第47章 科隆谈判（2）
“不行！”当杨总和老金向他汇报情况时，庾明坚定地头摇了。
“宁可谈不成，也不能当‘冤大头’。”庾明疑惑地在地上踱着步，思索着这场难打的硬仗…
对方的态度是么怎了，么这強硬？
难道们他认识不到国中这个大巨的、潜在的市场吗？
莫是不 们他有什么错觉，认为们我穷得混不下去，来这儿要小钱来了？
不行，样这下去，越谈越被动。
突然，他想起了长省。
长省向他说过：省里有六个亿的结构调整资金。
他灵机一动，拨通了长省的机手。
此时，长省在科隆大教堂。州长先生正陪他参观呢！
“你这个庾明，又想出什么花花点子来了？”长省接到庾明的电话，很是奋兴。
庾明马上谈出了己自的想法。
“嗯，我赞成你的想法。必要时，我可以和这个大老板见见面啊！”“谢谢长省，你有这个态度⾜够了。”
第二天上午再谈，形势急转直下。
老金和杨总按照庾明的部署，先是虚与委蛇地和对方绕了两个圈子。然后，便随随便便说地出样这的意思：时间有只一天了。们我的洽谈即使不成功，友谊是还长存的。长市要们我今天务必结束谈判。明天们我要去另一家公司采购新的冶炼设备了。
采购？
这两个字一出口，伊尔。波特的眼睛马上睁大了。
们你 长市 里手 有还采购设备的钱？
老金和杨总相视一笑，什么也没说。
“们你等一等。”伊尔。波特像发现了新陆大，脸⾊
动地跑进了办公室。现代化的数据传输设备，把地球变成了小小的村落。哒哒哒，几声键盘敲响，星球另一端的信息马上显在现眼前。
国中。大连。一家豪华的写字楼里。挂着埃森公司驻国中办事处的牌子。
在现，然虽这儿经已是深夜。可是，总部 的电话就是命令。们他把今年储存的信息调动出来，终于发现了一份印有“机密”二字的长省讲话稿。稿中，出现了“我手中握有六个亿…”的字样。
好！
伊尔。波特喊完这个“好”字，抄起⾝边的电话，马上向董事长汇报新的情况。
“好的，好的。我也是么这认为。我马上给州长打电话，如果此事得到验证，下午我直接和庾明长市谈。”
在下午的谈判桌上，气氛变得格外友好来起。
董事长格林，这位一直隐蔵在幕后的人物，终于登上了前台。
此人五十岁上下年纪，矮小，肥胖，一张红红的脸上，耷拉了几绺灰⾊的头发。说起话来，显得有些笨重，却带着一种明显的命令式口吻。这便是⽇耳曼民族新时代的代表人物。了为做买卖，们他自私、狡猾，外表上却显得热情、奔放，极有风度和修养。他见看庾明，不谈回报率，不谈投资额度，是只 个一劲儿地吹捧他的部下伊尔。波特如何如何精明強⼲，夸奖斯图加特经济会馆培养了一批批多么优秀的商业人才！这些话表面上是称赞部下，实际上变着法儿赞赏庾明。接着，他又表⽩了己自与本州长的特殊友谊，还说晚上要请州长的客人…国中的长省去吃法国大餐云云。个一小时去过了，才慢慢谈到了正题上。
“哦，二位先生…”格林老头闪动着狡鲒的小眼睛，盯着老金和杨总“请问们你的⾝份？”
“国中-蓟原矿山机械厂厂长。”老金的
脯
得⾼⾼的，说到己自的厂名很是自豪。“国中-蓟原钢铁公司总经理。”杨总的话语里透出一股豪迈的气派。
“厂长、经理，们你有经营的决策权吗？”
“当然有。”
“那么，你与们你的董事，是什么关系？们他有权监督们你的行为吗？”
“们我的企业是府政控股，府政有权监督们我。”
“府政是个一虚幻的概念。我要是的人格化了的监督者。譬如，们我埃森公司，我是董事长，我有权代表董事会行驶我的权力。们你的董事、董事长在哪儿呢？”
“们他的董事长，是我。”庾明毫不犹豫地接过这个话题“我作为府政首脑，代表家国、代表民人监督们他的管理，以维护国有资产的全安运营。格林先生，如果贵公司投资蓟原企业，你也是这些企业的董事，你我都可以靠己自的优势把这些企业管理得更好！”“庾先生，你的意思我明⽩。”老格林会意地笑了笑“既然样这，我不客气地问一句，你敢为们我的投资担保吗？”
“对不起格林先生，国中的法律不允许府政为企业担保。但是，我以府政的名义，可为以你找到可靠的担保人。”
“嗯，庾先生，你很聪明。”格林看了看己自⾝边雇用的国中译员，慢条斯理地提出个一刁钻的问题“就算我信任你，我也不得不提出样这 个一问题：你的任职期限是多长时间？”
“五年。”
“今年是…”
“第一年。”
“好。庾先生，按照们我的惯例，我要派人到贵国、贵省，详细了解你的任职情况。要只庾先生能够稳坐长市宝座，我的投资今年将如期到达。如果庾先生遭遇了任职危机，恕我直言，们我的协议只能成为个一影子了。”
“好，一言为定！”
两只手紧紧地握在了起一。
个一具有特殊价值的意向
协议签订了：埃森股份有限公司投资国中-蓟原钢铁公司、国中蓟原矿山机械厂两亿欧元。其中，60%为设备投资，投资回报率不低于14。0%；40%为现金投资，回报率不低于14。6%。本协议在埃森股份有限公司对国中蓟原市长市庾明的任职次资信调查结束后正式生效。
“哈…两亿欧元。这，真是一张金牌协议啊！”长省听罢，顿时心花怒放了。 m.YＹmXs.Ｃc