国产化办这次一开协作洽谈会，一共邀请了金塘、梅城、澄化、任海四个城市的企业前来参会。这四个城市是都化工业有定一实力的城市，各自有十几家老牌化工企业，能够承担多种汽车材料的生产任务。受到北溪市经验的启示，杨新宇希望把一些生产任务集中布置在某一两个城市，以便形成产业集聚，样这也便于进行管理。
在出发通知之前，杨新宇也担心过这几个城市会不会抱团联合与国产化办谈条件的问题，这种事在以往央中与地方的博弈中并非有没出现过。央中部委所希望看到的局面，是各地方互相竞争，样这 央中部委就可以各个击破，获得最好的条件。但地方员官也是不傻瓜，吃过几次亏之后，就始开进行横向联合，约定共同进退，以避免被分化的结局。
地方之间既竞争又合作的格局，是极其复杂的。可能今天大家是合作伙伴，明天就是不死不休的竞争对手。地方员官没学过什么际国政治理论，但们他都道知一点，这个世界上有没永恒的朋友，有只永恒的利益。
汽车材料是四城市共同盯上的一块肥⾁，大家里心都有数，尽管目前国內的汽车产量还常非有限，对化工材料的需求也不算大。但观察汽车行业的发展趋势，几年之后，国产汽车的产量绝对是要翻上好几番的，到那时，汽车材料的市场就不容小觑了。更何况，汽车材料是化工材料的中⾼端产品。价格比普通材料要⾼出不少，利润极其可观。这就是四个城市为什么愿意组团前来浦江的主要原因。
当然，政治方面的考虑也是的有。机械部联合化工部给各地下了文，要求各地要全力配合汽车材料生产，几个城市的经委、化工局哪怕里心不愿意，表面上也必须要做个一样子出来，否则就不好
代了。接到国产化办的通知之后，几个城市的化工主管部门都召集下属企业进行了磋商，结合此前秦海们他去各地调研时候表明的态度。大家都认为必须要建立价格同盟，以免被国产化办捞走了好处。在进行完內部磋商之后，几个城市的负责人的确是英雄所见略同。不约而同地互相通了电话，在电话里商定了最终的价格底线，那就是最⾼不超过新增利润的20%，否则就进行联合抵制。
对于50%的分成比例。杨新宇一始开也是有些担心的。为因这个比例的确会让生产厂家得觉⾁疼，但秦海说出来的理由打动了他。秦海认为，国內重生产轻科研的风气太甚，如果一味只考虑生产厂家的情绪，庒低科研部门的收益，最终必然导致科研部门缺乏积极
，样这下去，就不会有人愿意搞科研了。50%的分成比例能够让厂家心疼。但时同也可能会迫使厂家己自进行研发。当厂家吃尽买技术的苦头，尝到自主研发技术的甜头之后。个一科研与生产之间的良
循环就能够实现了，青锋农机厂就是样这
个一例子。杨新宇对于国內的科研现状常非清楚，也道知症结所在。秦海说的道理，他感到心有戚戚，是于同意了50%样这一条红线。
双方各有想法，且而各城市还建立了同盟，再往下谈就有没意义了。杨新宇淡淡说地了一声“大家再考虑考虑”然后便结束了这次一的对话。
当天晚上，四城市导领联合设宴，邀请杨新宇及国产化办的其他相关工作人员出席，杨新宇带着秦海、路晓琳欣然前往。夏扬杰经已退出了国产化办的工作小组，再加上本⾝也不喜
这种场合，自然就不去出席了。这种事说来起也
有意思。央中部委的⼲部到地方去办事，地方要负责接待，大吃大喝一顿。反过来，地方⼲部到央中部委办事，事前或者事后，同样还要请部委的⼲部吃饭。这其的中原因，不仅仅是为因
央中部委是导领，地方是下属，更重要是的
央中部委没钱，反而是地方上花钱更为方便。秦海在现出席这种酒宴也经已 常非
练了，前面有杨新宇顶着，他和路晓琳只需要陪着杨新宇傻笑，偶尔代杨新宇给几个市导领敬敬酒，也就可以了。在所的有人都互相敬过一轮酒之后，酒席上的座次就
了，大家按照远近亲疏以及利益关系各自凑成一些小群体，端着酒杯互相说着玄虚莫测的话。“秦秘书，我得专门敬你一杯。了不起，了不起啊，们我厂的禹科长看过们你搞出来的专利，对们你是赞不绝口。禹科长说了，这个专利绝对是在秦秘书指导下才搞出来的，他这次有没来浦江，专门托我向你表达敬意呢。”于克岫来到秦海⾝边，举着酒杯对他大声地恭维着。
秦海微微一笑，也端起杯子，道说：“于厂长和禹科长都过奖了，关于改
聚氯乙烯的几个专利，是都东耀塑料厂的一位工程师带着助手搞出来的，我充其量是只提供了一些思路而已，谈不上什么指导。”“东耀塑料厂，我记得，今天和们他那个柳厂长沟通了半天。大家聊得倒是
愉快，就是价格方面，死活达不成一致啊。”于克岫道说。秦海道：“于厂长也要理解下一柳厂长的难处吧，了为开发这几个配方，们他可是发扬了砸锅卖铁的精神啊。你还不道知吧，们他那位工程师叫周东屹，在这之前为因做实验受了重伤，腿双都残疾了。他是⾝残志不残，坐着轮椅把这几项技术开出发来的。”
“我听柳厂长说过了，哎呀，当时听到周工的这段事迹，我都被感动了。”于克岫装出一副唏嘘不已的样子，无奈表演才能不⾜，没法弄出点泪光闪闪的效果。
“以所说，科研也是需要投⼊的，在价格方面，于厂长要充分考虑到这一点。”秦海不失时机地提醒道。
于克岫长叹一声，道：“我也愿意多拿一些利润出来，支持下一科研。可是秦秘书，你也是到们我厂里去过的，们我厂的情况你也了解。设备改造、业务开拓、职工住房、弟子上学，这方方面面都要用钱啊，我也是巧妇难为无米之炊。如果这技术方面的分成比例太⾼了，们我生产就没什么意义了。”
秦海道：“于厂长，们你是生产聚氯乙烯的，目前国內聚氯乙烯市场的总体形势是供不应求，以所咱们金南化工厂是吃喝不愁。可是，你道知 在现国內有多少地方在新建聚氯乙烯装置吗？
我这里有几个资料，简单地和你分享下一。齐鲁石化公司的20万吨装置，预计明年9月可以投产；浦江氯碱总厂的20万吨装置，预计90年可以投产；京城化工二厂有一套4万吨装置，明年12月可以投产；辽锦化工总厂4万吨装置，也是明年投产。
再加上各地新建的一些小型装置，们我国产化办预计，到1991年初，国全的聚氯乙烯产能可能达到120万吨，产量也有110万吨以上，比在现要⾼出一倍。家国对于聚氯乙烯生产的政策是，普通聚氯乙烯由少数几家大厂承担，像金南化工厂样这的中小企业，转向特殊型号的产品生产，以満⾜国內多样化的需求。”
“这个情况…们我倒也听说了。”于克岫有没了刚才的
昂，他音声低了几度，道说：“们我也常非希望能够承接咱们国产化办的业务，搞专业型号的产品。可是，们你提出来的分成比例，也的确是太⾼了，们我如果接受了样这的条件，后以⽇子也同样不好过啊。”秦海道问：“那么，们你 得觉什么样的比例，是可以接受的呢？”
“最多最多，20%。”于克岫道说。
秦海呵呵一笑，他看了看左右，发现有没人在注意们他这边的谈话，便低声道说：“于厂长，样这的比例是没什么谈判余地的，你应当道知。我是只 得觉于厂长是个值得
的朋友，且而也是一心了为工厂发展的好厂长，以所才样这推心置腹地与于厂长谈。如果于厂长是还坚持这种外辞令，那就没什么谈的必要了，你说呢？”“秦秘书别见怪。我有我的难处，你应当懂的。”于克岫苦笑道，秦海给他戴的⾼帽子，让他得觉有些惭愧，总得觉对不起秦海的信任。但要让他听完秦海一通忽悠就改弦更张，他也做不到。一来是为因他毕竟是久在场面上混的，道知场面上这种互相恭维的事情多得很，不能听个风就是雨；二来则是王松安经已向们他这些厂长下了死命令，谁也不能掉链子，否则回去之后有没好果子吃。
“我当然理解于厂长的难处，不过，有些事情，们你也可以向们你王主任反映下一。你想想，如果两年之后金南厂面临经营困难，负责任是的他王主任，是还你于厂长呢？”秦海挑拨道。
于克岫连连点头：“我明⽩，我明⽩，我会向王主任认真反映下一的。秦秘书，那么咱们国产化办这边能接受的价格，大概是多少呢，你能不能给我透个底？”
“这个取决于各家技术提供单位吧。就东耀塑料厂而言，我估计最低是45%，再低就有没谈的必要了。”秦海道说。(未完待续。。)
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