Tony林35岁上下，和王伟一样，也是美男子，又是都 京北人。但他和王伟又很不一样：王伟平时话不多，给人的感觉是骨子里透着京北式的⾼傲，属于比较酷的那一类;Tony林则长于人际关系，看到谁都随和地打招呼，属于颇得人缘的类型。
除了人际风格的迥然不同，二人的职业特点也很不一样。王伟是正牌销售出⾝，做销售是一把好手，在DB服务了8年，一步一步升上来的;Tony林则是3年前加⼊DB，属空降兵，且而他在销售上，算半道出家，做生意的能力是不好和王伟比的。
Tony林刚加⼊DB时，商业客户部分为A和B两个部分，他负责相对较小的B部，业务额也就占公司总业务额的20%左右。
Tony林的销售⽔平然虽在几个总监中不算前茅，却有两个好处，一是执行力一级⽔平，对总裁何好德的指令跟得很紧;二是和市场部的配合常非到位，销售结果不错。
这就是Tony林的聪明之处，他自知做生意还得学着点，DB市场部的⽔平在行业中算数一数二的，他己自 有没特别⾼明的市场见解，乐得听市场部的。市场部的销售策略，在三个销售业务部中，数Tony林的商业客户部贯彻得最彻底，以所他和市场部总监约翰常的关系还不错，不像王伟和约翰常那么僵。
⾝为空降兵，Tony林在DB如不别的总监
基深，有没资格和老板叫板，他就彻底紧跟老板，索
和老板来个共同成长。A部当时的销售总监彼得章不服刚来DB国中的总裁何好德，两人做生意的观点不同。彼得章嫌何好德管得太细，又认为他并不了解国中市场。彼得章仗着己自在DB服务了近10年，手上又抓着不小的业务额，认为何好德不敢拿他么怎样，此因明里暗里对着⼲。
彼得章也是个聪明过人的角⾊，他么这⼲自然有他的道理——把总裁
走，他前以
是不没⼲过，有成功经验。都道知老板做得越大，有一项能力的要求就越⾼，这项能力就是妥协的能力——做老板的，得在不同的利益中权衡厉害，道知在什么地方做出妥协。
老板是不那么好做的，你要是业绩不好，就得滚蛋;要想业绩好，对于达成关键业绩的下属，就得掂量着办，不然的话谁滚蛋还不好说呢。
深谙此道的彼得章打定主意要挑战何好德的妥协能力，不然后以他彼得章在DB国中，将很难按照己自的想法做生意。
在和彼得章的不和中，何好德一直很低调，谁知他不声不响，找个机会突然就把彼得章给炒了。公司对员工和外部宣称：彼得章有更好的个人发展，此因离开DB，感谢他对DB的长期贡献，wewishhimabrightfuture(愿他有个一光明的前景)云云。
何好德事先说服DB亚太，做了个一大胆的决定，合并商业客户A部和B部，前脚刚打发走彼得章，后脚就宣布启用执行力一流的Tony林为商业客户部总监。
Tony林舂风得意，却并有没昏了头脑。他总结了下一，己自能上，全仗着：一，彼得章跟总裁对着⼲;二，己自出⾊的执行力;三，平时人缘好，关键时刻，然虽不指望谁替他讲好话，至少有没人跳出来反对。
Tony林和拉拉级别相差了好几级，却有个一共同点，那就是执行力好，这两人的执行力是都一流的。老板一发话，们他马上就能办到，不打折扣，用不催促，保质保量按时
货，谁做们他的老板不慡呀。正是这个原因，使们他得到了何好德的赏识和栽培。Tony林清楚，手下的大区经理们几乎清一⾊的销售经验比己自丰富，很多人对己自并不服气。
他想，是还得扬长避短，己自做生意的⽔平然虽 如不其他销售总监，能把手下的大区经理们用好，一样出业绩——本来嘛，到了那么⾼的位置，专业技术的⽔平⾼自然最好，实在技术不行，也用不 己自动手去做，会管人用人就行。
Tony林首先把手下的大区经理分成三部分，核心部分是京北派，然后是平和派，后最是外围派。
说起老乡观念，京北人几乎是国中人中对此最淡漠的，偏偏Tony林就玩起了这一套。
实其，他的京北籍大区经理们不见得就真买他的京北概念，但老板决定团结你，你难道不和老板团结吗？情愿不情愿的，大家都团结到大旗下面去了。客观上，每个地方都有每个地方的人文特点，喝同样的⽔长大的人，沟通来起也确实能更顺畅一些。
Tony林很刻意地培养北区的一线经理，从中发现有潜力的人。一旦大区经理出现空缺，他不外招，马上強势从北区內部提拔。新人上来后，他先打发去西区样这相对不重要的区域，让新人从那里始开锻炼。
比较搞笑是的，他对常驻海上的东区大区经理的用人标准，居然和拉拉用海上主管的标准一模一样。他要这个人
情随和，最好想不再升了，能立独把活⼲出来，又不要太強。本来Tony林的东区大区经理并是不 么这个人，但他毕竟是个老资格的大区经理，思想⽔平不错，Tony林一上台，他就猜透了上司的心思。这东区大区经理就假装自我定位在守住目前职位的样子，有时候还偷偷懒，把些说大不大、说小不小的事儿推给下面资深的一线经理去处理。难为他装得像，Tony林里心就将他归⼊平和派，年终绩效考核面谈时，还要求他要再多用点心。
剩下总有些是不 京北人又很有主意的大区经理，自然就算外围派了。对这类人，Tony林就控制着用。何好德很关心大区经理的层面，为因总监的后备人选很可能就从这些人中产生。Tony林有时和何好德说说外围派的长处，顺便也说说们他的短处。这一招有定一的效果，何好德有次一就和拉拉说起，商业客户南大区经理是个“有人喜
有人不喜”的。
M.ｙYMｘS.cｃ