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我问张小天：“张总，你得觉呢”
张小天说：“我认为，真正成功的人士，应该是胆商第一，情商第二，智商第三。网 。。”
我说：“何以样这说”
张小天说：“从你⾝上总结出来的，你的胆量可是很大的，以所，我得觉，敢于创业的人，们他就是胆商第一。”
我说：“那张总的意思是说我智商不⾼喽。”
大家都笑来起，张小天也笑，摇头摇：“绝无此意易总千万不要误会。”
“开个玩笑嘛。”我笑着，然后对大家说：“实其我的想法和张是总一样的，不错，人有多大胆，地有多大产，木有胆子，什么事都做不成，创业就必须要敢于冒险，敢于做别人有没尝试过的事，不然，你就只能跟在人家后面喝汤，永远吃不到⾁。”
大家不住点头。
我接着说：“但是，话说回来，创业的话，光有胆商还不够，更主要是的在胆商的基础上，有个一清晰的思路。我一直就在強调思路这个事情，我总得觉，思路对个一创业者是万分重要的思路真是的决定出路。”
我接着举了个例子：“我有个大学女同学，在校期间就有了创业做生意的思路。别人忙着翻资料跑图馆准备考研时，她却在校门口摆地摊，作买卖。上了4年大学赚了两万多元。毕业后在杭州丝绸一条街开了个门面，三年后发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。没到五年，又买了辆宝马。原来，她早就认准了做生意，庒
就有没想着将来去打工，结果成了成功人士。比那些考上硕士博士的同学都有出息。”大家出发啧啧的赞叹。
我说：“再和大家说个例子，浙江人和四川人都有勇气和魄力。但思路不同，其结果却截然不同。80年代的浙江农民和四川农民都属于最早始开闯
的人群。浙江农民闯国中的方式是修理雨伞钢笔铁锅，或倒卖点零用百货，到处流浪做生意。四川农民闯的方式是直接去广东打工。“30年去过了，浙江农民经已成了国中最富的有人群，们他掌握了国中最
的经商技能，们他的财富至甚可以让们他的后代走出国门到欧洲去经商。而四川农民的第一代打工者经已退出了历史舞台，们他大多在四川老家继续过贫寒的生活。而们他的晚辈循着⽗辈的⾜迹，继续一窝蜂地拥挤到广州接受老板们的残酷剥削。成为社会最贫穷的一类人这说明了什么问题，大家谁能回答出来”大家沉思着，一时都沉默了。
“易总，你得觉这说明了什么”有人问我。
我说：“这说明，由于⽗辈思路不同选择和行动不同，不仅影响自⾝，且而影响己自后代浙江农民的艰苦创业让们他 己自和后代彻底摆脫了贫穷，而四川农民辛辛苦苦打工换来的却是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。”
听我完说，大家又沉默了。
“易总，创业的真有了思路就可以了思路的真就能决定一切吗”会一儿，有人问我。
我说：“要想创业，思路是先导，仅仅有思路当然是不够的”
“那还需要什么”
“决心”我⼲脆说地。
“决心”
“是的，决心，创业需要决心，决心决定成效。”我斩钉截铁说地：”浙江人有两句话，叫做：宁愿睡地板，也要当老板。宁可作生意赚1000，不愿打工赚3000。样这的决心，决定了们他采取的行动，决定了们他的后最成功。要只有创业狼的思路，哪怕口袋里有只100元，照旧可以创业成功。”
“唉有思路有决心是不错，可是，有没钱，一切是都⽩搭创业需要资本啊”有人唉声叹息。
我说：“这话听来起很颓废很无能，很多浙江人出来做生意时，口袋里有几个钱是不靠
蛋换铁锅赚的第一笔钱吗你口袋里有只100元，至少可以在街边摆个地摊。冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点蔬菜⽔果什么的。资金充⾜一点后，可以搞个烧烤之类的。反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键是你有有没做创业狼的决心。”说这话的人不由有些愧⾊。
我接着说：“说到如不做到，心动如不行动，有些人也想创业，但嘴劲大实劲小，里心很矛盾。既有创业单⼲的
晴，时同又担心失败。以所很多人思考了很长时间，后最
是还决定等等再说。一月过了一月，一年又过了一年，岁月流逝，光
不再。最终是还未能付诸行动。“有还一些人，把希望寄托在依赖别人赞助上。盼望能遇上生命的中贵人。可事实上，样这的概率实在是太少。碰上碰不上贵人是一回事，碰上贵人愿不愿意帮你又是一回事。不要奢望别人在你需要的时候第一时间站出来。必定谁都是不你的谁。
“实其，能帮助己自的人有只你己自。要自力更生。千万不要忘记，别人里手的伞是不给你遮雨的，有只你己自手的中这把，才能伴你走过风雨。们我希望有外援，但不能依赖它
“我说这话的目的是不鼓励大家立刻都行动来起辞职去创业，我是希望有立志创业决心的人学会选择己自创业的良好时机，该行动的时候就要行动，过了这个村，有没那个店当然，从我个人的角度来说，希望大家都不要去创业，都在这里给我打工，但是，显然，我也道知，样这想是不对的，是自私的
“以所，我实其 是还鼓励大家有能耐有思路有决心的人己自去创业，们你发财了，我会为们你感到欣慰的我祝愿大家都能成为大老板，在成为大老板之前，先好好在这里打工，积攒经验，积累阅历，积累第一桶金。”
大家不由又鼓掌。
“创业风险太大了，是还打工安稳。”有人说：“在这里，海老板张总对们我都很好，过安稳的⽇子是还不错的。”
我笑了来起，说：“创业当然是有风险的，风险就是失去近几年的预期打工收⼊，至甚破产后还得赔进去己自借的一部分钱。但能够屡败屡战，从失败中昅取教训和经验，经商⽔平与能力就能次一比次一⾼。逐渐融⼊经商人士的群体后，眼界和经验⽇积月累，总会有个一量变到质变的突破。收获要比普通打工者大得多
“要只真正跨⼊生意门，将来的事业基本上一片坦途，钱也越赚越顺，财富积累越来越多，自⾝的价值也能得到最大的体现。我看在座的各位都印堂发亮，说不定将来很可能就有几位会成为国中富豪级人物。”
大家都笑来起。
我又说：“当然，创业者特别是创业成功当上老板的人，眼光要⾼。脚步不能到达的地方，眼光可以到达；眼光不能到达的地方，思路可以到达。为因这决定企业的发展战略，关系企业发展方向路径和未来。非凡之人必有非凡的精神；行常非之举者，必有常非之心态。⾼明的人，它不仅能抓住机会，还能主动创造机会。
“记住，不管现实多么残酷，你都要固执地相信，这是只黎明前的黑暗。这个世界有只回不去的，而有没过不去的。不要轻言放弃，成功就在下一步。要只你执著奋斗，必将闯出一片崭新的天地，硕果累累成就辉煌”
大家热烈鼓掌，在掌声中我又说了一句：“总之，思路决定出路，决心决定成败，创业成功的公式就是正确的思路加勇敢加决心。”
大家不住点头，张小天若有所思地着看我：“易总，同为做经营的人，我在现终于明⽩我和你的差距在哪里了。”
我笑了笑：“实其你有很多地方也是值得我学习的三人行，必有我师。”
张小天点点头：“态度决定一切我明⽩了。”
我看看时间不早了，我该去新闻大店酒了，站来起和大家告别，时同说：“在大家有没 始开创业之前，我祝愿大家在舂天大店酒打工愉快，祝愿大家在张总的导领下把们我 店酒的各项工作做得更好。”
大家用掌声
送我。出了店酒门口，看到了海珠，正和孔昆在旅行社门口谈着什么。
“哥，你什么时候来的”海珠看到我，对我说。
听海珠这话，乎似孔昆有没告诉她我来的事。
我说：“来了有会一儿，刚才和店酒的管理人员
流讨论了半天。”“呵呵，你又给们他上课了是是不”海珠笑着。
我点点头：“是不上课，是
流。”“哎早道知我也去听听啊”孔昆有些遗憾说地。
海珠说：“没事，等有机会，咱们旅行社的人也召集来起让我哥专门培训次一哎我哥的经营理论和实践，那可是第一流的听他讲课，能学到很多东西的。”
海珠颇为自豪说地着，脸上还露出几分骄傲的神⾊。
孔昆着看海珠，笑了下，笑得有些莫测。
“你刚才去哪里了”我问海珠。
海珠说：“去们你集团找曹丽谈那个旅游业务了啊”
“哦”我看看站在一边的孔昆，有没说话。
海珠着看我，又看了一眼孔昆，也没再说什么。
“我要去新闻大店酒赶个饭局，省里有来的人。”会一儿，我说。
“哦去吧，别喝多了要不要我送你去”海珠说。
“用不，我打车么怎敢让海老板亲自送呢”我半开玩笑说地。
海珠抿嘴笑。
孔昆说：“不敢让海老板送，那我就开海珠姐的车送你好了我可是不老板。”
“呵呵谢谢二位的好意，我是还打车吧们你忙吧。”我说。
“你去吧记住，不要喝多了啊”海珠又叮嘱我。
我点点头，然后走了。
坐在出租车上，我无意中看了眼观后镜，看到一辆黑⾊的轿车跟在后面。 Ｍ.yｙＭxＳ.ｃＣ