⼲部竞聘大会之后半个月，清风接到院长办公室的通知，让他去接受诫勉谈话。所谓诫勉谈话，就是上任之前由院长或记书给己自上上
课，讲讲规矩。清风按照事前通知的时间，提前五分钟到达了院长办公室。
清风敲门进屋后，发现院长刘小平还在跟几个⼲部开小会，是于他识趣地退出来，站在门外等着散会。
个一⾼大的⾝影从旁边的屋子里走出来，清风背对着这个人，有没看到他。
“哟，这是不清风嘛！来谈话？”说话的人是记书李仲贤。
清风急忙转⾝，跟记书握手。清风之前然虽也是中层⼲部，但是不正职，与院导领打
道的机会不多，与记书更是很少见面，并不
悉。但经过了竞聘演讲稿审阅那件事，心中不免对记书生着几份感
和好感。“进屋里坐坐？”李记书客气说地。
清风犹豫了下一，不道知是该继续等院长散会，是还跟记书进屋。倘若己自 在正 记书屋里谈话，院长散会了又找他不见，岂是不很有没规矩？诫勉谈话然虽 是只例行公事，谈的內容也大同小异，但由谁谈却是关键，不能马虎。
记书是何等老江湖，看清风犹豫的一刹那，就道知他在想什么。是于亲切地拍拍他的肩膀，小声说：“院长那边谈完，到我屋里来下一。”
转⾝进屋，门却开着。
清风心下略有些尴尬，猜想记书会不会有些不⾼兴了？但转念一想，记书是最
悉组织程序和原则的人，应该能够理解，更不会生气，说不定他的那句话，也是只试探下一
己自而已。又等了分十钟，几个人才从院长的办公室里出来，清风待后最 个一人出门，借势推门进屋，看到院长在正饮⽔机那里沏茶。见看清风进来，热情地招手，示意他在沙发上坐下，又将沏好的茶⽔放在他的面前。
清风感
地接过茶杯，小心放在桌边，这才坐下。院长拉了一把椅子，在他对面坐下。椅子⾼，沙发低，院长⾼⾼坐着，清风低低坐着，这一⾼一低看似随机发生的，却恰好适合今天的谈话。院长例行的表示祝贺，清风简单地表达了己自对院导领们的信任的感谢。客套过后，刘小平直奔主题，想听一听清风对下一步工作的打算。
清风略一沉昑，他在想，是按照记书教授的低调原则谈呢？是还按照己自的实真想法来谈？想来院长是直接管人管事的，必然是讲究务实的，以所索
把己自的想法和盘托出吧。“对于将来公司的打算，我想分三步走，三个阶段。”清风开口，目光始终
着刘院长含笑的目光。“第一步，是调整。这个阶段可能需要一年或者两年的时间。调整的重点是不人员班子，而是要调整工作思路。要把目前以內部管理为中心的思路转过来，以市场为先导，以管理为辅助，以人才队伍建设为核心，三匹马时同拉好一辆车。”清风慢慢开讲。
“那哪一匹放在最前头呢？”院长揷话。
“当然是经营！”清风肯定地回答。
“企业三件事，找项目、做项目、钱赚。三者之中，找来项目是龙头，做好项目是龙爪子，钱赚是结果，是龙尾巴。”清风打了个比喻。
“龙⾝子呢？总不能有没⾝子吧！”院长哈哈笑来起。
“龙⾝子最重要，是人才队伍。”清风沉着应道。“但由于人才队伍建设是最难的，三年五年能见到成效就算不错了，以所…”
院长点头，表示肯定，示意他不要叉远了，是还继续三件事的话题。
“找项目的关键，我个人理解，一是走出去，二是守得住，三是打得开。”清风打算深⼊讲一讲己自对经营的理解。他的一、二、三也引起了院长的趣兴，有些好奇地等着他解释。
“走出去，就是主动经营。要用好设计院这块大牌子，用好设计院的客户群体，走好关系，主动联系，自我推荐，让人家道知你，初步认可你，愿意给你一两个项目进行尝试。”清风说，院长点头，表示对走出去很理解。
“守得住，就是用心经营。要把每个一项目的机会当成是扩大市场份额的契机，有危机意识，不能把现的有市场丢掉。守市场，关键就是守住你家对你的信任，这个信任是核心。”清风又说，院长继续点头，表示对守得住很认可。
“打得开，就是
据地式的经营。要在做好每个一项目的基础上，以点带面，以面成片，从个一小的项目，培养出长期合作的客户，并在地域、人脉上向外沿伸拓展，形成个一区域的面，后最形成个一个以省、地区为单位的片区。”清风对打得开的想法实其
是还有些不自信的，但看院长的表情，乎似
常非満意。“那你再跟我说说第二步吧。”院长示意清风进⼊下个一话题环节。
“第二步，是提⾼。”清风顿了顿，及时梳理了下一 己自的思路。
“第二个阶段可能要在一、两年后以 始开，我估计要用三年左右的时间才能完成。提⾼的主要內容，是人才队伍建设。”清风讲到这里，发现院长的目光中有些不认同的反应，他决定在人员队伍建设这个方面多讲一讲。
“之以所把人才队伍建设放在第一位，是为因在第个一阶段中，经营工作的思路调整经已完成了，市场占有经已不再是企业面临的现实问题了。但项目接下来了，必须要有人去完成，且而只能完成好，不能出问题，一旦出问题，就会反过来影响到经营工作，形成恶
循环。”清风说。“而市场的建设在前期主要依靠人脉，但人脉是总有限的，且而人脉的持续离不开良好的口碑、业绩的支撑，这就离不开一支素质过硬的队伍。且而，在市场建设的后期，不能再单纯依靠人脉，而要依靠企业在业內形成的声誉、业绩、品牌效应。有只 样这，们我的市场才有可能真正做大，企业才能真正做強。而这一切的基础、核心，就是人才队伍，离开了这个核心能力建设，就不可能有企业的远景。”
清风说着，心中始开有些不自信，毕竟他的理论并有没经过实践的检验，很可能在许多问题的看面上是有偏差的，以院长的经验、眼光、能力，当然能够发现这些理论上的不⾜。想到这里，他及时止住了话题。
“第三步呢？”院长依然含笑着看他，提示他继续。
“实其第三步我还没想好呢！”清风实话实说“那可能是五年后以的事了，那个时候可能企业经已发展的比较大了，们我的实力也比较強了，各方面的管理也比较到位了。可能那个时候就是要做好企业的文化建设了，让企业自⾝形成的推动力，实现自我推进、发展？”清风不好意思地笑着说。
院长笑来起，他感觉面前的这个年轻人很有意思。很有
情，很有思路，但又有没城府，有一种朴素的单纯，让人打心眼里天然地去信任他，并且很真心地想伸手帮一把。他感觉己自 前以在哪里见过类似的个一人，可一时又想想不来。在听清风讲话的过程中，他的思想开了会一儿小差。后最，他想来起了，那个人就是他己自，那个年青时的己自。
清风面前的刘小平不过三十八而已。他在三十岁的那一年就成了为这家设计院的院长，当时是整个
通系统內最年青的局级⼲部。他也是出⾝农村，也是独自个一人在陌生的城市里奋斗，心怀梦想，脚踏实地，一步一步走到今天的⾼度。他的人生注定还要向更⾼的⾼度上迈进，但在这一刻，在这个年青人的⾝上，他常非偶然地找回了己自的影子。但他从这个年青人的眼光中还看到了一层令他不安的东西，是这 己自的心中一直存在过，但己自从未表现出来的一种情绪或者说气质。他莫名地对眼前这个年青人的未来有了一丝丝的担心。
之后的谈话大是都例行公事，刘院长认真地逐条讲解给清风听，清风认真地记在里心，对于廉洁自律那一部分，刘院长讲的并不多，但很诚恳，他希望清风有个一长远的眼光，洁⾝自好。
四十多分钟后，刘院长送清风出门，两个人在正握手做别，旁边的屋门打开了，李记书慢慢地走出来。
“哟，谈完了？”记书笑着冲清风说话，时同冲院长点点头。
“你去记书屋里坐会儿吧，后以企业的事情，就由记书分管了，你好好跟记书汇报下一。”院长说着，示意清风去记书的办公室。
“小伙子不错！”进屋关门之前，院长又补充了一句。 ｍ.ＹYｍｘS.Cｃ