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我笑了：“那么，王总，您何不协调下一，从这些厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅星海晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，如比凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的，赠送一份全年星海晚报，这可比们你整天在商场门前弄那声嘶力竭⼲吼的演出活动效果強多了
“时同也提⾼了们你商场回馈顾客的档次和位，扩大们你的知名度和影响力，对于们你和国美电器之间的竞争，也算是先拔头筹。 。。”
王董事长思考了下一，说：“哦那你说的免费的广告是么怎回事”
“这要和们你订报的数量结合来起，可以么这说吧，们你每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给们你 个一整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，们你既得到了社会效益，有还免费的广告，你算算，合算不”
我说出这个数字，是经过慎重的思考的。我慎密分析了报纸有效发行和广告收⼊之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，是这一笔划算的买卖。
我相信，就凭那天平总的那句话有还他的气度精明，他不会算不透这笔账，定一会同意这个计划。
王总又沉思来起，会一叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶菗烟，里心 实其很紧张。
老半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看样这，们我订10000份报纸，们你送们我20个版，有还，这个活动，们你报社在星海只能和们我独家搞。”
我看出了王董事长的担心，他实其是害怕我去找国美家电，里心更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那经已超出了们我的底线，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版。”
我说话的语气有没丝毫回旋的余地。
“兄弟，做买卖嘛，是总可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行我可是让了一大步了。”
我说：“王董，我这人不喜
讨价还价，给你报的数字确实有没让步的余地了。”王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”
这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还⾼，我自然是不同意。
僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我道知如果己自再坚持不让步，极有可能会⻩，舍不得孩子套不到狼了，是于狠狠心，决定把己自的提成那部分让出来，说：“那样这吧，我给你报个一底线价格，144元，只能么这多了们我报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也想不做。当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾。对了，最近国美家电那边和们我联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，这事们我改天再谈吧。”
我后最这句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站来起，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个就10个，144就144，就样这了们我抓紧签合同，我可是说了，们你在星海的家电行业，只能和们我独家合作，必须要讲信用。”
“这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。”
事情就么这成了，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。
我终于
作成了个一大单子，项目然虽成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的个人收⼊。但我并不后悔，为因这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，是都极为有利的，我等是于舍了小家顾大家。
我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。我刚说
作了10000份报纸，需要赠送广告版面，还没等说出赠送版面的数量，平总就奋兴了，一拍桌子站来起，⼲脆利索地抢话：“小易，这事好啊，赠送广告版面，没问题，我在现就可以答复你，给们他30个整版，10000份报纸有效发行带来的广告收⼊，60个整版广告也不止。”我忍不住笑了，告诉平总，我只用10个整版就拿下来了。平总愈发⾼兴，劲使拍着我的肩膀：“小易，真有你的，们你大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是強将手下无弱兵啊我看你是个做经营策划的绝佳人才，在发行公司⼲，惜可了要不，到我这里来吧，我这就去找秋总要人。”
我被平总的气魄吓了一跳，我样这 个一行将离去的人可想不在这里多腾折出什么事事来，忙说：“平总，这事你误会了，这是不我的策划，是们我大客户部云经理的主意，我只不过是个一执行者而已。”
“哦是样这。”平总点点头：“秋总确实会用人，启用了个一最合适的部门负责人，这一点，我要向她学习。”
我喜滋滋地回到办公室，把这事告诉了云朵，云朵下一子就惊呆了，半天才缓过神来，在办公室里蹦了来起：“呀大哥，你太厉害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥”
我笑着摆摆手：“好了，别嚷嚷，你是还抓紧去给秋总汇报吧记住，在秋总面前不要提我，就说你是策划的好了。”
云朵脸⾊一变，接着就劲使 头摇：“不行，绝对不行，这明明是你的功劳，我么怎据为己有，上次的事情，我里心就经已很不安了，这次无论如何不能，我要告诉秋总，这是都你一手策划的。”
我倏地站来起，目光严厉地盯住云朵，一字一顿说地：“云朵，如果你不听我的话，明天你就见不我了，我说到做到，你信不信”
云朵被我的目光和口气吓住了，半天有没说话，会一儿喃喃说地：“大哥，你不要吓唬我”
“我不吓唬你，不信你试试看”我口气依然很⼲脆。
“可是，你让我再么这⼲，我做不到，做不到。”云朵颓然坐下。
我想了想：“那好吧，这事你用不
心了，我去给秋总汇报。”云朵还要说什么，我又是恶狠狠一瞪眼，云朵吓得不敢说话了。
我很快打出了合作协议草案，先给云朵看。
云朵看完：“大哥，这个活动，你己自一分钱也提成拿不到啊，你岂是不太亏了。”
“要只能对集体有利，我个人吃点亏无所谓，要讲大局嘛。”
云朵抬头着看我，
言又止。我不再说什么，拿着方案就去了秋桐办公室，直接将报告递去过：“秋总，是这云经理让我送给你的一份订报合作草案，请您审阅。”
完说，我转⾝出去，回到了己自办公室。
云朵正怔怔地坐在椅子上发呆，看我回来，眼睛勾直勾地盯住我。
我冲云朵笑笑：“云经理，傻了，么这 着看我⼲嘛”
“大哥，我想明⽩了，你么这做，是想扶持我让我站住脚跟，对不对”云朵说话了：“有还，你在这里
本就没打算久留，以所才不愿意出风头，对不对我就道知，你是不属于这个圈子的，你本就是不
个一普通的打工仔，你定一是个一有来头的人。”我收起笑容：“丫头，你想得太多了，不要管我是个一什么样的人，也不要管我从哪里来，后以又要到哪里去我来到星海，能和你有缘起一做事情，能得到你的关照，经已很荣幸了。大千世界，茫茫人海，相聚就是缘分，你是个一好姑娘我希望看到你好好地工作生活着，看到你快乐地生活着，要只你好，我就心満意⾜。”
云朵的眼睛突然红了，嘶声道说：“大哥，你为什么要对我么这好，为什么既然你对我么这好，为什么你又不接受我为什么。为什么。既然你早晚会离开，为什么你又要出在现这里。”
云朵说不下去了，哽咽了，突然站来起，捂着脸跑出了办公室。
我默然坐在办公室里，掏出一支烟，点燃，深深地昅了几口，吐出浓浓的一股烟雾，两眼怔怔地着看青烟在办公室小小的空间里弥漫开来
这时，秋桐出在现门口，看到屋里弥漫的烟雾，皱了皱眉头。
我忙把烟熄灭，站来起：“秋总”
秋桐进来，里手拿着那份协议：“云经理呢”
“出去了”
秋桐掂了掂里手的协议，然后递给我：“等云经理回来你给她，这活动协议很好，我签字通过了，们你去落实好了。”
我点点头接过来。
秋桐刚转⾝要走，又站住着看我：“易克，这个活动是谁策划的”
“云经理”我说。
“这小妮子还真有办法怪不得平总刚才打电话来赞扬她呢。”秋桐自言自语说了一句，然后着看我说：“易克，你后以要多跟云经理学习营销技能，⼲工作，光靠运气撞大运是不行的，有只掌握了真本领，才是铁饭碗。” m.YＹmXs.Ｃc