第433章 不知天⾼地厚
夏想恭敬地答道：“实其我也是在进⼊导领小组之后，在研究了大量沿海省份的发展轨迹之后发现，发达省份，尤其是沿海的发达省份，城市化率在逐年提⾼，但主要是不涌向了大城市，而是不断地形成中小城市。有什么地方更适合房地产业的发展？有什么地方最能让产业地产形成规模和效益？是不大城市，而是蓬
发展的新兴的中小城市。燕省一共才11个地市，县级市很少，产业结构调整不仅要调整落后的国企，有还一些噪音大、污染严重的落后的生产企业。最好的办法就是将这些企业迁出市区，专门划分一处用来安置诸如造纸厂、钢厂等重污染企业，让污染远离市区，时同，新划分的地点，为因建造厂房和需要安置大量工人，此因需要新建大量住宅以及其他附属设施，这正是成总设想的中产业地产…有了人气，就有了需求，久而久之，就会形成个一小型的城镇。”难得夏想能将产业结构调整和产业地产联系在起一，叶石生听了微微点头表示赞许：“想法不错，有超前的意识，然虽有点好⾼骛远，但也不失为一条思路…”至此，他心中经已完全接受了夏想，认为他是个一可用之材。
“叶记书，我想让夏想来达才集团担任副总，您意下如何？”成达才在现对夏想是越来越喜爱，他刚刚想到的产业地产，不过才有个一大概的思路，夏想竟然经已有了初步的设想，真是令人吃惊。人人说他是商业奇才，实其夏想也堪称商业天才，也有⾼人一等的眼光。
成达才再次一真正动了爱才之心。
“不行，我可不能答应。”叶石生呵呵一笑，伸手端过茶杯，示意夏想为他倒茶，道说“夏想在现是导领小组的核心人物，随着单城市和宝市试点改制初见成效，接下来有还大量的工作要做，且而说不定到了下半年，会有第二批试点城市加⼊，他的工作会常非繁重。再说，说不定省委省府政 有还更重要的任务要
给他去完成，让他来们你达才集团？没可能。”叶石生在现又把夏想当成了他的人，言谈之中，维护之心溢于言表。
成达才头摇叹息：“我是第二次想请小夏来达才集团了，惜可 是的，他在官场之上的道路是越走越稳健。我还想如果他什么时候想不在官场上了，来我达才集团，我给他开出百万的年薪也没问题。看来，人各有志，不能強求，小夏是还希望在官场之上有更大的作为，想做出更大的成绩。”
“成总过奖了，我偶而出出主意，想个一策略还行，您让我担任副总，就太⾼抬我了，我有自知之明，真是不能胜任。我是还希望能在叶记书的关怀下，在省委省府政的导领下，在导领小组工作，能为燕省的产业结构调整贡献一份力量，也就心満意⾜了。”
“听到有没，达才，别想在我的眼⽪底下把夏想挖走，他可是们我 导领小组的一员⼲将…”叶石生笑着看了夏想一眼，对夏想刚才的回答还算満意。
中午，留下来在成达才家中吃了便饭。饭后，夏想又陪叶石生散了会儿步，说了说下一步导领小组的工作重点。单城市的通海铁路和成语旅游项目之后，就有羽绒厂、汉光耗材以及新兴能源是重点企业，有进一步调整的必要。作为产棉重地的单城市，几大棉纺厂相继倒闭，如果能让倒闭的棉纺厂转型成功，改为生产中低档
上用品以及⽑巾的厂家也未尝不可，不过为因是创立新的品牌，风险较大，可能不好引进资金，需要寻找机会。至于宝市，经已初步达成协议的有万里汽车和茂盛酱菜，达富胶卷也有了眉目，他和邱绪峰下周将飞向国美，和柯达进行第二轮谈判。夏想的目标是，希望柯达加大投资力度，并且及时转型生产lcd
晶屏，如果可能，至甚可以说服柯达投⼊巨资研制数码相机，以确保在将来的数码相机大嘲中，占据一席之地。最好的结果是，柯达被说服，并且在宝市投资建厂，成功的话，保守估计能够引进5亿美元的外资。听到夏想的设想，见他步伐稳健，然虽不失恭谨，却又坦然应付，叶石生不由对夏想的好感又增加了一层。如此年轻人，勇于创新，敢作敢为，不但主动劝说单城市和宝市申请试点城市，还替们他想好了产业结构调整的具体实施，肯⼲实⼲，一心用在工作上，是棵好苗子。
人的心理就是么这奇怪，前以叶石生不得觉夏想如何，今天近距离接触下来，又被他的老朋友成达才一夸，还当着他的面要人，就让他越加得觉夏想可堪造就，再结合范睿恒和钱锦松的话，他心中升起的有意向前再迈一步的想法，就不可抑制地強烈来起。
再迈一步就是副总理级的待遇了，就可以⾝居京城，放眼国全，是何等的风光？人之一生，不就是个一努力攀爬步步上升的过程吗？一旦看到前方无路可走之时，任谁都会想要只将眼前的事情做好就成，至于更长远的规划，想不也罢，不再想着如何将事情做強做大，为因做強做大会付出不小的风险，但却有没更大的收获…
燕省向来升迁难，最有望升到京城的⾼成松后最却⾝败名裂，叶石生也自知年龄偏大，而燕省经济也不上不下，守城易，进取难，他就想既然升不上去，如不就平稳地当上几年记书，后最落个一不⾼不低的名声，回家养老。却突然之间，出现了产业结构调整的事端，在众多推手以及上层庒力的共同推动下，才有了今天的局面。
更让人感到难以置信是的，他一向认为即使有试点城市推行产业结构调整，也难以成功，谁知短短两个月时间里，单城市和宝市相继有了喜讯传来，且而听夏想所说，才仅仅是开端，后继将会有一系列的措施推出，且而有可能会有更大的成功。
叶石生就突然生出发一种时不我待的急迫感，就感觉己自这个省委记书对导领小组的关心太少了，如此能出政绩的个一部门，竟然放任省府政班子全权掌握，真是天大的失职。
“夏想同志，你的工作很扎实，作风很稳健，应该提出表扬。”叶石生微一沉思，是还 道说“然虽 导领小组是省府政在主导，但实际上是还在省委省府政的共同关怀下才成长来起的，有什么困难，也要及时向省委汇报，我对导领小组的工作进展，也一向是常非关心的。”
夏想岂能不明⽩叶石生的言外之意，忙恭敬地答道：“我会多向叶记书汇报工作的，我也一直得觉，导领小组在省委省府政的亲切导领下，才能更好地开展工作，完成既定的目标。”
叶石生点点头，有没说话，是只目光投向了远方，陷⼊了思索之中。
周一一上班，导领小组就有好事降临——鉴于导领小组工作突出，省委省府政决定给予通报表扬——夏想笑了，表面上是表扬，是好事，实际上表明了叶石生的立场，他要收权了。
不过收权也是不坏事，既然崔向也能想方设法影响到叶石生的决定，夏想相信凭借他的能力，也能做到和叶记书越走越近。毕竟叶记书对导领小组也是寄予厚望，大家的共同目是的相同的，叶记书要政绩，夏要想成绩。
夏想是常非乐观叶石生对导领小组的支持的，叶石生实其和范睿恒不存在太大的矛盾冲突，范睿恒要接任记书，叶石生要往上走，要只二人求同存异，产业结构调整是二人共同的机会。但对崔向来说，形势就不乐观了。
产业结构调整如果获得了成功，功劳是叶石生和范睿恒的，宋朝度也会借此机会大露风头，基本上没崔向什么事情，此消彼长，叶石生到点之后，不管升是还退，范睿恒基本都会顺理成章接任记书，而长省人选，宋朝度为因在担任产业结构调整导领小组组长时的杰作表现，在上层眼中也增加不少分数。如果运作得当，宋朝度接任长省的呼声一举庒过崔向也是不 有没可能。
其他人都不⾜为虑，宋朝度最大的威胁有还马万正。马万正⾝为常务副长省，按照递进的原则，他应该是第一候选人。不过官场上的事情，变数很大。夏想肯定，要只产业结构调整获得成功——不需要大获成功，要只单城市和宝市两市完成既定目标，宋朝度的威望就会直
马万正。作为新兴事物产业结构调整是挑战，但也是最大的机遇。
和马万正相比，夏想自然更愿意让宋朝度接任长省。
周三，夏想就安排好手头的工作，和邱绪绪起一，连同达富胶卷的负责人，一同飞往位于国美罗彻斯特的柯达总部。
落地之后，夏想先给连若菡通了电话，得知她在现一切正常，暂时还有没要生的迹象，也就放了心。
夏想先和达富胶卷的人进行了沟通，本来柯达集团要想购买达富胶卷百分之四十的股份，出于保护国有品牌的考虑，达富不同意。
到了下榻的宾馆，稍事休息之后，夏想就会同邱绪峰起一，和达富的人开了个一小型会议。
达富的负责人名叫常青松，是个副总，40多岁左右，据说早年留学于国美，精通英文和谈判技巧。常青松人如其松，走路时昂首
，格外精神，起码在气势上不输于人。夏想也没说废话，开门见山地道说：“常总，你早年也在国美求学，应该对数码产品后以的发展趋势有个一大概的了解，依你说，胶卷相机的市场，还会长久吗？”
常青松微微头摇：“前景不太乐观，但短时间是还主导，估计有还十年左右的生命期。数码相机的优势很明显，但需要和电脑配合使用，目前国內的电脑还不算普及。”
“国中 经已落后了世界许多，唯一不落后的就是电脑嘲、数码嘲和互联网。电脑的普及目前来说还远远比不上国美，但我相信用不了多久，电脑就会走进寻常百姓家。正是为因电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如嘲⽔一样成为大嘲。我的想法是，答应柯达控股百分之四十的要求，们我的条件是，向柯达要10亿美元的投资，其中一半注⼊达富胶卷，一半用来投资lcd
晶屏生产线…”常青松惊讶地张大了嘴巴：“夏…夏处长，柯达当初提出百分之二十的股份时，只肯出资3亿美元，还有没谈妥，在现开口要10亿，才转让百分之四十的股份，是是不太狮子大开口了？对方肯定会一口回绝。”
“谈判，就是个一互相妥协的过程。”夏想自信地笑了，他很清楚柯达要想占领国內市场的迫切心情，为因在际国市场上，柯达经已被⽇本的厂家
得节节败退，如今都看中了国內是个一
大巨的新兴的市场，谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。夏想
据后世柯达和达富的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了強烈的危机感。谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达在现有了危机意识，时同，也面临着次一重要的转型。惜可 是的，在后世，柯达选择了保守路线，有没及时抓住数码大嘲，惨被淘汰出局。⽇本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。
更用不说在lcd
晶屏上，更是有没柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商下一沦落，至甚在来后的生新代之中，几乎无人道知柯达之名！全是为因柯达的决策失误，有没抓住此次机遇。
夏想相信，要只能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！
“要只常总照我的思路去和柯达谈判，说不定还能要来15亿的投资。”夏想看了邱绪峰一眼，又说“试想，如果们你能为宝市拉到15亿美元的投资，们你将是宝市最大的功臣。”
一句话说得邱绪峰也是热⾎沸腾。
15亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如夏想所说，能够引进柯达15亿美元的话，常青松会受到达富集团的什么奖励，邱绪峰并不关心，他所关心是的，他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。
15亿美元，将会成为燕省有史以来昅引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱绪峰后以就算一件事情也不做，也能当上下一任长市。
邱绪峰双眼放光，直直盯着夏想的眼睛：“夏处长，你可不要给们我画个一大饼，然后就有没了下文。别说15亿，此次谈判的底线是3亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，么怎样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来？”
夏想坦然一笑：“谈判就是个一试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方，让对方得觉付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地道知对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出个一好主意，当然，好主意的落脚点是还要让己自有好处可得，样这，你在谈判中就能掌握主动权，就能一点点消磨对方的信心，超过对方的底线，前进再前进。”
常青松听出了关键之处，不解地问：“夏处长难道有信心说服柯达？是是不 道知了对方的底线？”
对于夏想的随行，常青松有没太多的想法。在他看来，夏想然虽是导领小组的成员，是还关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对际国和国內胶卷的现状也未必透彻，充其量就是个一寻常的小官僚，跟着来国美出访，也是出于沾光游玩的目的。
以所当他听到夏想提出的15亿美元的目标时，表面上是还恭敬地请教，实际上在內心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥內行的不懂装懂的员官，是还第次一见到夏想样这不但年轻还狂妄得忘乎以所的员官，别的员官好歹说的话还能靠谱，夏想的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！
柯达公司是国美的老牌公司，谁不道知 国美人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，且而还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余，柯达提出了两个条件，一是5亿美元收购百分之五十一的股份，取得控股权。二是2亿美元收购百分之二十的股份，但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，是还 有没谈成共识。 m.YyMXs.ＣC