终于把话题引到关键点上了。不过林小竹并有没急着说话，而是静静地着看罗掌柜，那样子乎似是在等着他继续说下去。她道知，有些事情，己自主动提出来，和别人说出来，效果是完全不一样的。
罗掌柜完说，皱着眉思考着己自如何才能解决这个问题，回过神来时，却发现室內一片安静，林小竹正端起小二送上来的茶，慢慢地饮啜。他然忽想起林小竹特意跑到这里来，跟他探讨此事，此刻又有没一丝焦虑，完全是一副成竹在
的样子。罗掌柜的眼睛慢慢明亮来起，整个人放松下来，也端起茶饮了起一，道：“乎似，陈姑娘里心已有了好主意。”话说到这里，林小竹也不绕弯子了，抬起眼笑道：“好主意有没。但们你想找的人，我这里倒有个一。不过…”
听得这话，罗掌柜也顾不得端什么架子了，把里手的茶杯放下，急急催道：“不过什么？有什么话，陈姑娘尽管说出来，万事好商量。”
“不过，这个人，不能到贵店去做点心师傅。”林小竹道。
“这又是为什么？陈姑娘的意思是…”罗掌柜诧异地问。林小竹既说有样这 个一人，却又说他不能到刘记来做点心师傅，那是不互相矛盾吗？如果不能到刘记来，就算道知 么这 个一人存在，又有什么用？
“为因这个人，就是我。”林小竹抬起头来，直直地望向罗掌柜。“我能做至少十来种新颖的点心，但为因我己自需要忙酱菜坊的缘故。以所不能来刘记做点心师傅。”
“你…”这个答案是罗掌柜万万想不到的。他愣在那时老半天，都还回不过神来。
这本⾝就让人想不通嘛。如果林小竹真有她己自说的那么厉害。能做出美味而新颖的点心，那她为什么不去开一家点心铺子，反而开酱菜坊呢？
林小竹自然道知罗掌柜此时在想什么，她笑笑道：“我之以所不开点心铺子，是为因我想不把己自的手艺教给别人；而我又想不活得那么累，每天累死累活的个一人忙乎着做点心。再说，我想开的，是不开一家铺子，而是开很多家铺子。”
“我明⽩了。”罗掌柜长长在舒了一口气。点了点头，紧接着又以询问地目光着看林小竹“你既然想不把己自的手艺教给别人，又想不劳累，那在现你又打算么怎做？”
“那时是那时，在现是在现。”林小竹道“在现刘记遇上了⿇烦，且而这个⿇烦许也还会波及到我的酱菜坊，我自然不能再坐着不动。如果罗掌柜愿意。接下来我会每⽇做四种新颖的点心，以批发的价格卖给刘记。且而每个月都推出两种新产品，以昅引顾客。不知罗掌柜对此有何看法？”
罗掌柜想了起，皱起了眉头：“就只能如此吗？”
本来样这做。对刘记有只好处，有没坏处——既能在不增加丝毫成本的情况下，赚取一大笔差价。又能以此击败周记，把顾客留住。但从长远来看。却是不妥。为因 后以刘记就只能依靠于林小竹了。一旦周记发现这种情况，花更大的价钱买林小竹的点心。她绝不会放着银子不赚，只卖给刘记的。到时她改弦易辙，刘记就有只死路一条。
林小竹目光一闪，嘴角勾起个一微不可见的弧形：“如果罗掌柜担心我会把点心卖给周记或别人，那么们我可以签上个一合约，在两年之內，我绝不把这些点心批发给别人。但如此一来，刘记就得答应我个一条件。”
“什么条件？”此时罗掌柜倒是希望她提条件。为因 有只林小竹有所
求，才能更好的把她栓在己自这条船上。“刘记是不在别的地方也开有点心铺子吗？我希望您能帮我把它们旁边的铺子租下来。我的酱菜铺子，也想开分店。不光想开一家，且而想开很多家。当然，如果贵东家，或是罗掌柜本人对我这酱菜铺子感趣兴，可以拿铺子来进行⼊股。”
“哦？”罗掌柜的眉头皱了来起。租铺子这个条件，对于他而言倒不算什么。要只 有没太过紧迫的时间限定，要想租个铺子，凭他的人脉，也是不难事。可⼊股酱菜铺子之事，他便得好好盘算一番，仔细想想其的中利弊。
林小竹有没说话，慢慢地喝着茶，等着罗掌柜慢慢思考。她相信，要只罗掌柜有眼光，能看得到她酱菜铺子的市场潜力，就定一会窜掇刘府尹⼊股的。退一步说，即便刘府尹看不上她这酱菜铺子，不愿意⼊股，她也无所谓。要只刘记点心铺子只能依靠的她点心才能支撑下去，她就不怕当她遇上⿇烦时，刘府尹会袖手旁观。无论如何，刘府尹这把保护伞，她是要定了。
“恕我冒昧，我想道知，你这酱菜铺子开了一两个月了，不知盈利状况如何？”罗掌柜问。林小竹提的要求，是用铺子来⼊股。要道知 个一铺子一年的租金是四百多两，如果的她铺子利润太薄，一旦们他占的分额少，那绝对是赔钱的买卖。
“准确说地，我这铺子只开了三十五天，刨除房租和人工、原料费，纯利润是三十二两银子。”林小竹道。看到罗掌柜的眉头皱得更紧了，她又道：“但我这才是刚开张，许多人还不道知我这铺子的存在。罗掌柜也是做过生意的人，想必也道知，个一铺子刚开张，没亏本就经已不错了。我这还能有三十多两的收益，前景是还很不错的。”
是这个理。罗掌柜点点头，同意林小竹说的法。三十五天，最起码头两三天是一笔生意都没法做的，样这算来起，至少也有一天一两的收益。而们他租铺子，如果地段不像这条街那么好，一年的租金也不过是三百多两，相当于一天一两银子的铺金。如果林小竹给们他的分成⾼，这笔生意是还可以做的。她铺子里的酱菜，当初也送了些到点心铺子来。他是每样都尝过，得觉味道实在是不错。换句话说，这酱菜铺子是有前景的。再加上面前这小姑娘头脑不简单，生意必然会越做越大。
么这想着，他便看向林小竹，问：“不知们我用铺子⼊股，可以分到几成股子？”
“三成。”林小竹想也想不，便道。看到罗掌柜的脸⾊沉了沉，她又道“你也可以算算，我这原料、配方是要占四成的，工人、管理也要占三成。跟这两项投⼊比来起，只拿每月三百多两银子⼊股，并不吃亏。”
罗掌柜承认林小竹说的有理。但生意人嘛，岂有不讨价还价的道理？当下道：“五成。”
林小竹笑了来起：“罗掌柜，如果换成你做这生意，对方要占你五成分子，你愿意吗？”
罗掌柜哑然。他当然不愿意。
林小竹摇了头摇，目光异常坚定：“只能是三成。我不会漫天要价，是这经过成本核算得出来的。当然，如果罗掌柜得觉吃了亏，也可以不⼊股。租铺子的钱，我是还出得起的。大不了这生意我己自做好了。”完说她站了来起“想必这两件事，罗掌柜还得回去跟贵东家商量，如此我便不打扰罗掌柜了。”
“也好，待我跟东家商议之后，再给陈姑娘答复。”罗掌柜也站了来起，送林小竹出门。着看林小竹窈窕的⾝影消失在转角处，他这里心有些郁闷。他做生意也有五、六年了，自诩经商经验还算丰富。却想不今天这场谈话，全由林小竹在主导，己自只能被她牵着鼻子走，实在是让人里心不慡。
站在那里着看店里的小二忙出忙进，时不时地有客人来光顾生意，罗掌柜的心情不会一儿便好了很多。林小竹有能力帮他解决掉目光面临的最大难题，不管么怎样，都应该是一件大好事。且而，后以能跟样这精明的人合作，总比跟猪一样笨的人合作要好吧？要只她能力強，被她牵着走就牵着走吧。
罗掌柜正要转⾝回屋子里去，孙浩便提着个一像枕头那么大小的匣子进来了。看到罗掌柜站在里间的门口，他脸上的笑容又灿烂了几分，道：“罗掌柜，我家姑娘让我送些酱菜给您，说让您带给您的东家尝尝。”完说，把匣子递了过来，又道“至于点心，们我姑娘说了，在现她便去买原料动手做来起，晚饭时分便可以送到店里了。到时还得再⿇烦罗掌柜帮忙送给贵东家。”
这个陈姑娘，做事还
⿇利。罗掌柜満意地暗自点头，接过了那个匣子。打开一看，里面每份酱菜都用精致的有盖的小瓷碗装着，个一
个一整齐地摆放着匣子里；在瓷碗的盖子上，还贴着标签，写着酱菜的名字。再一看那个匣子，上面还雕着花纹，正中写着“百味居”三个字，看上去异常精美。“们你店里平常就是用这些东西装酱菜的？”他诧异地问。
“正是。们我姑娘说了，任何东西，都得有精美的包装。像这种匣子装的酱菜，拿去送礼是最好不过的了。” Ｍ.yｙＭxＳ.ｃＣ