说跟着王明卫学习，可是张义仁跟了好几天，也没学到点什么东西，他跟着王明卫见了好几个客户，到了起一，像好就是在喝茶聊天，生意的确谈了，是只把公司的利率和收费标准说了之后，就是吃饭聊天了，一般来说，吃过饭之后，生意该谈成的就谈成了，要是没谈成的，那就等电话。
张义仁得觉这工作简直有没一点技术含量，样这喝茶聊天谈生意他能够理解，可问题是，客户是从哪里拉来的
他把心的中疑问跟王明卫一说，王明卫不由得笑了来起，道说“⼲咱们这一行的，实其 客拉户也是有方法的，是不随随便便找的，为因需要钱的人和有钱人，这两种人都有各自的圈子，要只找准了圈子，两边拉来起是很简单的。”
“么怎个找法”张义仁心说你这是不废话嘛，我也道知这个啊，但是么怎跟人家认识，那才是关键。
“在现这年头，急需要用钱的人太多了，你别看很多老板产业规模做的很大，但是很多是都玩不动产的，手头有没现金流再正常不过了，如比说搞房地产的，一块地就几个亿庒进去了，要是盖房子的时候，稍微遇到点问题，耽误了工程进度和原有预期，现金流断流属于很正常的情况，们他去哪里借钱那么多的钱，普通人有没，找行银，行银 为因制度，不能借，就只能找咱们这些投资担保公司，就算收了很⾼的利息，们他也是愿意的。”
“这倒是。”
“实其需要用钱的人比咱们还要着急，还要上心，要只在报纸上打打广告，公
车上做做车体广告，们他就会己自打电话到公司里来，以所，缺钱的客户
本不需要主动去找。咱们要拉的，是只那些有钱却不道知
么怎用钱生钱的客户，打消们他的顾虑，把们他的钱昅引进公司里来。”王明卫解释道。2010年投资担保公司火爆的时候，郑州公
车⻩金线路的车体广告上是都投资担保公司的，本没人去怀疑这种公司会出问题。“原来是样这。”张义仁顿时恍然大悟，想想也是，想用钱的人是比较着急的，肯定也会注意各种投资担保信息，像己自之前在东莞的时候，钱不缺的时候，那些投资担保公司，己自怕是看到了也
本不会往里心去。想了想，他接着问“那咱们主要的工作就是去拉那些有闲钱的客户吗”“差不多吧，不过拉来起都比较困难，有钱人想得多，要多接触，打消们他的顾虑，个一客户拉一两个月那是都短的，有些客户要跟上快一年才会决定在咱这里投款，那也是有可能的。”
听王明卫一番解释，张义仁才道知，那对儿看来起很耝俗的夫
俩，王明卫跟们他接触经已有两三个月了，对方在现还在犹豫不决样这的人原本就比较谨慎，会考察那么久也属于很正常的。最终，这对儿夫
是还在公司里投了一百万的短期款贷，至于借款方，是平顶山的个一煤场老板，流动资金都被他拿去扩大生产了，火电厂那边的帐还没收回来，搞得他手底下的工人没钱发工资了，再不借钱发工资，下面的人就该造反了，以所，就算是投资担保公司的利息很⾼，他也是要借的。这一百万的借贷
易达成，单单投资担保公司的经手费用就占了五万元，而个一月的借款利息，是十个点。这笔账是很恐怖的，简单的讲，就是这位煤老板借了一百万元，到手的实其才95万，但是等到个一月之后，要还款一百一十万。一来一去，愣是⽩⽩多给了十五万，但是即便如此，这个煤老板是还要借的，为因如果他不借，这个月他的流动资金就抗不去过，就要出事情，他是只花了十五万元，买了己自 个一月的
息时间，等到下个月电厂那边的结款回来，他就算过气来了。不出这十五万，他的生意就可能崩盘了，但是出这十五万的⾎，他的生意就算去过了。在得知这笔
易的情况之后，张义仁楞是半天合不上嘴，这也太恐怖了，一百万元用个一月就要出十五万，怪不得人家说这种放贷方式跟抢钱差不多。王明卫看出了他的惊讶，笑着解释道“实其这种情况不多的，这个煤老板估计是第次一搞这种借款，为因急着用钱，都没砍价，要是借贷过的人，是都懂得行情的，他这次一，不止菗⽔多，连利息也⾼，要是换做是平常，能有五个点就不错了，这也是为因他太急着用钱，又借不来钱，咱们宰他一刀，他也只能咬牙认了。”
“那他为什么不砍价生意做那么大，砍价的道理是还懂的吧”张义仁得觉有些不解。
“他的事情太急了，为因之前他那边跟电厂的约定是十五号结算，可是电厂临时通知他，说要推迟到月底，他能等，他手下的工人可等不起，闹起事来，那边煤矿停产一天，损失的是都⽩花花的银子。他急着借钱，生怕弄不到钱，还哪里会想到砍价”
“原来是样这。”张义仁也终于明⽩，为什么有些公司在没做大之前，结款和工资发放都很早很及时，等到做大了之后，反而发得晚了，那么大一笔数目，就算搞这种短期借贷，也是一大笔收⼊啊。
“对了，这笔生意你也是帮着出力谈判了的，提成也有你一份，我经已跟我叔说了，回头提成的钱就会打到你的卡里的。”王明卫道说。
“啊那多不好，我也没帮上什么忙啊”张义仁得觉 己自没道理拿这份钱，为因从一始开谈判，就是王明卫在
持，他是只在一旁跟着偶尔聊聊天而已。“跟客户聊天聊得开心就是工作，你就不要推辞了，要想的真帮忙，就赶紧拉资金进公司，咱们的生意可是越做越大，钱赚要趁早的。”
听王明卫一说，张义仁心中那个念头不由得更加重了，他想把己自的存款也全都投进来。 Ｍ.yｙＭＸｓ.ｃＣ