先是把己自的货物大大的夸奖了一番之后，像所有最善于经营的商人那样，阿鲁贝里希不失时机说的道：“当然，们我的价格是很公道的，了为表达对领主阁下的尊敬，龙⾆兰酒的价格和去年一样，如果领主大人愿意拿珍珠
换的话，每十大桶，们我可以赠送给领主大人一小桶…”“这种酒的味道很一般…”
不等道格拉斯把话完说，阿鲁贝里希就变得
动来起，连说话的音声都大了很多：“领主大人，你可以侮辱我的荣耀，可以侮辱我的家族，但绝对不能侮辱我的货物。我可以保证，是这最好的龙⾆兰酒，质量上乘，且而价格公道…”商人永远是都狡诈的，但是像阿鲁贝里希样这的大商队头目，绝对不会说那种一戳就破的谎言。真正的大商人不说谎，但也绝对不会说出全部的真相。阿鲁贝里希说出的价格确实和去年一样，看似有没任何提⾼，实其在特兰西帝国內部，在噤酒令经已解除的情况下，酿酒的作坊在一年之內就多了好几倍，即便酒的质量有没任何改变，随之而来的也是酒类商品价格的一路走低，这些真相是不会对道格拉斯提起的。
道格拉斯微笑着摇了头摇：“阿鲁贝里希阁下，我想不
换们你的酒，是不怀疑酒的质量，也是不质疑你开出的价格，而是我不需要这种货物。”兽人酷爱饮酒，尤其是贵族、领主和其他一些有条件的兽人，往往把美酒视为第二生命。但在现的肯特部落还很贫穷，当务之急是保障食物的供给数量，而是不用宝贵的珍珠去
换美酒。前以強尼实际控制这个部落的时候，可为以了己自的生活习惯而不顾其他兽人的死活，以所往往会
易很多美酒，至于粮食，要只能保证最低限度的数量就可以了。酒，对于整个肯特部落而言，是还 个一奢侈品。而道格拉斯所要做的就是尽可能获得⾜够后多的粮食，以保证部落可以度过这个难熬的冬季，保证不会有兽人饿死。
要只有了⾜够多的粮食，就可以进一步扩展部落的规模，进一步增加己自的实力。
惜可 是的，人类的远洋商队带来的粮食并不算多。
按照往年的惯例，強尼会用珍珠
换一些诸如美酒、瓷器至甚丝绸之类的奢侈品，用来给己自和手下们享乐。阿鲁贝里希的商队还遵循着往年的旧有习惯，为以肯特部落会易那些东西，以所并有没带很多的粮食。然虽 有还些银制器具、油茶之类的东西，但这些都是不道格拉斯所需要的。
不能
易完道格拉斯的珍珠，就表示有没把利润最大化，这简直就是对芙诺丝女神最大的亵渎，也是个一不可原谅的错误。作为个一精明的商人，阿鲁贝里希绝对不允许这种情况出现。“领主大人，您对领民的仁慈让我分十钦佩，如果我是您的领民，我会感觉到分十荣幸…”
“哈哈，阿鲁贝里希，这些有没用的客套话就不必说了，你有还 有没可以让我动心的货物？要是有没的话，我想这次
易就可以结束了。”“当然有，”说起己自的货物，就像好⽗⺟说起最有出息的那个孩子一样，阿鲁贝里希的脸上全是都骄傲的神⾊：“我的船上有还很多的棉花和⿇布，有还成捆的羊⽑和⽑毡，有还一堆一堆的糖、有还人类帝国最⾼明的药剂师炼制的药品，我想这些是都领主大人所需要的吧？”
“是的，你说的这些我都需要，看来们我还可以继续
易…”在两个首脑看似友好的
谈中，老⽝人巴哈和阿鲁贝里希的手下大声的争论着货物的价格和成⾊，四溅的口⽔经已噴到了对方的脸上，烈程度像好随时都有可能打来起。在分十火爆的争吵声中，
易依旧在进行。一颗又一颗珍珠在经过仔细认的真鉴别之后，给出了双方认可的价码，或是一袋燕麦，或者是半卷⽑毡。
珍珠陆陆续续的进⼊了人类的口袋，一艘又一艘小舟在海滩和大船之间的⽔面上往来穿梭，送过来各种各样的货物。
易过来的货物堆放在海滩上，随着货物的逐渐增多，珍珠也越来越少…当后最一颗珍珠换来了一大包⽩⾊的药粉之后，和道格拉斯谈的“很开心”的阿鲁贝里希很适时的结束了谈话：“今天晚上的天气定一会很冷，或许明天早上大海就会封冻来起，我可想不大船被冻结在海面上，那会是一场大巨的灾难…”
阿鲁贝里希当然不会说出“你经已 有没珍珠，以所我有没必要再浪费时间”样这的蠢话，而是打着天气不好必须及早启航的幌子准备离开了。
道格拉斯从背后的⽪囊中摸出那颗比拳头略小的珍珠，放到阿鲁贝里希的眼前：“这个东西，是是不可以让你和你的船队稍微停留片刻呢？”
见到这颗大巨的珍珠那一瞬间，阿鲁贝里希的眼神中就像好点燃了一把火，相对于大巨珍珠所散出发来的幽光，他眼神的中火焰则要显得明亮的多，也炙热的多。
屏住了呼昅，连眼睛都有没眨动下一，佛仿 要只 个一眨眼的瞬间，这枚大巨而又圆浑的珍珠就会凭空消失。
第次一见到么这大的珍珠，阿鲁贝里希至甚忘记了估算它的价值，是只发自本能的死死盯着，脸⾊通红如火，
口剧烈起伏。哪怕是芙诺丝女神降临在他的面前，最多也就是这幅表情了。过了很长时间，才终于从震惊和狂喜中醒悟过来，阿鲁贝里希忍不住出发了由衷的赞叹：“么这大么这圆的珍珠，通体温润光洁，如果说这是不神的杰作，那定一是魔鬼对我的
惑。我敢用我金库里所的有钱币打赌，是这我一生中见过最大也最完美的珍宝，它不应该出在现这里，而是应该被镶嵌在教皇的王冠上，或者是静静的躺在某个富可敌国的收蔵家的密室里。在有没见到这颗完美的宝物之前，不论是谁对我说起，我都不会相信这个世界上有还
么这大么这完美的珍珠。芙诺丝女神啊，这定一是您对我虔诚供奉的最大恩赐，赞美神…”这种世所罕见的珍宝经已让阿鲁贝里希失态了，作为个一精明而又圆滑的商人，他当然很清楚的道知这颗珍珠的价值。价值是不价格，不能完全用金币的数量来衡量，为因这颗珍珠的意义早经已完全超越了它的本⾝。若是把这颗绝对可以用完美来形容的珍宝献给皇帝陛下，最少也能换来个一相当不错的爵位，至甚可能得到一块封邑，完成从商人到贵族的转变。哪怕只追求最低限度的实用价值，要只把这个熠熠生辉的珍宝献给某位大人物，定一可以得到某种商品的特许经营权。
阿鲁贝里希经已打定了主意：定一要得到这颗绝无仅的有珍珠。
按照一般的商业原则，精明的阿鲁贝里希看中了某个商品的话，定一会尽可能的贬低这个东西，好用最低的价格买到手中。但这颗珍珠实在是太完美了，所有贬低珍珠的言语都会让己自显得分十愚蠢，且而阿鲁贝里希心中清楚的很：这颗珍珠绝对不便宜。
真正具有极⾼价值的商品，往往会产生更大的利润，是这商业
易的基本原则。以所，阿鲁贝里希
本就有没打算出个一特别的价格。伸出⽩皙的手掌，展开五个戴満了宝石戒指的手指给道格拉斯看：“尊敬的领主阁下，我愿意出五千枚金币，买下您的珍宝。”
五千枚可以在陆大通行的金币，绝对是很⾼的⾼价了。在某些贫穷偏远的对方，么这⾼的价格⾜以买下那些很小的部落了。
但道格拉斯
本就不为所动，是只微笑着摇了头摇。阿鲁贝里希把肥胖的手掌翻转了下一，继续道说：“我是真心要想购买领主阁下的珍宝，价码可以翻倍，一万枚金币，我想您应该満意了吧。”
道格拉斯是还 头摇。
“领主阁下，一万枚金币啊，经已是天价了，我希望您认的真考虑下一…”阿鲁贝里希补充道：“或许，您可以报出你认为的价格，们我可以好好的商量下一。”
样这的珍珠可以说是无价之宝，很难说出个一具体的价格，且而道格拉斯也不清楚这颗珍珠到底可以卖出多少枚金币。
这可珍珠对于道格拉斯而言，就是个一能发光的珠子而已，最多这个珠子大一点罢了，既不吃也不能用，还如不一袋燕麦更有价值。在现最关心的问题是不珍珠值多少钱，而是阿鲁贝里希可以接受什么样的⾼价。
稍微考虑了下一，道格拉斯终于说出己自満意的售出价格：“四万金币。”
“我的神啊，领主阁下，你这是不在
易，而是在抢*劫。我承认您的珍珠确实完美，但绝对不值四万枚金币。四万枚金币啊，⾜以把我淹没了…”面对如此珍宝，阿鲁贝里希彻底撕下了“兽人老朋友”的假面具，像所有斤斤计较的商人一样和道格拉斯讨价还价。
经过一番
烈的砍价之后，最终以三万两千枚金币的价格成。但问题也随之出现了：阿鲁贝里希有只不到六千枚金币，他所持的有金币数量和他报出的价格相差太远，
本就无法易。
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