手表市场乎似 经已到了⽩送人家还要对人家说声谢谢的地步，辛辛苦苦努力了个一多月，销售成绩很不理想。话还真让三立说中了，三立利用他原来在批发市场
人的关系卖了二十多块，是们他这伙人里面销售成绩最佳的。宝丫的小卖部货架上摆満了表，杂货店几乎变成了钟表店，硬是没人过问。何天亮跟小草两个人结伙跑销售，个一月下来两个人卖了不到二十块。们他算了算，几个人总共加来起，个一月卖了不到五十块。小草见他发愁，就安慰他说：“别老想着这事了，慢慢卖呗，能卖多少卖多少，反正咱们经已尽力了。再说了，手表市场本⾝就经已
和了，咱们这段时间能卖出去这些就经已不错了，该⼲啥⼲啥，别老想着卖表这一档子事儿。”何天亮说：“我总得觉咱们的方法不对头，靠咱们几个人每天背着表満大街吆喝，是不个办法。再说了，表也有没这种卖法的。你要说表经已
和了，那些开钟表店的靠什么挣钱？”小草说：“钟表店的生意我想也好不到哪里去。实在不行咱们就换个办法试试。”
何天亮说：“别的办法我想不出来。”
小草说：“想不出来那就别想，可别硬憋，有没把办法憋出来，倒把病憋出来了得不偿失。”
三立中午不回来，在餐饮中心吃午饭的自家人除了天亮和小草，有还宝丫跟的她两个儿子。小草让厨师烧了几个简单的菜，几个人围着桌子吃过了，小草、何天亮照例每人背了一提包手表始开跑到外面推销。们他来到车站附近的广场上，把随⾝携带的塑料布铺开，然后把不同款式的手表整整齐齐地码到塑料布上，就始开吆喝着卖表。按一般人的心理，这种地摊上卖的货不可能有什么好东西，除了假冒伪劣产品就是质次低档的大路货，以所一般人路过的时候连扭头看们他一眼的趣兴都有没。天亮吆喝了一阵己自都得觉没趣，就喊不出声了。
“你把袖筒
来起。”何天亮问：“
袖筒⼲吗？”小草说：“咱们自个儿就当表样子。”
何天亮
上己自的袖子，露出那只看上去金灿灿的手表，小草则早经已把表露到了腕子上。见天亮不吆喝了，小草就接茬吆喝，许也是的她嗓音比何天亮的清脆动听一些，终于有人在们他的摊子前面停了下来，不过停下来也是只看看货，问问价格，并有没人真正掏钱买。何天亮见小草吆喝的音声 始开嘶哑，心疼，就不让她喊了，说：“算了，咱们就来个姜太公钓鱼，愿者上钩。我看了，吆喝不吆喝都差不多。”
小草也确实吆喝得口⼲⾆燥，又见靠吆喝也确实揽不来什么生意，只好住了口。何天亮跑到附近卖饮料的摊子上买了两瓶可乐，递给小草一瓶，两个人喝了来起。
“看来今天希望不大了。”何天亮着看四周来来往往却有没 个一人对们他的地摊表现出趣兴的人群，有些丧气说地。
小草也露出了疲惫，眼巴巴地着看川流不息的人群，喃喃自语：“么怎回事呢？是是不 在现的人的真就不稀罕手表了呢？不会吧！再等等是还换个地方换换运气呢？”
何天亮试着跟她商量：“我看你是还先回去，我在这再盯会一儿，说不定就能有生意上门来呢。”
小草说：“起一出来的就起一回去。”
何天亮实在不忍心让她跟着己自在大街上遭这份罪，可是有她在跟前陪着又终究比己自 个一人在大街上晾着強，就有没再说什么。
“手表，最新款式，质量第一，价廉物美，一盒烟钱一块表，包你満意…”何天亮又始开吆喝。
“最新女式时装表，男士超薄表，进口机
，际国最新式样，一盒烟钱一块表，少菗一盒烟，多戴一块表…”小草也跟着吆喝来起。两人一唱一和，何天亮的耝嗓门跟小草清脆的音声起伏
错，一时间倒也昅引了一些好奇的目光。“哥们儿，这表多少钱一块？”
终于有人打听价钱了，何天亮赶紧应道：“一块四十，您看看，真正的好货⾊，机
是⽇本西铁城的。”“便宜卖不卖？”
“您要真要，我让您两块钱。”
“三十，我要两块，不然就算了。”
何天亮想，⻩老板给的底价就是三十块，如果按三十块钱给他，己自就什么挣头都有没了，等于⽩辛苦。可是要是不让价，在这儿喊了大半天也有没开张，一块表也有没卖出去，弄不好就得原封不动地把表再背回去。何天亮犹豫不决，小草却在一旁把话接了去过：“这位大哥，一看您就是明⽩人，您让一步，们我也让一步，四十块钱一块们我就经已 有没赚头了。一分钱一分货，您要是光图便宜，批发市场有还十块钱八块钱的，您要是讲究质量，们我这表最低也就是这个价了，再低们我就赔了，您总不能让们我做亏本生意吧？”
听小草一口咬死四十块钱，何天亮也不能再庒价了，就在一旁敲边鼓：“的真，们我再要让就亏了，说实话进价也不止这些。们我又是不专门做这个生意的，是替朋友出货，朋友急着回家，亏本大甩卖。”
他说是的实话，问价的中年人男却不相信，说：“们你总有道理，样这吧，一口价，三十五块钱，多一分也不要。”
何天亮一听可以赚五块钱，张口正要答应，小草却抢在了前面：“不行啊大哥，是不 们我不给您面子，三十五块钱们我确实要亏本。们我也是不专门做这个生意的，给您说的价钱有没⽔分，是都实价，您一看就是有⾝份的体面人，哪里在乎这几块钱呢。”
那人着看小草笑了笑说：“们你都在乎这几块钱，我为什么就不在乎？算了，们你不让我也不要了。”说着转⾝就要离开，何天亮眼着看这笔开张买卖就要泡汤，里心就有点烦急，可是小草的话经已说死了，他也不能再变，只好眼睁睁着看那人离去，里心有些埋怨小草太固执，好容易等来的鸭子又飞了。
“嗬，这表可真不错，多少钱一块？”
何天亮跟小草既懊恼，又要互相安慰，谁也有没注意到摊子前面又来了顾客，听到有人问价，回过神来，一看，是二秃子。
“你…”何天亮正要跟他打招呼，二秃子却装作
本不认识他的样子，⾼声道问：“老板，这表多少钱一块？”何天亮了解们他经常玩的那一套当托儿起哄的把戏，马上明⽩了他的用意，便也装作不认识他的样子说：“您要是內行，您就说个价。”
二秃子说：“我当然是內行，这表是西铁城的，走私货，批发市场每块少了五十拿不出来，们你卖多少钱？”
何天亮见周围的人渐渐围了过来，就说：“哥们儿您还真是內行，确实是⽇本正经货，走私进来的。你要是要，冲着你是行家，我给你让让，每块四十，一口价，再不还了。”
二秃子说：“成，你⼲脆我也⼲脆，给我挑十块。”
何天亮道知 是这穷作戏的事儿，凭这挣不上什么钱，到时候表还得还回来，钱还得退回去，就说：“成了，您己自挑，看上哪块拿哪块。”
二秃子就始开装模作样地挑挑拣拣来起。旁边的人听了们他的对话，道知 是这正宗的⽇本走私表，也始开蠢蠢
动，你挑一块我挑一块，买卖终于开张了。二秃子挑了十块表，小草赶紧拿了十个印制精美的包装盒给他把表装了来起。二秃子说：“单凭这包装就值十块钱，们你
么怎弄来的货？该是不偷的吧？”何天亮一边应付其他顾客，一边跟他对话：“看你说得多难听，偷的哪敢么这大明大摆地卖。实话告诉你，是这 们我 个一朋友急着回家，大甩卖，有只这一批货，卖完了就有没了。”
二秃子把表装进小草递给他的塑料袋里面，然后数了四百块钱递给何天亮：“数数，四百，对不对？”
何天亮此时忙着应付其他受到购物刺
，或者说是受到便宜
惑的顾客，经已顾不上应付二秃子，匆匆把钱揣进口袋说：“好，谢谢了。”其他人见二秃子一气买了十块手表，受到感染，纷纷始开挑挑拣拣，的有还跟何天亮讲价钱。何天亮看到生意旺了来起，自然一分钱也不再让，说：“您看到了，刚才那哥们儿下一子买了十块表都有没让，确实是底价了，再让我真得要亏本。”
的有人见他一分钱也不让，就不买了，但也有许多人不管他让不让，照样挑好己自喜
的款式，买了就走。忙活了一阵，二秃子当托儿煽起的热乎气逐渐散去，买表的人渐渐稀少，摊子又恢复了冷清。小草数着里手的钞票，给何天亮报数：“还行，卖了三十二块。”何天亮说：“是二十二块，别忘了，二秃子是只给们我当了回托儿，还能的真让人家买们我十块手表？”
小草说：“我说的三十二块经已刨除了二秃子的那十块，每块赚十块钱，赚了三百二十块，咱们也该撤退了。”
何天亮东张西望。小草问：“你看什么呢？”
何天亮说：“我等二秃子，他么怎还不过来？”
小草说：“你等他⼲吗？”
何天亮说：“还他钱呀。”
小草说：“还真没见过你样这的，硬等着给人家钱的。人家要是不来呢？”
何天亮说：“人家是这帮们我，总不能的真让人家掏几百块钱买十块手表吧。”
小草说：“二秃子那种人像夏天的苍蝇，哪有腥味儿往哪飞，这会儿不道知又跑到哪儿去挖光
去了，们我就别⼲等了，啥时候碰上了把钱给他，把表要回来就行了。”正赶上下班时间，共公汽车上人挤人，舂末夏初季节，大家都穿得单薄，人和人贴得像装在罐头里面的鱼。何天亮怕小草被挤着，就挨着她站在她⾝后保护她，可是车上实在太挤，他己自反而跟小草贴得紧紧的。车开动了，随着车的晃动，小草丰満柔软的⾝躯在他的怀里上下左右地擦摩着，一阵淡淡的芳香钻进了他的鼻子，是这一种夹杂着⼲净女人汗味的檀香。何天亮突然间冲动来起，长期蛰伏的情
顷刻间如同嘲⽔淹没了他。何天亮狼狈极了，他弓起
来，竭力想在己自跟小草之间留出一道空隙来，隐蔵己自的硬坚。他越往后拱，后面的人就越往前挤，这种拱来挤去的拉锯战反而如同那种常非流氓的动作，加剧了何天亮的望。是这何天亮久违的感觉，以至于他像青舂期的小男孩一样为这突如其来的望既惊慌失措，又奋兴莫名，更有一种重获生命的动。小草回过头来，见何天亮面⾊通红，神情极为古怪，突然明⽩了什么似的，脸上涌起了一层红嘲，反而把⾝躯软软地靠在了何天亮的怀里，气
吁吁地悄声在何天亮耳边说：“何大哥，你搂着我，搂紧点。”何天亮受到小草的鼓励，伸出胳膊把小草紧紧地拥在怀里。小草闭上了眼睛，任由何天亮抱着她。何天亮把下颏放在小草的头顶，肆意地昅
着她发髻的芬芳。两个人都失神忘我了，像好四周紧紧挤着们他的人群远远离开了们他，们他的⾝躯轻飘飘的，乎似飘浮在云端，又乎似倘佯在碧波万里的大海，颠簸起伏的共公汽车就是们他的机飞和船儿。回到天亮餐饮中心，却见里面灯火辉煌热闹异常。何天亮跟小草一进门就见道士跟他弟弟二秃子正坐在餐桌旁边给其他人吹牛，三立、宝丫和雇来的厨师围坐在们他四周，兴致
地听道士胡吹。桌上杯盘藉狼，显然们他都经已吃喝⾜了。见他从外面进来，后面跟着小草，道士大呼小叫地招呼道：“们你俩到哪儿去了？们我一直在等你回来，你再不回来们我就要到电视上发寻人启事了。”让道士么这一说，何天亮然忽 得觉脸上热辣辣的，像好做了什么见不得人的事。三立却又傻乎乎地追问：“天亮，你脸么怎 么这红，是是不背着们我喝酒了？”
何天亮让他闹的狼狈不堪。小草倒是比他镇静老到得多，见何天亮尴尬，接过话头说：“喝什么酒，哪有还心思喝酒，们我到道士家找他弟弟给他还钱，共公汽车坐过了站，返回头好容易找到们他家，们他家没人，们他却跑到这来了，害得们我⽩等了半晚上。”
何天亮这时也恢复了镇静，道问士：“们你 么怎来了？早道知你来也省得们我⽩跑一趟。”说着掏出钱来数了四百块递给二秃子：“给，是这你的钱，今天还真谢谢你了，有没你煽动那一阵，说不定们我就不开和了。”
二秃子推开他的手说：“何大哥，咱们谁跟谁呀，那十块表我的真要了。”
何天亮说：“你要那么多表⼲什么？喜
啥样的你只管拿去戴就行了，何必花钱呢。”道士说：“们你就别推来推去的了，个一愿买个一愿卖，公平
易，己自人跟己自人算那么清⼲吗？”何天亮跟道士说话不客气，刚才光顾着给他弟弟还钱，此时才顾得上跟他计较：“你别说风凉话了，小弟帮着们我卖了几十块表，你小子躲到哪儿去了？敢情是不让你掏钱，站着说话
不疼。”道士说：“你这小子么怎好赖人都分不清了，本来我还想跟你做一把，既然样这就拉倒，省得我到时候落个大伯子背弟媳妇过河，出力不讨好。”
宝丫对何天亮说：“天亮，道士说了个办法，帮们我销一批表。我着看能成，刚才们我 经已商量了半天，就等你回来拿主意了。”
何天亮晓得宝丫是不随随便便说话的人，就不再跟道士耍笑，道问士：“你的真能帮我这个忙？你先说说你有什么办法。”
道士反道问：“你到⽟泉山的庙里面烧过香有没？”
何天亮说：“⽟泉山的庙我好多年前以去过，可从来有没烧过香，我也不信那玩意儿，要是老佛爷真能保佑好人，这世界上好人么怎都受苦呢。”
道士接着说：“没烧过香不要紧，你看没看过庙里卖的各种各样的护⾝符、小佛像等等那些杂七杂八的东西？”
何天亮说：“看过，可是有没买过，那是都和尚们骗人钱的。”
道士说：“既然你有没买过，我就给你说说那里面的道道。你要是问们他价钱，们他就会给你报两种价，一种是普通的，一种是开过光的。普通的很便宜，一般人也不买。开过光的就卖得很贵，说是老和尚开过光可以辟琊，消灾免祸、保佑平安等等，实其那是都骗人的，要是真能靠那玩意儿消灾免祸，保佑平安，这世界不早就天下太平了？可是人就那么怪，偏偏就要买那种价钱贵的，你说是这为什么？”
何天亮说：“买普通的是只一般的纪念品，开过光的就有了神力，人们买是的神力，是不一般的纪念品，再加上开过光的卖得又贵，让人的真 为以它跟普通的不同，买了它等于把如来佛请到家里了，以所人都买贵的。”
道士说：“你说得然虽不完全，可道理也差不多。我在想，既然大家在现那么认我的华中正气道，我也可以给你的手表开开光，就说是带功表，把价码提上去，我想起码我的弟子们每人能请一块，再让弟子们给们他的亲朋好友请一些，这些表说不定还不够卖呢。”
何天亮问：“卖手表还请什么？”
道士说：“你么怎那么笨，你也想不想，我堂堂华中正气道的大师，加持过的带功表，当然不能说买卖二字，只能说是请，要是直通通说卖，那就俗了。”
何天亮让他么这一解释，不由得笑骂道：“你这小子真行，真能骗，明明是卖表，非说是请，让人家掏了钱还为以占了便宜，你确实比我⾼明多了。”
三立在一旁急不可耐说地：“我看道士这法儿好，要是他的真能帮们我这一把，们我不但帮了宝丫她舅表叔的大忙，还能赚一笔。”
宝丫也说：“如今做买卖都这个样，谁想的办法巧妙，谁就能挣钱，我看样这可以。”
何天亮说：“都到这个时候了们我也不考虑那么多了，能把表卖掉就是好的。”接着道问士“你说具体么怎运作？”
道士说：“们你得把每块表的包装和表背后上都想办法印上们我 华中正气道的会标，这件事情只能们你做，不能让们我圈子里的人道知，要是在圈子里头传出去，容易露馅儿。然后们你把表
给我就行了，么怎卖们你就用不管了，到时候我把钱返给们你就行了。”何天亮说：“你的那个华中正气道的会标是啥样的？没个样儿们我 么怎印。”
道士从兜里掏出一张纸，上面印了个一
鱼，鱼上面叠印着个一篆体的“气”字。“这就是们我的会标，是这标准图，们你按这个样印就行了。”
何天亮接过来仔细看了看，內里心也不得不佩服道士这家伙搞这一套坑蒙拐骗的手段⾼，点子多。
这时候小草笑眯眯地对道士说：“道士大哥，你说的这个办法我看准行，是还您有办法，不愧是老江湖。”
道士让小草几句话捧得眉开眼笑，嘴里连连自谦：“哪里，还是不想着办法挣两个钱呗，你可别抬举我。”
小草话头一转接着说：“可是您也道知，这些货是不 们我的，是宝丫她舅表叔放在这儿让们我代销的。挣不挣钱是次要的，们我肩上可担着一份责任，到时候要是万一钱没收上货也没了，们我 的真没办法给人家
代，宝丫更是没法见的她舅表叔了。”道士是老江湖，哪里听不出的她意思，朝何天亮盯了一眼，笑嘻嘻说地：“小草啊，你也是老江湖了。你的意思我明⽩，就是怕我把货拿走了，们你收不上钱来。这一点你放心，我道士走南闯北靠的就是个一信字，你问问天亮，我坑过谁？”
小草神⾊平平说地：“你跟何大哥是患难之
，们我哪里会信不过你？是只这表并是不你己自要，你也得转手卖给别人是不？要是你的下手出了什么事，收不上钱，大家可就都倒霉了。再说了，这也是不何大哥个一人的事，还牵涉到宝丫、三立，有还宝丫她舅表叔⻩老板，这可是人家的⾝家
命，咱们是还慎重点好。要是们我花了钱把表的包装盒、表的背面盘上都印上了你的会标，到时候你那边出了什么意外，们我浪费钱不说，这批货可就彻底烂在们我手上了。”这时候何天亮们他也都听出了小草的意思，何天亮得觉小草跟道士么这斤斤计较不太合适，说到底人家还是不 了为给们他帮忙吗？他想拦住小草不让她继续跟道士计较，可是看到对面宝丫个一劲给他使眼⾊，就忍住了有没打断小草，装作口渴，转⾝拿起暖瓶倒⽔。三立一直⼲小买卖，生意场上的事情也比何天亮明⽩，道知小草说得有道理，就呆在一旁默不作声，由着小草跟道士计较。
道士说：“你看你这个人，我不过是看在朋友的面上帮忙，既然们你那么不放心，我的心尽到了也就算了，省得到时候出了啥事闹得大家不愉快。”他这话表面上是对小草说，实际上是给何天亮们他听的。
何天亮也明⽩他的意思，正要张口从中调和调和，小草却把话头接了去过：“道士大哥，你生什么气呢。你给们我帮忙们我 里心还能不明⽩？可是感谢归感谢，亲兄弟还要明算账呢，们我也不能让你⽩帮忙。要只生意可靠，们我 要只个底价，多卖的钱都归你，们我一分不要，样这一来，你忙也帮了，利也得了，们我感谢你，你也不⽩忙，样这的好事你难道忍心撒手不⼲？”
道士哈哈哈笑了来起，说：“小草啊小草，你真行，天亮有你当狗头军师绝对吃不了亏。明说吧，你要么怎办？”
小草说：“我说呢，往表上印们你会标的钱你就先垫上，们我出力你出钱。你也道知，目前中心确实有没资金，要是有钱我说这话就对不起你。等印好了，们你提多少货们我收多少钱，一手钱一手货，咱们两不亏欠，样这 们你 险保，们我也放心，有没可靠的销路们你也不会提货，免得货庒在们你 里手难受。们我 出发去多少货就能拿到多少钱，也免得老想着找你要钱，是都好朋友，谁也不为难谁，省得为因 么这点事闹出什么伤面子的事来。”
道士眼珠子滴里骨碌转了几转说：“成，就么这办。”说了后，又问何天亮“天亮，你说呢？”
何天亮做出无可无不可的神态说：“我咋都行，要只 们你 得觉可以我没啥说的。”
道士说：“那就说好，们你明天就把印标志的事儿定下来，需要多少钱赶快给我打个招呼，我好让人送过来。对了，们你给我的底价是多少？”
何天亮有没想到他突然提起价格来，他在外面叫卖的价格是四十块钱，如果对方还价可以还到三十五块，他正想如实告诉道士，小草又及时把话头接了去过：“们我在外面叫价是四十块钱，那也是有没办法，们我也是帮朋友的忙，要只能帮朋友把本钱收回来就満⾜了。道士大哥你要是有办法让们我挣几个，就再加点钱，要是没办法，就算了，们我也只能原价给你。”
道士认真看了看小草，小草脸不变⾊，板着一张纯清无辜的脸
着他的目光。道士说：“既然是都朋友，我挣钱也不能把们你拉下，样这吧，我提货的时候，每块表算们你八十块钱，如果赚得多再给们你提一些，行不行？”何天亮们他 是都一愣，就连小草都愣住了。
道士哈哈一笑说：“们你别紧张，要只我的路子能打开，就不怕没钱挣，就么这说定了，八十块钱一块表。们你印我的会标的时候可得精心一些，质量定一要好，别图省钱弄得不三不四让人一看就像是唬人的。”
他么这一说倒把何天亮说笑了：“你还为以你是不唬人的啊？”
道士说：“即便是唬人也得像模像样，唬得人家⾼兴才行。”
小草说：“道士大哥，到在现为止，我才的真相信你是何哥的真朋友。”
道士说：“照你么这说在这之前你一直得觉我是假朋友对不对？”
小草赧然一笑：“算了，你就别再跟我过不去了。样这吧，时间晚了，大家也都饿了，我去给们你弄点夜宵垫垫肚子，肚子垫
了再接着吹牛。”说着跑回后面厨房吆喝着厨师给大家准备夜宵。事情办成了，且而有钱可赚，大家的心情都常非舒畅，话头也多了来起。小草很快把弄好的夜宵给大家端了上来，凉拌猪头⾁，红油肚丝，⽩糖西红柿，过油⾖腐⼲几样凉菜用大汤盆盛着。
“是这喝酒的菜，喝啤酒们你开，喝够了每人有还一碗⾁馅馄饨。”小草得意洋洋地宣布道。
第二天，小草跟何天亮跑了一整天，找好了印刷厂，谈好了价钱，先
了定金，让们他印了几个样品，何天亮送给道士看了看，道士
満意，第二天就让他弟弟把印刷费送过来了。
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