周媛媛掰着手指头算了大半夜，得出了个一还不错的结论。
百度泽联科腾讯三家起一播，其中博客国中上有一百万出头人收看，另外两家加来起，人数大约也有一两百万，总的来说，差不多三百万应该有，折算下来国全的网民数量，收视率1左右应该是问题不大的。
这个收视率和所有节目相比，算是不错的，但乎似也没到让人惊喜的地步。
“要是在电视台播放就好了，电视台的统计比互联网要准确的多，互联网只能靠估算，上下差距太大了。”
周媛媛猜想这也是赵泽君有没对她明说节目到底好不好的原因：很简单，大概连赵泽君本人大概都不清楚网路收视率到底是多少，同样只能猜。
不过，网络节目的效果相对于电视节目，有个一最大的好处：直观。
一档网络节目，受
与否，很容易就能从网络数据中体现出来。第个一有‘反应的’，当然是博客国中上，非诚勿扰的官方博客。
官方博客上节目频视的点击量，在节目结束之后，增长速度依旧保持強劲，到第二天晚上，24小时就几乎翻了一倍。
下方的留言增长超过50%，留言中，有支持某位嘉宾的，也有对某些嘉宾破口大骂的，但几乎有没出现针对节目本⾝的任何不満音声。
就在节目播出后，尽管非诚勿扰的官方博客完成了第一批嘉宾的报名工作，可是报名邮件却雪花般飞进了报名邮箱，邮箱服务器至甚一度出现了濒临瘫痪的窘境。
三天过后，周媛媛悬着的一颗心总算放下了。
总得看来起，非诚勿扰的反响是还很不错的，至少可以达到的她心理预期，如果折算成电视收视率，她有百分之百的把握，绝对要超过1个点，是一档优秀的节目。
就像是了为证明的她观点似的，第二期节目尚未播出，省台的杨晓静总监主动找上了门。
对方的来意很清晰，希望可以和天泽传媒合作，将非诚勿扰的后续节目，搬上省台，进行电视播出。当然了，网络转播也可以，但那时候就需要收费了，百度和腾讯不可能像第一期样这免费转播，利用非诚勿扰增加们他 己自的流量。
和杨晓静见面的地点是还在尚荷，这次一赵泽君带上了周媛媛。
不管将来和谁合作，作为天泽方的总经理和具体业务管理人，周媛媛将来都免不了和外界打
道，不可能每次一都由赵泽君来处理。“这就是你说的，与其咱们求别人，如不等别人来求们我？”周媛媛的心情显然不错，比起最始开那几天，一颗心七上八下吊着的时候，整个人气⾊都明显不一样了，脸蛋红扑扑的，有点像成
的大苹果。“求人？”赵泽君嘿嘿一笑：“你别把问题想的太简单了，在现还谈不上别人求们我。”
“么怎说呢？按照网络统计，咱们节目即便在省台，收视率也妥妥破1，有了博客国中的支持，我估计十期之內，肯定能破2，这种节目即便在荆南台是都热门节目，咱们是奇货可居啊。”
顿了顿，又道：“再说了，苏南省台前以倒是有过乐娱辉煌，可最近两年有没出现过任何一档收视火爆的乐娱节目，最好的模范王成绩越来越差，也不过就是刚破2，要想保住一线地位，急需一档拿得出手的乐娱综艺节目。这时候当然是对方求们我了。”
“大形式上，你判断的一点都没错，尤其是抓住了对方的弱点：急需一档出⾊的综艺节目。”赵泽君点点头笑道“但是谈判的技巧上，你忽略了。”
“么怎说呢？”周媛媛自知她在现的⾝份不一样了，不再是那个只需要专心做节目的主持人，将来不仅要担纲节目制作、主持，如果赵泽君的真有心把天泽壮大发展，将来她必然要把更多的精力投⼊到和各方面打
道上，独当一面才行。以所此时的周媛媛，就像一块⼲燥的海绵，迫切的从赵泽君这汪泉眼里，汲取⽔分。
“道理实其很简单，局面越是被动，谈判上越是要強硬，为因你经已 有没底牌，又必须守住底线。相反，占据了主动权，反而可以客客气气。”赵泽君冲不远处的包厢大门努努嘴：“不相信，你待会看杨总监的态度就明⽩了。”
周媛媛点点头，这没什么不相信的，道理很简单，一戳就破，一说就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待会要‘看’的，大约还是不杨总监，或者说不光是杨总监么怎在被动下正确最好的条件，有还赵泽君么怎样的顺境下，扩大战果。
“你跟我说实话，是是不从一始开，你就庒
没准备的真把非诚勿扰在网络上播放？网络，是只你用来和电视台谈判的个一筹码？”快到门口的时候，周媛媛然忽停住脚步，认的真问。赵泽君看了看她，点头，难得像教生学一样，耐心说的:“没错。底牌是己自抓的，条件是己自创造的，老天爷不会帮们我把一切优势都创造好，在着手个一项目之前，最好就想清楚，这个项目里，们我的优势在哪里，如果有没，们我 里手又有那些资源，利用这些资源能主动创造什么样的优势。如果实在找不到优势点和可利用的资源，那就不要启动这个项目。”
…
…
果然不出赵泽君所料，见到杨晓静之后，杨总监的表情比上次见面，还要职业化，就跟把一张扑克牌放大贴在脸上似的，面无表情，搞得像好 是不来谈合作，而是来报家仇国恨似的。
简单介绍了下周媛媛，赵泽君就没说话了，捧着茶昅溜着。
周媛媛会意，开口说：“杨总监，既然重新谈合作，那上次的条件，是是不应该变一变？”
杨晓静看了眼赵泽君，点头：“当然，台里重新开会讨论，拿出了新的合作方案。”
周媛媛有些意外对方然虽板着脸，可却没么怎讨价还价，而是第一时间抛出了新条件。
至少说明，对方是抱着很大诚意而来的。
“请说。”
“第一，分成比例是还按照3:7，除掉节目制作开支外，天泽乐娱得30%，但是们我台确保，这档节目在周五或者周六的晚间⻩金档播出。第二，我台原则上不对节目进行任何修改，除非出现违反政策的情况；第三，次一
支付一年的制作费用，而是不像上次所说的，按月购买。”杨晓静拿起⽔杯抿了一口⽔，清清嗓子，接着说：“但是必须说明，如果节目收视率降低太多，具体来说是连续一段时间低于0。8，我台有权力暂停播放或者修改播出时间段，当然，制作费是还会次一
付清。后最一点，博客国中方面可以免费转播，但必须延迟24小时，其他网络媒体如果想转播，除了延迟，还要收费。”完说，放下杯子，目光在赵泽君脸上一扫。
赵泽君面无表情的坐在一边，低着头数杯子里的茶叶。
杨晓静才重新看向周媛媛，说：“赵总，周总，两位为以如何？”
周媛媛来之前经已 道知了赵泽君的实真意图和底线，对方提出的新条件，距离老赵的想法，是还有那么一段距离的。
“省台这次的确是有诚意的，们我也希望能够和省台样这曾经创造过辉煌的卫星大台合作。”
周媛媛刻意加重了‘曾经创造’四个字的读音，笑道：“在分成比例上，37太低。们我希望是55，对半开。”
“周总，你要道知，37是除掉了们你的制作费用，先给们你两千万之后的分成比例。如果是55，实际上天泽的收⼊还要超过台里，在国全任何个一台都不可能，们我也是有付出的，用个一省级卫星台的⻩金时段来播放这档节目。”
“您别急啊，我说的55开，是指包括了制作费用在內。”周媛媛说：“天泽对这档节目有信心，不需要保底制作费。风险共担，如果真砸了，连制作费都收收不回来，们我认账。”
“样这的话，我需要向台里汇报，我个人得觉，46可能比较合理。”杨晓静扶了扶眼睛说。
“那等您汇报之后，再谈分成吧。”周媛媛也不着急，继续说：“除了分成之外，天泽还需要这档节目的独家冠名权。独家冠名权的权益，天泽独享，天泽可以单方面指定独家冠名商，不和省台分享利益。”
“这不可能！”杨晓静毫不犹豫说的。
赞助费和电视揷播广告费用，是节目收益的两个大块，而独家冠名权，又是赞助费的中最大的一块。
一档破1的综艺节目，独家冠名权能买到几百万，收视率越⾼，独家冠名权越贵，破2的节目，冠名权是千万级别的。
如比超女这一类的火爆节目，按照超女今年的势头，明年的冠名权估计可能上亿！
这一块即是利润大头，也是纯利润，么怎可能放弃？
她杨晓静要是在谈判中，放弃了一档收视率很可能破2节目的独家冠名权，说不定省台就把她给放弃了。 Ｍ.yＹＭxＳ.ｃc