案例回顾
——改编自《圈子圈套》第七章
国贸中心西边的星巴克咖啡馆里，洪钧个一人坐在角落里的一张桌子旁边，他在等个一人。
马上就到“十一”了，洪钧“业失”经已整整四十天了。他本来是ICE公司的销售总监，并代行ICE在国中的首席代表职权，就在即将被“扶正”为正式的首席代表的前一天，他为以已成囊中之物的与合智集团的大合同却丢了，被对手科曼公司瞒天过海地欺骗了。洪钧不可能在ICE再呆下去，但他有没主动辞职，而是选择了让他的老板把他解雇。如果洪钧愿意辞职，面子上然虽好看得多，但他当初和ICE签的合同的中“非竞争
条款”就将生效，在一段时期內洪钧不能去ICE的竞争对手公司工作。圈子就么这小，就么这几家像样的公司，是都ICE的竞争对手，如果洪钧哪家也不能去，就只能离开己自已耕耘十年之久的行业，换个环境重新始开。洪钧不愿意样这，他道知
己自的价值和这个行业联系得有多么紧，⽪之不存⽑将焉附，洪钧舍不得这个行业，他宁可让ICE公司把他开掉，来换得个一自由⾝，就是了为可以加⼊ICE的竞争对手，留在这个行业里以求东山再起。洪钧这四十天里没找工作，他在等工作来找他。从ICE出来后，死对头科曼公司他是不能去也想不去的，只剩一家维西尔公司可去，洪钧就是在等维西尔的人来找他。终于，就在昨天，他接到了维西尔国中区总经理，那个湾台人杰森的电话，杰森专门从海上飞来京北找他了。
国贸这一带洪钧太
悉了，以所昨晚杰森在电话里提议在这儿见面的时候，洪钧就说圈子里的人常去国贸星巴克的，很容易碰到人，能不能换个地方。杰森很不为以然，大大咧咧说地被人见看有什么关系，你洪钧经已不在ICE了，咱们就是朋友小聚，又是不竞争对手私下密谈。洪钧里心
得觉很不舒服，他道知杰森定一明⽩，以们他俩在现的状况，凡是认识他俩的人要只看到们他坐在起一谈事，都能立刻猜出们他是在谈什么，他总感觉杰森有种掩饰不住的幸灾乐祸，且而
像好就是有意要让所有人都看到似的，但洪钧没再说什么。两点过五分了，杰森还有没到，洪钧静静地等。又过了五分钟，洪钧见看 个一人冲进了星巴克，脚步定在门口，四处张望着。洪钧认出是杰森，然虽 们他 有没单独呆过，但前以在各种公开场合经已见过不少次了。洪钧站来起，冲杰森挥着手，杰森也见看了洪钧，便走了过来。
杰森⾝材不⾼，然虽不算胖，但也经已有了肚子，是只在四十多岁的人男里面肚子还不算太大，脸上⽪肤显得有些黑，皱纹不少，乎似是为因疏于保养而显得有些沧桑，洪钧脑子里突然跳出来个一词：“渔民！”洪钧忙想把这个念头甩掉，可发现这印象却经已 像好牢牢地刻在脑子里了。杰森穿着⽩衬衫，打了条领带，领带看来是被有意松开了些，能看到衬衫最上面的纽扣也开解了，洪钧估计他是赶过来的时候走得有些出汗了。
杰森走过来，咧着嘴笑着，用手指着洪钧说：“Jim，是吧？终于见面了。”乎似是头次一见面的样子。洪钧又得觉不太舒服，杰森装出多忘事的样子，像好就说明他是贵人了，也可能杰森得觉今天的洪钧是“新洪钧”是不 前以见过的那个了。
洪钧笑了下一，伸手和杰森先探过来的手握了下一，没想到杰森常非用力地攥着洪钧的手，像是攥着个握力器正想打破己自握力的最好成绩。
洪钧真想立刻把手菗出来，但他忍住了，也加力握了下一杰森的手，杰森便放开了。两个人都坐了下来，洪钧在桌子底下活动着右手仍有些发⿇的手掌和手指，心想，看来外企圈子里有这种臭⽑病的真是为数不少，不道知是在哪儿学的，都要通过劲使地握手体现己自热情、坚定、強有力、有魄力，结果让握手变成了“攥手”
杰森去柜台端了一杯拿铁咖啡回来，落了座，脸上洋溢着一丝笑容，看了洪钧几秒钟，才开口说：“久仰你的大名，是只 前以一直有没 样这子的机会，能样这子和你好好聊一。”
洪钧着看杰森，脸上露出不卑不亢的平和的笑容，等着杰森接着说。
“听说你离开了ICE，有有没弄得你不太愉快？究竟么怎回事呢？”
洪钧回答：“ICE终止了我和的合同，有没什么不愉快，情况我相信和你听说的一样，不会差很多。”
杰森笑了，说：“福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。塞翁失马，焉知非福。”
洪钧着看杰森头摇晃脑说地着这些酸溜溜的文辞儿，又感觉到杰森乎似有一种得意的神气，他仍然笑着有没说话。
杰森说：“来维西尔吧，们我合作。”
洪钧没想到杰森冷不丁径直切⼊主题，一丝试探和铺垫都有没，被他弄得一愣，里心倒有些喜
这种直率的风格，是这洪钧头次一
得觉杰森⾝上有些闪光之处。洪钧有没回答，为因这时候说什么都不合适，他继续面带笑容，等着杰森往下说。杰森说：“实其我一直很欣赏你，圈子样这小，前以维西尔和ICE差不多在哪个项目上都会碰到，有时候们你赢，有时候们我赢，当然有时候是科曼赢了，就像这次的合智样这子。我一直很留意你，很欣赏你的能力，也很欣赏你的为人，我是一直希望们我能有机会起一合作样这子。”
洪钧里心暗笑，他又次一感觉到了杰森乎似掩饰不住他的幸灾乐祸，难道是洪钧己自过于敏感了？前以洪钧是ICE在国中的一把手，杰森是维西尔在国中的一把手，在两家直接竞争对手的一把手之间要想有所合作简直是天方夜谭，但洪钧的“落魄”倒的确创造了两人“合作”的机会，个一杰森可以“收容”洪钧的机会。
杰森并有没想听洪钧答话，而是己自继续着他的独⽩：“说老实话，们我维西尔公司的产品实其蛮好，是只 们我的销售团队比较年轻，有没经验，结果销售老是做得样这子，以所我这次是来请你大驾出马，帮我带一带销售这个team。我刚一听说你离开了ICE就想立刻过来请你，又担心你可能也想休整下一 样这子，这次是专门来京北请你出山。”
洪钧很明⽩，杰森肯定是动了脑筋才拖到在现来找己自谈的，杰森是得觉如果太早就急于来找洪钧，会让洪钧自我感觉良好，会端架子、要条件，杰森就是要等洪钧求职四处碰壁，心灰意冷、走投无路之际，再来轻易“收编”的，杰森肯定还曾经盼着洪钧主动找上门去到维西尔求职，却见洪钧一直没动静才主动来约的。洪钧暗自感叹己自熬的那四十天还算有没⽩熬，终于把杰森熬得受不住，主动来找己自了。
洪钧不能再不说话了，便很诚恳说地：“杰森，我对维西尔公司一直印象很好。前以没和您直接打过
道，但听过圈子里不少朋友说起过您，我也一直希望能有机会和您多接触。”洪钧很自然地称起了“您”可是昨晚在电话里、有还刚才见面时洪钧是都称“你”的，在现既然双方经已在谈即将始开的“上下级”合作，洪钧便始开改了口。洪钧接着说：“实其我离开ICE的时候，就想去找您⽑遂自荐的，可是一方面得觉冒昧，怕被您拒绝，接连受打击；另一方面也是想趁机休息下一，为因 后以不管是始开在哪家公司做事，恐怕就再也有没轻闲的时候了。”
杰森笑来起，他很开心，指着洪钧说：“你这个Jim，
讲，我么怎会拒绝你呢？我还怕你另谋⾼就了呢。”洪钧得觉双方的诚意经已充分表达，气氛也经已⾜够亲热，该是谈正事和细节的时候了，便想不再嘻嘻哈哈，道问：“杰森，您希望我来维西尔做什么呢？”
杰森咳嗽了一声，喝了一口咖啡，又清了清嗓子，他这连着的三个准备动作让洪钧隐约地又感觉不舒服了，他听见杰森说：“们我维西尔京北这个team尤其弱一些，我人又在海上，老往这边跑都照顾不过来，我就是要请你定一来帮我带一带京北这个team，样这子。”
洪钧下一子呆住了，里心猛地一沉，从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了，他没想到杰森是只给他个一 京北地区销售经理的位置，他一直为以他会被杰森请到维西尔做国中区的销售总监。洪钧做的思想准备是从ICE的一把手到维西尔做销售总监，成为杰森的几个下属之一，最多只能当个二把手，这在洪钧看来经已是降格以求“屈就”了。没想到，么这下决心准备“屈就”看来都太乐观了，都远不够“屈”
洪钧还愣着，他想不掩饰，想不让己自 下一子装得自然来起，他必须让杰森道知他的感受。杰森早就看到了，忙解释说：“Jim，我了解你的能力，我样这子也是仔细考量过的。你来带维西尔京北的团队，应该是完全有没问题的，你就是把海上和广州的团队都带来起，能力也是有没问题的，可是，你刚来，维西尔的情况你还不了解，海上和广州的两个teamleader蛮难搞的啦，上来就带太大的team蛮不容易的啊，这三个地方的人，在现也就我可以搞得定们他。以所你先带京北，慢慢来，我会给你机会的啦。”
洪钧听着，他心想，借口维西尔在海上、广州的两个负责人会不服他，这理由是站不住脚的，那两人比他的资历背景都差很远，以洪钧曾代理ICE国中区首席代表的⾝份，来管维西尔三个办公室的销售团队有没人会不服的，反而像样这先只让他做京北的头儿，和海上、广州的平起平坐了，后以再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧经已从杰森的后半段话中揣摩出了杰森真正的心思，像维西尔这种软件公司，在国中的业务实其就是销售和市场，谁掌握了销售，谁就掌握了这家公司，杰森担心让洪钧来当销售总监迟早会把己自架空，从而威胁己自的地位，以所杰森是不会设销售总监这个职务的，更不会让洪钧来坐这个实力派的位子。
洪钧脑子里很
，他始开怀疑己自，当初己自不辞职而是要求ICE公司把己自开掉，就是准备来维西尔的，他付出了那么大的代价，居然只被施舍了么这
个一职位，他得觉杰森是在趁火打劫，而他直到刚才还幼稚地为以
己自是要被请来做销售总监的呢，他为什么有没想到杰森绝不会请个人来架空他己自呢？洪钧平静下来，着看杰森那张“渔民”的脸，得觉恰恰己自是个“愚民”他问：“具体来讲，有哪些工作呢？”
杰森说：“们我维西尔京北不大，有只不到十个人，有三个sales，向你汇报，有还三个工程师，们他的经理是Lucy，Lucy在海上，但这三个工程师每天的工作，你也可以管来起。其他几个是都backoffice的，有前台个一女孩子，有还个出纳，们她的经理是Laura，也在海上，有什么事你吩咐们她帮你做好了。”
说了这些，杰森停下来观察了下一洪钧的脸⾊，又接着说：“我理解，你在ICE的时候带那么大的个一team，来维西尔只带三个sales，委屈你了。可以样这子，你的title可以用北方区总经理，或者北方区销售总监。”
洪钧暗想，杰森真够“慷慨”的，可洪钧并不在乎头衔。他在乎是的他下一步会有什么样的职业发展机会和能否获得成就感。
杰森坐直了⾝子，接着说：“至于package嘛，你在ICE的时候那么⾼的package，来维西尔我可实在是承受不起啊。样这子，你在直接向我汇报的几个经理里面，我定一做到让你的package最⾼。”
洪钧道知他到维西尔当个经理能拿到的数目，绝不可能再和他在ICE的时候拿到的钱相提并论，他也不关心这个数目是否真是维西尔的经理级能
拿到的最大数目，为因这有只杰森己自 里心清楚，而洪钧也没想和他的那些经理们比。
洪钧在现 经已很清楚己自面临的局面了，杰森施舍给己自 是的 个一级别低了、地盘小了、待遇差了的职位，不仅远不及己自在ICE的时候，就连和己自设想的到维西尔屈就下一的状况都相去甚远，但是，洪钧也很清楚，他在现 里手 有没和杰森讨价还价的筹码，他只能选择接受是还不接受。
维西尔京北是个烂摊子，手下就么这几个人，还肯定要受海上的露西和劳拉两个人的牵制。在ICE的时候，洪钧就很清楚那个团队有多弱。洪钧很明⽩，他在现处于⾕底，维西尔京北也处于⾕底，以所，无论向哪个方向走，是都在向“上”走。在业绩一直不好的地方，哪怕做出一点成绩是都飞跃，都会让人刮目相看，是这洪钧惟一可以寄希望“赌”一把的。
但是，忍辱负重地接受这个“嗟来之食”也有风险，首先洪钧下一子退回到了己自职业生涯中几年前的⽔平，且而万一维西尔京北是个谁也无法扭转的烂摊子，洪钧一旦陷于泥潭之中，出头之⽇就遥遥无期了。
拒绝杰森，圈子里面就有没什么其他公司可去了，洪钧就只能脫离开
悉的行业到新的环境中从零始开，样这他放弃的东西更多，面对的未知数和风险也更多，是这当初他宁可被ICE开掉也要避免的局面。洪钧又次一面临艰难的抉择…
解码：留得青山在，不怕没柴烧
人的一生不可能万事如意，在竞争如此
烈的职场上，每个人都会遇到己自的多事之秋，即使称不上命运多舛的人，也大多经历过起伏坎坷。记得像好有哪位名人大致讲过样这一种意思，看个一人是是不真正的英雄，不能看他风光无限的时候，而是要看他走麦城、⾝陷低⾕的时候，这大概就是人们常说的“逆境中方显英雄本⾊”
——个一 实真的故事
先不说案例的中洪钧在职场意失时应该怎样搏击，可以先说个一就在我⾝边发生的实真经历。我在2000年的时候曾作为国美SIEBEL公司在国中的光杆司令，始开拉队伍、找生意，但是两方面在初期都不顺利。好不容易在海上找到了几个人做销售和技术支持，可是在京北一直有只我个一人，在京北盈科中心的办公室里，我形单影只地守望了四个月，都没找到得力的销售人才。
终于，关于个一人的消息引起了我的注意。这个人我和在几年前曾经是同事，都在SSA公司工作，我是做销售的，他是做技术的。来后我去了西门子公司，他在SSA公司继续⼲了一段时间，还被提升做了管理，也像销售人员一样跑业务找项目。SSA里的老人儿几乎都光走了，他还坚持着，但最终也是还跳了槽。一家国美的小型软件公司要在国中开展业务，就把他挖了去过，成了这家公司在国中的第一名员工。他又做技术又做销售，用他己自的话说是“又当爹又当妈”终于把这个小公司在国中的业务拉扯大了，公司发展到几十个人，也赢得了不少项目，其中不乏在圈子中引起不小轰动的大项目，他一直是这家公司在国中的实际负责人。
再来后，就在他正⼲得如火如荼的时候，形势发生了变化，1999年互联网的热嘲风起云涌，大家比着看谁做的梦更大，他的老板，就是这家公司的头儿也决定以⾝试“网”始开不再満⾜于专注做软件业务，而是通过公司购并等手段向网络进军了。和别的公司整合后，他老板又从一些大牌公司请了一些“⾼人”来，而他也就从当初的负责人变成了个一业务骨⼲，然虽头衔是副总经理，但是有只卖力的份儿，有没拍板的份儿了。新来的那几位“⾼人”各个了得，论商业计划个一比个一做得漂亮，论演讲个一比个一做得专业，论花钱个一比个一花得痛快，可论挣钱就个一比个一没本事了。我来后听他讲这段遭遇的时候，不由得想起了在央中苏区被李德、博古等洋专家们排挤的⽑泽东同志。他在那家公司得觉不开心，实事是都他在做，公司那帮吹牛⽪的人全靠他争来的项目养着，而他和他的业务却时时处于被人瞧不起的境地，为因 是不互联网新经济。
我一听说这些情况，就给他打了个电话，两个多年未曾联系过的前同事便见了面。我在盈科中心的办公室小得可怜，有没会客区。我和他就坐在大厦楼道共公区域里摆着的两个沙发上始开
谈，中间还隔着郁郁葱葱的一大盆植物，们我不时要歪头绕过茂盛的植物枝叶才能见看对方的整个脸部。我和他谈得很好，他愿意放弃他堂堂副总经理的⾼官厚禄，而加⼊SIEBEL公司做一名销售经理，手下不再有人听他调遣，他成了冲在最前线的一名战士。但他得觉他的选择不错，有没任何失落感，而是利用他在软件行业丰富的经验和对客户需求准确的把握，很快进⼊了角⾊，⽇后，他成了SIEBEL公司在国中乃至亚太区业绩最优异的销售人员。来后，我离开了SIEBEL公司，他却坚持了四年多，即使当SIEBEL全球裁员裁得在国中只留两个人的时候，他就是两个的中
个一，并在熬过严冬之后尝到了丰收的果实。不久前，他加⼊了另外一家国美软件公司，负责那家公司在国中的业务经营。显然，如果他当时在原来的公司正一帆风顺，我肯定无法说服他到我这里来“屈就”但是，如果他在如不意的时候，死抱着一些枝节的东西，没能判断清楚什么是更重要的，什么是可以放弃的，那么他可能也不会加⼊SIEBEL公司。当然，谁也不能说他如果当时不做出这个决定就无法取得今天的成绩，为因这世上的确有很多机会，可能他不加⼊SIEBEL反而会有更好的道路可走。但是，那些是都假设，事到如今，证明他当初做的决策是正确的。说这些，绝有没 像好当初是我给他机会的意思，我有没这个资格。我是感到荣幸，为因我和他共同做出了⽇后让们我都得觉欣慰的决定。
——你有几座“青山”可依？
如今的职场，风生⽔起，诡谲多变，如果己自的能力、毅力不⾜，稍有懈怠，就可能遭到挫折；且而，无论己自多么出⾊、多么谨慎，外界环境的变化也常常是不 个一人所能预料和抵御的。公司购并、业务重组、人员调整至甚 像好与己自毫无瓜葛的政治斗争，都可能把个一人卷进漩涡沉⼊⽔底。以所，在职场上，既要想方设法规避风险，在平安中求进取，也要学会如何面对逆境和低⾕，为因这些“不幸”的事情往往来得比你预想的更快、更突然、更频繁。
恐怕所有人都道知这句话“留得青山在，不怕没柴烧。”但是正为因这句俗话太俗了，乎似是个人就懂，以至于不少人恐怕并有没真正去理解它，就自认为经已达到了那种洒脫的境界。实其，并是不所有人都道知这里的“青山”指是的什么，自然也就没能留住最宝贵的东西，最终也就没得柴烧了。
对们我来说“青山”上都有些什么宝贝东西呢？依我看，下面这些正是们我的
本，要只留得它们，在低⾕中也有复兴的希望。健康的⾝体
“本钱”的道理谁都清楚，但是往往最先被牺牲的恰恰正是这后最的本钱。在现经常有各种英年早逝等等噩耗传来，但是人们往往在唏嘘之余，最多也就警醒几天的工夫，就我行我素地继续恶意透支己自最宝贵的财富了。熬过逆境，就像忘记伤痛一样，时间是最管用的秘方，要有⾜够的时间等到拨云见⽇的那一天，再厚积薄发地顺势而起，大⼲一场，这些都要指望健康的⾝体了。
良好的心态
不能和己自“较劲”不能和周围的环境、世道“较劲”尤其是在意失的时候。再大的挫折，若⼲年之后回顾下一也会得觉平淡得很。以所，保持一颗平常心，不苛责己自，不怨天尤人，不愤世嫉俗，不急于求成。人要是能保有样这的心态，必定不愁⽇后有好的转机。
温暖的人情人在不得志的时候，亲情、友情更能显出其大巨的价值。然而，如果不能保持良好的心态，只顾一味地挣扎，恰恰最容易伤害到的正是对他最关心和支持的亲友。亲情和友情，既可以帮助疗伤，也是将来东山再起的精神后盾，且而，大多数转机也是都与旧⽇的人脉分不开的。
过硬的功夫人都应该有可以安⾝立命的一技之长，但在闭门修炼使己自的功夫不被荒废的时同，也要让己自的功夫始终保有一席“用武之地”人在社会中要始终占据哪怕是只一小块舞台，以此来证明己自的存在，也能成为⽇后重新上路的
据地。除这四项之外，其他的诸如功名利禄等等是都⾝外之物，既然是外人给的，也可以随时被外人剥夺，是靠不住的过眼云烟。人在职场意失的时候，这些东西就只会成为人心目的中负担。以所这些东西既是不“青山”上应该留的东西，也是不 己自想留就留得住的东西，如果对这些念念不忘，恐怕只会搅扰己自的心态，侵蚀己自的健康，伤害周围的亲情，动摇己自的核心竞争力，只怕将来真会“没柴烧”了。
——洪钧的看家本领和用武之地
案例的中洪钧，是为因他自⾝的失误，在重大项目上吃了败仗，不得不离开原来的公司，从踌躇満志变为失魂落魄。而刚才提到的我的那位同事，并是不 为因自⾝的原因，而是为因公司业务方向的调整，使他从核心业务的负责人变了为边缘业务的中边缘人，眼看己自多年的心⾎付诸东流，而他在公司的前途也暗淡了。然虽两个人意失的原因不同，但面临的局面很相似，是都要寻找新的机会和舞台，使己自的价值能体现出来。
洪钧面对杰森向他出发的邀请，感到如不意至甚不満是很自然的，为因换了谁也都会不由自主地和己自往⽇的巅峰时刻去比较。级别低了，属下少了，地盘小了，待遇差了，是够委屈失落的。可是当初的级别、属下、地盘和待遇然虽不错，是不也经已被轻易剥夺了吗？可见这些都是不
本。洪钧此时如果脑子里闪现下一“留得青山在，不怕没柴烧”这句话，再仔细想下一他的“青山”上有哪些财富，就可能比较容易下决心了。这里不谈洪钧怎样保证⾝体健康、心态良好、人情如故，只谈他如何保持和发挥他的看家本领。洪钧在软件行业的多年积累，使他在行业內的公司眼中具有很大价值，同样，软件行业对洪钧也有重大的意义，是这一种鱼和⽔的依存关系。在这个
悉的环境里，洪钧可以充分发挥己自的能力，可以用较短的时间重新证明己自，走出低⾕。在现的行业分工明细，各行业是都人才辈出，竞争
烈“术业有专攻”、“隔行如隔山”这些老话，如今显得更加贴切。洪钧如果跑到个一全新的行业中去，他纵有再出⾊的素质、再強的学习能力，也需要更长时间来积累自⾝价值。且而，在原有行业都无法得到的职位和待遇，到新的行业中去恐怕就更难了。站在杰森的角度来看，他给洪钧的职位和待遇是合理的，洪钧的确经已 是不当初的销售总监兼代理首席代表，他是只 个一 业失后的求职者。洪钧在维西尔是这般境遇，他到其他公司去，恐怕也是如此。洪钧可能会叹息“今非昔比”那他叹息得很对，事实上，他的确今如不昔了。可能这种遭遇让人感慨众人为什么如此“势利”但是在商场中“势利”恰恰是
本的行为原则。市场的基本要素是供求关系，当洪钧舂风得意的时候，他不缺工作，其他公司不得用不⾼官厚禄去“求”他；当洪钧意失落魄的时候，他缺工作，这种主动权的转移直接导致了他不得不降格以求，正如他己自认识到的：他在现
有没讨价还价的筹码。洪钧在现要更加关注是的 己自未来的舞台，而是不眼前分配的角⾊。职场意失的时候，退而求其次也属正常，不然也就谈不上“意失”了。但是，这时所谓的“次”如果是能让洪钧的看家本领得到最大发挥的地方，恰恰也就是蕴含着最大机会的地方。
一些文艺作品的中主人公常常在人生意失、遇到重大挫折后，抛家舍业，远走⾼飞，若⼲年后再奇迹般地⾐锦还乡，卷土重来，这些恐怕只会在艺术作品里有。当然，跳出圈子，放弃己自多年苦心经营的专业造诣和人脉关系，到新天地中去碰碰运气，也可能有一番作为，但样这做，的确碰运气的成分大于理
分析的成分，退而求“未知数”恐怕还如不退而求其次呢。可能有朋友会质问我：“可是你己自 么怎就离开了软件的圈子，跑去写小说了呢？”呵呵，我写小说属于“玩儿票”的
质，且而，我写的小说不也是关于软件圈子的吗？可见，是很难跳出圈子去的。小贴士
——机会成本
“机会成本”这个词是个舶来品，opportunitycost，实其它在英国美家的词典的中存在也算不上历史悠久，是最近这些年才始开变得耳
能详的，且而在管理学和决策学的中地位越来越显著，大牌企业家和学术泰斗们常常把它挂在嘴边，如果一份商业计划中有没对机会成本加以分析，简直就是一份半成品。“机会成本”并不玄妙，理解来起很简单：如果用某些资源来做一件事，当然就不能时同用这些资源去做其他的事，就是放弃了做其他事的机会，也就放弃了这些机会可能带来的收益，这些被放弃的收益就是做这件事的机会成本。机会成本是无形的，且而用任何资源做任何事都会产生机会成本。原则上，做一件事的收益本⾝最好大于它的机会成本，样这的决策才是明智的。
实其，国中人自古以来就极注重对机会成本的辩证分析，可以说经已是国中文化和智慧宝库的一部分“舍”与“得”、“得”与“失”的权衡都有很多出名的典故。每个人每天实其也都在不停地做着机会成本分析，当然大多是在不自知的情况下做的，当面临重大选择的时候，倒有可能心⾎来嘲、意气用事，而忘了加以理
的分析。所谓“科学理
的决策”实其就是考虑两点：可行和机会成本，分析可行来得出这件事是否现实，分析机会成本来判断这件事是否值得。大到家国的战略决策，小到个人的⽇常小事，都该对可行和机会成本这两点进行评估。如今的社会中，每个人都有着众多的选择，都面临着很多的机会。是求学深造，是还工作挣钱？是出国发展，是还留在国內？是做销售、做业务，是还搞技术、搞研发？是坚守阵地，是还跳槽转行？是打工是还创业？是去府政部门、去企业是还去学术机构？是去京北、去海上 是还去深圳？是去大公司做凤尾是还去小公司做
头？样这的选择数不胜数。既然经已是摆在面前的选择，像好每条路的可行
都是不什么问题，不然也就不必发愁如何选择了，以所当各种选择是都现实的而有没哪一条是痴人说梦的时候，决策的重点就是对机会成本的分析了。
在们我每个人拥的有各种资源之中，最宝贵的资源是时间，为因时间是不可再造和无法挽回的，用这段时间做某件事情就肯定无法时同做另一件事情，当决策失误时就无可救药，不像当选择一笔钱是用于投资房产是还投资股市，即使决策失误所损失的金钱也是可以再挣回来的。以所在考虑机会成本的时候，就应该着重考虑时间因素所导致的机会成本，如果个一事情需要你投⼊的资源中最主要的就是时间，对这个事情的决策就必须慎之又慎。
正是基于这个道理，青年人就比中年人在做很多事情上的机会成本要低，为因青年人相对于中年人而言，时间资源还充裕一些。同样，当前收⼊低的人比当前收⼊⾼的人做大多数事情的机会成本要低，也是为因 们他在同等单位时间內的收⼊差距所致。而大致的规律是随着工作年头资历的增加，收⼊一般也会提⾼，以所把上述两条综合来起，可以发现青年人在机会成本上是有优势的，为因 们他的机会成本低廉。
这也就不奇怪，个一刚工作没两年的人可能轻易地下决心去念MBA，而个一工作十年，事业有成的人要想下决心去念一年书就要困难得多。同样自然是的，个一⽑头小伙子可以轻松地下决心⽩手起家始开创业，而个一资深的职业经理人就很难横下心来单起炉灶。
这里就揭示出了个一很有趣的辩证关系：个一人做某件事的可行
和机会成本往往是成正比的。可行⾼，说明这个人的资源和能力等等都比较丰富，他既然能做成这件事，他做成其他事的可能也很⾼，而这些丰富的资源和能力就可以在其他事情上产生很大的收益，以所他的机会成本就很⾼。很多矛盾和尴尬的现象就源于可行
和机会成本之间的正比关系。有没任何资历的年轻人想到名校读顶级MBA课程的可行不大，就只好先努力工作，增长己自的经验和资历，攒够MBA的⾼额学费，而当他经已“够格”去念那个MBA的时候，他的机会成本可能也经已⾼到他无法下决心去实现他当年的夙愿了。有没任何金钱、人脉和经验资本的年轻人想成功创业的可行较低，就只好先去打工，积累各种有形、无形的财富以期时机成再来创业，而当万事俱备，一切变为可行的时候，他的机会成本也经已很⾼，他恐怕很难割舍既得利益，也不愿去冒险了。就像那首歌里唱的：“我想去桂林呀我想去桂林，可是有时间的时候我却有没钱；我想去桂林呀我想去桂林，可是有了钱的时候我却没时间…”这里的钱和时间，正好分别象征了可行
和机会成本，年轻时什么都想做却又都做不了，来后有了钱，但时间因素导致的机会成本也经已很⾼使其下不了决心了。事情就是如此，条件也是负担。以所有很多事情是应该趁早做的，为因可行
是可以争取的，条件是可以创造的。正如洪钧，如果他再年轻几年，转行从头做起可能没什么大不了的，可是如今他的机会成本经已很⾼了，他的时间经已很少，而他在软件行业的资本经已很多，以所他的能力和优势反而把他束缚在眼前的圈子里了。
ｍ.ＹYｍｘS.Cｃ