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秋桐有没理会赵大健，着看我，眼神里带着信任和鼓励：“易克，你继续说下去”
是于，我继续讲述我的流动售报方案。 。。
赵大健脑袋不停晃动着，浑⾝得瑟，然虽 有没再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情着看我。
苏定国也听得有些无精打采。
秋桐有没做记录，是只安静地着看我，认真听我说。
曹腾托着腮帮悠闲地着看我，乎似心情很舒适。
我道知，在曹腾赵大健至甚苏定国看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。
我平心静气地按照己自方案的思路继续讲述着。
讲完了和曹腾雷同的部分，接着始开话题一转：“各位导领，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，有还如下想法。”
这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地着看我。
“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益，有还社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义上来说，其后是更加长远的经济效益
“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大们我报纸的影响，从另个一层面上来说，至甚要扩大星海在国全的影响，星海是个一
通发达的沿海开放城市，陆海空通都分十便捷，人流量大巨。们我的流动售报，不仅仅要在市区展开，还要打进机场车站客运港口，让南来北往的旅客都能看到们我的报纸，把们我的报纸带到国全各地，从而提⾼集团至甚星海的知名度。”秋桐又始开在本子上记录了，边点头。
苏定国凝神着看我，乎似在思考着什么。
赵大健不为以然地着看我，表情很不屑：“说来起简单，有那么容易的事情还提⾼集团和星海的知名度，哼扯淡夸夸其谈”
秋桐不満地看了赵大健一眼，着看我点头示意：“易克，说下去”
我继续说：“具体来说，就是报纸上机飞，上火车，上客车，上轮船。我经已摸底调查了，目前星海机场的出港航班上是有没当地的报纸的，我经已和机场的配送部门联系了，试探们他对星海晚报上机飞的意向
“们他 分十乐意，这也是们他完善己自服务体系的个一需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，就是1万份报纸，最起码1万份是可以保证的。
“在火车站，站內候车室有固定的售报点，们我不去竞争，但是，火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务，目前星海出发的火车上有没 们我配送的报纸
“我联系了铁路有关报刊销售的部门，们他也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面，火车上的乘客是还喜
看星海本地的报纸的。这一块的数量，们他答应可以先按每天5000份配送。“有还就是星海长途客运站，每天出发500多班次的长途客车，客流量分十 大巨，候车室有专门的售报亭，们我不去打扰，但是，们我可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售
“我和客运站的导领接洽了，提出们我负责提供报纸，售报人员由们他站內己自出，由们他负责管理，这正好帮们他解决了车站富余人员的安置问题，下一子至少可以解决10名人员的安置，既减轻了车站导领的庒力，还增加了职工收⼊，自然乐得。这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这就是5000份报纸。
“有还出港的客轮，每天出港30班客轮，客轮上也都有专门的报刊零售业务，同样有没配送们我的报纸，每班客轮按照100份报纸计算，这就是3000份，星海港口有关部门分十愿意卖们我的报纸，同样，这也是利益驱动的问题。
“综合来起，这几个窗口单位，运作来起，每天可以增加23000多份报纸，加上流动售报队的数量，这就是至少3万份报纸的零售增长
“时同，们我不仅仅是销售了报纸，扩大了报纸的影响力，还扩大了星海的知名度，带来不错的社会效益。而⽇益增长的社会效益，同样还会反哺们我的报纸，带来广告的增长。”
说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，乎似有些惊愕，苏定国也是同样的表情。
秋桐不停地在本子上记着什么，神情显得奋兴，还带着几分欣慰。
而曹腾这会儿乎似有些呆若木
，又有些懊悔，乎似在想己自当时为什么就有没考虑到这些。秋桐抬头着看我：“说得好，易克，有还吗”
“有，刚才我讲是的关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“为因城市管理的⽇益完善，城管力度的⽇益加強，报摊和报亭的数量越来越少了，是这报纸零售数量萎缩的个一主要原因，不光们我，星海其他生活类报纸同样也面临这个问题
“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的个一拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了，远远不能満⾜市民随时买报的需要。此因，们我要做的，就是烈猛发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”
“那么怎办”苏定国揷了一句。
“二个途径，第一，积极联系市区的大超市，家乐福乐购大润发沃尔玛，和们他的市场部联系，在们他的每个一收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，们我给超市的报纸，按照给报亭的价格计算，样这，超市也能得到一部分好处，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，们他都乐意
作。“第二，大力发展连锁小超市的售报业务，可的快客喜士多等这些遍布全城的小型连锁超市，有还社区內为数众多的小卖店，这些，都可以作为报纸零售的固定点来发展，这些店铺，本小利薄，要只 们我配送及时，有没人会拒绝到手的钱赚机会。在星城，发展600个样这的固定售报点，绝非难事。”
“好好主意”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。
赵大健脸⾊
沉着，看了几眼曹腾，不说话。秋桐面带微笑地着看我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份”
我说：“目前们我现的有400个固定售报点，每天的售报在20000份左右，平均个一销售50份，们我新发展的固定售报点，打个折扣，按照每个销售25份计算，一天起码可以增加15000份报纸，且而，这个数字是保守的估算，管理完善好了，后以肯定还会增长。”
秋桐点点头：“有道理”
“老天，如果按照样这
作，流动售报这一块增加3万份，固定售报增加1万五，加上在现
经已
的有2万份，那们我的报纸零售岂是不要达到5万5千份了，突破5万大关了”苏定国奋兴地着看秋桐说：“秋总，这可是前所未的有大突破啊，集团创建以来有没过么这⾼速的增长。”秋桐带着赞赏的表情着看我，嘴角露出不自噤的笑，有没说话。
此时无声胜有声，我明⽩秋桐里心的感受和感觉。我里心不噤有些暖暖的感觉。
别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。
“纸上谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴⽪子的，说得轻巧，做来起恐怕没那么容易”赵大健不
不
说地了一句。“有想法才会有做法，最起码的思路都有没，恐怕更难去做好吧”秋桐着看赵大健不轻不重说地了一句。
赵大健被秋桐么这一呛，说不出话来了。
我说：“赵总说的也有道理，光说不⼲，当然什么结果都不会有，们我落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍，目前们我的零售送报队伍还需要再进一步优化调整扩大，确保报纸配送及时准确，组建和管理好零售配送队伍，是需要下一番功夫的。
“管理是关键，政策是前提，人叫人⼲人不⼲，政策调动一大片，要只 们我考核政策到位，队伍的积极
调动来起，就好管理了。这一块，我的方案里有个一专门的部分谈这个问题，这里就不再细说。”秋桐点点头：“好，易克，你完说了”
“有没，”我说：“我的整体方案的后最 个一部分，是关于如何刺
报纸零售量上升的问题，目前，星海生活类报纸很多，报业零售大战并不比征订大战轻松，个一报亭或者报摊，肯定不仅会卖们我的报纸，还会卖其他的生活类报纸，即使是们我新发展的固定报纸销售点，其他报社也会闻风而动去配送们他的报纸，借用们我的资源。“当然，这一点是无法避免的。以所 们我要想量尽多占有报纸零售市场那个，除了们我发行公司不能作为的办报质量之外，就要采取一些看得见摸得着的活动，来刺
市民的购买
，扩大们我报纸的影响力。”秋桐紧盯住我的眼睛：“嗯你说” Ｍ.yＹmxＳ.ｃc