在这实真幽默的时代中几乎是一件给人忘了的东西狄文尼对女人的魅力或许就在这上面了。
赞赏和谄媚的区别在…那很容易识别出来赞赏是出于真诚而谄媚是虚伪的。个一出于由衷个一出于嘴裹――个一是不自私的个一是自私的。个一是为人们所钦佩的个一是令人不聇而扬弃的。
最近我去墨西哥城的吉伯尔铁匹克官看到奥伯利
将军的半⾝人像。半⾝像的下面刻着奥伯利将军的名言：别怕攻击你的敌人提防谄媚你的朋友。不！不！我是不叫人去谄媚、恭维那相差远了我是在讲一种生活的方法一种新的方法。
英皇乔治五世他有一套格言共有六条悬在⽩金汉宮书房的墙上。其中有一条是说教我不要奉承或接受卑
的赞美。卑的赞美就是谄媚的解释了。我曾经看到一句关于谄媚的话很值得写在这里那是谄媚是明⽩的告诉别人他想到他己自的种种。利夫华尔特．爱默逊说：你用任何的言语而所要说的总离不开己自的种种。
如果们我所要做的就是用恭维、谄媚那么任何人都可以学会都可以成为人类关系学的专家了。
当们我不在思考某种确定的问题时常用们我百分之九十五的时间去思考己自。而在现如果停止一刻不去想们我 己自 始开想想别人的优点；们我就不必措辞卑
、虚伪在话未说出口时已可以觉是错误的谄媚了。爱默逊又说：凡我所遇到的人都有胜过我的地方我就学他那些好的地方。
爱默逊样这的见解是常非正确是值得们我所重视的。停止思考们我 己自的成就和需要让们我去研究别人的优点把对人的恭维、谄媚忘掉给予人由哀、诚恳的赞赏。人们对你所讲的将会重视和珍惜终生蔵之背诵…即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。
献出你实真诚恳的赞赏。 M.ｙYMｘS.cｃ