“你说说，陈培南的业务员是么怎抢走这一笔生意的，那是为因什么样的原因，是为因 们我的服务差了呢，是还 为因 们我的报价太⾼了，让客户选择了陈培南的公司而是不选择们我，任何一桩成功的生意都有它成功的原因。
一样的，任何一桩失败的生意自然也会有它失败的原因，而们我，就是要把这些原因给找出来，你说对吗三叔，样这的道理你应该能听得懂了吧？”
严顺宇耐心说地。
“我差不多明⽩了你的意思了少爷，那笔业务是样这的，首先们我的业务员先去联系了次一，们我给们他的报价是八十万，当时核算成本是六十万左右，们我认为在现争夺市场的情况下，七十万们我也可以签了，可是们我第二天去的时候你猜么怎着？”
严顺宇正听得认真，可是刘三却然忽停下了下来。
“我说三叔，们我 在现是在谈工作中是不聊天你明⽩吧，你不要问我么怎着，你真接说那件事究竟么怎一回事就行了，你能不能专业一点啊三叔。”
严顺宇把这个刘三真是没辙了，竟然说着说着停下来问他么怎着了。
“呵呵不好意思，我习惯聊天说的法了，一时没想来起 在现是在谈工作，我接着说啊，来后第二天们我去的时候，那个客户说他经已和陈培南的公司签了，报价更是低得吓人，竟然是们我的成本价格六十万！你说这是不见了鬼了吗。”
刘三说起这事，是还有点不甘心的样子，这件事情他是亲自参与了呢，他还和那个业务员起一请那个客户喝了次一茶，可是没想到那⽩眼狼真是够狠，喝了他的茶后以转⾝就和别人签约了。
不过也难怪，他的茶再好，他刘三再热情，总也比不过人家下一子少了二十万的报价来的
人，要是换成他刘三，恐怕这事他也会和陈培南的公司去签约。“六十万？我是说这个项目们我之前的成本核算就是六十万，如果们我六十万把这个项目给抢过来，那们我就会是⽩⼲对吧，可是在现陈培南抢了去，那她能钱赚吗？这个价钱换成了她做，她能有利润吗？”
严顺宇若有所思，像好是在问刘三，又像好是在自言自语，刘三一进不道知是该答呢，是还不该答。
“三叔，你说，她陈培南接了这活，她能钱赚吗？”
严顺宇然忽 道问，这次一刘三确定他是不自言自语了，他确定他是在问他。
“少爷，我又是不陈培南，我么怎 道知啊，按照做生意的常理来说，如果不钱赚的买卖，那谁会去做啊对不对，那又是不傻子。
没事⼲己自去找活来⼲，累得要死要活还不钱赚，这倒是那门子的思维。反下我刘三是绝对不会⼲样这的傻事的，严少你会⼲吗？”
刘三很有意思，回答了严顺宇的问题后，居然马上反问他。
“我会⼲！如果在定一的情况下，那做不钱赚生意那是决对有可能的，至甚是亏钱的生意也会有人去做，商场就是样这的诡异，按理来说是都无利不起早，但是有些时候却是无利也会起得很早。
那些小利不要，至甚暂时的亏钱，那是了为 后以的大利，放弃暂时的利润，是这很正常的商业行为。”
严顺宇说了一大通，可是刘三却是听不明⽩。他实在是不明⽩严顺宇说的那些道理，这人往利边行，要是有没利益的事，那还去腾折⼲嘛呀，那是不撑得难受吗？
更离谱是的，少爷居然还说有些生意不但不钱赚，且而会亏钱，这实是让他想不能，哪有样这的事情，做生意不但不钱赚，反而会亏钱，那如果不道知会亏钱的生意去做那也算是情有可原了，可是明道知会亏钱那还要去做，那是不傻子吗？
“少爷，我有句话不知说得对不对，们你年轻人见的世面多，很多思想我是不懂的，可是我是还想说，如果你要去和那陈培南去抢不钱赚的生意，我看是还算了吧，没事玩玩就好，⼲嘛要去做那些不钱赚的生意，那是不有病是什么啊。”
刘三终于是还一吐为快，说出了己自心的中困惑。
“三叔，你样这想我是完全理解的，也的确是情有可原的，在们你的那个年代，做生意不钱赚那的确听来起是不可思议的，但是在这个时代做生意不钱赚那经已是很平常的事了。
很多公司一直亏三年，有钱可以赚却一直不去赚，但是这些公司那是都大公司，难道那么多的大公司那是都傻子在管理吗？显然是不的。”
严顺宇说到这里喝了一口⽔，他在要想如何用很简单的语言让刘三叔明⽩这个道理，刘三然虽说是很多问题是不弄得很明⽩，但是他⾝上有一样常非可贵的东西，那就是他的忠诚，能力是可以培养的，但是个一下属的忠诚，那是绝对不好培养来起的。
以所严顺宇特别的看重刘三的这一点，才会让他多多接触公司的很多公司的事务，不管他能力如何，至少他的忠诚那是可以保障的。
对于决策层的来说，下面的人提供的数据如果是有问题的，那决对是个一很严重的问题，为因 们他就是依据这些数据来完成决策。
如果们他提供了一些虚假的数据，那后果是不堪设想的，以所下边的人不但要有能⼲的人，能够独当一面。
刘三显然是不那种可以独当一面的能⼲的人，但是他对严家的忠诚那却是很重要的，他报上来的东西，不会是经过虚伪的包装和处理的，绝对是可以作为决策依据的东西，这也是严顺宇的⾼明之处。
看来起刘三老气横秋还不思上进，对新的事物接受常非的慢，但是他的忠诚却是无价之宝。
“那么少爷，你说，们他为什么要做亏本的生意呢，们他既然是不傻子，那们他为什么要么这做呢？难道们他是为因没事可做，以所就己自找一些事来找乐子？这我真是无法理解了。”
刘三笑着说，实其他从严顺宇的话里，像好 经已明⽩了一些道理，是只不道知如何表达出来，他想听他的大少爷如何来说清这个道理。
“这个嘛，也正是我要对你说的，这些公司表面上然虽说是暂时有没 钱赚，至甚是暂时的亏钱，但是们他在不钱赚的时候，却得到一样很宝贵的东西，你道知那是什么东西吗？”
严顺宇说到这里，故意卖了个一关子，笑着问刘三，他想让刘三把这些理念都记在脑海里，后以他处理事情的时候就可以按照这些理念为依据来处理了。 m.yＹmxＳ.ｃc