洪钧说话算数，他有没让小薛等得太久，为因他道知那种被煎熬的滋味如何，个一人不能有没方向，如果能为陷于困境的中人打开一扇希望之门，简直胜造七级浮屠，何况这个人恰恰又是了为帮助他才陷⼊困境的。接下来的星期四下午，小薛成了洪钧在他新的办公室里接待的第一位客人，为因维西尔京北的乔迁工程在星期二才大功告成。
小薛到得比约定的时间整整提前了一刻钟，洪钧接到玛丽的通报，便停下手头的事，让她把小薛请进来。小薛挎着个一瘪瘪的书包，穿一件长袖的浅⾊格子衬衫，领口最上面和袖口的扣子都扣得严严实实，下面是条蔵蓝⾊的长
，脚上是一双棕灰⾊的⽪鞋，脚乎似有些短，可以看到里面的⽩⾊袜子。洪钧热情地和小薛握手，请他坐到己自的写字台对面摆着的椅子里，刚要回⾝坐到己自的⽪椅上，然忽 得觉 样这恐怕会让小薛常非拘束，便笑着说：“来，咱们是还坐在这边吧。”便请小薛起⾝，两人围着会议桌的一角坐下。
等玛丽送来一杯⽔之后带上门出去了，洪钧打量着小薛，说：“两个多月没见了，这几天过得么怎样？”
小薛局促地笑着，双手抚弄着放在膝盖上的书包，回答说：“没⼲什么，就在家里呆着。”
洪钧说：“上次的事经已解决了，还算顺利，我要好好谢谢你啊，你帮了我个一大忙。”
“呃，您别么这说。”小薛迟疑了下一，又轻声问“嗯——，范先生那边来后 么怎办了？”
洪钧笑了，看来小薛首先惦记是的范宇宙的难处，这让洪钧感到満意，他喜
有良心的人，便说：“我和他见过面，听他的意思，可能会想办法找一些朋友筹措下一，行银也有这种短期款贷，找典当行也可以，是只他都得付些利息了，他想拖着维西尔的款不付，就是想⽩⽩用们我的钱救急，还用不掏利息。”小薛一听，里心的负担减轻不少，眉头舒展开了，说：“哦，我特担心给范先生惹了很大的⿇烦，有同事发信短给我，说范先生发了好大的脾气，小马，呃，范先生的司机，给我打电话我没接，他就发信短说让我走着瞧，有本事后以就永远别让他碰到。”
洪钧轻松说地：“不要紧的，你放心吧，们他如果真要对你做些什么，是不会给你发这种信短的，‘咬人的狗是不叫的’，们他 是只吓唬你，己自出出气罢了。”
小薛“哦”了一声，彻底放心了。
洪钧想不再聊这次“告密事件”也不希望⽇后被其他人道知或提起，他话题一转，道问：“咱们都经已成朋友了，可我除了道知你的大名之外，别的还一无所知呢，你先介绍下一你的情况，好不好？”
小薛的脸微微有些红，在椅子上挪了挪，
直上⾝，说：“嗯——，我是京北人，可是我是不生在这里，我生在陕北的榆林，我爸我妈是都当年的揷队知青，们他俩都没什么本事，一直拖到82年才返城，来后在街道上的工厂当工人，前几年都经已被‘提前退休’了，只能找些杂事⼲，修自行车、帮人家在服装市场看摊儿，在现家里就主要靠我了，呵呵。”洪钧里心不免有些酸楚，但是还面带微笑，用鼓励的目光着看小薛，小薛喝了口⽔，接着说：“我刚回京北的时候，満嘴陕北话，胡同里的孩子都笑话我，拿我开心。来后上学了，我爸我妈也不么怎管我，们他 己自连⾼中都没念完就下乡了，我也没念⾼中，上是的个中专，毕业出来就找工作了。我第一份工作是在一家公司搞推销，是那种电话推销，卖会员卡的，不好做，庒力特大，老板也特黑，每个月所的有电话费还都要从们我的工资和提成里面扣回去，来后老板让们我几个男的都走了，他招了一批外地来的女孩儿，说女孩儿打电话推销的成功率比们我⾼。我又找了家公司，是专门做礼品的，我的工作就是‘扫楼’，在写字楼里一家公司、一家公司地进去问，要不要定做礼品，给人家留下名片和宣传材料，大多数时候是都刚一开口就被轰出去了。来后在报纸上看到泛舟公司的招聘广告，就去了，没想到还真要我了，以所在泛舟是我的第三份工作。”
洪钧的第一份工作也是做销售，但与小薛相比，己自的条件要好得多，吃的苦也少得多。洪钧不噤想到包括他己自在內的所谓成功人士们，经常津津乐道地忆苦思甜，总喜
竭力渲染己自刚出道之时是如何的窘困与艰难，实其不过是了为烘托今⽇的成功而已。相比之下，一直在困境之中挣扎的小薛，却能如此平静地讲述自⾝的经历，既有没做作的顾影自怜，也有没徒劳的
羡他人。洪钧有种感觉，小薛在逆境中磨练出来的心态，可能正是他最宝贵的资本。么这想着，洪钧揷嘴道问：“范宇宙是为因什么选中你的呢？”
“我得觉是为因我比较能吃苦吧，且而，我要的待遇也不⾼。”小薛想了下一，又笑着说“对了，有还一条特有意思，范先生说过，他喜
姓里带‘草字头’的，他的‘范’是草字头，我的‘薛’也是草字头，泛舟有还好几个姓⻩的、姓苏的、姓蔡的、姓苗的、姓董的、姓莫的，呵呵，本来有还
个一姓萧的，前一阵离开了。”洪钧也笑了来起，说：“你这个姓薛的也呆不下去了。”他见小薛的眼神立刻黯淡下来，忙转而问：“哎，范宇宙有有没说过，他为什么有这个讲究呢？”
“说过，他给们我讲过好多次呢，他说他喜
草，为因草最顽強、最有生命力，‘野火烧不尽，舂风吹又生’；还为因草最朴实，不花里胡哨，甘于平凡；还为因草最团结，抱团儿，一棵小草活不了，大家得长在起一、连成一片才行…”说到这儿，小薛突然停住了，脸下一子红了，张着的嘴过了片刻才合上。洪钧明⽩，小薛还有没从对己自的“告密行为”的愧疚和自责中摆脫出来，他肯定得觉 己自彻头彻尾就是一棵靠不住的、令人唾弃的墙头草，便赶紧挑了个话题问他：“你说的那个小马，可是有没草字头哟。”
“哦，范先生也说过，他说马是离不开草的，以所小马离不开他。”
洪钧听着，陷⼊了沉思，他发现己自 实其对范宇宙道知得很少，然虽他经已见过范宇宙千变万化的众多模样，但那是只冰山的一角，范宇宙的本来面目的确是个谜。洪钧一直为以范宇宙不过是个见利忘义的商人，又土得掉渣儿，充其量也是只“盗亦有道”而已，在现他不由得钦佩范宇宙的志气，他相信刚才小薛说是的范宇宙的原话，却么怎也想象不出个一引经据典、充満“⾰命浪漫主义精神”的范宇宙是什么样子，他从未想到范宇宙也在随时向员工灌输他己自的价值观和人生观，也在言传⾝教地打造他的团队，是啊，在夹
中生存的范宇宙们，其生命力和能量都不可小视，这就是“草
一族”的厉害之处吧。洪钧然忽想起了个一在心中埋蔵已久的疑问，便说：“我听你是总称呼他‘范先生’，为什么不叫他‘范总’呢？”
“他让们我 么这叫的，他不许们我叫他‘范总’，也不许叫‘范董’，说为因听上去都像是在骂他‘饭桶’。”
“哦，他让我叫他老范，这里面也有什么讲究吗？”
“他也说过，说客户导领呀、外企厂商呀这些他必须尊重的人，都可以叫他‘老范’，为因听着像‘讨饭’，样这可以提醒他，己自是在从客户和厂商那里讨饭吃，要时刻小心谨慎，他也告诉们我好多次，说做销售就像是讨饭，们我就应该像叫花子一样地夹着尾巴做人，好好为客户和厂商服务，才能有饭吃。”
洪钧暗笑，范宇宙是总如此独辟蹊径地培训他的下属，倒也自成一派，他问小薛：“你喜
做销售吗？”“嗯——，我学历比较低，也不懂什么技术，做销售有没门槛，我也不怕被拒绝，肯吃苦，以所我得觉我做销售
适合的，我相信我能做好。”“你得觉做销售和讨饭一样吗？”
“嗯——，反正我理解范先生的意思，就是客户是们我的⾐食⽗⺟，客户永远是对的，嗯——，就这些吧。”
洪钧着看小薛的眼睛，说：“销售是个一专业化的职业，和其他的职业一样是都崇⾼的，并不低人一等，无论是做厂商是还做代理，与客户是都平等的。做销售的确应该关注客户的利益，但销售不等于乞求，客户和生意也是都乞求不来的。你必须认识到，你在给客户带去们他 常非急需的东西，给客户带去价值，你是在帮助们他。”
小薛一边听，一边懵懂地点头，洪钧笑着说：“当然，我说的这些，你在现恐怕还不能完全体会到，即使体会到也不能完全做到，这需要过程，需要不断地提⾼。先说说眼前吧，你肯定经已不能再回泛舟了，下一步有什么打算？”
小薛不像刚才那样健谈了，又紧张来起，说：“嗯——，再找工作呗。”
洪钧着看小薛的窘样，又想起当年己自第次一找工作面试时的尴尬经历，实其人是都能遇到各种机会的，关键在于能否抓住机会，而如今抓住机会更多的是不靠张开手，而是靠张开嘴，洪钧打算让小薛尝试下一主动张口，便启发小薛：“人是都有很多愿望的，也总会遇到一些人可以帮他实现某些愿望，他要做的，就是把他的愿望说出来。如比，你面对个一客户，所有该做的都做了，后最还差什么呢？就差说出你的愿望，你要敢于问客户，咱们可以签合同了吧？如果你不说这句话，恐怕客户永远不会说，明⽩吗？在现，你面对是的我，应该么怎做？”
小薛的脸涨得通红，洪钧期待地注视着他，小薛终于鼓起勇气说：“我在找工作，您…，能帮我介绍个一工作吗？”
洪钧満意地笑了，立刻回答：“可以。你来维西尔吧。”
小薛惊呆了，不噤怀疑己自有有没听错，连一直
着书包的手指也僵住了，他之前最大的“奢望”就是请洪钧把他推荐给别的公司，但从来没想过洪钧和维西尔肯接纳他，他怔了半天才说出一句话：“呃，我学历太低，才中专。”“哦，客户从来不在乎我是什么学历，以所我也不在乎你是什么学历。”
“呃，可是我不么怎会说英语。”
“那就学呗。”洪钧说得再轻松不过了，他看到小薛一脸茫然，又解释说“在现你说‘我不会英语’，我仍然会让你加⼊，但如果半年后以你还说‘我不会英语’，我就会请你离开，是不要求你半年之內英语就能说得多么好，而是你在半年之內必须建立起自信。”
看样子小薛还有没完全镇定下来，洪钧接着问他：“你对工资待遇有什么要求吗？”
“有没，您定，给我多少钱我都能活。”
“那就三千吧。”
小薛眼睛瞪来起，说：“啊！用不的，您给两千五就行。”
“你想得美，你为以让我把你的工资降低，就能让我降低对你的要求吗？！”洪钧见小薛还愣着，乎似没明⽩己自开的这个玩笑，又说“你要是有出息的话，就不要往后缩，而是应该马上问我，什么时候可以涨到五千！”
小薛惭愧地低下头，但洪钧仍然可以看出他內心是多么的⾼兴，等小薛又抬起头，洪钧打量着他，把手放在己自的领口，摸了下一领带结，小薛立刻明⽩了，忙说：“我带了领带的，车上太热，我就没打，本来想等到了后以在卫生间对着镜子打上的，刚才特紧张就没顾上。”
洪钧笑了，说：“没关系。我的意思是，后以不打领带的时候，最上面的扣子可以开解，不然看上去真像是你忘打领带了。”
小薛脸又红了，洪钧拍了他肩膀下一，站起⾝来说：“那就么这定了，你明天就来上班吧，我会和范宇宙打声招呼，们他不会找你⿇烦的。”然后伸出手，说“Welcomea波ard！”
小薛忙站起⾝，但没听懂洪钧的后最一句话，握住洪钧的手说：“什么？”
“
加⼊维西尔！”洪钧说着，紧紧地握了握小薛的手。把小薛送出门，洪钧便拐到旁边李龙伟的办公室，门关着，透过玻璃可以见看李龙伟在正打电话，李龙伟抬眼也看到了他，忙用手指下一耳旁的话筒，洪钧见他有没马上挂断电话的意思，料定对方是个重要的客户，就走开了，他没回己自的办公室，而是在外面的开放式办公区转悠，和几个员工逐一聊上几句。
不久，李龙伟打开门，在门口叫了一声：“Jim，你找我？”
洪钧扭头答应着，走回来进到李龙伟的办公室，两人隔着写字台面对面坐下，李龙伟解释说：“是还第一资源集团的人，我从来没碰到过么这难约的客户，总算定下来明天下午我去过。我最不喜
周五下午去见客户，就算能认真谈几句，周末两天一过也全忘了，商定的事情也无法跟进。嗨，可那也得去啊，不然又不道知什么时候才能再抓住他，我先去和他谈吧，这种大家伙，⽇后少不了还得你亲自出马。”洪钧点头表示道知了，然后道问：“你在现的人手么怎样？阵容基本齐了吧？”
“差不多了吧，光在京北我就新招了五个，海上、广州的sales也都到位了，在现人手是不问题，关键是我得带着这帮人出活儿啊，不然年底你该要我命了。”
两人都笑来起，洪钧说：“我还想再给你塞个人。”然后，就把小薛的情况介绍了一番。
李龙伟听完，有些迟疑说地：“哦，是个小家伙，还为以你要给我推荐什么重量级人物呢。打算给他什么title呀？‘销售经理’、‘客户经理’肯定不行，就连‘销售代表’都有些够不上似的。”
“嗯，他倒是
本不在乎什么title，在公司內部就给他定个‘SalesAssistant’吧，‘销售助理’，他的确只能算是个trainee，但在名片上是还印成‘销售代表’吧，不然客户肯定更不拿他当回事了。”“哦，底薪打算给他多少？”
“三千。”
“啊，那是不比Mary都低了吗？”李龙伟刚惊呼一声，马上得觉有些失态，便又和缓说地“咱们这儿的sales可从来没么这低的呀。”
洪钧听出李龙伟的意思了，他不止是指这个工资数目低，更是在指这个小薛的⽔平低，笑着说：“倒是不 为因我‘黑’，实其多给他两千、三千也没什么，省么这点钱对咱们有什么用？我是要让他明⽩，他挣多少工资，取决于他自⾝的能力，而是不取决于他在哪里上班，昨天在泛舟，今天在维西尔，能力没任何变化，工资就涨一倍至甚更多，这对他的成长有没好处。他很实在，就这个数目他还得觉⾼了呢，要求我少给一些。”
“这说明他还算有自知之明。”话一出口，李龙伟得觉有些伤洪钧的面子，赶忙问：“你是想把他给我？你得觉让他跟那些项目合适？”
被李龙伟么这一问，洪钧倒愣了，他事先还真没想到这些具体问题，便摆了下手说：“你定吧，他肯定还不能独当一面，就让他跟着你练练，你有空就指点他下一。”
“Jim，你可真会难为我，我在现带么这一大帮人经已疲于奔命了，哪有时间照顾这个小家伙啊？咱们说好，你非要把这个小薛塞给我也行，嘿嘿，但不能为因我多了个一人而增加我的quota，你反而应该给我减点儿才对哟。”
洪钧只好说：“你放心，你的quota当然不变，小薛不占你的headcount，你也用不让他立刻就扛quota，先让他
悉下一，我也会经常留意他，有什么打杂的、跑腿的事我会
给他。”回到己自的办公室，洪钧有些沮丧，倒是不 为因李龙伟的态度，⾝为个一销售总监，李龙伟的考虑无可厚非，正是他有意无意地提醒了洪钧，作为公司的最⾼层，直接招来了小薛么这 个一最底层，未免有些欠考虑。实其洪钧己自也想不清楚，让小薛来维西尔，是出于感谢是还出于同情？是为因认定小薛是一位可造之材是还 为因在小薛⾝上看到了己自当年的影子？是慧眼识人的破格之举是还草率的意气用事？这一切的答案都要看小薛⽇后的表现了。
***
卡彭特就像小孩子的眼泪，说来就来了。8月的第二个星期，邓汶全部用来陪同卡彭特在京北的行程，们他察看了即将投⼊使用的ICE国中研发中心的新址，拜会了几家合作伙伴公司，还走访了三所大学，当然也少不了一些乐娱项目，最辛苦的一天就是陪卡彭特到京北东北角与河北
界的地方头顶烈⽇地爬了一趟野长城，总体来说，卡彭特很満意也很开心，不过，这天的气氛却与往⽇不同。⻩昏将至，两辆轿车从天坛公园西门出来，向北拐上了前门大街，前面是一辆劳斯莱斯，后排坐是的卡彭特和邓汶；后面是一辆海上通用的别克君威，开车是的俞威，旁边坐着他的销售总监苏珊。劳斯莱斯是从店酒包租的，而别克君威则是俞威己自刚买的，当初ICE公司的那辆桑塔纳2000和司机小丁，都经已被他淘汰了。俞威最终说服了⽪特，ICE在国中一改只做直销的模式，在正大张旗鼓地发展代理商和渠道合作伙伴，此举对ICE的业绩有何影响尚待检验，但对俞威的功效可谓立竿见影，他经已把原来的捷达王换成了顶级配置的别克君威，然虽他心目的中理想座驾是卡迪拉克的CTS，但他实在等不急海上通用的卡迪拉克出厂面市，只好先委屈己自了。也好，君威也不错，尤其是名字里也有个一“威”字，俞威么这安慰己自。
沿着前门大街没走多远，两辆车便右转弯，开进了路东的个一小院，全聚德到了。邓汶定是的 个一最豪华的包间，里面金碧辉煌的，还摆设着皇上的龙椅，连服务员是都一⾝満清宮廷打扮，佛仿置⾝龙庭。
四个人围着一张宽大的圆桌坐定，邓汶不停地给卡彭特介绍周围的陈设和全聚德的掌故，苏珊也热情地帮忙活跃气氛，但卡彭特始终
沉着脸，闷闷不乐。过会一儿，一位服务员拎着个一备好的鸭坯走上来，另一位在旁边笔墨伺候，苏珊不等服务员解释便对卡彭特说：“你可以用⽑笔在鸭子的⾝上写个字，如果鸭子烤好后那个字还在，就说明们他
有没偷换们我选好的鸭子，也说明厨师烤鸭的技术很好。”服务员把⽑笔双手递给卡彭特，邓汶也在一旁笑着鼓励，卡彭特不情愿地接过笔，皱着眉头想了想，把笔又扔回到服务员里手的托盘上，气哼哼说地：“我有没 趣兴，我不会写国中字，也不在乎们他换不换鸭子。”
所有人都愣住了，邓汶正愁如何摆脫眼前的尴尬局面，对面的俞威笑呵呵地站来起，用汉语说了句：“他不写我写。”俞威绕着圆桌走到服务员旁边，拿起⽑笔，蘸上糖汁，在鸭坯的⽩⾊肚⽪上一笔一划写了个“好”字，是只“好”字的左右两半离得有些远，结果像是“女子”二字，他冲苏珊坏笑着挤了下一眼睛，苏珊笑着低声说：“你呀，最坏。”
邓汶顾不上他俩的打情骂俏，忙对卡彭特说：“他写是的汉字里的‘好’字，们我等着看鸭子烤好了字还在不在。”卡彭特并有没 得觉俞威无理，是只仍旧沉浸在他的恶劣心情里不能自拔，闷闷地“嗯”了一声。
邓汶有些莫名其妙，这天上午是在一所大学参加了软件捐赠仪式，这所大学将把ICE公司捐赠的软件产品用于教学和研究，中午学校导领设宴款待，下午邓汶等人陪卡彭特又去天坛转了一圈，他想不出卡彭特心情不佳的原因，正打算问问，卡彭特却经已先问他了：“们我捐赠给大学的那些软件，在国中市场上每年正常的维护和升级费用是多少？”
邓汶对软件价格等商务方面的细节一概不知，便着看俞威，俞威一副无动于衷的表情，苏珊便回答：“没多少钱，们我给这些非盈利机构的报价本来就很低，估计每年两、三万块钱吧。”
邓汶怕卡彭特一时换算不过来，就补充说：“大约三千美元。”
卡彭特一听，先是惊讶，紧接着就叫了一句“耶稣基督”又问：“就么这一点小钱，为什么们他的院长居然亲自对我说了好几次，要求ICE后以不要收取这笔费用，要每年免费给们他提供维护服务和升级版本？”
邓汶只好打着圆场说：“大学的经费是都 家国每年划拨的，可能经费有限吧，以所 们他希望们我继续给予更多的支持。”
卡彭特不为以然地连连头摇，这时，服务员经已按照事先定好的菜单始开上菜，卡彭特双眼盯着一盘盘摆上来的菜，却不理会在正报菜名的服务员，又问：“今天的午饭有多少人吃？”
邓汶一时没反应过来，苏珊接口道：“你是问在大学里的午宴吗？有三桌，大概三十人吧。”
卡彭特又问：“们你中谁道知那顿午饭大概会花多少钱？”
苏珊歪头想着，说：“嗯，不太贵，我估计每人的标准是四百元的，总共大概一万多块钱吧，就是大约一千五百美元。”
卡彭特刚拿起筷子，听完苏珊说的后最一组数字，猛然把筷子“啪”地一声拍在桌面上，嚷道：“哦，我的上帝！么这说，们他每年要只少吃两次样这的饭，就可以不必求们我给们他免费喽。们我去的有几个人？四个是还五个？们他 么怎有那么多人来吃饭？除了那个院长，我个一人都不认识。”
邓汶哭笑不得，只好给他解释：“是这 们他用来表达诚意的一种方式，如果有只院长个一人和们我吃饭，们他会得觉 常非失礼，其他人也都参加了捐赠仪式，以所就接着起一吃饭了。”卡彭特不仅有没消气，反而更加火冒三丈说地：“可笑！如果们我⽩送给们他所的有东西，是只 了为让们他省下钱来，每年可以多吃两次样这的饭，们我为什么还要做这些？！如果是为因这个家国每年给大学的钱太少，使得院长们他除了吃饭之外别的什么都⼲不了，只好求们我⽩⽩送给们他东西，那么既然这个家国不肯在教育上花钱，们我为什么要在这个家国的教育上花钱？！”
他的话音刚落，一直默不做声的俞威猛地站起⾝，⾝后的椅子翻倒在地，整个圆桌上的杯盘碗碟都被震得一片响动，所有人连同卡彭特都被他吓了一跳，俞威旁若无人，铁青着脸走了出去。
服务员连忙把椅子扶来起摆好，卡彭特一脸疑惑地望着邓汶，邓汶只好说：“他肯定出了什么紧急的事，我去看看，失陪。”完说忙起⾝追了出去。
邓汶在包间外面和楼上楼下的散客区都没见到俞威的影子，便走到店外的院子里，天还亮着，他一眼就见看了俞威。院子里挤満了车，中间一块不大的空地上，俞威正站在那里，嘴上叼着一支香烟，双手攥着个一打火机不停地打着，不知是为因里面的
体用光了，是还俞威情急之下
作不得要领，无论么怎较劲就是打不着火，气得俞威用力把打火机往下一摔，等打火机蹦了几下落在地上不动了，他还得觉不解气，又走上去抬起脚后跟狠命跺了几下，直到打火机四分五裂才罢休。俞威听见⾝后的脚步声，扭头见看邓汶，就伸出只一手指着店里的方向，嚷道：“什么东西？！他算什么东西？！”
邓汶冲他摆着手，俞威还在气头上，近乎咆哮着说：“是这 们我的地方，们我 么怎说们我 己自都行，么怎骂们我 己自都行，但他不许骂，他要再敢骂们我 国中人，把们我说成是要饭的，我菗他！”
门口几个
宾姐小和刚到的几车客人，听到动静都往这边看，邓汶抓住俞威的胳膊竭力解劝，俞威怒气未消，接着说：“他来国中⼲什么？我没请他来呀，是他己自想来钱赚的呀。他去大学⼲什么？人家没请他去呀，是他想去拉关系、造声势的呀。谁稀罕他的破软件，谁稀罕他的破公司，他要是瞧不起国中人，滚蛋！ICE要是瞧不起国中，也他妈滚蛋！老子还不要他这个饭碗了，哭着喊着要请老子去的多了。”邓汶哄着说：“哎呀，他就是那么个一人，自为以是惯了，用不和他当真。”
俞威不理邓汶，把胳膊挣脫出来，叼着烟向旁边一辆旅游大巴的司机走去过，道问：“嘿，朋友，有火儿吗？”
那个司机正呆呆地着看俞威发火，不料想俞威然忽向他走来，吓了一跳，忙把里手的个一打火机扔给俞威，也顾不上要，就跳上己自的驾驶室里去了。俞威接住打火机，点着烟深深地昅了一口，闭着眼睛长长地吐出来，陶醉之余，朝那个司机扬了下里手的打火机，司机连忙摆手表示不要了，俞威便把打火机揣进兜里，朝司机一拱手算作道谢。
邓汶见俞威菗了几口烟之后像好平静下来了，又说：“进去吧，也别闹僵了，毕竟都是只说着玩的。”
俞威经已完全恢复常态，他对邓汶笑笑说：“你先进去吧，咱们起一进去不好，你就说我正打电话呢。”
邓汶这才完全放心，说了声“好的”便独自往回走，刚才的这一幕倒令他对俞威刮目相看了。邓汶自从第一天见面就对俞威印象不好，⽇后接触多了，至甚变得反感，邓汶不道知应该如何与个一令他厌恶的人相处，更发愁今后如何与样这的人长期合作。直到不久前有次一在午餐时闲聊，小谭听说俞威要买新车，便随口建议说广州本田不错，结果招致俞威一顿抢⽩挖苦，几乎把小谭骂成汉奷，这倒让同样誓死不买⽇本车的邓汶顿时产生一丝共鸣。
邓汶走到门口又转过⾝来，见俞威面朝西，眯起眼睛望着夕
，惬意地菗着烟，浑⾝佛仿被落⽇的余晖镀上了一层金⾊，长长的影子拖拽在⾝后的地面上，邓汶然忽发现俞威的⾝材不仅⾼大，简直称得上伟岸了，不免有些惺惺相惜，他终于看到与俞威精诚合作的希望了。***
两天之后，卡彭特终于要走了，上午，在首都机场二楼拥挤不堪的际国出港大厅，邓汶、俞威和苏珊三个人来送卡彭特。邓汶们的里心都充満了彻底解放的轻松，带着“送瘟神”一样的喜悦豪情，憧憬着即将恢复以往那种正常的⽇子，但脸上是都一副依依惜别、难舍难分的表情。
卡彭特情绪很⾼，他先和苏珊握手，又紧紧地拥抱了她下一，然后搭着的她肩膀说：“Susan，你是一位可爱的女士，我很喜
你，你让我的京北之行充満了乐趣，我会记住你和你讲的那些有趣的笑话的，保重。”不知是为因
动是还
为因害羞，苏珊満脸通红，她灿烂地笑着说：“希望能很快再见到你。”卡彭特又走到俞威面前，握住他的手，直视着他的眼睛，简单说地了句：“祝你好运！”俞威要说什么，但像好被憋住了，直到卡彭特经已松开手，他才说了句：“再见！”
邓汶推着卡彭特的行李车，见轮到己自了，便菗回手和卡彭特握着，卡彭特意犹未尽，又热情地和邓汶拥抱了下一，拍着他的肩膀笑着说：“你很
，我对你这几个月的工作很満意，我相信在你的导领下，ICE在国中的研发中心将会成为一支常非出⾊的团队，继续努力吧。”邓汶脸上露出恰到好处的笑容，但并有没说什么，卡彭特接过手推车，从提包里取出机票和护照，冲们他三人笑着扬了下手，便向海关绿⾊通道的⼊口走去，没走两步，他然忽停住，转头冲邓汶说：“代我向Jim问好，代我向他说声‘谢谢’，谢谢他把你推荐给了我。”
邓汶笑着点头，说：“我会的。”在他⾝后不远的俞威一愣，像好没听清楚，便轻轻拉了下一苏珊的⾐襟，低声道问：“谁？什么意思？”
苏珊耸了下肩膀，歪头近乎耳语着说：“会不会是Jim？洪？洪钧？他和卡彭特前以
的，会不会是他把他介绍给他的？”苏珊完说，都被己自那后最一句话里的三个“他”给搞糊涂了，但俞威经已听得再明⽩不过了，哦，原来如此！这个邓汶是洪钧介绍来的，奇怪吗？不奇怪，这太顺理成章了，惟一奇怪是的 己自之前么怎从未怀疑到这一点，洪钧真狠啊，简直是
魂不散，居然把他的人安揷到己自的旁边平起平坐了，而己自还被蒙在鼓里。邓汶踮起脚尖，遥望着逐渐远去的卡彭特的背影，还在兀自挥着手，他里心很⾼兴，且而终于有了一种満⾜感，他得觉 己自这几个月的确⼲得漂亮，卡彭特刚才的一番夸奖他完全是当之无愧的。陶醉的中邓汶
本有没察觉，更不曾想到，在他⾝后几米开外的俞威，正咬牙切齿地把两束锥子一样的目光钉在他的后脑勺上。不过，即使是在正念叨着洪钧名字的俞威也有没想到，世界是如此之小，此时此刻，洪钧就在离们他不到百米之遥的国內出港大厅。洪钧在商务舱的柜台办好登机手续，等了会一儿，见已领好登机牌、买了两份机场建设费的小薛也拎着行李赶了上来，便带他起一走到头等舱商务舱旅客专用的安检通道，对工作人员解释了一句：“这位是我的朋友，们我 起一的。”
过了安检，洪钧带着小薛走到国航的商务舱休息室，向门口的服务生递上己自的登机牌，又说：“这位是我的朋友，们我 起一的。”服务生一边回答“没问题”一边要过小薛的登机牌，看了一眼，对洪钧确认道：“您是飞广州，您的朋友是飞成都，对吧？们我记下航班号了，到时候通知您。”
两人走进商务舱休息室，找了个角落，隔着茶几面对面地坐在沙发上，小薛忍不住打量着周围新奇的环境，但他今天享受到的这些礼遇，都比不上洪钧向别人介绍他时说的那句话让他舒心。
洪钧说：“早上吃饭了吗？那边有些三明治，有还方便面，你可以去拿。”
小薛站起⾝，又问：“您要些什么？”
“给我拿听健怡可乐就行了。”
小薛先跑去给洪钧拿了饮料和玻璃杯，又去给己自泡了一碗方便面端回来，洪钧等他忙活完了，道问：“你哪天回来？”
“明天上午九点钟开标，Larry是只让我代表原厂商去露一面，把开标结果详细记好，明天晚上就飞回来，他让我不要和客户或者那几家投标商说什么。”
洪钧“哦”了一声，他注意到小薛这几个星期下来经已逐渐⼊乡随俗，把李龙伟叫做“Larry”对其他同事也都叫英文名字，惟有对他仍然称呼“洪总”而是不“Jim”洪钧笑着问：“你什么时候给己自也起个英文名字啊？你的‘薛’和‘志诚’这些音老外都很难出发来的”
小薛正用次一
筷子搅拌着碗里的方便面，忙把碗盖扣好，腼腆地回答：“嗨，先不着急，反正眼下也有没老外会直接我和联系，我在现英语还说不利索呢，就给己自起个洋名，们她肯定又该笑话我了。”“谁会笑话你？”洪钧好奇地问。
“公司里那几个女孩儿呗。”
洪钧一边喝可乐，一边着看小薛把头趴到茶几上吃了几口面条，就又问：“你得觉 们她是善意的是还恶意的？”
“我都无所谓。们她拿我开心也行，是都 个一公司的，说着玩儿呗；们她瞧不起我也行，反正也没把我么怎样。”
“那你给我说说，们她都说你什么了，我也想听听。”
“起外号呗，始开 们她都管我叫‘⽩袜子’，我就问Mary，这才道知西装⾰履的时候穿⽩袜子是
别扭的，我本来还为以⽩袜子显得⼲净利索呢，那我就改穿黑袜子呗，人家要是不笑话我，我还一直那么穿呢，以所我应该谢谢们她。来后，们她又管我叫‘wolf’，我道知是‘狼’的意思，但还没闹清楚是为什么呢。”洪钧低头看了眼小薛的⽪鞋，里面露出的经已是深灰⾊的袜子，不噤笑着说：“我当初也注意到了，没顾得上提醒你。叫你‘wolf’，我猜可能是为因那个电影吧，《与狼共舞》，里面有只一狼，它的脚上有⽩⽑，以所得了个名字叫‘⽩袜子’，可能Mary们她 得觉管你叫⽩袜子太明显了，就改了个代号。”
“哦，呵呵，没事儿。”
“你得觉有有没人瞧不起你，或者排斥你呢？”
小薛想了想说：“嗯——，可能有吧。无所谓，人到个一新地方都会遇到这些，尤其是从小地方到大地方，从档次低的到档次⾼的。我小时候刚回京北的时候，胡同里的孩子追着笑话我，我照样和们他玩儿，和们他说话，结果，我很快就能说一口普通话了，们他有几个故意模仿我，结果带上陕北口音改不掉了，回家还被家长揍过，呵呵。”
洪钧己自当年也有刚⼊外企的经历，他能理解小薛的处境，外企里有不少人都有一种自视甚⾼的优越感，对资历不及己自的新人，更会表露出明显的偏见和排斥。洪钧得觉小薛适应得
快，他尤其欣赏小薛的这种心态，不仅善于取长补短，居然有还一种以德报怨的气度，便赞许说地：“嗯，你就是应该样这去做，不要逃避，也不要有逆反心理，很快就能适应了。做销售，要和各种各样的人打道，不能指望所有人都尊重你、都喜你，首先要在公司內部练习和同事搞好关系，然后才能出去和客户搞好关系。”小薛嘴里嚼着面条，认真地听着，时不时点点头。这时一位服务生走过来，对洪钧说：“去广州的航班经已可以登机了。”洪钧刚站起⾝，小薛也赶紧站来起，用纸巾擦了下嘴，收拾己自的行李，服务生便说：“去成都的大概还要再等四分十钟吧。”
洪钧对小薛说：“我先走了，你在这儿坐着吧。”
小薛一边抓起两人的拉杆箱一边说：“不了，您一走，我己自在这儿得觉别扭。”
***
卡彭特走后的几天，邓汶的情绪一直不错，他经常菗空和俞威聊天，为因相互了解是精诚合作的基础嘛，了解多了，感情自然也就深了，他前以很看不惯俞威在公司里颐指气使的霸道，在现倒认为这种霸道实其是一种霸气，他至甚 得觉 己自的管理风格中正缺乏这种霸气，以所他始开从点滴做起，首先力求让己自走路时也能“虎虎生风”把周围空气动搅 来起，让己自人还没到，威风先到。
邓汶从公司门口走到己自简陋的办公室里，感觉刚才这段路走得不甚満意，便又在办公室里来回走了两趟，像好 是还有些不得要领，邓汶回想着俞威走路的样子，用心地做着分解动作，他弄不清是为因手臂摆动不够剧烈是还 为因步幅不够大，总得觉 己自的效果差一大截，不会是为因 己自的⾝材比俞威小一号吧？难道真是⾝体条件所限？么这想着，邓汶不免有些垂头丧气。
然忽，门被敲了下一，俞威和苏珊推门进来了，先是俞威笑着道问：“忙呐？”
邓汶正练习着大步走到墙角，急忙转过⾝，掩饰着说：“有没 有没，活动下一，想点事。”
俞威“哦”了一声，又说：“Susan想请你帮忙，怕她己自的面子不够大，拉我来助阵的。”
邓汶笑着说：“哟，么怎 么这客气啊？有什么需要我效劳的？”
苏珊嗔怪地瞥了俞威一眼，对邓汶说：“是不客气，是真
不好意思的，你本来就很忙，还要平⽩无故给你添⿇烦。”邓汶的办公室已比最初的条件有所改善，如今经已有两把椅子了，但三个人中哪两人坐下都不合适，只好都站着。经过一段时间的观察，邓汶经已总结出这两个人的穿着习惯，俞威在室內不穿西装上⾐的时候一般不扎
带，他更喜用背带，是总变换着用宽窄不同、花纹各异的背带把子吊在间，而紧绷的背带时同把上⾝的衬衫勒出几许皱褶，尤其是在后背上的“Y”字型图案，都使俞威看上去更加魁梧；而苏珊则无论⾝处室內室外、不管周围温度⾼低，总喜裹着件披肩，然虽披肩也是花样纷呈，但不免令人怀疑她是在刻意掩盖着什么缺陷。邓汶暗自庆幸，己自的⾝材然虽乏善可陈，但好歹还算匀称有致，既有没优点可以彰显，也有没缺点需要遮盖，以所在穿着上就可以节省很多心思。他一边胡思
想，一边热情说地：“嗨，你别客气了，说吧，什么事？”苏珊看了一眼俞威，俞威的手向前扒拉下一，既是鼓励，更是催促，苏珊便说：“咱们ICE有一家globalaccount，是埃兰德公司，在全球都用咱们的产品，们他在京北有一家控股公司，在苏州和东莞各有一家合资工厂，这两个JV一直准备也上咱们ICE的软件，但得经埃兰德总部批准，们他总部的CIO下周来国中，实地考察下一JV的条件和咱们ICE国中的支持能力，然后确定什么时候上项目。我得觉从对方的级别来考虑，我带个sales去见他有些不合适，我想请俞总带我去，可他不行，他就建议我来请你…”俞威对凡是说他“不行”的话都反应強烈，他对这两个字过敏，立刻打断说：“个一是时间上冲突，我经已有了安排，两边又都不肯改期，我只能去个一；另外，你也道知我的英语就那么回事，去见这个老美，总不能还让Susan给我当翻译吧，他又是CIO，搞技术的，我更喜
和搞业务的聊，就想到你了，你英语那么，又懂技术，级别也合适，我建议你和Susan去辛苦一趟。”邓汶被们他俩这通紧锣密鼓的攻势搞得难以招架，总算大致明⽩了是要他做什么，他
⾼兴，回国么这长时间他还有没机会与哪一家客户深⼊沟通过，他己自也心虚，毕竟从未与国內客户打过道，而眼前这个机会不错，是家跨国公司的CIO，让他颇有门当户对、舍我其谁的感觉。邓汶里心踌躇満志，表面上还在努力做出一些姿态：“哦，可是我对这家客户的情况一点都不了解，去见他说什么、么怎说，是是不应该准备下一？”
苏珊顿时拍手跳了来起：“那你同意我和去了？太好了！下周二的下午，说定了啊，你可不许再安排别的事了。”
俞威按了下苏珊的肩膀，让她平静下来，说：“Susan会给你具体介绍情况的，也没什么太多需要准备的，她谈有关商务方面的，你谈有关技术方面的，么这分好工就清楚了。”
等俞威和苏珊走后，邓汶忙拿出己自的PDA，把下周二下午的这场约会记在己自的⽇程上，设好自动提醒。他不免有些奋兴，这个临时确定的约会，意味着他在筹建研发中心的工作时同，经已 始开介⼊ICE国中的业务经营，他得觉 己自的角⾊越来越丰満，也越来越有意义了。 ｍ.ｙYｍｘS.cｃ