“秦，你要记住，所谓商战，并是不说要出现多少亿美金。而是你的商品要只能创造价值，能和货币挂钩，那就是商战。只不过有大小之分而已。”
“商战没那么玄奥，它就是个一争夺市场的过程，如果a公司有一千美元的资金，b公司有五百美元的资金。们他的商品冲突，进而始开争夺市场，这也是商战。样这的战争，每天在这个不见硝烟但是⾎腥更胜的商场要发生无数起。真正那种以亿，至甚像老师参与的那次由久源胜美和小林光太郞主导的索尼跨洋狙击爱立信，涉及到数十亿上百亿资金的商战，反而一年恐怕都不容易看到次一。”
“要只是商品，它就需要出发去，流通了才叫商品。带动商品流通的，就是这些渠道商。这个市场，们他是最重要的组成部分之一，再大的影响力，再好的商品，渠道商不买账，照样没戏。这也是第一方和第三方最显著的差别。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商噤止进你的货。很简单吧？但是常非实用，这一条就可以掐死所有第三方。更别提第三方的软件必须依托第一方的硬件。们你就是待宰的羔羊，
本无力反抗。”“我对你进⼊第一方常非赞成。这一行，要想做大，光第三方是绝对不行的。以所，你才会去欧美找可口可乐。为因 们他握着全球都排的上号的巨型渠道。简直就像个不停吐丝的蜘蛛网。”
秦远峰听得很仔细，但是到了这里，仍然忍不住皱了皱眉：“你跑题了。”
“噢，对。”彼得潘拍了拍脑袋：“核心竞争力，就是你和其他商品不同的地方。如果分abc级三，价格低就是最低的c级。价格低加上质量好，可以提升到c+，但是真正的a级，渠道商不会管你价格，要只 是不⾼得离谱。们他看是的，我里手有有没这种东西？”
“如果有没，而你的东西又不冷门，恭喜，基本上经已可以敲定们他会为你敞开大门。可口可乐这一行，你要切记，只说你和任天堂，世嘉不同的地方，绝对不要提其他。其他你有没一点优势。价格战你更打不起。”
“而核心竞争力，就关系着商战真正的秘密了。”他笑得很灿烂：“秦，这可是商战真正的奥秘，你不打算
点学费？”秦远峰挑着眉⽑看他：“刚才我差点就有没小秦了，你不得觉你的要求太过分？”
彼得潘耸了耸肩，正⾊道：“第一要诀，商场中，如果你想打倒对手，决不能攻击他软弱的地方。而要攻击他最引为以傲的地方！”
“为因，它的软弱，是为因它经已选择放弃。我说过很多次，个一公司必须要有己自的定位，就像任天堂的老少咸宜，世嘉的最火爆最刺
，这是都
们他
己自的定位。一旦定位模糊，那么这个公司绝对会泯然众人。”“有只攻击他的长处，从他最自傲的地方击倒它，才会真正推倒它的形象，立上你的品牌。就像你战胜了超级马里奥，索尼立刻选择动手，就是为因任天堂在他最強的地方受到了最大的震动！”他舒了口气：“这叫进攻阵型，一般用于一行的次垄断者，们他 要想取代垄断者，实力差距并不算太大，如比世嘉和任天堂，世嘉为什么一直攻击任天堂的主机，就是要从任天堂最強大的地方击垮它。”
“其的中奥秘很难说，你许也会说，最強大的地方防守是不最严密吗？但是不 样这的，游戏有太多分类，这个战线就拖得很长。世嘉可以选择它最擅长的⼊手，就等于在这个漫长的防线上凿开了一道口。”
秦远峰点了点头，这种深⼊浅出说的法，让他然忽想明⽩了曾经发生的很多事。
为什么索尼就算不擅长软件也要做软件，而每一款它己自制作的软件要只有一点点看似不错的销量立刻大肆吹嘘，他前以不懂，在现想一想。倒是和彼得潘的话印证了来起。
彼得潘接着说了下去：“接下来，就是防守战。这个阵型，只适用于垄断者，用电子乐娱界来说，只适用于任天堂。”
“是还用任天堂举例，到了任天堂的地位，他经已四面树敌，任何一家大型企业都可能成为下个一第一方。如比这次的索尼，以所他必须防御。有时候，你会看到巨头公司难以寸进，实际上，是不 们他不进，许也 们他早就有了方向，但是四面八方的掣肘太多。们他
本不能轻举妄动。是总留着一大笔钱给那个‘可能’的敌人。”“而防御阵型的最终极招式，就是自我攻击。”彼得潘冷笑着指了指报纸：“gb，你的真 为以任天堂一直研究掌机是了为多一条财路？确实，有这种想法。但是这种想法在真正的目的里只占了30%！”
“何谓自我攻击？就是不断为己自的品牌树立更新奇的商品，让用户永远对你保持新鲜感。而最方便的，就是用下个一商品推翻上个一商品。第一，样这会很快被老用户接纳。第二，样这拓展后的商品会昅引新的用户。而gb，就是任天堂的次一自我攻击。”
秦远峰点了点头，帮他倒了杯咖啡：“原因是md的发行，对吗？十六位机比八位机強得多的画面和游戏
让fc经已感觉到了极大的危机，今年上半年田副康夫们他去了国美，回来md的销量就张了一倍多。任天堂的自我攻击经已势在必行，否则用户就会忘记们他机能落后的fc。”“没错。”彼得潘打了个响指：“就是样这，有还两种阵型，一种叫侧翼战，一种叫游击战，这是都针对再次一级，和比再次一级更次一级的公司而言。”
他笑了：“这个金钱的生态圈，恐龙能获得很滋润，细胞生物也能过得潇洒，后最进化成恐龙的不在少数。要只时刻牢记这四大阵型，
叉运用，总不会过得太差。为因
们他就是商战构成的基本，或者说起因。”秦远峰想了想，再看向报纸的时候，神⾊就不同了。
他仔细考虑了很久，斟酌着说：“是这任天堂和世嘉在彰显们他的核心竞争力？呼唤渠道商？”
“对。”彼得潘
了嘴
，露出一抹狞笑：“山內溥绝对是不
个一被动的人！他经已
始开出击了！用gb的自我攻击，彰显它的強大核心竞争力！世界上第一台真正的掌机！这就是它的定位！这个东西…是所有电子渠道商都不曾握在手的中！我经已可以想象，有多少人会去巴结任天堂，获得它的销售权！”“然后，他就可以对这些人说，任天堂的东西，和索尼的，们你二选一。”秦远峰的思路完全理顺了，冷笑道：“索尼的主机影子都看不到。gb即将发行，再加上第三方的到场…选择谁，几乎是一目了然！”
彼得潘接了下去：“这种时候，索尼旗下的渠道商也不会顾得索尼了。毕竟们他并不真正属于索尼，以所，除了那种纯电子商之外，会有大批渠道商被任天堂昅引。而当索尼发售的时候，首先面临的就是如何从任天堂里手再拿回对方经已握了半年或者一年的渠道商。而选择索尼的，我猜…任天堂下一步就是告索尼剽窃创意，不管赢没赢，⾜够先让渠道商望而却步，并且把索尼的主机在没审核完之前先拖得死死的。”
他赞扬地着看报纸，毫不掩饰地啧啧称赞：“这老头很厉害的…着看 有没针对任何人，实际上经已 始开对索尼下刀子了…‘铁⾎皇帝？’我还真得觉他有点配得上这名字了。这年代敢主动对索尼这种世界统领挑战的公司的真不多。”
“毕竟这是不同个一市场。”秦远峰点了点头：“战争经已 始开了？”
“是个引信。”彼得潘
了眉心，考虑了下一说：“但是真正的战争绝对不远了…是这
个一无解的连锁反应。任天堂一旦通知要任天堂的就不要索尼的…呵呵呵，你着看吧…索尼立刻会让各大商场将任天堂的东西全部驱赶出去。别怀疑‘技术的索尼’的能量。第一笔资金恐怕就是数百万美元的盈亏计算，接下来…这个可怕的雪球会越滚越大…你做初一，我做十五…等到了后面，涉及到敏感部位的时候，或者双方都打的势均力敌，始开了后最的价格战…这场商战就经已来到了最狂疯的时候…”“那时候…恐怕就是上亿美元在纸面上滚来滚去…除非有一方先行退出…价格战牵扯的资金太大了…”他扫了一眼报纸：“不过三家都是不省油的灯呢…”
“们他等不及了…”彼得潘闭上眼睛，深深出了一口气，语气中満是凝重：“山內溥，中山隼雄都道知 们他的对手常非可怕…们他 经已等不及了…同样，索尼的十人桌也等不下去…渠道商战争被任天堂默默地拉响…接下来就要看索尼的反应速度，不过我相信绝对不会慢…这个⽇本…就要
来起了…”“慢则三月，快则一月。”他睁开了眼睛，握着秦远峰的手：“秦，们我 有没半年一年的时间去防备经济危机了。如果不在三个月之內谈妥渠道商，
接你的将是个一战火纷飞的世。”“那时候，有没任何渠道商敢再接其他主机的东西，们他⾝上都被打上了商标。你得觉你的影响力能大过索尼？大过任天堂和世嘉？秦，击败超级马里奥次一，绝不等于击败任天堂。且而仅仅是⽇本范围。”
他竖起三
指头：“三个月…三个月之內，无论欧美结果如何，们我都必须回到⽇本！否则，这里的织田信长，和德川家康，武田信玄就经已三国鼎立，其他弱小的大名，之能是三家之下的牺牲品！”“而一旦失去⽇本这个全世界电子乐娱都引为以标杆的市场…秦，这次你得不到第一方的⼊场券！” m.YＹmXs.Ｃc