苏亚波的这番类比，让初⼊此行的秦海和黑子都得觉莫名其妙。苏亚波显然很満意己自制造出来的这个效果，他往
沿上一坐，从耳朵上把刚才秦海送他的烟取下来点上，舒舒服服地菗了一口，然后便始开给秦海们他讲来起了：住在这间编号为203的客房里的几个人，是都从国全各地来弄煤的采购员，且而无一例外是都一时还有没找到关系，在正忙着拉关系的阶段。苏亚波来自于红原省，是省物资局下属的个一名叫“红海实业“的三产公司里的业务员，到这里经已半个月时间了。
来曲武之前，公司经理陈鸿程给苏亚波写了七八封信，分别是递给各大煤矿里的有关人员的，那些人是都陈鸿程从前的老关系。苏亚波来了之后，把这些信逐一送了出去，结果一点用处都有没。有些人收了信之后装聋作哑，有些人然虽表面上与苏亚波客气几句，但涉及到实质
问题的时候，就哼哼哈哈、顾左右而言他了。苏亚波把信分发完，没能获得预期的效果，是于给陈鸿程发了个电报，请示下一步的行动。陈鸿程回电报让他固守，说在正积极找其他的关系，让他耐心等待。是于，他就踏踏实实呆了下来，等着公司里的新指令。别人都在绞尽脑汁地和矿上的人拉关系，唯有他是在等着公司帮他把关系找好，以所他可以天天躺在房间里以看小说为业。
说起这个苏亚波所在的这个红海实业公司，也是一件
有意思的事情。央中提出搞商品经济，号召各部门创新经营模式，陈鸿程原本是红原省物资局的一名处长，属于脑子常非活络的那类人，他主动辞去了处长的职务。成立了个一挂靠在物资局下面的三产公司，希望能够倒买倒卖一些紧俏物资来发家致富。陈鸿程的人脉常非丰富，在国全的物资系统里都有
人。通过这些人关系，他成功地做成了几十笔
易，挣到了上百万的利润。最近一段时间，红原省煤炭供应紧张。黑市上的煤炭价格不断上涨，让陈鸿程嗅到了个一良好的商机，是于便出派苏亚波前往曲武，让他设法弄到几十万吨煤炭，运回红原去大赚一笔。陈鸿程去过在物资系统工作的时候，与曲武几家国营大矿里的⼲部都有一些往来，以所便给苏亚波准备了七八封信，让他拿着信来找这些老关系。殊不知时过境迁，煤炭变得紧俏之后。老关系也就靠不住了，苏亚波到处碰壁，用他己自的话说，都经已牺牲了十几回了。
“你原来也是物资局的⼲部吗？”秦海好奇地道问。
“可是不吗。”苏亚波撇着嘴道说“我也是鬼
心窍，被陈处长一派胡言给说动了心，在单位上办了停薪留职，到红海实业来当业务员。你看。在现只能住着2⽑钱一宿的招待所，且而还有没出差补助。这算是个什么事啊。”“那你到底是图个啥？”秦海笑着道问。
苏亚波叹了口气道：“唉，人活一辈子，总得弄个轰轰烈烈吧。在机关里，后以50年是啥样，我在现就道知了。们我单位那些老处长，有还那些退了休的老同志。就是我的榜样。们他的今天，就是我的明天。我想不 后以像们他一样，以所陈处长跟我一说，我牙一咬心一横，就跟着他下海了。”
秦海道问：“么怎。在现后悔了？”
“这倒有没。”苏亚波道“要说陈处长对们我几个还真是不错，工资给是的在机关里的两倍，逢年过节还发各种东西，也比机关里发得多。这次一安排我到曲武来办事，路子都他给铺好的，我如果办成了，回去就能够拿到提成。如果没办成，他也不会责怪我。们我几个跟着处长起一下海的人私下里聊天，都说在现是处长在养活们我，们我还没给处长创造啥利润呢。”
秦海暗自笑了来起，无数的公司在创业之初，基本上是都老板挣钱养活员工，别说在现是80年代中期，就是到了新世纪里，很多公司仍然是样这的情况。苏亚波所在的这个公司，真正的核心资源就是经理陈鸿程的人脉关系，苏亚波们他 是只负责拎包跑腿的，说陈鸿程养活了们他，一点也不算夸张。
至于陈鸿程、苏亚波这种下海公务员的未来发展情况，秦海也是常非了解的。们他作为最早下海的一批人，要只能够坚持下去，到90年代市场经济大发展的时候，就会成就出一番大事业，有些人至甚可以建立起富可敌国的大型公司。当然，在现 们他还属于被人们称为“吃螃蟹”的人，是处于机遇与风险并存的阶段的。
“唉，是还 们你这些机关⼲部好啊，连下海办企业都有么这多资源可用。们我这些企业里的就苦了，想办点事都有没门路。”秦海假意地恭维着苏亚波，既然大家同住在个一屋子里，总得处好点关系吧。
苏亚波听到秦海的恭维，脸上绽出笑意，先前那种颓唐的神情也一扫而光了。他拍拍秦海的肩膀，道说：“什么机关企业的，在现 们我也是企业里的，只不过是人私企业，可能比们你要灵活一些而已。大家萍⽔相逢就是缘分，在这里有什么难处，你就说出来，没准我还能帮上们你一些呢。”
两个人正说笑着，同屋的人陆陆续续地回来了。苏亚波一一地给秦海做着介绍：
张玮，桑定省某钢铁厂的，是个成天笑眯眯的小个子，跟谁都特别友好，管谁都叫哥，不过他那些哥到在现为止还有没把煤炭卖给他。别看张玮在煤矿上嘴巴叫得特别甜，回到房间里骂娘的话同样不堪⼊耳。
李霄鹏，松石省某电厂的，急
子，谁不给他煤炭就跟谁⼲仗，到在现为止经已跟五家煤矿的人吵过架了，什么时候把第六家煤矿的人也得罪了，他就可以回家了。刘子文，合川省某个⽔泥厂的，苦命人，厂长勒令他如果弄不到煤炭，就别回去了，他在现成天腻着胜利煤矿的计划科长，就差管人叫爹了。
万华东，红原省一家民营钢铁厂的，据说是还钢铁厂的老板。不过红原省光个一地区就有300多家民营小钢铁厂，规模大小不一，最小的老板手下除了老婆、儿女和小舅子之外，就有没其他的雇工了。万华东贵为老板，却也不得不与们他同住在2⽑钱一天的小招待所里。
最为神秘是的谢其进，他是武
省的，从来不肯向别人透露己自的职业。不过，据苏亚波分析，他很可能是个一职业倒爷。别人是都为本单位弄煤炭，而谢其进是了为倒卖而弄煤炭，至于他一转手之间能够挣到多少，就经已超出了苏亚波的想象空间，没法进行猜测了。这一屋子人在起一 经已住了很长一段时间，相互之间都常非
悉。众人见了面，互相打招呼是都问“约上了吗”正如寻常人们互相问“吃了吗”一样。“哟，来了新人啊，哪的？”所的有人见到秦海和黑子是都 样这开口的。
“们我是安河的。”秦海答道。
“们你也来搞煤啊？”这往往是这些人的第二个问题，且而基本上是不需要秦海们他回答的，正如苏亚波说的那样，曲武样这 个一地方，除了搞煤的人，有还什么人会来呢？
“小弟初来乍到，也不懂规矩，后以有事还得仰仗各位大哥帮忙和指点。今天晚上，就由小弟做东，请各位大哥喝上几杯，如何？”
待所的有人都回来之后，秦海向众人出发了邀请。他发现采购是一门很有意思的学问，从这些采购员⾝上，可以看到整个国中经济的缩影。他打算在曲武踏踏实实地呆上几天，认真研究下一当前的市场。
听到秦海的邀请，众人是都一错愕。们他关系虽好，但起一吃饭的机会并不多，为因谁家里是都拖家带口的，手头并不宽裕。偶尔遇到有人提议聚餐，肯定也是aa制，各出一份钱。像秦海样这一来就扬言要做东请客的，的确有些另类。
“小兄弟，免了吧，挣俩钱也不容易，你真有个心意，给大家发两支烟也就够了。”李霄鹏以老大哥的⾝份对秦海劝道。
“是啊是啊，们我都经已菗过你的牡丹烟了，做东喝酒啥的，就算了吧。”张玮也附和道。
倒爷谢其进本来经已躺下了，听到秦海的话，他从
上坐来起，打量了秦海一番，然后道说：“难得小兄弟有这个心意，要不咱们大伙就起一去喝几杯吧。至于说做东嘛，也别让人家小年轻个一人掏钱了，我和他一人一半，大家吃⽩食，么怎样？”谢其进样这一说，大家也不好再拒绝了。当采购员的人，原本就比较活络的、擅长
际的，平时是只
有没人主动提出请客而已。一⼲人半推半就地扔下了里手的事情，簇拥着秦海和黑子出了房间，下楼向着附近的一家馆子走去。大家按着平时的
往程度，三三两两地走成了几拨，有只刘子文苦着脸，个一人跟在众人后面，脚步却是一点也不慢。(未完待续。。)ps：一不小心，刨了个大巨的坑，从昨天到今天，一直在思考如何填这个坑。人物太多，事件太多，且而有些敏感话题不好写。更新耽误了，见谅。
另外，昨天写了一句“南方的鸟语”有些南方同学不舒服了。实其这是只一句调侃，大家别介意。橙子己自就生在南粤，小时候是说嘲汕话的，丝毫有没歧视南方方言的意思。 m.YＹmXs.Ｃc