第46章 科隆谈判（1）
这个月，他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息，他常非⾼兴。了为
接这位国中朋友，他周密地做了接待计划。庾明和老金、杨总经已走了两家公司，结果不太理想。倒是不这两家公司有没合作愿望，而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项，得召开全体董事会议，还要报股东代表大会审批，是这很⿇烦的。是于，庾明便无法与对方深谈了。
伊尔。波特所在的埃森公司，曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备，采了专家前去调试安装。们他之间的合作关系早就有了。这次互访下一，并不唐突。再说，伊尔。波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好，们他公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划，尚未找到投资伙伴，若是与国中蓟原谈成了，岂是不两全其美的大好事！
上午10：00，庾明们他准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔。波特深懂国中礼节，9：50便在大门口相
。老同学相见，先是个一**的拥抱，然后，各自介绍了己自的工作人员。10;30，洽谈准时始开。“在商言商。”伊尔。波特与客人寒喧之后，用一句很得体的国中话始开了会谈。“老同学，话不投机时，别忘了们我是各为其主。”
“伊尔。波特先生，你真是风趣，幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语，赞赏地竖起了大拇指。
今天，庾明的德语派上了用场。然虽办事处有翻译。但是，了为提⾼谈判效率，庾明是还用德语直接对话。相反，庾明发言时，老金和杨总倒是听不懂了。翻译姐小反倒要替们他翻译中文了。
“对于们你的情况，们我很感趣兴。”伊尔。波特的脸⽪始终挂着微笑。“几位先生，我可以单刀直⼊地阐明们我公司的意图，这就是，不管通过什么方式合资，们我所取得的年投资回报率，必须保证20%。”
嗯，20%？这个天文数字，庾明听来起太扎耳了。
“老同学，恕我无礼。”他不客气地来了个
头反击“贵公司到底想⼲什么？是投资，是还放⾼利贷？”“⾼利贷？哈…”伊尔。波特听到这儿豪慡地大笑了“庾明先生，我可以直慡地告诉你，是这 们我投资贵国要求回报率的保守数字。”
“不对啊！”精明的老金马上翻出了记录本“请看贵公司的股票指数，再看看贵国的存款利率和证券行情表，们你投资的最大利率不会超过14。6%的。我不道知贵公司的20%是
据什么计算出来的？”“行，老金行！”昨天上午，庾明布置老金调查下一此地的金融投资行情和存款利率情况，目是的为谈判做些参考。没想到 ，老金的帐目算各如此精确，连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。
“即使们我承认这个14。6%，我想，还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业，利润率不会超过10。6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据…”杨总一边翻着会计帐簿，一边在那儿轻轻地敲着桌子，颇像个钢铁经营的老手，有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。
嗬，这一位，更⾼明。
庾明心中暗暗⾼兴，带这两个人出来，算是对了。
昨天晚上，他看到两人的屋子里半夜还亮着灯，为以是⼲嘛呢，敢情是彻夜研究埃森公司的经济资料呢！
“庾先生，”在老底儿被揭穿后，伊尔。波特扬了扬一头金发，脸上是还宽松地微笑着“们你几位，不像是国中的员官，倒像是谈判桌上的专家和老牌经纪人！”
“伊尔。波特，在你的印象中，国中 员官是怎样的呢？”
“恕我直言，我所接触的国中 员官，们他并不真懂得企业管理，也不关心股东的利益。对了，国有企业的最大股东就是府政。对吧！可是，这些员官的个人利益乎似与府政利益并挂不钩。们他在不平等的合资意向方面是敢拍板的！”
“伊尔。波特，我纠正你…”庾明听到这儿得觉很丢人“那是只个别、个别现象。像们我今天这些人，绝对是不你想像的那种⽩痴！”
“不不不，”伊尔。波特赶紧纠正了己自的态度“20%，⾼是⾼了些。不过，据我人个人公司派驻们你钢铁公司的专家讲，们你搞节能减排的技术改造，很需要钱。对吗？们你的冶炼设备再不改造，产品质量就上不去，能耗就下不来，们你引以骄傲的特殊钢产口不要说被市场淘汰，就连上级府政都不会允许们你再运转下去了。对吗？”
“情况确实如此。”庾明得觉这位老同学掌握的报情信息确实厉害“不过，贵公司是否想籍此来个‘乘人之危’呢？”
“什么，‘乘人之危’？”伊尔。波特听后，不大明⽩，反问了下一翻译姐小。在确认了这句话的內容之后，思考了下一，意识到了庾明运用这句成语的份量“不会不会，们我公司对老朋友不⼲不道德的事。”
“这就对了。”坐在一旁一直沉默不语的老巴不道知 么怎突然有感而发了。他然虽不明⽩业务，却听出一点儿意思来：这个金发碧眼的老外，在敲蓟原人的竹杠呢！不行，不行。“然虽 们我穷，可是，们你也别砸们我一脑袋‘包’啊！”“什么，‘砸’？”这句北方俚语，连来自海上的翻译姐小也听不懂了。等她问了庾明，又费力地把这句话翻译出来，満屋的人都笑了来起。
庾明也笑了。他得觉，这个老巴然虽平时有点那个，此时，倒是显得
可爱的。“庾明先生，你么怎想？”伊尔。波特主动请庾明发表意见。
“如果贵公司有诚意，请收回这个20%。”庾明说“们我是需要钱。不过，还没到饥不择食的地步。”
“这个20%嘛。们我可以考虑收回。”伊尔。波特肯定地点着头。看来，在这类问题上，他有发言权。“不过，们你和底牌呢，可否这出来？”
“不影响们你的最⾼利润：14。6%”庾明说到这儿，拍了下一桌子。
“好吧，看在老同学和老合作伙伴的面子上，我可以诚实地向董事长转达你的意见。如果有必要，你可以与们我的董事长直接谈。”
“谢谢！”庾明站来起，主动伸手告别。 Ｍ.yｙＭxｓ.ｃＣ