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业务部总监说：“们我刚才在正讨论如何开发做好会议营销这一块的业务呢如何利用会议做好旅游营销。 。。”
“哦，好啊，旅游营销，可是会议营销的重要组成和补充，在现的很多会议，是都附带旅游项目的，这一块，大有作为”我说。
“但是，随着介⼊旅游营销企业的逐渐增多和旅游成本的增加，旅游营销带来的利润越来越薄，有时候至甚会出现亏损，旅游营销成了会议的一块
肋，食之无味弃之惜可。”业务部总监说。“在会议中，们你搞的旅游项目大多是几⽇游”我说。
“两⽇游或者三⽇游”
我说：“那就是长线游，是是不”
“对”
我说：“作为会议的中旅游，搞长线游得不偿失，作为旅行社来说，开支大，
作难，作为组织会议者来说，增加会议安排的难度和程序，作为参加会议者来说，老是变换住宿地点，随行的行李带着也⿇烦会议有会议的特点，和单纯的旅游不同，会议期间搞长线游，不划算，可谓出力不讨好。”“那你的看法是”
“搞一⽇游啊，短线游，”我说：“早出晚归，大家都便利，特别是会议组织者和参加会议的人员都慡，省很多事，看来起短线游钱赚少了点，但是，扣除
作成本，要只运作得当，是还比较可观的你搞长线游，把会议组织和参加者都累得够呛，多花钱还受罪，大包小包都得带着跟着旅游车腾折，搞烦了，后以
们他再开会就不找你了。”“呵呵”大家都笑来起。
“当然，这个一⽇游，是要有讲究的，重在策划说开了，营销就是策划。”我说。
“你得觉应该如何策划好会议的中一⽇游呢”总监带着谦虚的目光着看我。
“别问我，你说”我着看那总监。
“这个我得觉，首先要考虑的就是景点的选择，景点选择得好，对顾客才有⾜够的昅引力，旅游营销才有戏，景点选择得不好，顾客不感趣兴，整个策划方案都⽩搭。”
“嗯”我点点头：“你得觉一⽇游的景点选择要注意哪几点”
“我想，第一，路程不能太远，游客游玩后当天晚上六点之前能够回到出发地；第二；不能太劳累，出来参加会议的游客很多是都中老年朋友，体力大多不济，要选择能轻松游玩的景点，⾼山峻岭之类不作考虑对象；
“第三呢，就是花费中等，花费较少的景点，有很多游客肯定己自 经已去游玩过，组织顾客到这些地方去游玩，顾客会感到游玩的价值不⾼，但是营销成本太⾼，公司负担加重，最好将成本控制在每位游客300元左右，样这会议组织方也能接受。
“开支包括大众费用和一些特殊服务的费用，大众费用指旅行社提供的普通游的开支，特殊费用指一⽇游时为顾客提供特殊服务的开支我想到的就是这些。”
“对，说的好”我点头赞同：“有还一点，就是选择的景点要有历史沉淀，出来开会的人，是都有定一文化层次的，这一点，必须要考虑到，徜徉在名山秀⽔风景园林之间，顾客的心情会变得特别美好，以所，最好选择有历史沉淀的景点。”
大家纷纷点头：“对，是样这。”
“有还呢”我着看大家。
“有还就是合理安排好行程，注意全安。”总监说：“这些是都⽇常旅游的常规事项。”
我说：“做旅游实其做的就是做服务，要用真心去对待游客，服务不要做得虚情假意，让人家看来起你是例行公事在开往目的地的车上，需要的是只问寒问暖，和顾客热情地打招呼拉家常递上一杯⽔问问们他的⾝体可好，让游客感觉到你对们他的关心无处不在
“返程时，定一要注意清点人数。返回目的地之后，定一要礼貌热情地向顾客表示感谢，并请顾客对一⽇游提出宝贵的建议或意见这既是服务，也是体现对游客的尊重，更是打你这个旅游公司的牌。”
“易哥，我是新来公司的业务经理，我想道知，你是如何看待旅游策划和旅游营销的这两个方面，哪个一更重要”个一小伙子问我。
我说：“么这说吧，旅游策划很重要，旅游营销同样很重要，旅游策划就是编故事，旅游营销就是卖故事。旅游策划有这个力量，旅游策划可以改变这个世界。至甚可以说，旅游策划⾼于一切，旅游策划⾼于规划。做旅游就要先做策划，有没策划就不要去做旅游营销。”
又个一业务经理问我：“易哥，我做了好几年旅游营销了，从肖竹老总那时候起就跟着她做，肖总前以经常要求们我在做旅游营销的时候，要以最小的投⼊换取最大的市场，这一点，说来起容易，可是，做来起，却往往感到有些力不从心。”
我想了下：“实其小投⼊取得大市场的原则就是两点，一是集中优势兵力消灭关键敌人，二是以战养战，可持续发展。做到这两点，就能把有限的投⼊化成大巨的旅游市场了。世上有没 有没用的东西，要只它来到了这个世界，就像人一样，天生我才必有用，关键看你么怎用。
“每个一人是都天才，是只更多的人有没天才自我意识，有没把己自作为天才来打造。很多人是都人才，是只缺少发现人才的眼光，包括自我发现。营销的定位也是样这，一件事件一样东西，关键看你怎样定位它。以所，做旅游策划也好，做旅游营销也好，做旅游牌也好，首先要做的就是定位，市场的定位，牌的定位”
我和公司的业务员们
流地热火朝天，气氛相当热烈。通过和们他
流，一方面我用己自的一些东西来影响们他，另一方面，我也从们他那里学到了一些东西，更重要是了解了们他的基本情况以及內心的实真想法。我感到，肖竹带出来的这支营销队伍，基本素质是都不错的，然虽能力参差不齐，但是，都很敬业，都很有责任感，是个一充満理想的朝气蓬
的年轻群体。有理想就会有动力，理想，是成功的基石，是人生的灯塔。
后最，我对大家说：“们我大家是都做营销的，们我的目标不能仅仅満⾜于做个一合格的营销人员，们我要做优秀的，做们我同行里最优秀的我想说几句话和大家共勉：
“首先，树立自信心，相信己自，是这做为个一成功的旅游销售人员必备的精神，虽说世上无难事但万事开头难真诚的待人，不屈的
格，顽強的毅力和细致的作风是个一成功的销售人员不可缺少的条件；“其次，明确己自的人生远景，确定己自的事业目标，制定己自的工作计划，是这 个一成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我立独思考立独分析立独解决问题的自我管理方式；再次，真心热爱旅游营销这份事业，真心热爱你的客户，真心热爱你的产，真心热爱你所在的企业
“后最一点，就是加強语言的形体的表达方式和沟通能力，努力提⾼和每个一人的亲和力对于旅游营销人员来说，永远面临着挑战，这也正是旅游营销的意思和魅力所在大家是都有理想的热⾎青年，要只你具备了上述的条件，无论你走到哪儿，无论你从事任何行业的营销，你定一是出⾊的”
我的话完说，大家热烈鼓掌，都带着敬佩的目光着看我。
“好，精彩，带劲”在正这时，门口传来一声喝彩。
闻声看去，门口站着两个人，一男一女，那声喝彩是来自于那男的。
我和海珠都有没注意到这两人是什么时候来的。
来人是多⽇未出现的海峰，另个一是秋桐。
他俩么怎 起一到这里来了
着看站在门口笑嘻嘻的海峰和秋桐，海珠乐了：“哥，秋姐，们你来了。”
海峰和秋桐笑呵呵地走进来。
我这时对海珠说：“你的会还继续开不”
海珠说：“开完了，没什么事情了。”
我对大家说：“们你美女老板的亲哥哥来了，我的美女老板来了，大家散会，都吃午饭去吧。”
是于，大家散会，小亲茹蹦跳到海峰和秋桐面前，拉着秋桐的手：“大哥哥大姐姐，们你什么时候来的呀，我么怎木有看到呢”
我和海珠同问，着看海峰和秋桐。
海峰笑道：“我来看我妹妹啊，刚到门口，正好遇见秋大美女也来了，们我看到们你 在正开会，就有没敢打扰，在门口悄悄偷听呢。”
秋桐微笑着：“们我偷听了半天了，易大师的经典营销理论讲的这不错，今天又学到了好东西，长见识了。”
海峰着看我说：“你小子肚子里的货就是多，我听了了受益匪浅，么怎样，菗空到我公司，给我的人也讲讲课”
我说：“死一边去，你那边是外企，管理方法和经营思路比我的可先进多了，我可不敢去班门弄斧”
“此言差矣，不管是外企是还內企业，管理和经营是都有共
的，有时候，外企的管理和经营未必就比內企強，企业属是次要的，关键的，是还做管理和经营的人，人，才是生产力当中最关键的因素。”海峰说：“不要盲目崇外，有些外企的管理经营也是做得一团糟。”“但是，你的管理和经营是还不错的吧，”我说：“不然，们你总部当初也不会把你小子调到星海来救火。” M.YyMXs.ＣC