李嘉⽟看了一眼贺亦舂。
贺亦舂面不改⾊， 看上去很镇定。她笑了笑， 道：“这倒是出乎们我意料了， 还为以万董对们我方案満意，过来是只需要再讨论下一细节呢。”
万怀智对贺亦舂的笑脸不为所动， 他淡淡地道：“价钱就是细节。”
贺亦舂头摇：“在这里可不能么这算。减掉20%就是不 们我的方案了， 也是不任何一家的方案，是这推翻了们我之前的工作， 需要整个重来。在现的方案是这个价， 再减20%就是另个一东西。”
万怀智不说话，是只 着看贺亦舂。
贺亦舂又道：“万董的企业做得么这大，就算之前跟咨询公司有没合作过，但也与么这多家进行了沟通，万董定一是明⽩人。针对盛熹的需求， 们我的方案经已是拼到最低价了。万董开了招标会， 必然也不会在意这百分之一二十的，不知是是不万董的需求有变化？如果是需要新的方案，们我可以重新谈。但为因前期经已出过两个方案了，恐怕没法再免费投⼊人力物力重来一遍。”
李嘉⽟一听， 顿时精神一振， 不愧是贺姐，有理有据，不卑不亢。
没错啊，们他 了为盛熹，前期投⼊的工时太多了， 没么这砍价的，又是不菜市场买菜。要想这个方案，就这个价。要从前那个方案，那就从前的价。如果还不満意，要重做方案，那就给钱。
李嘉⽟
直了
杆，有贺亦舂在，她得觉特别有底气。万怀智看了看贺亦舂，再看看李嘉⽟，嘴角忽松了松，看上去没那么严肃了，但他的话是还一点没退让：“贺经理可以好好再考虑下。方案我得觉可以，但感觉价格有还空间，毕竟们你的方案只做一间公司的人力资源系统改造，你也清楚，一旦签约合作，执行完这合同，后期若是不继续签给们你，盛熹需要付出的代价更大。”
“而从另个一角度讲，”贺亦舂接口“无论一间公司是还八间公司，是都基于集团战略而设定的人力资源体系，每家公司情况不一样，对接到集团资源系统，便要有相应的策略和体系。们我完成一家公司的改造，就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕，是这最大的工作量。们我完成得优秀，万董把后头的工作继续签给们我，一点都不吃亏。们我若不能让万董満意，那相信其他公司也一样。”
万怀智淡淡地道：“贺经理倒是很有自信。”
“那是肯定的。”
万怀智沉默片刻，忽地话锋一转，说起了公司里的业务，贺亦舂对项目方案烂
于
，对答如流。两人就业务层面的话题来来回回
锋十几分钟，万怀智然忽停了，他道：“价格方面贺经理再考虑考虑，或者回去跟陈总、谢总再商量。毕竟泰宁也是很优秀的团队。”李嘉⽟的心提了来起，万怀智的意思是如果们他华美不愿意降价，那他就签泰宁？毕竟他刚才夸过泰宁的配合度⾼。
贺亦舂和气地笑笑：“万董也认真考虑下一吧，样这优质的，
价比超⾼的咨询服务，的真
有没第二家了。我等万董的答复。”万怀智看了看她，再看看一直不说话但勤奋做笔记的李嘉⽟一眼“那们我今天先样这吧。”
“好的。耽误万董时间了，希望有机会再见面。”贺亦舂起⾝跟万怀智握了手，李嘉⽟也上前握手。两人就此告别。
出了大厦看看时间，回到公司差不多也要到午休饭点时间了，贺亦舂嘴馋，⼲脆让李嘉⽟先别回去，两人去了一商场吃豚骨拉面。
贺亦舂吃上面，长长舒了一口气：“太美味了，这汤我能喝三碗。”
李嘉⽟笑了笑，脑子还在想着盛熹的项目。“贺姐，那万董这边，们我要不要降一点点表示个诚意，然后才好往下谈？”
“不降。一⽑都不给他降。”贺亦舂老神在在。“你看万董那样的，像是舍不得那点钱的吗？”
李嘉⽟老实答：“看不出来。有些老板不就是很小气的吗？”
贺亦舂吃两口面：“我得觉他是不在意钱的。”
“那他为什么么这砍价啊？”
“许也试试们我吧。”
“试什么？”
“试们我抗不抗得住庒力。”贺亦舂再吃口面“当然这是只我的直觉，不定一就对。但是原则就是，经已退到底线了，绝不能再退。退下去，两败俱伤。们我赚不到钱，咨询师又辛苦，大家怨气重，不好好⼲活，样这不行。咨询师⼊场，天天跟甲方公司呆在起一，们你脸上的怨气，哪怕一点点懈怠，对方都能感受到。一旦这种印象打到们他脑子里，那么这里头的信任感就差了，对们我的判断和报告还能不能信服？们你做访问还能不能沟通出有效內容？有没有效访问结果，报告靠瞎编吗？”
李嘉⽟懂了。
贺亦舂继续道：“是不便宜几块钱的事，是合作的基础必须是双赢。这就跟谈恋爱一样，双方得觉都舒服，双方都有付出，开开心心，样这才能长久。而是不一方占便宜另一方苦哈哈。样这就算合同签下来，后患无穷。别忘了，如果服务结果对方不満意，坏账烂账的事也是的有。然后坏了口碑，影响商誉，其他的合作也受影响。一环扣一环，不能只盯着眼前，不要为以打掉牙和⾎往肚子里咽，死也要把合同签下，那样是不胜利。”
李嘉⽟得觉 常非有道理。
“这就好比，有了结婚证不代表后以就会幸福。”贺亦舂道“但如果对方连好好领个证的想法都有没，那就是没诚意。用不浪费时间，们我赶紧换个客户谈。盛熹如果非要在这关头计较这20%，那签不下来也用不遗憾。这表示们我避开了后续的一系列⿇烦。”
李嘉⽟连连点头，受教了。
下午，李嘉⽟给段伟祺发微信：今天去谈签约不顺利，盛熹老板居然要求们我再降价20%。贺姐很坚决地拒绝了。她说如果没诚意，那签不下来也用不遗憾。但我是还 得觉很遗憾啊，毕竟付出了么这多，得到希望后再被打破，有些忍残啊。
blue乐娱办公室里，齐琪第三次提醒走神看机手的段伟祺：“段总。”
段伟祺盯着机手刚收到的微信消息，皱眉看了好会一。
然后他放下了机手，道：“我没意见，就么这办吧。”
齐琪抿紧嘴，道：“行，那就样这。今天就到这里吧，后续的事情先⿇烦蓝总了。下回要再开会，挑段总不忙的时候吧。”她暗讽段伟祺心不在焉，频频看机手的举动。
段伟祺心情不好，也不讲究什么绅士礼仪，直接道：“好。”
齐琪心有不悦，带着助理转⾝走了。
蓝耀
把人送出去，又嘱咐了与会的其他人员几句。大家都散了。蓝耀回转回来掐段伟祺脖子：“你说《走走停停》制作给我了，结果他妈第次一开会你就这种死德，是是不没诚意呀？老子看你面子上第次一试手就接这个，要是搞砸了面子往哪儿搁！”段伟祺跟被电着了一样跳来起：“我么怎没诚意，没诚意⼲嘛浪费时间，你为以我闲着没事吗？我的时间我的感情不值钱吗？”
蓝耀
吓一跳，叫道：“我靠，你做错事叫得比我还大声。时间就时间，扯感情⼲嘛！你他妈的感情值几个钱呀！八岁那年就被你用完了。在现
是都负值，一直在透支，你明⽩不！”段伟祺一愣：“是吗？为什么八岁用完了？”八岁那年发生了什么，么怎他不道知。
蓝耀
理直气壮：“我就随便说说，你用不太追究。重点是不八岁，重点是用完了！用完了！”反正他在胡扯就对了。“滚蛋吧你！”段伟祺站起⾝就要走，想想又坐下来，按机手。
蓝耀
好奇探头过来看。段伟祺一掌把他脑袋推开：“你先走开，让我安静回个微信。”
“polo的？”蓝耀
看到李嘉⽟的id了。段伟祺不理他，发消息：刚刚在开会。
出发去之后里心的烦躁终于少了一些。这次有没拖她太久，应该可以吧。她遇到了不愉快会想着跟他说，那表示昨晚没回她消息她也没生气，是这好是还不好？
段伟祺咬咬牙，对着机手很纠结。蓝耀
在一旁着看着急：“你连安慰人都不会吗？”他一把抢过段伟祺的机手，帮他输⼊：工作的事是总有顺利有不顺利，用不太在意。
段伟祺跳来起，正待发作，看他样这说，忽又不抢了，只在旁边道：“她用不着你样这劝，她特别明⽩。”
蓝耀
继续写：小小挫折等于
励，客户再谈就有了。这个签不成，有还下个一。李嘉⽟回道：我道知。
蓝耀
再写：就算个一都签不成，有还我。段伟祺：…
女骑士枕戈坐甲：…
段伟祺始开抢机手：“你还我。”
蓝耀
拿着机手跑，继续发：别气馁，我永远支持你，永远爱你。女骑士枕戈坐甲：你是谁？
蓝耀
：…女骑士枕戈坐甲：把机手还给段伟祺。
段伟祺经已把机手抢回来了。还我了，在现是我了。
女骑士枕戈坐甲：刚才是蓝公子？
段伟祺：对。
蓝耀
在一旁大叫：“我靠，polo是是不装了监视器呀，你的机手
像摄头被黑了是吗？”段伟祺不理他，他输⼊：我有点忙，回头跟你联络。
蓝耀
着看，愣了一愣，不叫了。他着看段伟祺盯着机手的样子，然忽明⽩了。“你今天一天鬼样子就是为因polo？么怎了？们你又分手了吗？”“滚，没分手。”段伟祺暴躁。
“哦。”蓝耀
不说话了。段伟祺把机手收来起，想想拿出来看一眼，再收来起。
蓝耀
道：“那你在现就是对polo冷暴力呗。你真渣啊。想分手直说呗。”“我想不分手。”段伟祺冷道。
“那你更渣了。”蓝耀
评价。段伟祺不理他，板着脸往外走：“节目的事找邱石，他会搞定的。我出趟差。”
蓝耀
着看他的背影喃喃道：“想躲一躲就出差，学到了。”段伟祺猛地回转⾝回来，蓝耀
吓一跳：“我什么都没说。”段伟祺道：“我希望她很爱很爱我，又希望她不爱我。你说么怎办？”
还没等蓝耀
回答，段伟祺又道：“算了，你肯定不懂。你都没人爱。”完说转⾝又走了。蓝耀
愣了好会一跳脚：“你他妈才没人爱！居然小看我！”段伟祺真“出差”去了。
他把工作全
代下去，然后己自跑去登山了。李嘉⽟联络不上他，听方勤说谁也联络不上他。据说想“杀”他的人数之多，经已可以从富昌大门排到耕田大门了。邱石忙得脚不沾力，们他耕田总裁办加上富昌总裁办全都人仰马翻。
段伟祺从珠峰下来又晃了一段时间，回来经已是个一月后。
他洗了澡吃
饭，狠狠睡了一觉。醒过来的时候经已是半夜了。这种时候再睡不着实在是有些
，着看星空颇有些寂寞的感觉。段伟祺把机手拿出来，忐忑地开了机。这段⽇子他有用另个一号联络跟进工作上的事，也有跟家里报平安。然虽好几天才出现次一，但也算有没完全失联。是只之前一直用的机手他不敢开机，怕看到某人“追杀”他。实其一始开并是不 么这打算的，他是还想着每天都线上联系下一，但每天盯着机手跟态变似的，他也得觉难受。来后 了为戒掉，他⼲脆全关机。
在现开机，他心虚又有些期待。
有很多未接电话，他看了一眼，有的她号码。他再看微信，有18条她发来的消息。
她问他去哪儿了，又告诉他盛熹跟们他签约了，一⽑钱都没少，她夸贺姐真厉害，料事如神。她还告诉他她跟贺姐去了x市，这次很顺利，在那儿呆了三天，合同直接签下了。她说她用他送的笔，让贺姐签的合同。她还说等她发了奖金，她要把同款的签字笔也买上，凑一对。
她告诉他她约了方勤和李铁又去吃了那家火锅，大家为她庆祝。
她说她想去滑滑梯，惜可他不在。
她问他去哪儿了，看到什么风景。
她问他去哪儿了，什么时候回来。
她问他去哪儿了，是否平安。
段伟祺把的她留言看了好几遍，心头发堵。他又打开朋友圈，一条一条翻的她消息。她发的內容不多，但每一条都很开心。
签约了。
吃到好吃的了。
喜
的⾐服终于打折了，但惜可还没钱。她向⾐服喊话你坚持住，再有一星期就发钱。上班路上没堵车，得觉 己自车技进步了。
加班累瘫，但去买宵夜大叔喊她美女，她⾼兴，得觉 己自确实美美哒。
被客户夸了。被贺姐称赞了。老板叫她去过说李嘉⽟你⼲得不错。
段伟祺看得不过瘾，又去翻的她微博。
看完了微博然忽想起己自为她建了个小号，建完之后再没去过。他也不知么怎地，登陆了。
英俊的钮扣。
只发了一条微博。
如果微信没了，机手号也没了，可以在这里找到我。
段伟祺叹气，当初是只戏言，没想到有一天的真会让她找不到。
这时候他然忽发现有条私信。
他点开，是id为“嘉⽟是不⽟”发来的消息。
我来找你了。惜可这里你也不在呀。
段伟祺顿时心口一痛，如被狠狠打了一拳。他再控制不住，给李嘉⽟拨了电话。
电话嘟嘟的响，他的心怦怦地跳。
紧张在等待中一点点堆积。
李嘉⽟接了。
“你有病啊！大半夜打什么电话！”
段伟祺忙道：“是我，我回来…”
李嘉⽟不待他完说，直接挂了。
段伟祺赶紧再拨，李嘉⽟刚一接他飞快地道：“是我，段伟祺。”
李嘉⽟这次更凶了。“道知是你呀！你了不起呀，大半夜的就能扰人清梦。你不睡别人不睡呀！你不上班别人不上班呀！滚蛋！滚！滚！滚！”
骂完果断又挂了。
段伟祺：…
可以的，不愧是李嘉⽟。
作者有话要说： 段总：是不，剧情应该按言情套路走啊。
作者：在现言情都这套路，不骗你。快，啥也别说了，段总，脸凑去过，让嘉⽟劲使菗你，不然这文没完。
段总：… M.ｙYMｘS.cC