2005年，舂天，琴岛市海边，琴岛港港区里一栋六层建筑內，走廊尽头的一间大会议室里，在正进行一场开标会议。
参加投标的六家公司大是都国內具有定一知名度的企业，或者是本地的企业。这六家当中，实力最弱的，当属清风的越洋咨询公司。在现，各家投标企业的代表在长长的会议桌的一侧一字排开，正襟危坐，面⾊严肃。
在屋角的不起眼的角落里，个一年青人在正悠闲地低头看一本英文小说。会场上的肃穆与萧杀乎似与他无关，他就象是个一走错了房间的局外人，索
坐下来安静地看书。招标方宣布开标，清点家数，检查密封，开标唱标，各投标人签字确人开标信息。然后，招标方用手推车把投标文件全部运走了，人也离开了，会场里只剩下投标企业的代表。
人们始开
头接耳，议论着谁家的价格报⾼了，谁家的报低了，谁家的可能要废标。间或有人出发不満的音声，立刻就有人咐和着出发不満的音声。清风静静地坐着，眼光落在小说上，耳朵机警地听着那些音声。
他报出了最低价：306万元。而其它几家的报价都接近500万元，更有一家知名的企业报出了600万元的⾼价。
他道知那几家大公司对己自的报价不満，但他早经已预料到了这个结果，在编写投标文件的时候，他就经已预测到了。
以所他很从容地坐着，面沉如⽔。
屋子里的人也有没人认识他，更不会想到他是越洋公司的老总。以所，尽管负责投标的小田经已在众人不満的目光中坐立不安了，但他清风却很清静，他听了会一儿人们的反应，发现也有没什么过
的言行，是于放下心来，专心看书。时间一点一点地流逝，在其它投标企业代表的心中，时间过得好慢，但在清风看来，刚刚好，他看完了小说的第一章节。
十点半钟，招标人始开通知答辩。
越洋咨询为因提
投标文件最早，以所按照规则后最
个一进行答辩。一家一家地，代表们被通知，离开会议室，十五分钟后，回来，再通知下一家。清风偶尔看看那些答辩回来的代表的神情，竖起耳朵想听一听有有没什么题目可以偷听得到。但大家是都对手，尽管认识的人们热情地打着招呼，共同发怈着不満，但一旦涉及到公司的利益，大家却是自觉自利地很，对于答辩会上的题目，有没 个一人说个一字。
无趣，清风想着，又低头看下一章。
快十一点半了，才通知到越洋咨询。清风合上小说，自顾自走在前面，小田和吴老走到后面，三个人跟随招标代理来到个一小型会议室。
七位专家，年龄都不小了，年青一些的也有四十岁了吧，年纪大一些的可能有六十多岁了。其中有五个人穿着琴岛港的工作服，清风明⽩，这个专家团队是不从外部菗取的，而是招标人从公司內部菗取的，也就是说，这个专家团队可能在技术方面并是不太专业，但很有可能对商务问题更关注一些。
专家组长是那位年龄最长的⾼个子吧？清风想着，见看那位老先生目光转向己自，正要开口，他经已猜到了几分。
“们你的标书们我 经已看过了，不错，写得很用心，针对
很強。在现找你来，就问个一问题：们你的报价是最低的，们我的工程复杂程度又常非之⾼，是目前国內最大的泊位，们你用什么资源来保证给们我提供合格的管理服务？”清风注意到他用了“合格的服务”几个字，明⽩他的內心深处可能并不看好己自企业的实力。他也不急，清了清嗓子，环顾了下一七名专家和招标人的代表，礼貌
地笑笑。“各位专家好，业主好。我简单用五分钟来回答下一这个问题吧。”他強调了五分钟，一是考虑到在现 经已是午饭时间了，专家们也想早点结束这场评标活动；二是了为让专家们能够集中注意力专心听他讲。毕竟有只五分钟嘛，认真听一听也无妨，专家们会样这想。
“正如这位专家所说，本项目是目前国內规模最大的原油泊位，其重要
不言而喻，只能做好，不能做坏。此因，必须要选出一家有能力的公司来担任本项目的管理公司，这一点们我很清楚。但们我公司的名气不大，跟其它几家比来起，实力相对不強，这一点们我也很清楚。”清风实话实说。“但本项目看来起复杂，但关键的环节也不过三个。”清风继续，转换话题至技术分析。
“第个一重点，是沉箱基础挖槽换填。挖槽深度、挖槽尺度，这两个指标是重点，但以施工方的施工作业能力，挖泥船的
能，施工放线控制能力，这个不成问题，几乎用不
们我太担心。”由于施工方经已提前确定，是国內最一流的企业，以所与会专家纷纷认可地点头。“关键的控制点是在分层回填、分层夯实，分层验收。其中最容易出问题的在于平整度和前倾角度，这个是们我的管理重点，们我
经已在测量人员、测量设备、检测方法、程序控制等方面做出了安排，详见投标文件第三章第五节。”“第二个重点，是沉箱的预制、运输、安装。在这个环节上，质量与全安是重点和难点。面对国內最大体积的沉箱，们我 出派了两名教授级⾼工负责沉箱的预制和安装，这一点经已在投标文件中也作出了说明。对于全安管理，们我 出派的全安工程师也经验丰富，证书齐全，不再赘述。”
“第三个重点，是桥和泊位的连接。桥和泊位的工艺差别不大，但在两者的连接部位，很可能会形成沉降不均，导致管道变形，带来使用期危险。以所，们我公司內部的专家团队也提出了详细的工艺建议，可以将两者之间的不均匀沉降差控制在最小范围內，这一点详见第十五章，合理化建议第三条。”清风讲完了这三点，看一眼手表，三分钟刚过。
“以上三点，们我都经已做了详细地应对控制方案，请各位专家放心。有还一点，借这个时间回答下一大家的疑问。”清风话头一转，转向商务问题。尽管那个问题专家并有没明确要求他回答，但他道知，是这 个一绕不开的话题，处理不好，有可能给己自的公司形成废标。
“有关商务报价，有些人说们我的报价过低。我算了下一，按照们我的人员派驻计划，十二个月，总计人员成本费用大约一百五十万，计取30%间接费，15%管理费，6%税金，大概总的成本总额约为225万元。们我的报价为305万元，利润部分为80万元，利润率返算为26%，是这 个一合理的利润⽔平，也才是个一合理的利润率⽔平。我不清楚其它企业为什么报那么多价格，我只对己自的报价负责。们我的报价，我个人认为：合理。”
清风一口气完说，那些数字计算是他提前准备好的，实其具体算法并不准确。但也无所谓了，他道知多数专家并不介意小小的计算误差，他的目是的说服大多数专家，提醒们他来计算、分析这个报价的合理
，而是不凭直觉印象，直接把己自的报价归⼊招标文件中“低于合理成本”那一类中，那意味着废标。而一旦把“报价合理”的帽子戴稳，把“报价不合理”的帽子扣到另外那几家报⾼价的企业头上去，他清风就能把劣势变为优势了。清风低头看表，七分钟，有点超时呀。但总得来说，他在心中对己自的回答是还満意的。
清风回答完问题后，几位专家都齐齐用眼光看他。其中一位专家开口，问了一句：“你是总监？像好总监姓吴，五十多岁嘛！”
“我是不总监，我是总经理，这位是们我的总监，吴有信。”清风谦虚地回答。看看再没人问问题，慢慢起⾝。
“谢谢各位，再见。”清风起⾝，带着两个属下退出评标室。
十二点半，所有人投标人代表都经已饿得头脑发昏了，招标人代表才回到了开标室，目光越过众人，落在清风脸上，清风心中就经已有了八分把握，但反而却更加紧张来起，大气不敢出。
“除天京越洋以外，其它公司可以领取证书原件了。越洋公司，明天上午九点来601室进行商务洽谈。”招标人代表⾼声说。
清风终于长长地出了一口气。手中那一本英文小说的封面上，分明印上了个一
的清晰手指印儿。原来们我猪脚的从容和淡定，是都装出来的！ ｍ.ＹｙｍＸｓ.CＣ