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我说：“如比，们我可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份们我的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即中奖，设置3个等级的奖，中奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。网”
苏定国下一子笑了：“哈哈，这个刺
，易克，你打算用什么奖呢”我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖为联想笔记本电脑一部，二等经每次出4名，奖为电动自行车一辆三等奖就多了，除了一二等奖，全部是都3等奖，奖是洗发⽔一袋关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”
“哇塞，这个厉害，笔记本电脑电动自行车，绝对有轰动效应”苏定国说。
赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑电动自行车说来起很容易，你道知这要花多少钱你为以发行公司的钱是都天上掉下来的搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会哼，我看，样这的活动，别说集团老总了，就是经管办那一关审核都过不去关。”
赵大健么这一说，苏定国清醒了几分，着看我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的哦活动是不错，但是这钱光那接近20万袋洗发⽔就价值不菲啊”
秋桐也带着几分疑惑的目光着看我。
我平静地笑笑：“这一点各位导领不必担心，搞这个活动，奖这一块，们我发行公司不需要投⼊一分钱。”
大家都起一 着看我。
我说：“们我集团广告公司的平总对于广告和发行的关系，是理解地分十透彻的，他深知有没发行就有没广告这个道理，他对于们我发行公司的工作一向是分十支持的。在做这个方案之前，我找了平总，和他汇报了这个设想，他支持，一二等奖的奖，就是他主动提出来的。
“广告部有拖欠广告款好几年的客户，成了死账，只得用货来抵顶，在广告部的仓库里有积庒的笔记本电脑和电动车，一直有没处理出去，他当即给集团导领汇报并得到了同意，就用这个来做奖。”
“哦原来如此，平总这家伙，还真大度，回头我得好好感谢感谢他”秋桐笑了，点了点头，又说：“那20万袋洗发⽔呢”
我说：“最近有一家国內有名的⽇化公司来星海拓展市场推广们他的新牌洗发⽔，准备采取先拿出几十万袋洗发⽔免费赠送给市民试用的方式来打牌，我听到这个消息，立刻上门去联系，主动提出免费帮助们他发放洗发⽔，保证发放的质量和效果
“们他一听，立刻就答应了，样这，们他也用不再专门雇人去发放了，省了一笔劳务费们他答应，要只我需要，随时去提货。”
“呵呵，易克，你可真有办法”苏定国说：“么这巧，你就遇到了机遇啊，机遇，你很幸运”
我笑笑，有没说话。
机遇是不谁都能抓住的，机遇随时都有，但是，稍纵即逝，机遇只会垂青那些能够发现它并及时抓住的它的人。
秋桐抿抿嘴
，赞赏地点点头，着看我的目光充満了神采，接着说：“那刮刮卡看来是公司来出钱了，是是不这笔钱是不大数，我可以出，没问题”我摇头摇：“用不，印制刮刮卡，用不公司掏钱，我联系了一家印务公司，们他免费给们我印制刮刮卡，一分钱不要”
“呀这又是么怎回事”苏定国说。
秋桐也皱皱眉头着看我。
“我答应那家公司在印制刮刮卡的时候，在卡的正面上方印上们他公司的名称和联系电话，等于借发送刮刮卡的机会给们他做了个一广告，等是于 们他 己自印制了宣传广告对外发放，还省了己自的人力去发放，们我和们他互惠互利且而，们他必定会印制地保证质量，为因，们他也想不砸己自的牌子。”
秋桐的眉头顿时就舒展了，点点头：“哦，好办法，易克，我明⽩了，实其，这笔记本和电动车，你是利用了广告和发行之间的因果和能动关系，平总作为个一资深的经营管理者，自然是深知这其的中利害的，自然会大力资助你
“你这洗发⽔和刮刮卡的免费获得，是借助了们我公司的络优势，们我有个一完善的投递络，是这 们他所有没的，双方正好是互相借力，实现双赢。”
秋桐领悟地很快，不管是对外是还对內，不管是何种方式，营销的本质是都双赢，是这
本。我点点头：“秋总一语破的这正是双方的优势互补，才得以能够实现这些东西。”
秋桐说：“嗯，们我的络资源，是一笔有形的宝贵财富和资产，看来，如何将们我的优势更好地发挥出来，的确是个一值得思考的问题。”
听着秋桐的话，我的里心突然一动，乎似又触发了什么灵机，一时又想不确切。
这时，赵大健一直用不可思议的目光着看我，乎似在惊诧于我这个瘪三么怎 夜一之间就成了营销策划⾼手了。
而曹腾这时突然站来起，主动伸出双手握住我的手摇晃着，脸上带着诚挚诚恳诚实的表情，用谦虚真挚的语气对我说：“易克，我很佩服你的⾼明策划，我的策划比起你的来，差得远了，我要虚心好好向你学习”
曹腾突然来了么这 下一子，我有些措手不及，一时反应不过来。
接着，曹腾松开我的手，着看秋桐：“秋总，我认为易克的策划方案比我的完善完整⾼超多了，我要虚心好好向易克学习，我建议公司导领采用易克的策划方案。”
曹腾这话等是于扯淡，到在现这个形势，傻子都道知该采用谁的方案。
但是，曹腾这话确实是⾼明之举，先⼊为主，然虽 己自在方案策划上落了下风，但是，却在态度和认识上得了分，大家会得觉曹腾然虽策划能力比我差了，但是，那种谦虚诚恳虚心学习的态度，却是值得褒扬的。
果然，曹腾的表态得到了三位老总的赞许，苏定国说：“曹腾，你的方案是还很不错的嘛，很有见的，是只在全面
和深度上比易克的差了一些，你己自能认识到这一点，难能可贵，很好嘛。”赵大健也说：“来⽇方长，这才是什么时候，次一两次的屎狗运，我看不能说明什么问题”
这孩子，真固执，脑筋很老化，个一劲就认为我是屎狗运。
我⾝上没带
，否则，我很想用把子敲敲他的大脑袋。秋桐听苏定国和赵大健完说，伸手要过我和曹腾的方案，放在己自面前，然后深呼昅了一口，停顿了片刻，始开说话：“今天的方案汇报会，出乎我的意料，我有两个没想到：
“第一，有没想到综合业务部的两位同志能在么这短的时间內么这迅速地拿出零售发展方案，这说明，曹腾和易克两位同志的工作效率都很⾼，是这值得肯定的
“第二，我有没想到，曹腾和易克同志拿出的方案是都 么这⾼的质量，曹腾同志的方案，然虽涉及面窄了一些，但是，发现问题很准确，分此问题很透彻，解决问题的思路很明晰，很贴合公司和星海的实际，很具有可
作“易克同志的方案视界很宽广，覆盖面大，且而，看得出易克是做了深⼊细致的调查研究的，很具有创新
和开拓，思路很灵活机动，符合市场经济的运作规则“时同，易克同志慎密地把营销的技巧和原则运用到了方案里，这一点，尤其值得赞扬，我听了易克同志的方案，很受启发和教育。”
秋桐的话让我听了里心都有些不好意思，得觉 分十受用。时同，秋桐讲话很注意技巧，是总把曹腾放在我前面，还进行恰如其分的表扬，我道知秋桐么这讲的用意。
秋桐继续说：“营销是一门技巧，更是一门学问，今天曹腾和易克二位同志都运用得不错，是这我有没想到的，出乎我的意料，我想，也出乎们我二位副总的意料吧。”说着，秋桐左右看了下赵大健和苏定国，赵大健面无表情，苏定国忙点点头：“对，是”
“我想，们我 然虽是公司导领，但是，对于营销方面，们我都还需要学习和提⾼，对于下面同志们的好思路好想法，们我要及时学会借鉴利用，做导领的，未必就什么都懂，不定一就是全才，不懂不会不要紧，不可怕，要紧的可怕是的不懂装懂不会装会不肯学，那样，会误了们我的事业，也害了们我 己自。”秋桐继续说：“今天听了二位的方案汇报，我受益匪浅，学到了很多知识，在这里，我感谢们你二位为此付出的辛勤努力们你辛苦了”
秋桐很会说话，我想起我做老板的时候个一员工我和说过的一句话：老板对员工一分好，员工会回报老板分十力 M.ｙYMｘS.cｃ