“是这广告公司的人，她说的楼⾼，实其是o，就是品牌标识。”张义仁解释道。
“我叼吓我一跳，我还为以要给办公楼修改楼⾼呢，英文说不准就不要撇英文嘛”朱飞闹了个大红脸。
正说话间，张义仁桌上的內线电话响了来起，是柯总监打来的“小张，广告公司的人经已来了，你的方案准备的么怎样了”
“经已准备好了。”
“好，那你先用优盘把方案拷进去，弄到会议室的电脑投影仪上，把事情都准备好，我这就去跟⾼太说一声，准备跟广告公司讨论方案。”
“好的，我马上就去。”张义仁实其早就把这些都给准备好了，只剩下到会议室开电脑而已。
他带上记事本和笔，拿着优盘来到了会议室，把一切准备就绪之后，在会议桌的下端找了个位置坐了下来，等着众人进来开会。几分钟之后，闫明亮和舒学方也走了进来，坐在位置上等待会议的始开。
谁道知这一坐，就是半个小时，⾼太那个姐小妹在⾼太的办公室里叽叽喳喳说的个不停，那三个广告公司的大师也在那里拿腔拿调的吹嘘己自曾经跟什么大型公司合作过，柯总监进去之后，也很无奈的被⾼太的姐小妹用话题
住，跟几位业內的“精英大师”
流了很久，他努力了好几次，才终于的成功的把话题转移到了会议上面，⾼太的那个姐小妹大概也得觉
己自吹得有点太过了，有没继续吹下去，们他这才从⾼太的办公室里出来，起一来到了会议室。这些细节是之后推广部內部会议的时候，柯总监跟们他闲聊时抱怨来起的，看来柯总监对这项工作的横生枝节也有一种万分头痛的感觉。
实其从这个细节也能看出⾼太是不做事业的料儿，像修改品牌o样这的事情，这对个一企业来说，是个一很重大的工作，必须由专业的人才来完成。可是就为因 姐小妹的介绍，⾼太就随随便便更改主意，否决了原定计划和最初的广告公司备选名单，把项目
给了姐小妹的朋友来做。这种做法在生意场上属于人情生意，是很容易出问题的，特别是o设计这种东西牵扯到美术方面的东西，必须要有美术才华的人才能做好，是不说努力就可以弥补的。其他的工作你可以做人情生意，如比代工什么的工作，就算对方工厂做得不够好，大不了你这边吃个闷亏，咬着牙再返工下一，或者把那些次品扔掉用不，这也亏不了多少钱。但是搞品牌设计这种项目，也拿来做人情生意，就实在太不明智了。
实其即便是把这个工作
给姐小妹介绍来的广告公司来做也行，为因你实在抹不开面子嘛但是样这开讨论会的时候，你让个一对品牌方面什么都不懂的老女人跟着进来⼲什么那是你的姐小妹不错，但是这种情况么怎也需要她避讳吧要不然推广部还么怎跟广告公司那边做流提出来点什么意见，你这个姐小妹在一旁揷嘴帮腔，你的下属该么怎做继续跟广告公司那边硬着头⽪辩论那是不不给你姐小妹面子吗谁道知会不会影响你跟你姐小妹的感情且而当下属的也会考虑，万一我得罪了老板的闺藌，人家没事在老板面前闲聊时说说我的坏话，那我这份工作岂是不丢了人家谁还会傻乎乎的的真跟广告公司进行
流，己自往钉子上碰肯定会选择把事情糊弄去过就算了，为因这事儿是老板己自的做法错误，下属经已尽力了。样这一来，整个工作就会变成一场儿戏，所的有事情都会向个一不可预知的方向发展。以所，做老板的定一要记得个一规则专业的事情
给专业的人士来做。己自做老板的，可以在一旁听取意见，把关，但是不要过多的把己自的意见強加进去，更不要拉来朋友亲戚掺和这种事儿，为因拉来了亲戚朋友，这工作就会变成一滩稀泥。张义仁在看到⾼太的姐小妹也跟着进了会议室，大刺刺的坐在⾼太旁边的位置上，一脸跃跃
试的表情，就道知事情坏了，工作上的事儿，连闺藌都揷手进来了，这他妈的还能进行下去广告公司的人过来加⼊工作，当然要彼此认识下一，这次一的自我介绍也给张义仁的职场生涯上留下了难以磨灭的印象，为因这三位大师的经历实在是太牛了。他当时的真就相信了，那句话么怎说的，是不我军作战不力，是匪徒太过犀利。对方的忽悠神功的真把张义仁给忽悠得云天雾地，他等到几年之后再次接触到类似的广告公司，才彻底明⽩过来。
那个扎着马尾辫的人男跟⾼太客气了两局之后，道说“接下来的很长一段时间，们我超智慧广告公司要跟推广部的众位同仁合作，们我来彼此了解下一，以便们我 后以沟通合作的更加流畅。”
“我来介绍下一，这位是⾼老师，⾼老师前以服务于海尔集团，⾼老师服务于海尔集团的那几年，海尔集团的年销售额从六百多亿增长到一千多亿。曾经有很多广告公司以⾼价的方式聘请⾼老师去们他的公司任职，但是都被⾼老师拒绝了，们我老板是为因跟⾼老师认识，以朋友的方式邀请⾼老师，才得到了⾼老师的协助。大家给⾼老师点掌声”马尾辫指着那个留着平头的女人道说。
办公室里顿时一片掌声，张义仁听马尾辫么这一说，里心顿时一阵
动，不仅一股钦佩之情在心底油然而生，且而对这次的品牌调整工作也有了底气这广告公司像好也没看来起那么不靠谱，这个⾼老师前以是在海尔公司做的，那该多牛
那可是国中进⼊世界五百強的企业啊，超级集团，超级大鳄啊，能在里面做事的，可是都超级牛人，人家做出来的东西，会差了吗且而看看人家在海尔⼲的事儿，从六百多亿增长到一千多亿，是这何等的牛就算优雅有没那样的底子，搞个一好方案，从年销售千万增长到几个亿是还可以的嘛。至于这几个人留着的独特发型，这种怪异的打扮，实其想想也没什么。许也人家的企业文化就是样这，喜
个
张扬，说不定样这反而能设计出个一比较独特，有个的品牌o，让优雅的品牌形象上个一新的台阶。且而最重要是的，人家⾼老师的人品多好，很多广告公司⾼价去挖，人家都不理会，是还广告公司老板以朋友的⾝份邀请，人家才答应的。看人家样这的女強人，既有个
，又有人品，样这的人做出来的方案和设计，定一不会差了。张义仁是还太年轻，他不懂得广告公司这个行业里面潜蔵的潜规则。广告公司最擅长的事情就是把事情往大了吹，往大了忽悠，你想想，你个一公司请人家广告公司来帮忙做方案，做设计，们他派过来三个人，往这里一坐，要是直接开口谈方案，万一意见不合，客户方无法接受广告公司的意见该么怎办如果连最基本的意见都无法接受，接下来的方案和设计客户还么怎接受方案无法通过，广告公司还么怎拿到钱
要想让客户企业像小生学一样听话，广告公司该么怎办忽悠可了劲儿的忽悠，用己自的⾝份震住对方。就如比 样这，介绍⾼老师的时候，直接开口说她前以是服务于海尔集团的，人家全球五百強，国中龙头老大的企业都服务过，你个一小小的优雅公司，有什么挑三拣四的权力你不同意⾼老师的观点，那就是你的境界没达到。不懂得⾼老师方案背后的深层含义。
先来个一无比牛
的⾝份震住了客户之后，然后就好办了，方案么怎来，都要听人家广告公司的，等到广告公司的方案做出来，那么就到了最关键的环节，收费。广告公司做方案收费，跟其他的行业不同，其他的行业是都有参照物可以使用的，如比说我卖一台机器，这台机器值多少钱，它就是那么多钱，要⾼了你也不会相信，要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案，这该么怎收费又有没 个一统一的收费标准，谁道知你这个方案只值几张废纸，是还值几个亿
那么，有了之前的⾝份做参考，就可以证明人家的价值了，人家曾经服务于海尔集团，么怎都不会差了吧别的广告公司个一方案收八十万，们我收个一百二十万，不多吧这是还友情价，为因⾼老师们我这些人是都有人品的，讲情意的，没看那么多广告公司⾼薪去挖人都挖不到，是还 们我老板以朋友的⾝份邀请⾼老师来合作，⾼老师才同意的。
们我 在现要价一百二十万，你好意思砍价吗们我都跟你优惠过的，要是不是朋友通过关系介绍过来的，们我 次一方案，至少两百万。别为以人家那是随便忽悠，人家忽悠的时候，每句话是都带有深层含义的，就在后面等着跟你见招拆招呢
等到张义仁在职场上混久了，在第三家公司再次接触到广告公司做品牌方案的时候，见到了似曾相识的场景，才恍然大悟，这他妈的原来就是在忽悠啊。这些人的话说的情况可能的确是实情，但是完全是两码事儿。
张义仁讲到这里，被我给打断了。我向他道问“土豪，你讲的这段故事我么怎听着那么耳
呢你记得们我第次一在夜店见面，你向那些女孩子介绍我跟小范的时候，说我是作家兼编剧，说小范是范导，是是不差不多的忽悠办法”“对啊，是差不多啊。但是我没说错啊，你的确是作家啊，也在搞剧本创作嘛，小范要是拍了微电影，的确也是导演啊，现场帮忙搬东西的导演嘛。”张义仁哈哈大笑来起。
“我勒个去，你可真会忽悠。那这帮人到底是么怎回事那个⾼老师的真有那么牛，服务于海尔集团，把海尔的年销售额从六百亿做到了一千多个亿”我是还 得觉那个姓⾼的女人乎似很牛，就算是夸大一点，也应该是很強的人吧
“老萧，样这跟你说你没感觉，样这吧，我问你几个问题，然后把例子举出来，你就明⽩了。你没写书的时候，在什么公司做过比较有名的公司。”
“我在可口可乐做过。”
“做什么职位”
“还能什么职位，个一普通业代，跑腿的，就是大街小巷的去小店跟老板铺货，沟通，做促销方案的传达和沟通。”
“好。你看我么怎跟别人介绍你。”
“好啊，我看你么怎能把我个一业代吹的⾼端大气上档次。”我喝了一口茶，笑着道说。我就不相信了，个一跑腿的业代，他还能给吹成一朵花。
张义仁清了下一嗓子，指着我，对着一旁的空气装模作样道说“这位是萧老师，萧老师曾经服务于可口可乐公司，在他服务可口可乐公司的那几年，可口可乐公司的年销售额在全球达到了两百亿美金。曾经有很多广告公司⾼价挖萧老师，但是萧老师都有没同意，后最 是还 们我的老板以朋友的⾝份出面，才邀请到萧老师加盟，来，们我给萧老师鼓个掌。”
“噗”我嘴里的一口茶全都给噴了出来，呛得咳嗽了半天，没说出话来。
张义仁一边笑着给我拿纸巾，帮忙捶背，一边道说“么怎样够不够⾼端大气上档次”
“我靠，这岂止是⾼端大气上档次，这简直是火箭上天破宇宙啊我是在可口可乐⼲过，可我那是个一月拿一两千块的业务代表，也就是管几条街的零售店铺货而已，你给我吹那么大，就不怕吹爆了”
“我问你，你是是不在可口可乐⼲过。”
“⼲过。”
“⼲过那就成了，我说你服务于可口可乐公司，说错了吗我也没说你是可口可乐公司的全球ceo，我是只没把你业代的⾝份说出来而已。”
“我明⽩了。反正可口可乐那几年全球销售额的确是两百亿美金，至于这两百亿美金我做出的贡献是两百块是还两百万，反正我服务于可口可乐公司的那几年，他的年销售额是两百亿美金，对不对”
“对真聪明。”
“我靠，这还真是个往海了忽悠的社会啊能忽悠，才能赚到钱呀。”
这种骗人的伎俩，可能在这几年不好用了，但是在前些年，是还很有用的，至少，当时的张义仁被忽悠住了，⾼太也被忽悠住了。整个办公室唯一有没被忽悠住的可能就是柯总监，为因他也是个大忽悠，不过考虑到忽悠⾼太的人，是⾼太的姐小妹介绍来的，他并有没拆穿，为因他还想在这个公司继续工作下去。 m.YymXs.Ｃc