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我开场了：“秋是总 们我集团经营理论和实践结合的行家，我呢，不行，理论
的东西我讲不来，肚子里没货我只能结合营销案例来和大家
流。网 。t。“在座的各位同行是都做报业经营的，既然是经营，就离不开营销，营销是们我的主打菜思想是行动的先导，有没先进的营销思维方式，就不会有有效的营销行为
“今天我给大家
流几种超级营销思维模式，之以所称为“超级思维”主要是为因看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型，在此与大家共同分享下一。”大家都聚精会神地着看我。
“有一天，考我察公司里两个新上任的物流配送业务代表，就分别问们他俩当天都做了哪些工作，有什么收获。第个一业务代表说己自按照我的要求走访了大量客户，取得了数目不错的业绩；当问及第二个业务代表时，该业务代表回答己自只走访了个一客户，仅成
了一笔易。“我有些奇怪地追问他什么业务为什么只成
一笔时，这位业务代表告我说他在报摊前看到个一人在买当天的星海晚报，是于就主动去过和他攀谈来起，告诉他星海晚报是们我公司发行的，如果喜
看每天到报摊前买很⿇烦，如不⼲脆订一份全年的，那人一听有道理。“接着这位业务代表又随意和他闲聊，道知他是做批发生意的，经常会有货物发到本市的各县区乡镇，是于又接着向他介绍们我发行公司自办发行的络优势，建议他通过们我的车队来配送货物后最谈成了一笔大的物流配送生意而那人最初来这里是只买一份报纸。”
听到这里，大家纷纷小声议论来起。
我说：“这种营销模式我称之为连锁营销，第二位业务代表具有非凡的营销思维和营销技巧，他善于通过消费者行为特点扑捉营销机会点，再用商诉求点去抓住机会点，并适时地提供満⾜需求的商方案，持续不断地从一种商的需求过度到另一种商的营销机会点，从而建立起消费行为营销机会商诉求満⾜需求的较为完整的循环营销链条，锁住重要的目标消费群，最终实现系列订报和物流配送的组合销售，他堪称是销售代表的模范典型。”
大家纷纷点头。
我接着继续发言：“一老头保持每周存款100元的习惯，而守该行银的保安感到奇怪，就问老头为什么样这，老头告诉他己自每周打赌都赢100元，保安不信老头每次都赌赢，老头顺势提出俩人打一赌并设定赌题为老头能摸到该行行长的凸脑袋，押赌为200元。
“老头通过巧妙公关找到行长，告诉行长说他脑袋上面有虱子，行长断然否决，老头就说如果脑袋上面有虱子行长你给我50元，如若脑袋上面有没虱子我给你100元，结果行长同意了让老头摸下一 己自的脑袋以证实老头纯粹是无赖，结果老头输给了行长100元而从保安那里赢了200元
“是这一种典型的布局营销：具有丰富实战经验的老头善于扑捉人们惯
的消费思维习惯并加以利用，他通过把握一般人惯的好奇心理而为己自设置营销布局，时同制定营销规则，在整体营销战略指导下，通过设置布局而设定营销目标时同也就是市场机会的挖掘，最终通过切实可行的实施策略而抓住该市场机会，从而实现己自的营销目标。”大家笑着，小声议论着，不住点头。
“在我前以居住的小区，有个一老板位置上退休后在家修养的老头，偶尔一天下午的吵闹间杂着刺耳音声打破了以往的宁静生活，烦恼的老头开窗看到院后的空场地上一群顽⽪的孩子在把易拉罐当作⾜球踢，一连几⽇好不心烦。
“老头想出了一招，这天他把正要准备踢的几个大孩子叫住了表示他愿意为们他出赞助费没人5元，并鼓励们他 劲使为己自踢，越
烈越好。孩子们更⾼兴了，们他越踢越狂疯，然而刚过了两天，老头叫住了大家说由于退休金发放不及时们你只能领到每人3元。“孩子们有些不⾼兴，不过们他还能继续卖力地踢，但积极
已如不原来⾼了，狡猾的老头又隔⽇把赞助费减少至每人2元1元，当老头把赞助费减少至每人每天5角时孩子们都气呼呼地表示从此再也不为老头表演了，狡猾的老头里心偷偷笑开了。”我继续说：“是这布局营销加利益营销，也是关系营销的利益营销版，老头深谙关系营销之道，通过设立营销布局，将一般关系货币化而升级为利益关系，己自始终占据利益主导方，进而利用利益关系影响关系对方，从而将对方纳⼊己自的营销体系中。”
大家若有所思地着看我。
我继续说：“在座的各位是都做报业经营的，大家很容易看出，以上几种比较经典的营销思维模式，是都建立在对消费者充分认识和把握的基础上的，连锁营销是多个单次营销的顺序叠加，侧重于将消费需求的顺序和层次与产特点密切关联来起；
“布局营销重在谋营销之局，其前提是局的规则和可
作必须是易于掌控的，必须服务和服从于既定的战略目标；程序营销则是分布营销，步步为营，实现营销机会与营销目标环环相扣互为因果，一旦某个环节出现纰漏，整个营销目标前功尽弃，且而营销机会和目标也是随消费者不同而改变的。“现实生活中，类似的营销思维司空见惯，有时至甚包括其的中一种或几种，当然，在们我的报业经营中，有还许许多多的更为经典的思维范式等待们我去发掘总结。而们我平常所接触到的报业经营市场上围绕产展开的各种策划宣传促销等活动仅仅是营销这一概念的某一侧面某一结果某一表达方式而已。”
“说得好，很有启发。”主持会议的老总不由赞叹来起。
秋桐也侧脸着看我，面带微笑。
“易总，继续讲。”老总说。
“既然是
流，那就不能老是我己自讲，是还大家起一探讨吧。”我说。“好，大家有问题可以向秋总和易总二位提问了。”老总着看台下。
“易总，问你个最简单却又是最难以解决的问题，们我做营销，如何寻找到最适合己自的顾客”台下始开提问。
我说：“从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才始开四处找马。他找了一整天，没见着马的踪影。
“第二天，他远远见看前面像好有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了头摇，继续往前走。第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，是还一头驴。
“他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直有没理睬这些驴，是只在寻找己自的马。试考时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上
“这个故事给我的的启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。但是每天们我在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可为以 们我带来什么们我需要是的什么顾客怎样找到顾客因循守旧缺乏权变思维的营销者是不会找到己自最合适的顾客的。”
“请问易总，你认为在们我的报业营销中，第一位的东西是什么”又有人发问。
我回答：“有个一餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，要想退休，就找了3位经理过来。老板问三位经理：先有
是还先有蛋第一位经理想了想，答道：先有。第二位经理
有成竹地答道：先有蛋。第三位经理镇定说地：客人先点，就先有；客人先点蛋，就先有蛋。老板笑了，是于擢升第三位经理为总经理“先有
是还先有蛋如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。前以在争论先有物质是还先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过先有是还先有蛋的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是客人的需求永远是第一位的。”大家哗哗鼓掌。
“我想问秋总个一问题。”一位男士站来起发问。
“这位是们我集团新上任的广告公司总经理。”老总在旁边介绍。
“请问秋总，们我都道知，在同城之间，报业大战是分十
烈的，不光有发行大战，同样也有广告业的大战，那么，秋总，你如何看待和处理与同行之间的这种大战”秋桐笑了，说：“我套用易总的模式来回答你吧林肯作为国美总统，他对政敌的态度引起了一位员官的不満。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭们他。林肯分十温和说地：当们他变成我的朋友时，难道我是不在消灭我的敌人吗
“朋友和敌人是相对的，如果个一敌人变成了朋友，不正是少了个一敌人吗在报业广告发行大战的市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于们我来说不但节省了大量的销售成本，且而市场空间会更广阔。”
台下响起了掌声。 m.YymXs.ＣC