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这个邀请函里面说的很明⽩，
星海所有具有出境游和国內游资质的旅游公司参加竞标，这说明们他的邀请函不是只发给们我一家，星海几乎所的有旅游公司都接到了这个邀请函，们他的招商范围是很广的。网 。。而时同，我注意到一点，这个招商里只笼统提到了外出旅游的人数和预算数额，却有没提及这1700人外出旅游的档次和层次。作为一家正规化管理的上市公司，这1700名优秀员工绝对不可能是个一档次的，必定还会有优秀良好之分，但是这招商里却丝毫不提及，这又是为什么有还，招商要求旅游公司提
完整的旅游方案，这又说明了什么有还，这家集团
本就不会缺钱，为什么要参与竞标的旅游公司在方案里拿出垫付旅游款的数字我深呼昅一口气，脑子突然一亮，对了，这只能说明，这家集团己自还暂时有没成型的旅游旅游分配计划，或者是有但是得觉不成
，想借助旅游公司参加竞标之机依靠旅游公司拿出的旅游方案来完善己自的计划，或者，们他是想借着这个来考验考核下一旅游公司是否有成的旅游经营策划和组织能力，以及自⾝的实力如何，借机来确定长期的合作伙伴。想到这里，我的大脑突然奋兴 来起，是这一种大巨挑战所带来的⾼度刺
而引发的奋兴，我喜这种被挑战的感觉，这种感觉让我全⾝心都得觉振奋，很久有没这种被強烈刺的感觉了。海珠刚才的话我理解，如此大规模的旅游项目，一般的旅游公司是不敢接的，不说接待组织能力能否胜任，单是后面那句垫付旅游款项，就⾜以吓退很多家旅游公司，旅行游业在现竞争分十惨烈，很多是都保本经营，哪家旅游公司下一子能拿出1300万的资金垫付别说1300万，就是300万，都会得觉很头沉。
我的脑子里想开了锅一般沸腾着，脑筋急速周转着，思考着
“哥你么怎不说话”海珠坐来起，摇晃了下一我的胳膊，着看我。
我回过神，着看海珠，突然笑了下：“阿珠，你想么怎办”
海珠有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，们我做不了太大了，还需要垫付资金，一来们我从来没坐过么这大的单子，二来们我也没那么多钱垫付，三来星海么这多家旅游公司，接待能力比们我強的资金实力比们我雄厚的多是的，们我如果参与，毫无优势可言，更毫无把握
，且而，们他后天就要提整个旅游方案，这招商函上对外出旅游的要求什么都不提，们我
么怎做这方案，时间和精力都来不及了这蛋糕是如此
人，可是，们我吃不下去。”海珠带着深深的大巨的遗憾和失落，又有些自卑的神情。
我着看海珠，眼里迸
出坚定的目光，对海珠说：“阿珠，越是具有挑战的项目，越能发们我的主观能动，客观不可改变，但是，主观是可以无限发的。人有多大胆，地有多大产，们我做事情，任何时候都不要怕挑战，都不要畏惧困难，这天底下，有没爬过不去的山，有没趟不去过的河。凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事是都人做出来的“你要相信，们我不必任何人差，们我的舂天旅游不必任何一家旅游公司差，们我 然虽目前是不星海最好最強大的旅游公司，但是，们我的目标永远是朝着最好最強迈进，要想快速实现这个目标，要想走捷径，就要抓住每次一有可能成就们我做大做強的机会，机不可失，失不再来。
“在现，个一千载难逢的机会就摆在们我面前，们我决不可以错过，否则，们我将懊悔终生，后悔的事，们我不做，们我要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，们我越要做，有只 样这，才能凸显出们我无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现们我公司跨越式的发展。”
海珠睁大眼睛着看我，眼里带着不可思议的目光。
我继续说：“阿珠，你可道知，要是这个单子做成了，们我能赚多少钱最起码，们我能赚到这个数”说着，我伸出了个一巴掌。
“50万”海珠说。
“对，最少是这个数”我说。
“啊么这多”海珠吃了一惊。
“是的，这还是不⽑利润，是纯利润。”我说：“这1700个人，即使们我 个一人能赚到500元的⽑利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，且而，每个人500的利润，我是还保守估算的，要是出境游，⽑利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，们我50万的纯利润也是有保证的，要只 们我做成了这一笔业务，们我公司就彻底翻⾝，且而，们我 有还可能成为这家集团长期的合作伙伴，们他今后的旅游和会务，可是会源源不断的以所，阿珠，这个项目，我决意去做”
“啊”海珠半张嘴巴，愣愣地着看我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，们我哪里能下一子找到么这多导游，这些导游，不但要有国內的全陪，还要有出境的全陪。”
我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会下一子让1700人时同出去旅游吗都出去了，那集团的活谁来⼲们他必定是要分批出去的，样这，们我的导游不就周转过来了”
“哦这倒也是，可是，人家是不说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，们我如何拿得出，这是不天方夜谭吗就是300万，们我也有没啊，们我顶多能拿得起30万，不过要是那样，们我的家底子就全空了。”海珠又说。
我说：“这个团款我看有没哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，有还，我也想不出哪家旅行社下一子能拿出1300万来，目前星海有没一家旅行社有么这大的实力下一子拿出么这多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许的有旅行社能做到。
“但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，们他看的中 实其应该是旅游的质量，质量才是们他关注的重点，们他
本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于们他，就好比一万元对于们我“既然们我只能拿得起30万，那还如不一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎以所，如果们我要做，就⼲脆要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给们我，样这，们我才能做起这个大单子。”
“你样这想当然不错，可是，人家会听们我的们我说了不算啊”海珠苦笑了下：“最起码，们我 样这，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”
“那们我就要避开们我的劣势，重点突出们我的优势，们我必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子”我说。
“们我有什么优势”海珠说。
“质量”我说。
“质量”海珠说：“这是不什么优势，做旅游的，大家抓的是都质量，样这的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的”
“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新
。”我说：“们我既然财力不占优势，那们我就只能拼这一块了。”说到这里，我的脑子里又始开转悠来起，我的注意力逐渐凝结到了个一点上
“哥，你对做成这个项目有多大的把握”海珠说。
“把握”我着看海珠：“理论上，在现我有10百分号的把握。”
海珠一听，怈气了：“才10百分号啊，唉哥，我看，算了吧，把握
太小了，实其你说的10百分号把握我都得觉⾼了，我己自想啊，顶多是1百分号的把握。”我说：“阿珠，你害怕竞争”
海珠说：“我是不害怕竞争，可是，们我旅游公司的实力摆在这里，们我总的面对现实吧”
“们我的实力们我的实力么怎了们我不就是资金不雄厚，规模小吗但是，们我有出境游和国內游的资格，们我有星海旅行游业第一流的管理，们我有星海旅行游业第一流的队伍，们我有星海旅行游业第一流的服务质量，们我 有还。”我指了指己自的脑袋，得意地笑了下：“们我 有还星海旅行游业第一流的营销策划。”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。”
“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让，”我说：“有10百分号的把握，这就经已够多了，别说10百分号，就是有1百分号的把握，要只有一线成功的机会，们我就要去争取，就要去尝试，不去做，你么怎 道知 己自不行呢世事我皆努力，成败不必在我，要只 们我努力了，去做了，失败了也不遗憾，眼睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情以所，我决定了，这个单子要做，必须要做决不放弃”
海珠认的真 着看我：“哥，你决定了”
我点点头：“是的，决定了”
海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案。”
我摇头摇：“用不，这个方案，我亲自来做”
“你亲自做”海珠着看我。
“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗”我笑呵呵说地。
“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了。”海珠笑着说：“是只，后天就要递
方案，时间来得及吗”“别人来得及，们我就来得及，记住，阿珠，们我不必任何人差”我拍着海珠的脑袋。
海珠怔怔地着看我，半天说了一句：“哥，我第次一感觉到你如此澎湃的
晴，感觉到你排山倒海一般的气魄，你你此刻的气势，简直太人男了。”此时我的大脑里一片
昂的斗志，沉寂已久的那种晴在我里心翻腾，着看海珠娇美的面容和柔美的⾝体，我的⾝体突然一阵強烈的冲动
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