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我继续说：“我在这里以金庸大侠
雕英雄传里面的郭靖泡⻩蓉为例说明营销是如何将消费者昅引过来并最终下决心购买的。 。。牌定义：郭靖是个一有为的年青人，憨厚实在，脚踏实地，虽是不貌似潘安，但心地善良，武功⾼強，讲义气，富有英雄气概，有别于时下夸的男
。“目标消费者：她是2530岁居住在大都市的女
，大专以上教育程度，家庭条件不错，收⼊每月2000元民人币，娇小可爱，烧一手好菜，有点蛮横，娴淑，好运动及旅行，静若处子，动如脫兔，她就是⻩蓉。⻩蓉对婚姻的看法是还
常非罗曼蒂克的，事实上，她一直在寻找己自的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪──是了为故事是还
己自她也弄不懂。她相信世界上会有真爱，她也不停的在寻找那个能用心打动的她⽩马王子，个一她可以信任的终⾝伴侣这时候，竞争对手出现了，首先是欧
克，他认识⻩蓉已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见⻩蓉二次，善于拍拖，⻩蓉对他印象不错，但是是不很信任阿強，为因他看来有一些些花；再个一，就是杨康，是这个标准帅哥，聪明，是⻩蓉的新同事，风度翩翩的纯情小生，然虽初相识，但⻩蓉对他印象很好，且而天天见面，值得注意。杨康还有没密集的发挥攻势，⻩蓉对杨康也是不很了解，但是个实力雄厚的敌手们我的靖哥哥就有庒力了，他要始开进行营销攻势了，在营销前，⻩蓉对的她看法是：郭靖我道知，憨憨傻傻，很老实的，像好对我不错，见了我就脸红。但时同，⻩蓉也会想：欧
克和杨康也不错，但是，谁才是我可以信托的终⾝伙伴呢郭靖这时候的营销目标是希望⻩蓉对己自有样这的想法：啊我不道知郭靖是样这爱我，有只依靠着郭靖我里心才踏实，有只郭靖才是我的一生依靠是于，郭靖就始开行动了，郭靖每天都替⻩蓉买早餐，天天接送⻩蓉上下班，每天写一封信给⻩蓉，每天为⻩蓉茶饭不思，每天在⻩蓉窗下徘徊，不见她面睡不着，为⻩蓉买了一幢房子，郭靖在众人心的中形象，是一名好青年等等等等。
“郭靖凭借整合营销手段，天上打广告，地下建渠道，竭尽所能向⻩蓉灌输有只我才是你一生依靠的对象，最终通过次一惊天地泣鬼神的促销活动成功促使⻩蓉订下婚约，成功达到结婚目的，并且重要是的郭靖和⻩蓉结婚后还每天接送⻩蓉上下班，每每为⻩蓉做很多东西，时不时给⻩蓉惊喜，郭靖⻩蓉从此恩爱一生
那么，郭靖是如何泡到⻩蓉的呢我的看法是，竞争越
烈，越是要注意营销方式这其中，营销定位很重要，在郭靖泡⻩蓉的营销游戏当中，很多人会说郭靖是为因营销技巧的⾼明最终娶得美人归的，但是们他只看到一面而有没看到另外一面，相对于油嘴滑⾆，经验丰富的欧克，郭靖那几招送花接送上下班真是三角猫功夫，但是为什么⻩蓉最终是还嫁给了郭靖呢“在这方面，一位泡妞方面的世界顶级权威专家说：营销本质上是个一取舍问题，郭靖最终战胜欧
克杨过的武器是一针见⾎的定位此话很有道理，们我仔细分析⻩蓉的个和消费心理，可以发觉⻩蓉然虽表面精灵古怪，但是內心深处对于忠厚老实有着本质的求渴，⻩蓉真正期望是的靠得住的，值得一生信赖的人男，⻩蓉太清楚聪明人的花花肠子了。网郭靖的憨厚老实彻底打动了她。“世界上每个一 人男都有个一与她真正对应的女人，这就是定位。以所说，营销的价值在于取舍，针对顾客強化你的独特优点，囊括所有消费者的产最终等于什么都有没囊括。”
这时，坐在前排的个一发行员⾼⾼举起了右手，我停住了讲话，说：“这位大兄弟，你有问题要提问吗请吧。”
他站来起，大声问我：“易克，按照你说的法，那么，郭靖要是追小龙女，会不会成功呢”
会场里响起一阵轻轻的笑声。
我笑着摆摆手示意他坐下，然后说：“这个问题提得好，假设⻩蓉换成小龙女，可能一切结果都会完全不同，小龙女定一会对郭靖的憨厚会毫无趣兴，憨厚的定位有只在针对⻩蓉时才会有用。这就是营销的中取舍啊，要想得到某些东西就必须舍弃某些东西。”
会场里又静下来，大家都认真地听着，认真地记着。
我继续说：“但是即使是郭靖样这的憨厚老实的人也不定一牢牢守着他憨厚的卖点不放，有时他也忍不住放风去看看有有没可能泡到其他，但一直以来从有没泡到任何。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一
打醒了他：你看欧克，然虽他⾝边的美女不断，但这些年来你看有那个美女肯嫁给他“郭靖顿时若有所悟，欧
克然虽每次都以不同的方式猎取了这些女孩的芳心，但是最终为因过于频繁变换己自的营销卖点而让消费者不知所措，到后最四五十岁是还孤⾝一人。说到底，为因欧克的营销有问题关于郭靖泡⻩蓉和营销的关系，我就说这些大家当中如果有还没女朋友的，不妨借鉴这个去尝试下。”“哈哈”会场里爆出发一阵
快的笑声，有还热烈的掌声，秋桐抿嘴笑着，看了我一眼。然后，我说：“既然我刚才说今天这个培训是
流会，那么，下面我就不再神侃了，讲多了，我累不说，还不定一能对大家的胃口，样这吧，大家提问，我来回答，咱们共同流探讨，好不好”“好”大家起一鼓掌，接着很多人举起手来。
秋桐安排云朵拿了个一无线话筒下去，接着，就有发行员始开提问了。
“易克，你前以和们我一样是送报纸的，但是你在现成了营销⾼手，那么，我想道知，我要如何才能成为个一像你样这的营销⾼手”个一小伙子带头发问。
这个问题实其正是今天我想谈的话题，我定定神，说：“这位同学，首先，我要纠正下一，我是不什么营销⾼手，我只不过是比大家多⼲了一点活，多有了一些实践，才有了一些成绩而已，然后，我回答你的问题，你想成为个一营销⾼手，那么，你记住我的话，我教你4招
“第一招：定位好你的客户。由于们我 在现销售的产除了报纸之外，有还其他的內容，以所对不同的产要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。如比客户是一些写字楼里的小企业，至甚是⽪包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。”
大家哈哈笑来起。
我继续说：“大家不要笑，我是这 己自的体会，大家不要把样这的做法看做很不道德，实其对于样这的公司一般也就是次一
生意，做一笔算一笔吧，最主要是的拿下老总，其他人可以用不管。“但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的人必须见到，该
的资料必须要，定一要把每个环节都要做到，许也
样这的客户可以帮你介绍很多潜在客户群“同一种产的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的产就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好然虽从道德角度上去考虑前面那种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。为因如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有精力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的情况分析和销售⽇志，时间久了再回顾下一自然就会发现其的中奥妙了。”
然后，我继续说：“这第二招，就是点线面的营销全方位模式，这套营销方法是我己自总结出来的，今天在这里和大家分享，不收专利费的哦”
大家又笑来起，鼓掌，秋桐也笑着拍了两下巴掌。
我说：“这个模式共分为三个步骤，一是由面到点，面代表是的相关导领，点代表是的分管的人员。当你面对是的 个一你有没丝毫关系的市场的时候，可以先找上层导领，初次见面导领不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下导领，去打通具体人员。
“二是由点到面，当具体人员的工作做好后以，再回过头去做相关的导领的工作。在下层基础打好后以，导领对你也有了定一的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给导领的时候，你在导领心的中地位也有了大大的提⾼。
“三呢，就是点点连线。当相关的导领关系做通后以，你就可以要求他介绍其他分管导领给你认识了。由于个一项目的启动不是只 个一 导领可以决定得了的，以所在导领层大范围的撒是必要的。然后将所有导领和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键导领和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了这年头，不花钱不好办事，花钱这事，么怎花，花给谁，大家想必是懂的。”
“呵呵”会场里轻笑来起，大家频频点头。 m.YymXs.ＣC