林胖子听了嘴角直菗，忍住气道：“那我先买一千斤吧。年底价格再⾼，还能⾼多少？这东西再稀罕，它也就是辣椒，是不人生果，吃了不会长生不老，也不能治病。”
他刚才就在人群外，以所把来喜的话听了个明明⽩⽩。
来喜头摇道：“一千斤太多了，四十文一斤也太便宜了。”
黑⽪对来喜的崇拜简直跟清辉江的江⽔似的，滔滔不绝，他恭敬地垂手站在来喜⾝后，一副跑腿小跟班的模样。
林胖子和随从郁闷地要吐⾎，从没见过样这的：这边二十五文没人买，他出四十文来喜却不卖。
他有些怈气地道问：“那杨掌柜到底能卖多少给在下？要什么价才肯卖？”
他打定主意，要是来喜喊价太离谱，他转⾝就走——不吃辣椒也不会死人。他本想将辣椒买去转手赚一笔的，可是人家那么精明，这算盘算是落空了。
来喜道：“们我刚卖，也不好卖⾼价的。若是林老爷买三百斤哩，就算四十文一斤；若是林老爷买六百斤哩，那便要五十文一斤。再多就不行了。们我也不好为因林老爷买的多就胡
开价，以所只好少卖一些。”众人咋⾆，这还不算⾼价？
那个随从忍无可忍地道问：“若是明天有商家也来买三百斤，你也给算四十文一斤？”
来喜着看他无辜地点头道：“当然了。”
那随从气得大叫道：“那为何不按五十文一斤把这辣椒卖给们我？你脑子有病啊！”他跟着自家老爷走南闯北，就没见过样这人。
来喜听了呵呵直笑，摸摸鼻子，咳嗽一声道：“是样这的：做生意哩，讲究财源广进。咱们东家也不可能只卖一年辣椒就不卖了，他明年自然是还要卖的。那越多的商家道知这辣椒，咱这铺子就越出名，明年的生意也就越好做。若是全卖给林老爷，就算给的价钱⾼一点。所的有名利都让林老爷赚了，那们我还卖个庇呀？多赚那点银子算啥哩！这跟二十五文一斤卖给街坊是个一道理。”
林胖子经已没脾气了，盯着来喜看了好会一，才哈哈大笑道：“好！杨掌柜。杨兄弟，我老林算是服了你了。六百斤就六百斤，咱们也算是相
一场，就做个朋友如何？我回去帮你传扬传扬，你就在家等着人来买辣椒吧。”来喜笑眯眯地道说：“林老爷么这慡快，那咱也不能太不讲人情，就卖给林老爷八百斤辣椒吧。五十文一斤。做生意靠的就是朋友哩，要不然我能对街坊们样这？”
那个随从简直要吐⾎：吵了半天，至甚还要加价也没见他松口，老爷许了个空口诺言，倒又答应多卖二百斤。亏老爷还夸他，他得觉这人就是脑子坏掉了。
林胖子笑眯了眼道：“八百斤也不够，我也不对外卖了，都用来送人。出来一趟。好歹带些新鲜东西家去。吵了半天，实其也就花了四十两银子。杨兄弟，我看这辣椒说不定还真像你说的。到年底要卖⾼价。然虽辣椒卖五十文一斤实在令人惊奇，可有钱人家谁在乎这个？瞧我买了八百斤才四十两银子，早道知我也不跟你争了。”
来喜笑道：“在商言商，刚才林老爷是想买了回去卖，自然低一文钱也是好的。若是买来送人，四十两银子的东西，对于林老爷样这人物来说，是寒碜了些。这还要分送好几家吧？”
林胖子得意地笑道：“那是自然。一家送一百斤，又好看又省钱，还新奇难得。”这会儿他一点也不得觉亏了。
是于。来喜让林胖子先将三百斤辣椒搬走，剩下的五百斤说好下午来提货。
那随从叫了辆车将辣椒装上，林胖子大方地将四十两银子一口气付清，也不要来喜写欠据，⾼兴地走了，说下午再来。
等他一走。那些围观的人一哄而上，你三斤，他两斤，抢起辣椒来。
来喜心疼地叫道：“各位叔伯婶子，这不过就是辣椒，是不啥好东西，们你 是还少买点吧，有钱如不买⾁哩。”
他是真劝，也是的真心疼了：少卖些，省下来卖给商户多好。可是他经已夸下海口，要卖给街坊邻居二十五文一斤，自然不能食言，唯有跌⾜叹息，不住地苦劝人家不要
花钱。这也是没法子的事，刚才他不过是看不惯那林胖子吃定了他辣椒不好卖的样子，灵机一动，才故作奇货可居，道是买的越多价格越⾼，就样这还不肯多卖。要是早道知这结果，就会另作安排了。
黑⽪也心疼不已：五十文一斤哩，这会儿却只能卖一半价钱。
这些人就是眼⽪子浅，听见人家五十文一斤都买了，己自要是二十五文还不买，太亏了。可他也想不想，这辣椒你买两斤家去，它还能变成⾁不成？除非你再转卖给旁人，不然的话终究是还吃亏的，咋么这死脑筋哩！
等槐子跟马叔转头回来，辣椒经已卖了个精光，来喜还催促他赶紧回村去再运些来，他还欠人家五百斤哩。
槐子听黑⽪眉飞⾊舞地述说刚才的事情，惊得目瞪口呆：他刚才在清辉酒楼也跟人谈成一笔生意，卖出三百斤，每斤三十文，里心着实得意，得觉有了个好的开头，这剩下的也不难卖了。可是看看来喜卖的成绩，他是不 己自打嘴么？
花菊早先跟他和来喜就提了两点要求：一是少于二十五文不能卖，宁可卖不出去烂了也不能砸了这“物以稀为贵”的招牌，反正辣椒也就三四文一斤收来的，这笔生意做不成功，最多那荒地不买了就是了；
二是每次卖给大户不能超过三百斤，否则就要加价。为因刚始开，谁也不道知后面是个什么行情，不能轻易将货出完了。
他对来喜笑道：“亏得没卖多，不然真不好说了。这辣椒是还由你来卖好了，我是还家去⼲自个的事吧。按花菊说的，你卖得越⾼，菗成越多。”
来喜得意地笑道：“瞧你说的，我来喜就那么点眼光？刚才卖辣椒，二十五文的利，我说让就让了，也没反悔；咱们自家亲戚，还能算这小账？我就一文钱不收，帮大姑把这生意做成了，大姑将来发财，还能忘了我这娘家侄子？”
槐子笑着给了他一拳头，道：“晓得你是个有远见的，不过总不好让你⽩忙活一场。本来还准备在这吃晌午饭哩，只能先回去了，下午再来。”
来喜道：“晚上咱们再一块吃饭。我正要请史班头吃酒，你也去，他上回还说要拜访你哩，想同你结
。有还，这卖给街坊的辣椒，往后每天限卖两百斤，个一月就六千斤了。咱也不能太吃亏是不。”槐子点头，道一切由他己自拿主意，便带着黑⽪和马叔匆忙赶车离去了。
他回家将这事一说，黑⽪在一旁跟着补充——他亲眼见的嘛，听得大伙一愣一愣的，连花菊也得觉不可思议，果然不管哪里的有钱人是都一样。
郑长河喃喃地嘀咕道：“不就是辣椒么，不吃又不会死人，忍几个月再吃是不一样？”
何氏心疼地道说：“花菊晌午做菜还用了两斤哩。往后咱们不吃了，全卖，要吃等明年新辣椒上市就是了。五十文一斤的辣椒，再好吃我也呑不进哩！”
众人听了都忍俊不噤。
是于都去掏辣椒。这活计跟当初埋辣椒一样，可不能让佃户⼲，只能自家人动手。谁让这保鲜的技术含量太低哩，简直就是有没技术含量，凡是见过一眼的人都能会，此因是万万不能让人瞧见的。
大伙带上口罩，将辣椒掏出来后，再用井⽔冲洗一遍，洗净上面残留的草木灰，用篮子或者篓子装上沥⼲⽔，清清慡慡地拿出去见人。
先出郑家后院的货，连明天要卖的也一并掏出来了，天冷，辣椒么这敞着也不容易坏。
忙完后，大家在井边洗手，刘云岚对花菊道：“花菊，明年咱自个种辣椒，六七月下种，专门收秋后辣椒，省得在外买弄得闹哄哄的。先前还没卖人家就眼气，等明儿听说咱们卖五十文一斤，怕是要气死了。”
花菊点头道：“我就是么这想的。己自种己自收，反正咱们如今地也多，
粪和猪粪也多，掺上草木灰和土粪，不怕底肥不够。”青木和槐子也道样这好，还能多储蔵些。
杨氏洗了手，劲使甩了甩⽔，叹了口气道：“也不晓得能瞒多久，把人都要得罪光了。上回摆満月酒的时候，你二舅⺟就问你外婆，叫你外婆骂了她一顿，还嘀咕说老人家不顾儿子；姑
家的几个表婶也拿话试探了，我没理们她；云岚，你娘家人也问了吧？”刘云岚点头道：“也没多问，我就跟娘说了，谁问都说不晓得，本来她也是不晓得么。赚了钱我还能忘了娘家？好过吵得大家都晓得了，谁也赚不成。娘放心好了，我都打过招呼了，我娘家这个账是还能算过来的。”
杨氏点头道：“就是这个理。”
花菊 头摇失笑道：“真叫人晓得了，就不赚这个钱就是了，省得受气。” Ｍ.yｙＭxＳ.ｃＣ