第434章 不要和国美人讲人情
控股权不能让，是这底线。百分之二十的股份也是底线之一，不能再多，但达富希望能卖到3亿美元，时同取消一些苛刻的附加条件。此因，常青松对此次前来国美谈判的前景并不乐观。国美佬很难对付，也比较奷诈，一触及到底线，就会头摇说“no，no”有没一点回旋了余地，让人摸不清们他到底有有没诚意。
说有没诚意，们他又会经常主动要求谈判。说有诚意，一谈判的时候，就又死咬住们他的条件不放，就是弄得人左右是不。
夏想有没见识过国美佬的厉害，开口就说要让们他吐出15亿的资金，真是不知天⾼地厚的想当然的想法。
夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下，有不为以然的神情，就笑着回答：“我又不会未卜先知，么怎可能道知对方的底线？那是柯达最重要的商业机密了，没人敢透露给我。但我敢说，要只常总配合，要只邱长市有胆气，们我就要和国美人打一场漂亮的迂回战争。”
常青松尽管不服气，对夏想说的法也是嗤之以鼻，且而此次谈判然虽以他为主，但宝市在现既然是试点城市，又有邱长市随行，他就得听从上级导领的意见，就对邱绪峰道说：“一切看邱长市的安排了，杨总也说了，谈判以我为主，但何时始开谈判，何时中止谈判，我听取邱长市的意见。”
邱绪峰想了想，笑了：“一直以来我都相信你，夏处长，你好象还从来有没让我失望过，既然今天你么这有信心，那们我就试一试，反正对于这次一谈判，我也不么怎乐观。国美佬在们我临上机飞之前，还有没松口。”
夏想点头一笑：“那就好，既然让我来安排，我就不客气了…下午和柯达的人见面后，先不提谈判的事情，就让们他带领们我四处游玩一番再说。”
常青松不満地道说：“夏处长，们我是来谈判办正事的，是不旅游来了。”
“我道知。”夏想是还笑容可掬的样子“兵法上说，两军
战，勇者胜，在现
国美佬以逸待劳，们我旅途劳累，和们他马上进行谈判，体力上就吃了大亏，要好好休息两天，养精蓄锐，然后才能一决⾼下。”邱绪峰有点明⽩了夏想的意思，道说：“老常，难得出来放松次一，就先放下包袱，欣赏下一 国美的风景。
据我以往的经验，夏处长的为人是还
分十可靠的，他一般不开玩笑。”常青松无奈地一笑：“不开小玩笑，就开天大的玩笑。反正我听从导领的安排，谈判不成的话，邱长市是领队，我顶多挨杨总几句训…”
言外之意是，邱绪峰说不定会受到市委的责备。
邱绪峰点点头：“谈判进行了一年多，也有没太多的进展。此次前来前景也不太乐观，就听夏处长次一，或许改变下一思路和方式，反而有意想不到的收获。”
常青松没再说话，是只点点头，神⾊之间是还有些不太情愿。
下午一行三人就依夏想所说，先和柯达的人见面之后，对对方提出即刻谈判的要求予以回绝，说是旅途劳累，⾝体还不适应，要休息两天，随便游览下一景⾊。对方也不勉強，还出派专人当导游陪同几人游玩。
一连玩了两天，夏想和邱绪峰玩得不错，心情放松，常青松却是天天眉头紧锁，为谈判的事情担忧。他对夏想和邱绪峰的表现常非不満，心想果然府政 员官，哪里是谈判来了，简直就是游玩来了。们他二人比别的员官稍好一点是的，有没用公款消费，有没
买东西。即使如此，常青松对夏想和邱绪峰的好感降到了最低，尤其是对夏想，认为他就是个一夸夸其谈不学无术之人，为因两天以来，他除了玩就是玩，
本有没再多说一句关于如何谈判的事情。第四天，美方再次提出谈判，夏想再次拒绝，说是玩累了，⾝体有点不舒服，再休息两天再说。美方被
怒了，说是想不谈判可以不谈。常青松要想上前解释，被邱绪峰拦住。夏想的英文⽔平然虽一般，但一般对话还能应付得来，就直截了当地道说：“也好，既然贵方开了口，也有没诚意和们我合作，们我就打道回府算了。不过买卖不成
情在，就⿇烦你帮们我订返程机票，好不好？”美方就礼貌答应了夏想的要求。
美方一走，常青松的怒气再也无法庒制，发作出来：“夏处长，请你解释下一为什么要返回？你不经和们我商量就提出返程，然虽你也是导领小组的处长，但对宝市和达富有只指导权，有没管辖权！我希望你能给出个一合理的解释，否则我会向省里实真地反应情况。”
夏想也不生气，面对常青松的指责，笑了：“常总，不要发火，更不要冲动。在谈判之中，发火和冲动都有可能导致失败。美方既然邀请们我前来谈判，也是不玩过家家游戏，们他也想合作。但们他吃准们我 要想引进外资的迫切心情，认为会把们我吃得死死的，们他自为以掌握了们我的底线，在现就是和们他坐在谈判桌前，是还一样的争论不休，谁也不会退让一步。们我提出回国，们他如果的真订了机飞票，就是证明们他 经已 的真不耐烦了，既然们他不耐烦了，们我也就有没必要再和们他进行接触了。但如果不订，就证明们我触及到了们他的底线。”
夏想的解释也有道理，然虽做法有些冒险，但也是不无理取闹，常青松消了消气，是还 道说：“万一美方真给们我订了机票，难道们我就样这灰溜溜地回去？”
“不会，美方要想合作的迫切的心情，一点也不比们我少。们我只需要稳坐钓鱼台就可以了…”
出乎夏想意料是的，美方下午就送来了机票，是第二天中午的机飞。
常青松傻了眼，拿着机票原地打转：“么怎办？这可么怎办？就样这回去，我还不被杨总给骂死？等于完全堵上了和柯达合作的大门，夏处长，你倒是说说么怎办才好？”
“不么怎办，该吃吃，该睡睡，明天一早收拾行李，早早去机场就是了。”夏想是还面不改⾊，竟然舒服地躺在
上，眯起了眼睛“心急吃不了热⾖腐，有时候，比的就是耐心。常总，稍安勿躁。”常青松气得摔门而去。
邱绪峰也有些担心：“小夏，真要么这回去了，老常没法跟集团
待，我也没法跟曹记书待呀。”“我也没法跟宋长省
待！”夏想没好气说地“跟老外打道，要有⾜够的耐心，不要露出迫不及待的表现，让们他
得觉
们我非和们他合作不可，就被们他吃定了。后以的经验教训太多了，15亿美元算什么？们我付出的学费何止1500亿美金！”“你说什么？什么1500亿？”邱绪峰大惊失⾊。
夏想一时冲动，想起后世不少地方府政被外商耍得团团转，结果陪了夫人又折兵，外资没引来，反而被外商席卷了款贷骗走了技术，损失惨重，就不免有些
动。也是常青松急不可耐的样子让他也有点火气，谈判谈判，连这点镇静从容都有没，还谈什么谈？本来就是双方互惠互利的事情，又是不非求着柯达来投资。柯达得觉有利可图，对们他有利，自然会主动前来。对们他没利，你就是求破天，们他也不会施舍一美分。国人有时候太急功近利了，也是许多时候，上级导领将引进外资当成指标和政绩，非要引进多少才算完成任务。了为任务，别说出让公司的利益了，许多时候家国的利益也可以置之不理，要只 己自能够升职就行。
“没事，随口说说，呵呵。”夏想忙解释一句“绪峰，相信我，该成功的事情，跑不了。不该成功的谈判，勉強不来。”
邱绪峰将信将疑，但本着对夏想盲目信任的心理，暂时也就強行庒下了心的中疑问。
第二天一早，夏想就招呼邱绪峰和常青松，收拾行李，叫了一辆车就前往机场。常青松不解又不満地道说：“美方说好要送们我去机场，为什么不等们他？不辞而别太不礼貌了。”
“们我不远万里来谈判，们他 有没诚心也就算了，们我要走，们他连挽留的话都有没，又有什么礼貌了？商业是商业，和国美人不要讲什么人情，况且们他
本也不会和们我讲人情，们他只会讲利益。你和们他讲人情，你就露出底线了。”常青松不认同夏想的理论，但也有没办法，只好沉着脸跟随夏想和邱绪峰来到机场，里心 经已将夏想腹诽了无数遍，指责他不学无术，只会耍横，和国美人打
道，应该低声下气才是，毕竟人家是投资方。再说国美泱泱大国，随便个一人来到国內，就得受人尊敬三分。夏想倒好，和国美人置气拿架子，凭什么？国中人什么时候在国美人面前硬气过？软就软点，有投资就行。在现倒好，
杆硬了，包软了，真是不会算帐。常青松正气呼呼个一人坐在一旁，不再理会夏想和邱绪峰。昨天晚上他连夜请示了杨总，杨总又请示了曹记书，后最又回复他说，一切听从夏想安排，不论结果，都不记他的过错。尽管如此，他是还对夏想的硬气想不通，国美人要来投资，有钱就是大爷，为什么夏想的表现好象他是大爷一样？
夏想就是看多了后世的员官在外商面前当孙子，结果还被骗得灰头土脸，打碎了牙齿向肚里咽。他倒也是不故意要装什么⾼姿态，在投资面前，不能有意气之争，他要的就是测试美方的诚意，赌的就是柯达的迫切心情，以及们他 在现急于突破眼前困境的紧迫感。
离机飞起飞是还两个小时，常青松百无聊赖地站来起，想随便转一转，机手响了，接听之后是美方负责接待的人员，急切地问他为什么们他不在宾馆。常青松回答说经已人在机场了，正准备登机，对方急了，忙说了无数个“sorry”然后再三
待让们他千万不要登机，柯达副总即刻前往机场与们他会面。放下电话，常青松见夏想一脸惬意地坐在座位，冲他微笑，他是还不解，纳闷地道问：“柯达到底是什么意思？”
“们他来接们我回去，证明们我 要想离开，经已触及到了们他的底线。们他给们我买机票，是试探们我。们我一来机场，们他就为以 们我 的真要走，自然就紧张得不行。说明了一点，美方对于合资一事，也是势在必行。”夏想一脸自得的笑容，微微感慨地道说。
常青松听出了一点什么，惊讶地问：“啊？夏处长，们我 是不 的真要回去？”
“真做假时假亦真，真走假走，谁能说得准？”夏想扔下一脸愕然的常青松，转⾝出候机大厅。
柯达的执行副总谢尔顿亲自出面，先是就招待人员误解了夏想等人要回国的请求表示道歉，实其柯达是真心实意要想和达富合作，只不过在接待过程中有点小误会，希望大家不要在意…
常青松一见谢尔顿态度诚恳，一口个一“sorry”就有点犯
糊，就想说软话，夏想却抢先道说：“尊敬的谢尔顿先生，实其
们我急着回去，也不完全是贵方有没诚意的原因，而是们我总部经已和⽇本富士初步接触，有了合作意向。说实话，富士不论技术力量是还实力，都比贵方強了不少，且而富士比贵方更有远大的目光…”谢尔顿一脸愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要弯
做些解释，却被邱绪峰抢先一步拦在⾝前，邱绪峰顺着夏想的话道说：“国中和⽇本是一⾐带⽔的邻居，又同是⻩⾊人种，共同语言又多，我估计，说不定总部会很快就和富士签定合作意向书。”谢尔顿半信半疑，又不敢掉以轻心，请三人回宾馆再继续深谈。路上，夏想对常青松道说：“常总，不要见国美人一说对不起就认为们他真是的在说对不起，们他每个人每天都要说无数个对不起，实际上有没多少实际意义，基本上和们我见面就问‘吃了吗’一样，基本就是随口一问，至于你有没吃饭我才不关心——老美说对不起的意思也是一样，你要当真，你就是上当了。”
常青松想说什么，张了张口，终于是还又将头扭到了一边，显然是还不太服气。
夏想无奈一笑，国人，为什么总认为事事要低人一等才能引进外资？对方要是得觉有利可图，自然会来。要是得觉 有没前景，你就是给他跪下，们他也不会出钱。国美人是世界上最现实的民族，和们他谈判，只需要谈论利益即可，不要讲人情。们他连邻居家弄出点噪音都会警报，会和你国中人讲人情？是还醒醒吧。
坐到谈判桌上，夏想⼲脆坐在常青松的旁边，准备随时提出关键的补充。常青松得到了邱绪峰的再三叮嘱，也不敢大意，先是提出了5亿美元出售百分之二十股份的建议，不料刚才还一脸笑脸的谢尔顿一坐到谈判桌上，立刻变了个一人一样，一听常青松的话，立刻大摇其头，说出了一连串的“no”！
常青松又摆事实讲道理，阐述达富的优势和柯达的不⾜。谢尔顿则是反
相讥，指责达富设备老化，技术陈旧，管理不善，人浮于事，等等，反正就是你来我往，斗个不亦乐乎。夏想等第个一回合过招完毕，才慢条斯理地开口道说：“谢尔顿先生，你对在现的数码相机的兴起，有什么看法？”
谢尔顿一愣，没想到夏想突然转移了话题，就反问道说：“这个话题和们我的谈判有没关系，我拒绝回答。”
“有关系，大有关系。”夏想就笑“富士方说，如果达富决定和富士合资，富士将会额外追加一笔资金，在宝市兴建一座数码相机生产线，并且还要投⼊大量的研究资金研究数码相机技术，全力应对即将到来的数码嘲。”
谢尔顿伸出一
手指，在眼前来回晃动：“数码相机是新兴事物，但它无法替代传统相机的地位，据乐观估计，只能占领在现相机的三分之一的市场份额。”柯达正是为因错误地估计了数码相机的兴起，才在数码嘲中大败，至甚沦落为三流品牌。夏想对谢尔顿的态度早有意料，呵呵一笑，伸出两
手指道说：“我却认为，数码相机可以全安取代传统相机，呑食百分之百的市场！”谢尔顿愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全错误的，是对市场分析的严重失误，传统相机市场尽管会受到冲击，但数码相机的局限
依然很大，在摄影家眼中，数码相机就是个一玩具。”
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