“想必尼科尔先生也不止是向们我一家询过价钱吧”王晓东道说“目前有能力批量提供石墨烯成品的，有只 们我大秦集团一家，这一点尼科尔先生不否认吧”
“是的，目前是样这。小說，”尼科尔点了点头，行业里这点事情也瞒不过谁，他没必要在这个地方去和王晓东玩什么心眼。
王晓东道：“们我也了解过，全球有几大化工材料厂商都经已 始开了石墨烯工艺的开发和相关装置的建设，而生产石墨烯所需要的前期投⼊是常非庞大的，这就决定了石墨烯的价格很难大幅度地降低，这一点还请尼科尔先生谅解。”
“呃”尼科尔扭头看了看索勒姆，发现对方的眼神里也充満着疑惑，显然是不道知王晓东到底想说什么。石墨烯的价格⾼，这一点们他是有心理准备的，毕竟是这一种常非神奇的材料，且而作为新型材料，前期的价格偏⾼也是合理的，王晓东完全没必要绕么这大个一圈子去阐述这一点。
“王先生，你能不能直接告诉们我，贵公司的石墨烯报价是多少”尼科尔忍不住了，打断了王晓东的废话，直截了当地道问。
“每克100美元。”王晓东明显地回答道。
“每克100美元”尼科尔差点想跳来起“们你分明”
马蒙公司的cto弗洛里安是去过红泽的，他曾经向材料学院的相关人员了解过石墨烯的供货价格，王晓晨，也就是王晓东的姐姐，亲口向各家企业承诺过，在石墨烯量产之后。供货价格将有望低于20美元。
弗洛里安带着人做过测算，尼科尔也曾向沃伦公司、新冢化工等企业求证过，各方面汇集过来的信息都显示，在正常的工艺条件下，石墨烯的成本能够控制在每克10美元以內，如果生产规模进一步扩大。成本还能够下降一半至甚更多。
在成本不超过每克10美元的情况下，如果市场是充分竞争的，那么成品的价格一般不会超过20美元。但如果有只 个一供应商，市场处于垄断状态，价格就不好说了。
占有技术先机的企业对于垄断产品的定价可以有多种策略。一种称为撇油定价法，也就是确定个一极⾼的价格，把那些急于要获得这种产品的客户⾝上的利润最大限度地攫取过来，就像喝汤的时候先把浮在上面的油撇出来吃掉一样。有还一种则是庒制
定价，就是把价钱庒得很低。只保持微薄的利润，样这做的目是的快速地占领市场，时同也让潜在的竞争者为因无利可图而放弃进⼊这个市场的企图。在这两种极端情况之间，还可以有其他的定价策略，这是都取决于企业的总体战略的。由于有王晓晨的承诺在先，以所马蒙公司在制订己自的产品战略时，一直是把石墨烯采购价格默认在每克20美元之內的。在们他看来，大秦集团选择这个价格能够保证必要的利润。时同也能够有效地扩大市场占有率，应当是个一合理的价位。
谁料想。王晓东一张嘴就是每克100美元，这完全出乎了马蒙公司的预料，尼科尔岂能不急。
王晓东没等他完说，便迅速地补充了一句：“我说是的报价，不含优惠的成分在內。”
“优惠”尼科尔错愕了下一“么怎优惠”
“们我集团确定。对于在未来一年之內，需求量超过每天1。5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客户，作为集团的金牌客户，在价格上可以给予五折的优惠。”王晓东伸出了个一巴掌。做出了个一“五”的手势。
“那就是每克50美元”尼科尔轻轻应了一声，这个条件倒是马蒙公司能够达到的，但这个价格仍然有没昅引力。
“对于需求量超过每天10公斤，全年需求量在4吨以上的客户，作为集团的钻石客户，在价格上可以再给予五折的优惠。”王晓东把刚才的手势又做了一遍。
“这这两者有区别吗”尼科尔抓狂了，金牌是五折，钻石也是五折，这种区分有还意义吗
王晓东用恨铁不成钢的眼神看了尼科尔一眼，道说：“我说是的再”也就是在五折的基础上，再进行五折。”
“你是说，每克25美元”尼科尔有点听明⽩了。大客户的供货价肯定是更低的，几乎所的有企业都会采取样这的价格策略，不过像大秦集团样这动辄五折，且而在五折基础上再进行五折的，实在是罕见。仔细琢磨下一，实其王晓东最早说的100美元不过是个一阻击
价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是实真的价格。“是的，对于一般的钻石级客户，们我的供货价格就是每克25美元。”王晓东道说。
“你的意思是说，有还其他的特殊情况”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客户，那就肯定有还特殊客户了，是只不道知这个特殊是指什么。
“更多的具体情况请于先生向贵公司解释吧。”王晓东指了指于勇，道说。
“索勒姆先生，尼科尔先生，们你好，我叫于勇”于勇磕磕巴巴地开口了，这部分內容事先就经已安排好要由他来说的，他也经已练习过多次，但真到面对客户的时候，他是还忍不住有些紧张。
“很荣幸能够向贵公司介绍我集团的合作政策。了为更好地联系关系客户，強化战略合作伙伴关系，我集团特地在对钻石客户的价格优惠政策基础上，又确定了若⼲项对具有战略合作关系的客户的特殊优惠政策。
第一，对于与我集团有技术合作关系的客户，视技术合作的深度，在产品供货价格上给予10至30不等的优惠。所谓技术合作，是指向我集团进行过技术转让、专利授权，进行过合作研究等等。
第二”
于勇一旦始开说来起，渐渐地就达到心无旁骛的境界了，吐字越来越流利，脸上的表情也变得自如来起，至甚还带上了一丝淡淡的微笑，给人以一种自信和坦率的感觉。
萧东平坐在一旁着看，不噤微微点头。他听不懂于勇说的英语，但于勇要说的话，他事先是道知的。着看于勇侃侃而谈，他在里心暗暗称道，这小伙子还真是个一搞销售的材料，好好锤打一段，⽇后己自的担子就可以卸下来了。
索勒姆和尼科尔一始开是带着一些不耐烦的心态听于勇说话的，在们他看来，国中人搞了一些太繁琐的事情，还如不痛痛快快地直接给定个一价格，然后大家再讨价还价，这也是商场里惯常的做法。可是听着听着，们他就听出一些味道来了，在于勇所说的这些条款中间，马蒙公司可以运作的余地是常非大的。而如果照着最有利于马蒙公司的方式去做，最终能够拿到的供货价格居然能够达到
“4。7美元”尼科尔在面前的便笺纸上写下了个一数字，默默地递到了索勒姆的面前。是这他快速心算出来的结果，这个结果让他感到了震惊。
“对不起，各位先生，们我刚才计算了下一，如果们我愿意与贵公司建立起广泛的战略合作关系，那么就意味着们我将可以以每克不到5美元的价格从贵公司获得石墨烯原料请问，们我的计算有问题吗”
索勒姆忍不住发话了，他己自计算出来的数字和尼科尔的结果相差无几，至甚还能更低一些，为因有一些合作层面的事情是尼科尔不敢做主的，索勒姆却可以拍板。
于勇把索勒姆的问话直接向萧东平做了翻译，萧东平点了点头，道说：“们你计算的完全没错，如果们我双方能够建立起最广泛的合作关系，们我完全可以按照每克5美元以下的价格向们你提供石墨烯。”
“可是”尼科尔张口结⾆，不道知该么怎说才好了。他完全不敢相信这个价格是的真，但对方却又是言之凿凿，让人无法质疑。在马蒙公司的预计中，大秦集团把石墨烯价格定在每克20美元左右也是完全可以接受的，这个价格能够让大秦集团得到最多的利润，们他有什么必要一口气降到5美元以下呢
的确，5美元是建立在马蒙公司愿意向大秦集团转让一部分专利技术，承诺未来某些产品以非歧视
价格向大秦集团进行销售等一系列条件基础上的，但这些条件也不算是什么苛刻的条件，大秦集团完全没必要做出样这大的让步的。难道是这其中有什么陷阱吗
尼科尔把刚才记录下来的那些条款逐个地看了好几遍，也看不出其中有什么问题，每一条是都有利于马蒙公司的。商业协议这种东西，并是不那么容易骗人的，毕竟在最终签订协议之前，双方都会认真地审核和评估，想靠花言巧语来欺骗对方，难度是不一般的大。未完待续。。 Ｍ.yｙＭＸｓ.ｃＣ