“前往京北的旅客请注意，们我抱歉地通知您，您所乘坐的——CA1510——航班，由于机飞晚到，将不能按时起飞，起飞时间待定，请您在候机厅休息等候。”
这显然是经过电脑语音合成出来的女声广播，听上去乎似亲切温馨，实则无动于衷，透着一股事不关己的冷漠，但恰恰是这一遍遍重复的冷漠起到了镇静剂的作用，旅客们由最初的群情
奋已变为如今的逆来顺受，原先围在登机口附近的人群经已散去，大家对早已听过无数遍且而肯定还得继续听下去的广播也彻底地充耳不闻了。实其，人的境遇大多如此，抗争往往是徒劳的，但人们难免要经过一番抗争之后才终于承认己自对境遇的无能为力，相比之下，忍耐才是最有力的抗争。就像在现，谁都不愿意在元旦样这的⽇子里滞留机场，但能做的恐怕也有只像广播中所建议的那样：休息等候。小薛正是这些无可奈何的旅客的中一员，他坐在离登机口很远的个一位置，翘着二郞腿，下意识地用里手的登机牌敲打着脚上黑⽪鞋的鞋帮，无所事事地东张西望。在他前方不远，个一⾝着服务员制服的女孩坐在一张小柜台后面的⾼脚凳上，里手拿着和小柜台上摆着的一样的小册子，女孩的目光像探照灯一般在周围的旅客中扫视。小薛有意回避着不敢和女孩的“探照灯”对视，他很清楚这女孩在寻找什么，为因小薛刚刚和她聊了将近分十钟，她是卖店酒打折卡的。
女孩刚才是不坐在⾼脚凳上的，她是在正一排排座椅间逡巡时被小薛叫住的。小薛微笑着主动要来女孩手的中打折卡，故作饶有趣兴地两面翻看，女孩显然为挖掘到一位很有价值的潜在客户而欣喜，她灿烂地笑着，微微弯下
，上⾝前倾，忙不迭地向小薛灌输打折卡的种种好处。小薛对这类打折卡的底细很清楚，他的第一份工作就是推销类似的会员卡，只不过他的方式以电话推销为主。小薛对打折卡并无趣兴，他是只想找个人说话。聊着聊着，小薛里心却越来越是不滋味，他最终红着脸狠下心对女孩说：“用不了，谢谢，们我出差是都公司负责定店酒，用不上。”女孩竭力掩饰着己自的失望，強颜
笑又劝说几句才
直⾝子走开，许也是小薛的拒绝大大挫伤了的她⼲劲，她径直回到小柜台后面坐下来，由行商变成了坐商。小薛用眼角的余光观察到女孩的“探照灯”扫向了别处，才微微抬起头若即若离地望着女孩，里心充満愧疚。小薛在想这女孩许也和他一样是都新手，以所迟迟未发觉他实其
本有没购买打折卡的诚意，但他转念一想，许也女孩实其早已看出他缺乏诚意，但是还继续顽強地试图用己自的诚意来感动小薛，直到最终被拒绝的那一刻。这让小薛联想到眼下己自的境地，他不噤可怜己自，又同病相怜地可怜起那个女孩，他得觉
己自耍了那个女孩，浪费了女孩的时间也浪费了女孩的感情，正像澳格雅集团叫他来谈合同并不意味着人家就诚心诚意想和他签合同。小薛正胡思
想，女孩的脸又像自动摆头的电扇一样转了过来，他忙低下头，却乎似触到了女孩的目光，而那目光中分明満含着一如既往殷切的期待。是啊，这女孩正像己自一样，还巴不得被人耍呢，还巴不得被客户浪费己自的时间和感情呢，同是天涯沦落人啊，小薛在里心叹息。离小薛所在的20号登机口不远，有个一头等舱商务舱旅客休息室，小薛凝望那里，然忽想起前以被洪钧带着享用商务舱休息室的情景，刚怀念到一股短暂的温暖，却又回到了眼下的孤独和苦涩，他想找个人说话的念头愈发強烈，便从口袋里把机手掏了出来。
***
在京北城区的西北方向，位于北三环外的大钟寺附近，有一家规模不小的收蔵品
易市场，书画⽟石古玩钱币等等门类一应俱全，这座两层建筑的格局大气敞亮，装潢档次也不低，而最令顾客感觉舒适宜人的原因却是偌大的市场里既不拥挤也不嘈杂，实际上，即使在元旦假期也是冷冷清清的。洪钧拉着菲比的手，绕过一楼大厅的自动扶梯，兴致
地沿着道甬向里面走，越往里两旁的摊位越小，远比不上那些经营古旧家具和瓷器的铺面来得气派，倒有些像是科举时代的考场，每个隔断里面都局促得只容一人转⾝。道甬上再无旁人，很多摊位里面也空无一人，有几个摊主围着一户摊位的柜台在打扑克，们他的笑骂声是周围仅的有一丝人气，洪钧道知，这就是他要找的邮票区了。洪钧和菲比漫无目的地溜达，好不容易看到一户摊位里有个人，是位看上去有五十多岁的大妈，正端着饭盒从摊位里侧⾝挤出来，见有顾客临门便又拧回⾝进了摊位。洪钧拽着菲比凑到摊位前，各自拉过一把凳子坐下，洪钧扫了眼大妈刚才要拿去洗涮的饭盒，眼睛告诉他大妈中午吃是的饺子，而鼻子告诉他大妈吃的饺子是韭菜馅儿的，菲比把凳子向洪钧⾝后挪了挪，把脸贴在洪钧肩后，样这鼻子和嘴都被捂住了，有只眼睛从洪钧的肩膀上方露出来盯着大妈。大妈未加留意，手在柜台上摆了下一，指着里面摊开的集邮册慡朗地笑着说：“随便看吧，想找什么票儿就说。”大妈露出的牙齿上粘着不止一片深绿⾊的韭菜末。
洪钧随便看了看柜台里和墙面上展示的邮品，搭讪说：“没什么人啊，元旦都样这，平时更没人了吧？”
大妈喝了口⽔，一边漱口一边卖力地摇着脑袋，闭着的嘴里出发含混不清的一句“有没”然后把⽔咽下，又说：“没人来，天天都样这。”
“早先不样这啊，去年…呃不，该是前年庆国的时候我还来过，那会儿有还些人气啊。”
“不行，越来越不行了。当年在月坛的时候多火啊，平时都跟周末似的，周末都跟过节似的，来后搬到马甸就差了，但比在现那还算是強多了，一搬到大钟寺就不行了。”
“么怎搞的呢？从露天搬到室內，从平房搬到楼房，条件越来越好啊，么怎生意反而越来越差了呢？”洪钧起了刨
问底的心思。“光硬件儿好没用，还得看软件儿。”大妈颇为权威地下了结论。
洪钧感到肩膀一震，原来是菲比憋不住笑出声来，她拱了下洪钧，笑着说：“大妈都道知硬件软件呢，还道知软件更重要。”
洪钧也笑了，又问大妈：“在现邮市么怎样啊？行情是涨了是还跌了？”
大妈撇了撇嘴，说：“跌！要是涨了能像在现 样这吗？！”
“可是‘猴票儿’是不一直在涨吗？在现得有两千多块钱了吧？”
“‘猴票儿’、‘猴票儿’，么这些年了不就出过么这一张‘猴票儿’嘛，这邮市也不能光靠这一张‘猴票儿’撑着呀，你去各家问问，谁家能天天收上来或是卖出去‘猴票儿’，一年到头都见不着几张。”大妈手指墙上贴着的一张手写的价目表接着说“也就‘老纪特’还行，文⾰票都不么怎行了，‘74-82’也还行，最近又涨了点儿，后以出的就都不行了…”
“什么是‘74-82’啊？”菲比一脸莫名其妙地揷问。
洪钧扭头冲她解释：“就是1974年到1982年出的邮票。”又然忽想起什么继而调侃道“就是自打你生下来没多久，出的邮票就越来越不值钱了。”
菲比冲洪钧一皱鼻子，哼了一声表示议抗，大妈却像好颇为赞同洪钧的话，附和道：“嗯，真是一年如不一年，这些年的邮票更是刚一出来就破了面值。”
菲比又好奇地问大妈：“么怎叫破了面值？”
洪钧替大妈回答：“就是没用过的新邮票在邮市里反而能用比邮票面值还低的价格买到，比去邮局买邮票还便宜。”
“那多好啊！”菲比像有了大发现一样奋兴地拍手说“后以寄东西都应该到这儿来买邮票，多划算啊！”大妈黯然地头摇说：“丫头这你就外行了，你有⽇子没去邮局寄过东西了吧？”见菲比红着脸吐了下⾆头，大妈接着说：“你去邮局寄挂号、寄包裹、寄特快专递，只能花钱
邮费，不许你贴邮票。邮局出的邮票邮局己自却不让用，什么世道？！”菲比大大咧咧说地：“反正集邮的人买邮票也是不 了为拿去用，邮局让不让用还是不一样？”
大妈语重心长地开导菲比：“我说丫头哎，什么东西是不越少越值钱啊？这邮票不贴上去用能变少吗？每年都出一大堆邮票，谁也用不，全都庒在里手，这邮票还能值钱吗？”
洪钧把话题转开，委婉地道问：“这个一摊位每年的租金也不少吧？生意么这难做，您就没做什么别的打算？”
“你是说把摊子撤喽？”大妈底气十⾜地自问自答“不能撤，得扛着！市道不好的时候你撤了，等市道好的时候你再想来？甭想，早没你地儿了。再难也得扛着，得占着这块地儿，你说是是不这个理儿？”
洪钧骤然个一闪念，大妈的话像好每个字都结结实实地砸在他心上，他顿时愣住了，然忽感觉手被菲比紧紧握了下一，扭脸见看菲比也正把眼睛睁得大大的着看他，像好在用目光重复着大妈的话：“不能撤，再难也得扛着！”
就在这时，一阵机手铃声响起，把若有所思的洪钧拉了回来，菲比反应快，驾轻就
地把手伸进洪钧的风⾐口袋里，掏出机手看一眼来电显示，便很自然地按了接听键放到己自耳边，笑呵呵说地：“喂，你好小薛，…，也祝你新年好，…，老洪在呢，…，没事儿，方便方便，你等下一啊。”洪钧接过机手，站起⾝向大妈笑了笑点头致意，才对着机手说：“小薛，在哪儿呢？…，在杭州机场等着呐，…，你真如不昨天飞回来了。”
小薛解释道：“昨天晚上去医院看陆翔了，前些天净在澳格雅蹲着，昨天才是第二次去看他，还碰见他⽗⺟刚从海上过来，准备接他回海上了。”
洪钧答应着，走到道甬尽头一张长椅上坐下，菲比挽着他的胳膊靠在他⾝上，洪钧从小薛的语气中经已料定他是空手而归，但是还问了一句：“澳格雅么怎样？有什么进展吗？”
小薛嗫嚅着回答：“嗯…，还有没。”
“是还你上次说的那两条谈不下来？”
“嗯，要咱们再降六十万，还要咱们提供软件的全部源代码。”
“咱们后最的价格是不没超出们他的预算吗？你确定没错吧？”
“没错，肯定在们他预算范围之內。”
“嗯，以所肯定是不钱的问题。”洪钧沉昑着，又问“们他 在现明⽩有没？们他拿咱们的源代码
本没用，且而，们他花钱是只买到了咱们维西尔软件的使用权，而是不所有权。”“我说得很清楚，且而我得觉沈部长也经已明⽩了，可他就是死活不松口，简直是胡搅蛮
，说就算拿到咱们的源代码什么都⼲不了，们他也要拿到里手，起码里心踏实。”小薛揣摩着洪钧的反应，感觉洪钧的语调很平和，便壮起胆子试探道“洪总，您看咱们这边有还
有没能再稍微做些变通的？”洪钧的确很耐心，连他都奇怪己自何时变得如此耐心，他反问小薛：“你有有没想过，澳格雅提出这两个条件的目是的什么？”
“嗯…，这几轮是都在价格上扯来扯去的，当初们他说咱们报价太⾼，超出们他预算，等咱们真把价格降下来就又提出要扣一笔尾款，直到们他将来对软件彻底満意才付给咱们，这一条谈得特艰苦，来后 们他总算同意咱们提的付款方式了却又要求把价格再降六十万，我得觉 们他 是还想量尽赚些便宜好向陆总表功吧。向咱们要源代码嘛，我得觉可能是还 为因 们他太‘土’，实其 们他也不清楚要源代码的目是的什么。”
“你能看到们他想向陆总表功这点很不错，有没纯粹的生意，生意里面定一有政治。但陆总最看重的‘功’是什么？是们他和维西尔谈判成功，是这个大前提，如果们他 为因想贪额外的便宜搞得合同有没谈成，还么怎去向陆总表功？”洪钧停顿片刻，又深⼊一步“谈判中双方都会试探对方的底线，但有没人会用对己自并无实际好处的条件去屡屡触碰对方的底线。之以所一再索要对们他毫无意义的源代码，要么是们他不相信是这咱们的底线，要么是们他
本不在乎谈判破裂。”“嗯，我也越来越怀疑们他究竟有有没诚意，要咱们降价和源代码，实其 是都 了为让谈判谈不成。”
“们他为什么要让谈判谈不成？”洪钧反问。
“嗯——，们他就可以再找一家别的公司来谈判，如比ICE或是ICE的代理。”
“们他为什么要找ICE或是ICE的代理来谈判？”洪钧又追问。
“嗯——，们他 要想好处。”
“们他 要想的好处，咱们能给吗？”洪钧依旧紧追不舍。
“咱们给不了，且而，就算咱们想给，们他也不敢要。”
问到此处，洪钧把节奏缓下来，偎依在他肩头的菲比静静地对他笑着，只一手挲摩着他的手臂，洪钧对小薛说：“都说谈判就是妥协和变通的过程，这话没错，但有很多时候你妥协了、变通了仍然谈不成，为什么呢？就是为因你在妥协变通之前有没多问几个‘为什么’。对方每提出个一条件，在这个条件背后都有其目的，这个条件的提出是只达成其目的的手段，而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段，以所你要像解连环套一样连问几个‘为什么’，迫使己自往深处想，当然没必要搞‘十万个为什么’，往往问三个‘为什么’就可以了，深究三层之后就可以拨云见⽇、⽔落石出，然后再做决策。”
小薛悟出来了，但是觉悟之后更加苦恼，为因眼前的希望破灭了而下个一希望还不道知在哪里：“您是说，反正们他的目的就是想不谈成，以所没必要答应降价和给们他源代码，反正们他还会提出新的条件。那…，咱们就么这扛着？”
洪钧心头一震，在新的一年的头一天里，大家都在说“扛着”看来这一年注定有只“扛着”才能过得下去，菲比摇摇洪钧的胳膊，和洪钧相视而笑，显然她也听到了小薛的话。洪钧既是对小薛又是对己自说：“光扛着还不行，得想办法。”他把心思从己自的境况中拉回到澳格雅上，接着说“搞清们他一连串的手段和目的就可以对症下药，如果们他的最终目的可为以咱们所接受，是只 们他选择的手段在咱们看来行不通，咱们就要提出变通的手段；如果们他的最终目的不为咱们所接受，咱们要么把们他引向个一新目的，要么彻底打消们他的非分之想。”
“您的意思是？”小薛显然似懂非懂，洪钧为他指明了方向但有没描绘出路线，他仍毫无头绪。
“不着急，等你回来再说吧，今天毕竟是元旦啊。”洪钧又补充道“对了，你是还多和Larry沟通吧。咱们的架构是不调整了嘛，京北的sales都report给Larry，他会再我和沟通。”
电话那端的小薛然忽嘿嘿笑了几声，洪钧诧异地问了一句，小薛忙解释道：“真逗，我昨天给Larry打电话，后最他也特意嘱咐我，让我多和您沟通，呵呵。”
洪钧挂了电话，两眼发直盯着前方，菲比又摇摇洪钧的胳膊，道问：“这个李龙伟，是是不总想把小薛甩给你呀？”
洪钧略定一神，从长椅上站起⾝，说：“李龙伟是个厚道人呐！我在现是地地道道的光杆司令了，还如不一年前呢，那时候起码还代管京北的技术人员和Mary、Helen们她，如今都划归韦恩下面那几个大国中区的总监了，李龙伟是想不让我成个闲人啊。”
菲比挽着洪钧沿道甬边走边说：“那他己自多向你早请示晚汇报呗，⼲嘛还把下面的sales也推给你？”
“你想想看，我下面有只李龙伟直接向我汇报，我纯粹是他和韦恩之间的个一传声筒，照样这的架构实其我和他之间只保留个一人就够了，要么我直接带他下面的那些sales，要么他直接向韦恩汇报。李龙伟让小薛们他多向我汇报，不仅是想让我里心好受些，更是准备随时把他己自牺牲掉啊。”洪钧说着，不免为李龙伟也为己自 得觉有几分悲壮。
“哟，看不出李龙伟么这够义气啊。哎，你要小薛多向李龙伟汇报，是是不也准备随时把你己自牺牲掉呀？”菲比又故作轻松地调侃说：“牺牲就牺牲好了，后以我养你，啊。么怎样？我也够义气的吧？”
京北的冬天越来越暖和，暖和得都不像冬天了，近几年洪钧是都靠件风⾐就过了冬，当年的那些羽绒服、⽪褛和羊绒大⾐都不道知被庒到哪个箱底了。洪钧和菲比走出收蔵品市场，外面
光明媚，微风拂煦，一派早舂气象。菲比不让洪钧去开车，拉他沿着三环辅路旁的人行道散步。菲比的心情很好，自从洪钧被韦恩降格为华北区的头儿后以菲比的心情就一直格外好，按她己自总结的就是“幸福指数达到了自有历史记录以来的最⾼⽔平”洪钧如今清闲了，早晨上班时是总让车掉个头把菲比送到公司楼下，使菲比不必再在过街天桥上爬上爬下，居然有好几次洪钧还来接菲比下班，令菲比忍不住表扬他“始开懂事了”且而，洪钧和机手的关系始开疏远，让菲比不必再为己自的地位还如不洪钧的机手而抱怨，洪钧不再把机手放在触手可及的地方，晚上九、十点钟就自觉地把机手关掉，最近他还好几次忘带机手，刚才在收蔵品市场下车时要是不菲比把机手塞进他的风⾐口袋，机手就又会被落在车里。更让菲比得觉欣慰是的，洪钧如今竟然不介意菲比替他接电话，菲比开心地自封为“洪办”主任，不过她这个堂堂主任从没处理过什么急事要事，为因
经已不再什么要紧的电话来烦洪钧了。菲比开心地想着，越想就越开心，不仅开心得笑了，且而笑出了声，洪钧扭头看她一眼，纳闷地问：“么怎了？笑什么呢？”
菲比回答：“没么怎。我⾼兴。”
“总得有个原因吧？大⽩天的傻笑什么？”
“不为什么。就是⾼兴。”
洪钧也笑了，逗她说：“笑吧，跟花痴似的。”
“我就花痴，我乐意！”菲比笑得更开心了。
洪钧叹口气，说：“你这臭丫头，像好自从我落魄后以你就一直么这⾼兴，是是不？真是把你的快乐建立在我的痛苦之上。”
菲比反驳说：“你别没良心啊，你说，然虽你落魄了，但是是不比前以任何时候都开心？是这 是不 为因有我？”不等洪钧回答，她又目视远方作陶醉状说地了一句貌似极富诗意的话“有一种感觉，叫幸福。”然后蹦到洪钧前面拦住他“说，你在现什么感觉？”
洪钧夸张地打个寒颤，说：“冷。”
菲比刚作势要扑上来收拾洪钧，机手响了，菲比的手正好揪住洪钧的风⾐，便顺势从风⾐口袋里掏出机手，看了眼直接递给洪钧，说：“又是小薛。”
洪钧刚把机手接通，就听见小薛急促说地：“洪总，我见看俞威了！”
“ICE的俞威？在哪儿？电视上？”洪钧一时没反应过来。
“杭州机场啊，他刚从机飞里出来，由京北飞过来的，就是这班机飞晚点了。”小薛一边解释，一边如临大敌地盯着落地玻璃另一边站在廊桥出口像好在等什么人的俞威。
洪钧不慌不忙地问：“你认识俞威？前以见过他吗？”
“见过照片啊，ICE的网站上有他的大照片，我都看过不道知多少回了。”小薛纳闷洪钧么怎会在意这种细枝末节。
洪钧“哦”了一声，刚想说什么，却听见小薛又一惊一乍说地：“有还个女的！他俩起一来的。”
洪钧像被什么东西蜇了下一，噤不住重复道：“有还个女的？”他立刻感觉到被菲比挽着的胳膊被下一子箍紧又很快松开了，他瞟一眼菲比，见她正木无表情地直视前方。洪钧懊恼地想，俞威利用元旦假期带琳达去杭州玩，本没什么大惊小怪的，何况与己自又有什么相⼲？己自明明可以表现得很自然却显得么这不自然，难怪菲比草木皆兵的。
没容洪钧进一步反省，佛仿在做现场直播的小薛又说：“不认识这女的，包着个大披肩，像把
单剪了个洞穿出来似的。”洪钧脑筋飞转，立刻如释重负地大声宣告，好让菲比和小薛都听到：“哦，这个女是的Susan，ICE的销售总监。”
一直僵硬着处于戒备状态的菲比立刻松弛下来，而小薛却更加紧张：“啊，们他俩都亲自出马啦，肯定是奔着澳格雅来的！不行，我不回京北了，我得退票回澳格雅蹲着去，到手的猎物不能让们他抢走喽。”
洪钧并不紧张，是只顺着小薛的思路说：“在现 机飞 经已到了，们他不会给你退票或改签的，你这张机票恐怕只能作废了。”
“谁让们他晚点么这久的？倒是不心疼这一千多块钱，好不容易轮到我做一回客户，我也要胡搅蛮
次一，不能便宜了们他。”洪钧没再说什么，他能感觉到小薛在一点点地发生着变化，至是于什么样的变化他也说不清，是只小薛的这些变化让他有一种久违了的
悉，像好这些变化也曾发生在他的⾝上。洪钧和小薛都不道知，们他的判断大错特错了，俞威和苏珊出了杭州萧山机场的航站楼上了出租车，不过们他的车并有没向南驶往澳格雅所在的小镇，而是向北跨过钱塘江进⼊了杭州市区朝武林门开去，俞威此行并是不奔着澳格雅来的，他在新年的头一天飞到杭州是专为第一资源集团浙江公司来的，洪钧和小薛更不道知，俞威此行将给们他⽇后带来多大的⿇烦。
***
元旦过后头一天，洪钧就迟到了，东三环
来了本年度第个一早⾼峰，场面蔚为壮观，洪钧在东三环的主路、辅路上几进几出，先送菲比上班再折返回来赶到维西尔，经已将近九点半了。洪钧刚进门，原本坐在前台里的玛丽“嚯”地站来起，庒低音声急切地对他说：“韦恩来了！都等您半天了。”
洪钧一怔，转而从容地问：“哦，他在哪儿？”
“在您房间呢。”
洪钧像往常一样穿过开放式办公区来到己自的办公室门口，一眼就见看韦恩正大剌剌地坐在写字台后面的⽪椅上，洪钧顾不得介意韦恩反客为主地来了个鹊巢鸠占，为因他发在现会议桌旁还坐着个一人，个一女人，正埋头于笔记本电脑忙着。
洪钧轻咳一声，韦恩马上意识到了洪钧的到来，便把大硕的⾝子从明显不适合他的⽪椅里挣扎出来，站起⾝豪迈地笑着伸出他的大手，说：“Jim，你迟到了。”洪钧刚要解释，韦恩经已 道说“我道知，
通拥堵。我经已领教过著名的京北特⾊的通拥堵了，哈哈。”韦恩的确是活跃气氛的⾼手，洪钧的心情也不由得放松下来，他正要开口却又被抢了先，韦恩大步从写字台后面走出来，把洪钧引向会议桌旁的女人，说：“原谅我，我是总忽略最不该忽略的人物。这位是雪莉，內部审计，是你的客人也是我的客人，从硅⾕来的。”早已起⾝等候的雪莉伸出手和洪钧握了下一便松开，笑着说：“实际上，每当别人么这介绍我的时候，我总喜
稍微更正下一，准确说地，我原本是从港香来的。”她紧接着改用标准的港式普通话说了一句“叫我Shirley，我是港香人来的。”洪钧一边问候一边打量雪莉，雪莉约莫三十多岁，个子不⾼却有些许驼背的迹象，⾝材略显瘦削，戴着一副黑框眼镜，镜架是玳瑁的，穿着一套蓝黑⾊的西装，洪钧暗想，如果把雪莉放到奔波于港香中环或湾仔楼宇间的人群里，就像把一粒细沙放到沙漠里，再也寻她不见了。
三个人都随意地在会议桌旁坐下，却自然而然形成了样这的格局：韦恩和雪莉并排坐在起一而洪钧则位于他俩的对面。趁着玛丽端上茶⽔和咖啡的功夫，韦恩和雪莉始开
流们他昨晚在各自店酒的感受，这一流竟一发不可收拾，韦恩住在东方广场的君悦店酒而雪莉则住在长城饭店，两人佛仿把洪钧视若透明的空气而大谈特谈们他的全方位体验，从硬件到软件，从前台接待员的英语⽔平到电梯的震动幅度，从空调的噪音分贝到自助早餐的丰富程度，俨然是际国奥委会考察团的成员。洪钧平静地听着、耐心地等着，他道知这两人突然跑到京北来绝不会是了为考察京北饭店业奥运的准备工作，而是冲着他来的。终于，房间里然忽寂静下来，韦恩和雪莉像好 时同注意到了洪钧的存在，都对他报以微笑。韦恩十指
叉把手臂搭在会议桌上，说：“Jim，今天的主角是雪莉。我的电子邮件你肯定看到了吧，公司每年都要做次一內部审计，大国中区刚刚成立，以所今年的內部审计就始开得比以往要早，我常非期待雪莉能帮我搞清楚，”他刻意顿了下一又意味深长说地“在大国中区的各个地方都在发生着什么。”雪莉翻弄着摊在面前的个一大记事本，接过韦恩的话说：“以所我要感谢你，韦恩，谢谢你让我不得不提前结束圣诞休假飞到海上，也要谢谢你让我在新年假期的夜晚飞到京北。”
韦恩手捂
口夸张地做出一副愧疚的表情，把矛头引向洪钧说：“Jim，雪莉需要你的帮助，有只你能让她不虚此行。”洪钧依旧面带微笑，有没任何其他表示。雪莉从记事本下面菗出一沓文件，一边低头翻看一边说：“我和劳拉经已花了不少时间把所的有合同和授权协议仔细审查了一遍，包括与客户签的，也包括与合作伙伴或供应商签的，其的中这一份引起了们我的趣兴，乎似劳拉也不能给出有关这份合同的完整清晰的画面，她建议我来找你，她相信你是能让我对这份合同有所了解的最佳人选。”完说就把里手的文件递到洪钧面前。
洪钧接过来看了看，是去年7月20⽇洪钧代表维西尔公司和泛舟系统集成公司的范宇宙签的协议书，由维西尔向泛舟支付十万元民人币，用于支持泛舟与维西尔合作开展相关的市场活动。洪钧里心有了底，把文件放在桌上，问雪莉：“有什么问题吗？”
雪莉敲打着笔记本电脑的键盘，看来是在调阅什么表格，道问：“这笔市场活动经费，为什么在年初的预算中找不到呢？”
洪钧随口回答：“是这在业务进行到年度中期的时候临时决定的，在年初预算中经已为全年预留了⾜够的市场活动预备金，这只动用了预备金的不到分十之一。”
韦恩揷道问：“有谁审批过吗？”
“对于单笔不超过十万元民人币的市场活动经费，我本人是有这个审批权限的，不需要报请亚太区审批。”洪钧有条不紊地回答。
雪莉频频点头，却又进一步追问：“这笔钱在双方签署合同后的第二个工作⽇就付出去了，这家公司来后把这笔钱用于们我所期望的市场活动了吗？”
洪钧稍加迟疑，得觉没必要向雪莉道出背后盘
错节的实情，便敷衍了一句：“们他应该经已把钱花了吧。”“那么，既然对方把钱用于和维西尔合作开展的市场活动，为什么在们我的帐上看不到维西尔在下半年发生过任何与此有关的支出？”
“们我 经已付给们他十万块钱，完全
由们他承办，当然们我就不必再在活动中花钱了。”洪钧硬着头⽪完说，然忽意识到己自
像好要一条道走到黑了，暗自叫声“糟糕”果然，雪莉紧跟着质疑：“但是，们他与们我合作开展市场活动，总会用到维西尔的资源吧，起码要向们我定购宣传册、彩页、商务礼品，往往还需要请维西尔的技术专家出场做宣讲，这都应该向们我支付费用的呀。如果你决定将这些资源全部免费提供给们他，那是你作为业务负责人基于业务需要做出的决定，我无权提出异议，但总应该有销售部门为因这项市场活动调用市场公关部门和技术部门的资源而发生內部结算的纪录呀，然而，们我什么都看不到，这就让我不能不猜测，要么，们你在半年前计划的这项市场活动至今尚未发生，要么，这家公司把这笔钱用到了与维西尔
本不相关的地方。”刚才还振振有词的洪钧沉默了，了为掩饰內心的尴尬和局促，他又把那份协议书拿到里手假装翻着看。洪钧道知 己自大意了，他之以所掉以轻心就是为因他太自信于自⾝的清⽩，当时他处理此事的动机和手段是都基于保护公司利益而有没谋求任何私利，俗话说“没做亏心事不怕鬼叫门”嘛，但是，不怕归不怕，当“鬼叫门”的时候总该谨慎应对，何况今⽇上门是的地地道道的“鬼”
洪钧有没其他办法，只得竭力摆出一副自然的笑容，说：“实其，两家公司有没合作开展什么市场活动，这笔钱也是不什么市场活动经费，是只借用了这个名目。”韦恩和雪莉不约而同瞪大眼睛，又不动声⾊地对视一眼，洪钧从们他的眼神中读到了一种得意，佛仿都在说“不出我所料吧”接下来，两人就一直静静地听洪钧把整个来龙去脉娓娓道来，从小薛向洪钧透露范宇宙打算拖欠向维西尔转付普发集团的软件款，到洪钧说服韩湘把软件款直接付给维西尔，再到洪钧为促使范宇宙合作而许诺的这十万块钱。
等洪钧把这份协议书的本来面目整个揭示完毕，讲的人和听的人都经已疲惫不堪。一阵沉默之后，韦恩耸了下肩膀，嘴
紧闭，两边嘴角向下耷拉着，把这副表情挂了会一儿才说：“这真是个一很长的故事。嗯，听上去很有趣。”洪钧道知“有趣”（interesting）这个词在英文里的确很有趣，凡是不知如何评价或不便评价个一对象时，老外们都会一律冠之以“有趣”“有趣”这个评价可以包含的信息层出不穷、耐人寻味，但是往往意味着这东西实其并非有趣。洪钧见韦恩不为以然，便不再辩⽩，而是等着韦恩提问。韦恩委婉说地：“你的这个故事有些地方不可思议，那家公司作为总包商，把客户支付的货款转付给维西尔是们他的义务，是这合同约定的，是有法律效力的，为什么们我还要额外付一笔钱才能换来原本就属于们我的货款？且而，即便在国中的商业环境下合同是只一张纸，有只 们我先给们他钱们他才肯给们我钱，这个代价是否也太大了？十万元民人币！那笔软件款是多少？”洪钧尚未开口，雪莉经已
据电脑上的数据抢先回答说“四百五十万”韦恩立刻脫口而出：“都超过两个百分点了，几乎比们我付给销售人员的提成比例还⾼。”洪钧惊讶于韦恩出⾊的心算能力，为因他所认识的大多数老外离开计算器则只会做两位数以內的加减法，看来韦恩的确是个对数字敏感的人，而韦恩把这笔钱与销售人员的提成相提并论又让洪钧很不舒服，像好暗指这笔钱也被维西尔的什么人塞进
包了。洪钧依旧有没辩⽩，为因事情早在半年前经已发生，韦恩在现做“事后诸葛亮”来分析得失并无意义，且而洪钧经已确信韦恩
本不在意他的辩⽩。果然，韦恩不等洪钧置评就接着说：“当然，有只你清楚当时的状况，以所你做出什么样的决定自然有你的逻辑，但是，让我感觉不舒服的恰恰是，有只你清楚当时的状况。除你之外，有还人道知这个故事吗？我指是的，实真的故事。”“Larry。”洪钧回答韦恩沉昑间轻轻摇了头摇，说：“么这说，有只你的一名直接下属了解此事。”他然忽转而发自肺腑地道说“Jim，不管这件事情⽇后会有什么样的发展，我希望能以你的朋友而是不你的老板的⾝份对你提出一条忠告：如果你后以又遇到某种特殊情况，需要你采取某种…，嗯…，某种常非特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解，样这可以给你的老板或者你的朋友个一保护你的机会。”
洪钧由衷地点点头，虚心接受韦恩的这一忠告，为因这忠告的确是金⽟良言，洪钧的点头也代表着他对现状的无可奈何，为因韦恩经已很委婉地点明：有没保护的洪钧经已丧失了抵抗的能力。洪钧回想，去年7月的时候为什么有没把內情向科克或者劳拉通报下一呢？为因 己自一味地“心底无私天地宽”了，乎似动机的正大光明就⾜以掩盖手段的经不起推敲之处，他道知这次又落⼊了无意间为己自布设的圈套。实其，大多数圈套是都由套中人亲手为己自布设的，旁人只不过是在合适的时机收紧了绳索而已。
韦恩此刻却并不打算收紧绳索，而是拿捏火候见好就收，他问雪莉：“你満意了吗？我得觉Jim经已给们我提供了⾜够的信息。”雪莉刚给出肯定的答复，韦恩又笑着说：“你不介意我和Jim聊一些与数字无关的话题吧？”雪莉一边答应一边挪到会议桌的一角去忙的她数字了。
韦恩问洪钧：“刚才的故事里提到了个一人，他姓…”却么怎努力也发不出“薛”的音，洪钧猜出来了，便做着口型教韦恩正确的发音，韦恩大笑说：“OK，不管它了，反正们我 经已 道知 们我是在谈论谁。”然后他收起笑容，恳切地问：“关于这个人，是是不也有什么我不道知的故事？你是是不又采取了某种特殊的处理方式？”
洪钧也笑着头摇说：“有没。他很年轻，很有冲劲，也有积极的心态，我相信他的潜力。”
“但是，你不得觉他在整个销售团队中显得很特殊吗？他的背景、他的经验、他的能力，乎似都找不出类似的吧？你刚才提到他的潜力，表明你也清楚他在现的⽔平难以胜任，只能寄希望于他的潜力。他什么时候加⼊维西尔的？”
“去年7月。”
“哦，又是7月，真有趣，看来去年7月发生了很多事情啊。”韦恩又把话题收回来，道说“时间经已 去过两个季度了，他的业绩证明了他并不胜任在维西尔的工作，以所，我要建议你重新考虑下一他的位置，恐怕应该采取行动了。另外，这件事情也体现出销售人员的招聘环节多么重要，必须从一始开就保证把合适的人放到合适的位置上，否则将来再想改正就有很多⿇烦。以所，我后以要参与每名销售人员的招聘过程。”
洪钧微微皱起了眉头，质疑道：“维西尔一直实行是的‘二级审批制’，某个职位的聘用和业绩评估只需要上面两级经理审批就可以，如果在京北招聘销售人员，要只这个职位是预算中经已批准过的，要只这个人的薪酬待遇有没超出预算，Larry我和两个人审批就⾜够了，有只像Larry一级的职位才需要我提
给你审批。”韦恩并有没露出丝毫不快，反而眨着眼睛说：“谢谢你给我上了一课，不过我是不刚来维西尔的新人，呵呵。不过对于维西尔大国中区来说，我的确是个新人，们我大家是都新人，为因 是这个全新的团队，这个团队正处于个一特殊的时期。以所，正像你做的一样，我也要在特殊的情况下采取特殊的处理方式，但是我的做法与你的区别在于，我会我和的老板沟通，我相信科克会尊重我的决定。维西尔大国中区后以要实行‘级三审批制’了，你不必担心我忙不过来，我理应比们你所有人都辛苦。”
洪钧有没什么可以再辩驳的，这的确是韦恩和科克可以决定的事，而他有只服从。韦恩却始终有没忘记最初的议题，又道说：“以所，关于们我刚才谈论的那个销售人员，我建议你和人力资源总监联名向他出发一封信，给他设定个一明确的时间期限，我本人倾向于不晚于这个季度末，如果他到时还不能用业绩来证明他己自，就只好请他离开。”
洪钧內心泛起一股悲凉，这股悲凉
励着他，令他在此次与韦恩的锋中第次一不容置疑说地：“他在现
在正一家客户现场，在正和ICE竞争，在正竭尽全力为维西尔赢得一份宝贵的合同。如果我么这做，难道不正是ICE希望看到的吗？他就像个一
在正前线拼杀的战士，我不会在这个时候从他的背后向他开
！”韦恩许也是被洪钧的气势庒制住了，许也是他也得觉 己自
之过急，便大度地摆摆手，说：“OK，我尊重你的想法。”稍作停顿，又笑嘻嘻地补了一句“让们我祝愿你的那位战士能够从前线活着回来。”
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