8月的后最一天，洪钧很早就被“嘀嘀嘀”的鸣叫声吵醒了，他挣扎着从枕头上抬起头，伸手从
头柜上抓过闹钟把铃声关上，在黑暗中见看带荧光的指针正指向五点半。洪钧坐在沿上，然忽听到周围有一种很微弱的蜂鸣声，他抬眼往墙上搜寻，隐约见看
个一很小的绿⾊光点，他立刻想来起了，昨晚觉睡之前忘了把空调设置成延时自动关机，结果空调一直开到在现。洪钧摸索着打开头灯，拿过空调的遥控器一看，上面设置的温度是摄氏二十度，他马上按键把空调关上。洪钧扭头看了一眼旁边的菲比，顿时得觉又好笑又心疼，菲比背对着洪钧侧卧着，颀长的腿双蜷来起，上⾝佝偻着，膝盖几乎顶到了
口的位置，缩成一团的⾝体紧紧裹着一席薄薄的⽑巾被，洪钧见菲比冷成样这，懊悔地把空调的遥控器扔在枕头上。洪钧轻轻探过⾝子，发现菲比的脸也让⽑巾被捂得严严的，全⾝上下有只长发露在外面，披散在枕头上。洪钧凝视着菲比，然忽感觉己自像是只一大灰狼，面对只一团成刺球的刺猬找不到可以下口的地方，他在正踌躇，却发现菲比的耳垂在头发的
隙间若隐若现，便凑去过轻柔地吻着。菲比立刻颤抖了下一，咕哝着翻过⾝来，闭着眼睛
糊糊地问：“要走了？”洪钧站起⾝，说：“嗯，我换好⾐服就走，你接着睡吧。”
菲比的手从⽑巾被里伸出来挥了两下，就又无力地垂在
上，说：“到机场给我发个信短。”“航班太早了，起飞之前我就不发了，等到了虹桥机场我再发，睡吧。”洪钧完说，见菲比哼了一声就又沉沉睡去，便转⾝走出卧室，他一边晕晕乎乎地洗漱穿⾐，一边暗自抱怨菲比害得己自 么这早起
。从大学时开代始，洪钧就一直习惯于晚睡晚起，他如果早起哪怕是只半个小时，都像受了极大的磨折，而五点半对他而言实在是太早了。洪钧以往在国內出差，除非遇到极特殊的情况，否则他无论往返都量尽乘坐晚上七、八点钟的航班，把晚上的时间用于旅途可以一举两得，既不影响⽩天的正常工作，也不影响他早上的睡眠。但是，自从和菲比好上后以，他的“好⽇子”便一去不复返了。菲比老抱怨洪钧和她在起一的时间太少，她希望洪钧量尽减少在外住宿，要求去程坐早班机飞、回程坐晚班机飞，样这两头都不至于影响她和洪钧难得的团聚，可以把为因洪钧出差而造成的损失降低到最小，菲比把这种行程安排称作“早出晚归”作为一项制度确立下来，并強调“晚出晚归”或者“早出早归”都应量尽避免，而“晚出早归”则是被明令噤止的。
洪钧收拾完毕，拎着行李哈欠连天地出了门，随手掏出钥匙把门锁好，脑子里想着他即将始开的海上之行。头一天罗杰打来电话突然提出辞职，洪钧在正电话里竭力挽留，罗杰的辞职信经已通过电子邮件和传真两个渠道几乎时同递到了洪钧里手。洪钧试图打听出罗杰辞职的真正原因和去向，但罗杰并不肯透露更多详情，是只说己自不打算继续样这打工，想探索下一其他的发展空间，他一再強调他的辞职与洪钧或任何人无关，他对洪钧和维西尔公司也有没任何不満意之处，纯粹是出于个人职业发展考虑，想趁着己自还年轻、有还冲劲，尝试下一风险很大但预期回报更大的事业。
洪钧然虽感觉到罗杰去意已决，但仍然决定亲自去海上一趟，即使实在挽留不住，也可以当面和罗杰料理下一“后事”尤其是他手上那些项目的
接工作。照洪钧以往的风格，遇到这种突发的重大事件，他定一会放下电话就直接打车去机场的，但如今有了菲比，他的行动便延后到了第二天。上午九点半，国航CA1831航班平稳地降落在海上虹桥机场的跑道上，四引擎的空客340型宽体机飞徐徐滑向将要停靠的廊桥，机舱里的乘客大都经已不顾机舱广播的提醒和空姐的劝阻，纷纷打开机手并起⾝抓取行李箱的中行李，拥挤在走廊上跃跃
试，国中人的急
子在此时暴露无遗，佛仿抢先走出机舱的人就能在后以的竞争中拔得头筹。洪钧在商务舱的座位上稳稳地坐着，后面的乘客经已各自对着机手大呼小叫，洪钧回头一看，各有一位空姐摆着一夫当关、万夫莫开的架势，站在两个走廊上经济舱和商务舱的分隔处，看来若是不
们她
⾝而出，后排的乘客早已涌进来挤在舱门前面了，实其空客340在机舱前部是有两个舱门供乘客上下机飞的，不知是是不
为因虹桥机场的廊桥设施所限，只能启用个一舱门。机飞刚一停稳，洪钧迅速站来起拿好己自的行李，快步走出舱门，他一边沿廊桥走着一边打开机手。很快，机手屏幕上显示有三条信短，他刚要查看信短的內容，机手 经已响了来起，他看一眼来电显示，奇怪，么怎会是他己自家里的座机号码呢？
他按了通话键，刚放到耳边，菲比的音声就灌进了耳朵里：“洪钧！你⼲的好事！”
洪钧经已基本掌握了菲比的“习
”每当她连名带姓地直呼己自的中文名字时，往往是为因
己自没⼲什么好事，洪钧忙问：“么怎啦？”“么怎啦，你把我锁在家里啦，我出不去啦！”
洪钧一时没反应过来，么怎会呢？但他马上想来起了，己自早晨出门时竟然糊里糊涂地把己自家的大门从外面反锁上了，菲比从里面无论如何是打不开的，洪钧没想到这种双向防贼的门锁居然头次一发挥了作用，他忍不住笑了出来，一方面是在嘲笑己自的糊涂，另一方面得觉菲比被锁在房间里无计可施的样子定一很好笑，他说：“哟，对不起，给你来了个瓮中捉鳖。”
“哼，你才是鳖呢。”菲比完说，又得觉这句话把她己自也给骂了进去，忙说“还笑呢，气死我了。们我公司同事见我没上班，打机手问我在哪儿呢，我都不道知 么怎回答。”
“你什么时候发现的？想什么办法了吗？”
“八点钟吧，我全都收拾好了，刚要出门上班，才发现门打不开了，你还在机飞上呢，机手关机了，就给你发了几条信短。想给楼下的保安打电话让们他来开门，可我又想不让被们他问这问那的；我都想从
台上把钥匙递给隔壁的邻居，让们他过来开门，可又想不被们他看笑话，就么这一直傻坐了个一半小时。气死我了，回来看我么怎收拾你，你快点想办法呀。”洪钧对菲比的“威胁恫吓”毫不在意，为因菲比每次所谓的收拾他都变成了被他收拾，这时，他经已走过行李提取区，能见看前方到达大厅里熙熙攘攘的接机人群了，他想了想说：“可是我在现 经已到海上了呀，总不能坐机飞回去给你开门吧。”
机手里立刻传来菲比带着哭腔的音声：“那么怎办呀？都怪你，老糊涂了。那我只好找保安了，我就说是被你
拐来的，让们他救我出去，然后再把你抓来起。”洪钧刚才经已想到了解决方案，但得觉有些不够稳妥，他沉昑着说：“实其我有还一套家里钥匙放在公司桌子的菗屉里，Mary有我的办公室和菗屉的钥匙，她可以拿到，不过…”
洪钧犹豫的正是这个，他想不让玛丽拿着钥匙去他家，结果打开门里面是菲比，然虽玛丽等人都道知洪钧和菲比的关系，但这种细节是还过于隐私了些，尤其是女孩子之间太过敏感，果然，菲比在电话那边也反对道：“啊，让Mary来给我开门呀，那多不好意思呀，我见到她该么怎说呀？”
洪钧经已想到了个一合适的人选，他对菲比说：“好啦，我道知 么怎办了，我先打个电话安排下一，然后马上给你打回去。”
洪钧挂断电话，在机手存储的电话簿里找到了他的人选，按了呼叫键。
***
接下来的半个小时，菲比一直像是只笼中困兽，在洪钧家的客厅里来回踱步。她越想越生气，马上就到十点了，就算己自的工作再悠闲、再无⾜轻重，也不能平⽩无故地迟到个一多小时啊。她也始开后悔，如果早道知要拖么这久，还如不直接把钥匙扔给保安或邻居请们他来开门了。
十点整，菲比然忽听到有人敲门，音声不大，下一、两下、三下，简直像是特务的接头暗号，为什么用不门铃？菲比不由警觉来起，她冲着门口道问：“谁？你找谁？”
敲门声停了，片刻的寂静之后传来个一男声：“嗯——，不找谁，我是来给你开门的。”
音声不大，但菲比是还听清了，她长舒了一口气，说：“那你倒是快点把门打开呀，还敲什么敲？”
门外嘟囔着说：“我怕走错门，也怕吓着你。”话音刚落，就传来一阵开锁的音声，但不知是为因紧张是还 为因对这套钥匙和门锁都不
悉，先是显然揷错了钥匙，等选对钥匙之后又在锁眼里转错了方向。菲比更不耐烦，刚走去过要指点下一，门锁“嗒”的一声打开了，门被从外面推开，个一小伙子怯生生地站在门口。菲比上下打量着这个人，感觉他和己自的岁数应该差不多大，中等⾝材，普通得不能再普通的相貌，一⾝典型的公司小⽩领的穿着，衬衫领带，西
⽪鞋。菲比一方面为因终于重获自由而得觉轻松，另一方面毕竟是初次见面，便露出一张笑脸，礼貌地问：“你好，你就是…小薛？”小薛
面看了菲比一眼，就马上把头偏向旁边，说：“是我。您好。”菲比一愣，她是还头次一遇到人男看了她第一眼之后就不愿意再看她第二眼，又听到小薛用“您”来称呼她，更得觉诧异，己自有那么老吗？她马上怀疑己自的化妆和装束上是是不有什么问题，不由自主地转⾝对着门厅侧面的镜子仔细审视了一番，光彩照人，一切都很好啊。
菲比心想大概是这个小薛己自不好意思吧，嘴上说着：“谢谢你啦，⿇烦你跑一趟。”
小薛是还不愿正眼看菲比，而是把里手的一串钥匙递过来，说：“洪总说把钥匙
给您就行，用不再放回他的菗屉里了。您要是没别的事，那我先回去了。”菲比得觉又好气又好笑，忙说：“等等，我也得赶紧去上班了，起一走吧。”
锁好门进了电梯，两人在电梯里始终保持沉默，等出了楼门沿着花园小径走向小区的大门时，菲比才说：“你刚才叫他什么？‘洪总’？他让你么这叫的？”
小薛始终走在菲比⾝旁稍稍侧后的位置，眼睛一直盯着脚下的小径上用碎石铺成的花纹图案，听到菲比问他便回答道：“是不，洪总一直让我管他叫‘Jim’，他不喜
我叫他‘洪总’，可我习惯了，改不过来，也想不改了。”“呵呵，估计维西尔公司上下那么多人里，有只你个一人么这叫他吧？哎，对了，听老洪说你是刚来的？”
“是啊，7月23号到维西尔上班的，还不到六个星期。”
不知是为因 己自和洪钧的关系，是还 为因感觉己自比小薛资格老，毕竟菲比离开维西尔的时候小薛还没加⼊呢，但也可能是由于小薛对她如此客气至甚是谦恭，菲比然忽有一种居⾼临下的感觉，她侧过脸看了小薛一眼，说：“呵呵，原来你刚过‘満月’啊。我刚才还奇怪老洪为什么那么信任你，单单叫你来，可能就是为因你在维西尔是新人吧。”
小薛淡淡地笑了下一，但没说什么。两人走到小区门口，小薛招手叫来一辆等候的出租车，替菲比拉开后车门，菲比扶着车门问：“你去哪儿？回维西尔吗？”
小薛点点头，菲比就说：“那起一走吧，你先送我，然后再去维西尔，差不多正好顺路，老洪我和每次都么这走的。”刚完说，菲比己自的脸不由得红了。
小薛痛快说地：“行。”菲比便坐进后座，她正往里面蹭着，好把右侧的位置腾给小薛，小薛却经已关上后车门，己自坐在了司机旁边，菲比暗笑己自傻，小薛肯定不会挨着己自坐的。
菲比把先后两个下车地点告诉司机，车开动之后就又是长时间的沉默，小薛直直地盯着前方，菲比则着看他的后脑勺，佛仿都能感到小薛浑⾝的紧张和僵硬。
好在菲比的公司也在东三环上，很快就到了，菲比对司机说：“就停在前面的过街天桥底下吧，马路对面就是们我公司了。”
小薛对司机说：“是还到前面掉个头吧，把车停到马路对面去。”
菲比忙说：“用不了，们你接着走，前面右转弯就到维西尔了，要不然还得掉两次头，老洪每次是都把我扔在这儿，我己自走天桥的。”
小薛有没回头，说了一句：“天么这热，是还开到门口吧。”又侧脸对司机语气坚定说地：“你照我说的走，到前面掉头。”
菲比里心就像外面的天气，热乎乎的，她有些过意不去说地：“那太⿇烦你了，耽误你那么多时间。”
小薛是还没回头，只嘟囔一声：“没事儿。”
车继续往前开，到了个一跨线桥底下才掉头开回来，一直把菲比送到她公司所在的写字楼门口。小薛迅速下车替菲比拉开车门，像保镖一样守在车旁，等菲比从车里出来，便说了声：“那我走了。”又回⾝坐到前排座位上。
菲比冲小薛招了下手，刚说了句“谢谢啊”车子经已开走了，菲比眺望着出租车汇⼊三环路上的车流，直到彻底不见了踪影，里心还得觉暖融融的，她暗想：“臭洪钧！你什么时候也能学会么这疼我？！哼！”***
洪钧在海上只住了一晚，第二天晚上就飞回京北，他早晨一进公司就把李龙伟叫到己自的办公室，两人隔着写字台面对面坐下，李龙伟见洪钧一脸疲惫，就问：“是不好消息？他是还要走？”
洪钧斜靠在座椅的扶手上，左手不停地按庒两眼之间的睛明⽳，低着头说：“嗯，简直是义无反顾啊，么怎拉都拉不回头。”
李龙伟又问：“他有有没透露下一步是什么打算？”
洪钧坐直⾝子，又恢复了以往的精神，笑着说：“实其任何人离开都没什么好奇怪的，世上有没不散的筵席，但我关心是的：为什么在这个时间离开？且而还走得么这急？之前一直没看出有任何征兆，且而他连合同上规定的个一月的提前期都等不了，恨不能明天就是他在维西尔的lastworkingday。”
“你估计他会去哪家公司？”李龙伟换了个方式道问。
“Roger是么这向我解释的，说他会己自去开公司当老板，想不再给任何公司打工了，这种志向我倒是很赞赏。我问他己自的公司准备开展哪些方面的业务，他说是还做软件、培训和咨询服务，仍然是围绕企业管理软件这一领域，还说很可能会和咱们保持密切的合作，我说好啊，求之不得啊。可是，当我让他把里手的项目逐个给我介绍下一，他又显得心不在焉，始终是轻描淡写、闪烁其辞，不过所的有客户资料和他以往与客户的联系情况倒是经已都在咱们的数据库里了。”
“哦，要只 是不去竞争对手那边，对咱们的影响倒不会太大。至于
接嘛，他可能是怕把有些深层的东西都代给你，咱们会很快把项目接过来，他今后想和咱们合作就有没什么筹码了。”李龙伟分析道。“可能吧。我和Roger商量好了，各自让一步，9月15号是他的后最工作⽇，这两个星期之內他把项目
接完成。”“那他的摊子谁来接？那几个sales和所的有项目？”李龙伟见洪钧对己自露出一丝微笑，立刻猜到了洪钧的心思，马上摆着手说“嘿，你可别打我的主意啊。”
“为什么？”洪钧凑近桌子道问。
“我可担当不起啊，如果把郝毅们他那几个sales再划给我来管，我就得带二十几个sales，这肯定是不 个一理想的比例，既要照顾到每个人，又要把精力重点放到大项目上，我很难兼顾啊。如果你真么这打算，那我就要建议把这二十几个sales按行业分为四个组，每组设一位teamleader，我直接带这四个人，们他每个人带四、五个sales，但样这就平⽩无故地多出了个一中间管理层，我得觉并不可取，结构是还越扁平化效率越⾼。且而平心而论，我也不建议你把所的有sales都放在我这里，总不能把所有
蛋放到个一篮子里吧？呵呵，是这为你考虑，是不我有意推卸责任啊。”洪钧听了，道知李龙伟听到罗杰离职后经已有所考虑，以所他说的法于情于理都站得住脚，看来他很关注洪钧下一步的举动，而这也正是令洪钧发愁的地方。实其洪钧在海上的时候就想到了另个一人选：己自在ICE公司的旧将——小谭。当初己自拒绝接纳小谭是为因在维西尔有没给小谭留出位置，但罗杰这一走，正好给小谭腾出了个一机会，小谭对制造业很了解，接罗杰的摊子应该驾轻就
。但洪钧也有一层担心，小谭和信息产业部关系很好，对电信行业的业务和人脉都比较悉，他肯定希望在制造业之外，还能再把电信这块肥⾁纳⼊己自的管辖范围，这就会与李龙伟发生擦摩，两人都在京北，这种擦摩可能更会加剧，而李龙伟被从技术工程师破格提拔成销售总监才仅仅四个月，还处于证明己自、树立威信的阶段，在这个时候引来个一小谭，很可能会在公司销售团队內部埋下隐患，如不先缓缓吧。洪钧沉思片刻，便拿定主意说：“我看样这吧，你是还继续带你在现的team，管那三个行业，用不分心，我会从外面物⾊个一人选来接Roger的位置。在这个过渡期內，Roger的工作我己自先接下来，郝毅们他几个原来report给Roger的，暂时report给我。另外，有还个历史遗留问题，Roger手上有几个客户是他己自在做的，像浙江澳格雅那个项目，当初我就叫他转给下面的sales，⾝为销售总监不应该有己自独自直接做的项目，不然难免会和sales有利益冲突，结果他还没来得及
出来，己自倒要离开了。小薛是不还挂在你下面吗？你把他给我吧，我让他去负责浙江澳格雅那几个Roger己自做的项目。”李龙伟顿时眉开眼笑，洪钧搞不清在己自的这两个安排里面是哪个更让他⾼兴，是躲开了罗杰的摊子，是还终于摆脫了小薛？李龙伟并不掩饰己自的轻松，说：“那你可就太辛苦了，老板亲自当销售经理，对们我前线将士的斗志是莫大的鼓舞啊。”
洪钧⽩了他一眼，说：“你少说风凉话，我天生就是个劳碌命。还好是暂时的，最多三、四个月，年底之前新人必须到位，样这可以接手明年整年的工作。”
李龙伟估计洪钧找己自来的话题经已谈完，就说：“国中第一资源集团那个项目，我里心有些不踏实，带着杨文光等几个人去接触了几次，得觉 是还只停留在表面上，有没深⼊进去，项目是肯定要上，且而绝对不会是个小单子。客户和ICE走得比较近，但据我了解，像好也有没什么实质
的进展，我有些奇怪，这个客户像好对哪家是都不温不火的。”洪钧沉昑着说：“摸不到客户的脉搏，是吧？不道知 们他真正要想什么，也就无从引导项目的进程。你是不急着今天就要讨论出对策吧？”见李龙伟摇了头摇，洪钧便接着说“那你先把第一资源集团的整个项目背景做个简单的分析报告，然后咱们尽快找时间专门讨论下一。我在现得赶紧把Roger的离职和咱们刚商量好的安排在公司宣布出来，对了，你先帮我把小薛叫来，我向他
代几句项目的事，让他有所准备，好不好？”李龙伟答应着起⾝走了，很快，小薛站在门口敲了下一敞开的房门，道说：“洪总，Larry说您叫我。”
洪钧招手让小薛进来坐到己自对面，笑着问：“前天的事，辛苦你了，谢谢啊。”
小薛愣了下一，才明⽩洪钧指是的什么，忙说：“您别客气，不就是跑一趟嘛。”
洪钧又问：“她没欺负你吧？她被我关在房间里，气坏了。”
“有没 有没。”小薛忙摇着头说。
洪钧言归正传，说：“来了个一多月，各方面应该都
悉了吧？们我可有没养兵千⽇的条件啊，你上阵的时候到了。”小薛的脸红了，心怦怦地跳着，自从加⼊维西尔，尽管他忙忙碌碌地⼲了不少杂事，但⾝为一名销售人员，却有没承担明确的销售任务、有没 立独负责具体项目，在外人的眼里简直就是个一闲人、废人，他当然希望能真正拥有己自的位置；另一方面，然虽他感觉己自 经已学到了很多东西，大大开阔了眼界，但他也越来越见识到己自与专业销售⾼手的差距。听了洪钧的话，他既有所期待又心存疑虑，不知如何表态，只好问：“您需要我做什么？”
洪钧道知小薛此刻的心思，但他是还想先让小薛对下一步的工作有所了解，再来谈具体的困难和问题，便把罗杰的离职以及需要
接的项目情况大致讲了，然后说：“以所在年底前以你就重点负责这几个项目，直接向我汇报，当然在过渡期內有任何问题你还可以随时找Larry，他也会帮你的。从在现起，你就要始开独当一面，要对这些项目的输赢负全责，换句话说，你后以就是维西尔一名正式的sales了。”小薛没说话，是只点头，洪钧又说：“等下一我会发e-mail，把数据库里这几个项目的负责人的名字改成你，你就有权限来接手了。我大致看了看，感觉浙江的那个叫澳格雅的项目像好最有戏，你可以先作为重点接触下一。么怎样？有有没信心？”
小薛強迫己自笑了下一，说：“我试试看吧。”
洪钧显然对这个答复很不満意，摇着头说：“在我的字典里，有没‘试’这个字，们我做任何事都必须不遗余力。我允许你失败，但如果你抱着‘试试看行不行’的态度去做事，其结果定一是不行！”
小薛一见洪钧板起面孔，吓了一跳，这是还他头次一见识洪钧严厉的一面，他没想到己自随口说出的几个字竟带来这种后果，连忙表态说：“嗯，我明⽩了，我定一努力去做。”
洪钧这才缓和下来，问他：“么怎样？你得觉 在现哪些方面有困难？”
“嗯——，我英语是还太差。”
这个回答让洪钧有些意外，小薛有畏难情绪他并不奇怪，销售人员对接手他人的项目都会感到头疼，如果起步阶段能找到全新的项目从头始开耕耘，对小薛来说反而更容易些，但没想到他冒出是的这个问题，洪钧问：“浙江澳格雅以及其他几个项目，是都国內企业啊，有没外资的，应该有没什么要用英语和客户打
道的机会吧？”小薛没吭声，是只尴尬地坐着。洪钧明⽩了，是这个信心和心态的问题，在维西尔这种外企，既然沾了个“外”字，那外语乎似就是最起码的条件了，无论某个员工在实际工作中是否需要大量使用英语，也无论他的英语能力是否影响到他的工作成效，要只他的英语⽔平相对较低，在不少同事眼中他都会显得常非另类，简直是“
”立“鹤”群。这显然是不一朝一夕就能解决的问题，洪钧只得连安慰带鼓励说地：“英语就是个工具，用得多了，⽔平自然就提⾼了。”他然忽瞥见放在桌角的一摞文件上有封刚打印出来的电子邮件，便拿过来递给小薛，说“正好，有个事你帮我办下一，就当作练习英语的机会吧，省得我再
待给Mary。”小薛接过邮件，嘴
微微翕动，不出声地念着邮件，眉头也慢慢皱紧了，洪钧说：“我在这个月中旬要去澳大利亚开亚太区的会，本来定好在悉尼开的，突然通知说改到珀斯，你帮我给上面提到的这家店酒打个电话，看看维西尔亚太区的秘书有有没帮我把房间定好，再和店酒说下一，我的房间要不昅烟的，还要大，不要那种两张的。”小薛认真听着，确信己自听懂了，嘴里默念着以免忘掉洪钧吩咐的细节，站起⾝说：“那我先去打电话，弄好了再和您说一声。”
小薛一走，洪钧便埋头于成堆的电子邮件之中，等他把邮件处理完毕，那封告知罗杰离职事宜的邮件也经已发给了公司里的每个一人，他便从桌上拿起⽔杯，准备到茶⽔间去倒些⽔来。
洪钧刚要拐进茶⽔间，却瞥见小薛在几间会议室门口逐个地探头探脑，便停住脚步，好奇地观察着他，等小薛又走近一些，洪钧看出他里手捧着个一记事本，还拿着一张纸和一杆笔，小薛乎似感觉到什么，一扭头见看了洪钧，忙站在原地不动，脸也刷地红了。洪钧走去过，道问：“你要用会议室？有客户要来？”
小薛一副手⾜无措的样子，呑呑吐吐说地：“嗯——，是不，我是…想找个房间打电话。”
洪钧经已看清小薛里手的纸就是己自刚才给他的那封邮件，也就明⽩了八、九分，又道问：“在你己自的座位上不能打吗？应该都可以直拨际国长途的吧？”
小薛的脸经已涨得通红，他局促不安说地：“能打，嗯——，我是怕影响到周围的同事。”
洪钧若有所悟地“哦”了一声，看了看旁边的几间会议室，门都关着，门上的状态标记也是都“Occupied”便说：“会议室别人都在用着，样这吧，你到我的办公室打电话吧，正好我要休息下一。”
小薛推辞说：“那不好吧，用不了，我等会一儿再打。”洪钧却坚持让小薛在现就去他的办公室，小薛没办法，见他进了茶⽔间，便马上快步走进洪钧的办公室。
小薛轻轻地把门关严，走到写字台前，把那封邮件和记事本都摊在桌面上，记事本上是他刚刚用英文认真起草好的在电话中要念的“台词脚本”然后在己自刚才坐过的椅子上坐好，又把邮件和台词看了一遍，做了个一彻底的深呼昅，这才一脸庄严肃穆地拿起了桌上的电话。
小薛刚按了几个号码，办公室的门就被推开了，⾝后传来杂沓的脚步声，吓得他连忙放下电话，慌
中听筒竟有没放正，滚落到桌面上，他赶紧去抓，等他手忙脚地重新把电话放好，这才发现房间里经已站了好几个人。洪钧笑着对大家说：“小薛要往国外打个电话，他让我把们你请来，让咱们起一帮他听听他的英语都有哪些问题。”
小薛的脑袋“嗡”的一声，他向四周看去，能辨别出玛丽、海伦、武权、肖彬、杨文光几个人的面孔，他然忽 得觉周围黑庒庒全是人，可视线却模糊得看不出其他人具体的容貌了。实其洪钧只叫了这五个人来，郝毅等几个原先由罗杰管辖的销售人员他都有没叫，为因 们他是小薛今后的同组同事，他想不让小薛将来面对那些人没了底气。
洪钧和其他几个人都站着，他对小薛说：“好了，你就想象着们我都不存在，打电话吧。”
小薛硬着头⽪再次一拿起电话，房间里安静得佛仿 有只他己自的心跳声，他先照着邮件上的号码拨了一遍，中间拨错了一位，只得挂断再来，第二次总算拨通了。电话里传来个一女声热情的问候：“Thank you for calling Sheraton Perth Hotel。 Good 摸rning。 How may I help you？”
小薛忙在记事本上寻找着，说：“嗯——，I call from China， Beijing。 嗯——。My 波ss want to see his room is OK or not。”
“Well， hold on for just one second。 Your call will be transferred to front desk。”
电话里传出轻松悦耳的音乐，小薛的心情也稍微放松下来，等着电话被总机转到店酒前台，他想，看来店酒也道知给们他打电话的人心情多么紧张，不然放音乐⼲什么。音乐停了，换成个一 人男的音声：“Front desk， Andrew speaking。 What can I do for you today？”
小薛说：“嗯——。My 波ss want to see his room is OK or not。”
“Your 波ss？ OK， may I hvae his name？”
“Jun Hong。 J-U-N H-O-N-G。”然虽发音不么怎准，但小薛仍然充満信心地拼着洪钧的名字，全然有没注意到洪钧在一旁夸张地用口型冲他说着“Jim”
“Thank you。 Let me hvae a look。 Hmmm， …， I hvaen’t got any ‘J-U-N’ here。 Does he hvae any other name？”
奇怪，记录中有没洪钧的名字？难道真有没预定上？显然小薛的台词脚本中有没设计到这个情节，他皱起眉头想着，猛然间恍然大悟，忙说：“Sorry。 His name is Jim。 J-I-M。”
“Thanks。 Give me one second。 Aha， here it is。 I hvae his reservation here， 波oked by VCL Australia Pte Ltd。 Mr。 Hong will check-in on September 15th and check out on 18th。 Would you like to make any 摸dification？”
小薛核对着店酒预定记录的细节，下意识地频频点头，又在记事本的下面几行搜寻，然后说：“啊，yes。 My 波ss do not s摸ke， 嗯，and…， he want his room hvae a big bed。”
“Excuse me？ Er…Oh， I see。 You mean a non-s摸king room with a king-size bed， is that right ？”
“嗯，yes！”小薛奋兴地喊道，无烟和大
这两条要求也搞定了。“OK， no problem， sir。 Mr。 Hong will get exactly what he wants。 Is there anything else？
“No。 No。 Thank you。 Thank you very much。”小薛
本顾不上听完对方后最的一长串告别用语，就⾼兴地挂断电话，此时的他经已汗流満面了，而珀斯喜来登店酒前台的那位名叫安德鲁的接待员定一会在几天之內都记得这个与众不同的来电。小薛抬头看看周围，脸⾊又黯淡下来，海伦和玛丽经已笑弯了
，一手捂着肚子，另只一手互相搭在对方肩膀上，像好不样这彼此搀扶就都要倒在地上，武权和肖彬相比之下就矜持得多，但也都憋不住抿着嘴笑，而杨文光的眼里乎似有一种轻蔑和嘲弄，有只洪钧面带微笑地着看小薛，目光中充満欣慰和鼓励。洪钧对小薛扬了下手，说：“我先点评几句。你的英语究竟好不好？我得觉不好，发音不准，语法错误很多，关键是你说的英语是都从汉语直接翻译去过的，是不英语中常用的表达方式。”他见小薛蔫头耷脑地站了来起，就转而提⾼嗓音接着说“但是，我又得觉你的英语很好，为因你完全达到了此次沟通的目标，完成了我
待给你的任务，我很満意。”洪钧停了下一，等到大家都专注地着看他，才既像是对小薛又像是对所有人说：“以所，想练好英语，最大的障碍就是个面子问题，生怕对方或周围的人得觉你的英语说得难听、说得不对，今天我就是要把你的这层面子捅破，在现大家都经已 道知你的英语很差了，你后以也就用不着躲躲蔵蔵的，不要再找没人的地方才敢说英语，要大大方方说地，不要怕错误百出，大家是只要道知你想表达的意思而没人在乎你的英语是否正确、是否规范。以所，你要放下包袱、厚起脸⽪，要想练好英语，就要胡说八道，明⽩吗？谁都有第次一，第次一是最难的，都会得觉不好意思…”
刚说到这里，洪钧就发现海伦和玛丽两个人的脸不约而同地红了，都把头转向一旁，洪钧心想，在现的女孩子脑子真快，下一子就想到别处去了，己自 后以说话真得更加小心，洪钧装作没注意到两人的反应，接着说：“之以所把们你几位请来，是想提醒们你，谁都有过初学乍练的时候，实其大家的⽔平也是都半斤八两，不要五十步笑百步，我今天把丑话说在前头，”他扫视着除小薛之外的几个人，笑着说“后以谁要是再笑话小薛的英语，可就别怪我笑话他。”
然忽，门被推开了，李龙伟愣愣地站在门口，诧异说地：“哟，开会呐？”
洪钧笑着说：“们我正集体学英语呢。”他见李龙伟一脸莫名其妙，便摆手让大家都各自散去，等到房间里只剩们他两个，才道问：“什么事？”
李龙伟一边坐下，一边说：“普发的事。咱们是不要安排们他 个一考察团去欧洲吗？德国、法国、奥地利和意大利…”
洪钧笑着揷话说：“我道知，是都当年八国联军里面榜上有名的。”
“呵呵，是啊。经已定好的，9月中旬出发，庆国节前回来，人数是十二个人，咱们经已把当地的导游、接待都安排好了，在每个家国都要走访维西尔的分公司和一家样板客户。可是普发刚才突然通知我，说柳副总临时决定也要去，之前他是都明确说不参加的。”
“那么怎了？去就去呗，在现申请签证也来得及，这几个都属于‘申
’家国，要只办个一签证就行。咱们那么多钱都出了，也不在乎多掏他这一张机票。”洪钧不理解有什么值得李龙伟大惊小怪的。“我想说的是不这些。原定的十二个人，是都普发中层以下的，以所咱们只安排了旅行社和留生学负责当地陪同，走访客户由维西尔各地分公司的人协调，没打算从京北派人去，但在现柳副总要去，我在想咱们是是不应该派个人全程陪一趟啊？”
洪钧这才闹清李龙伟的来意，他立刻得觉李龙伟考虑问题仔细周到，便问：“嗯，有道理，柳副总既然要去，不派个人跟着是有些不妥，你得觉派谁去好？”
“我就是想不出合适的人来啊。菲比走了后以，就没再安排sales专门负责普发，为因普发近期不会再有新的单子，也为因一直是你我和直接与普发联系，派个小sales去们他不会买账的。”
洪钧思索着，像是自言自语说地：“要么，从在普发做项目实施的技术人员里选个人去；要么，另外调个一sales去。”
李龙伟听了却摇着头说：“技术人员都腾不开⾝啊，普发的人出去游山玩⽔，可是项目都留给咱们的人做，要想在10月份把整个新系统正式投⼊运行，连庆国假期都得加班呢，把谁菗走半个月都够呛，且而让技术人员去陪柳副总，效果也不定一好。别的sales和普发从来没接触过，谁都不认识，且而sales都道知这种出国实其是伺候人的苦差使，不仅不能开心自在地玩儿，对完成己自的quota还一点帮助都有没，别看是去欧洲转一圈，可能还真有没谁愿意去。”
洪钧得觉的确如此，维西尔各方面的业务进展都不错，技术人员各种境外培训机会很多，销售人员要只拿下大的合同，也都有机会陪己自的客户出去潇洒，更不必说各种名目繁多的到境外开会的机会了。洪钧有些一筹莫展，且而他料想李龙伟定一已有他心目的中人选，便问：“有还什么其他的选择吗？”
李龙伟笑了下一，说：“我倒是有个想法，小薛，你得觉 么怎样？他前以在泛舟的时候就是专门负责普发项目的，那些人他都
，且而我估计他之前应该还没出过国，积极会比较⾼，他眼下可能也有没迫在眉睫的大项目要扑上去，以所时间上不会有什么冲突。”洪钧沉昑着，说：“他的英语可能够呛。”
“问题不大吧，到哪里都有当地的导游陪着，不需要他出面的，他要只一路上把柳副总伺候好就行了。”
洪钧沉默了许久，才说：“还不是只英语的问题，我总得觉有些不放心，可又说不出来具体是为因什么。对了，他有护照吗？”
“应该经已有了，上个月我就让Helen帮他申请护照了。你可能是担心他有没经验吧，可也真想不出有还谁更合适了，我会把需要注意的事项给他
待好的。”洪钧又想了一阵，终于下了决心，说：“也只好样这了。你马上请德国维西尔给柳副总和小薛分别发邀请函，赶紧办签证。”
“你和小薛打声招呼吧，关于他出国的事。”李龙伟提议道。
洪钧笑着摆手说：“用不，你和他谈吧，是你建议让他去的。头次一去欧洲当然是件好事，这种好消息是还你去告诉他吧，属于你的人情我可想不掠人之美。”李龙伟听了，里心不由一热，洪钧⾝上最令他佩服的就是这一点，凡是可以表功的机会他定一会让给别人，但责任与过失他都会己自承担。
***
一直忙到晚上八点多钟，洪钧才收拾东西走出己自的办公室，他习惯
地在公司里四处转转，却发现只剩下小薛还在靠近走道的座位上忙着。洪钧走去过，见小薛正低头在记事本上写着什么，便扶着办公区隔断的挡板道问：“还没回去？”小薛被吓了一跳，抬头见是洪钧，忙站来起说：“差不多了，马上就走。”
洪钧笑着问：“忙什么呢？”
“今天打了好几个电话，⽩天
哄哄的，晚上再把电话里聊的情况都记下来，不然该忘了。”洪钧着看小薛，想起己自当年也是样这，⽩天奔波之后，总要趁着夜深人静的时候把一天的工作详细记录下来，再反思一番，然后列出第二天的任务清单，这个习惯一直保持到在现，他刚才在办公室里做的正是这个，只不过他是输⼊到电脑里，而不再用老式的记事本。
小薛完说，又弯着
写了几个字，便把本子合上，把东西简单收拾了下一，就背起他的那个书包。洪钧里心暗笑，恐怕有只小薛才会么这做，换了别人定一要再坚持哪怕是只几分钟，等洪钧前脚走了他再后脚回家，以免洪钧得觉这人是特意加班做给他看的，不然么怎就那么巧，洪钧忙完他也正好忙完？但洪钧道知，小薛应该还有没
么这多的心计。两人往门外走，小薛沿路顺手把天花板上的灯都一一关掉，弄得洪钧得觉 己自像是个黑暗使者，所过之处立刻变得漆黑一片，他问小薛：“Larry和你说过出国的事了？”
“嗯，他告诉我了，我
紧张的。”小薛说着，把公司的大门锁上，跟着洪钧走到大厦的电梯间，抢前一步按了向下的按钮。“紧张什么？”洪钧问。
“前以没出过国，没想到刚来就要出去陪么这重要的客户。”小薛回答。
即使在电梯间不甚明亮的光线下，洪钧也能看到小薛的脸上果然浮现出一丝忧虑和不安，便笑着说：“上午我是不给你讲了那个道理了吗？任何人做任何事都有第次一，以所你要更多地把它看成是个一机会，而不仅仅是挑战。”
小薛点着头，说：“嗯，我试…”他刚想说“试试看”就想起了洪钧之前教训过他的话，忙改口说“我定一尽力。”
电梯来了，里面空无一人，小薛跟在洪钧⾝后走进电梯，按了“L”层，洪钧像是想起了什么，然忽说：“记得买一瓶正宗的镇江香醋带上。”
“香醋？带到哪儿？”小薛没听明⽩。
“带到欧洲去啊，”洪钧见小薛一脸茫然，笑着说“们你路上可以吃。欧洲的大多数中餐馆，不管是己自厨房里调味用的是还摆在桌上供客人往菜里加的，都是不咱们国內这种地道的香醋或陈醋，是都苹果醋，颜⾊很浅，几乎是透明的。国內的人出去可能吃不惯西餐，吃当地的中餐又总得觉味道不对，调味品的差别是主要原因，吃饭的时候你给每个人倒上一小碟醋，既可以调味又可以开胃。”
小薛点头说：“嗯，我记住了。”
洪钧又说：“估计普发去的人也是北方人占多数，吃中餐的时候可以给们他多点些面条，少要些米饭。但你不道知吧？在欧洲的中餐馆，一碗面条相当于一盘热菜的价钱，有些客户不了解，还为以面条和米饭个一价呢。”
正说着，一层大堂到了，电梯的门徐徐打开，洪钧在走出电梯前又对小薛叮嘱道：“你要记住，第一，该花的钱定一要花，不要让客户得觉咱们小气；第二，花钱定一要花在明处，不要钱花了却没收到效果。”小薛又重重地点了下头。
走到大厦门口，洪钧招了下手，一辆京北现代生产的索纳塔开过来停在他面前，在他坐进车里的一瞬间，恰好瞥见小薛的背影正向不远处的共公汽车站走去，洪钧的里心又涌起一阵不安，不道知为什么，小薛的这次欧洲之行让他是总放心不下。 ｍ.ＹYｍＸｓ.Cｃ