（推荐jīng品图书：《风⽔师之江湖路》《网游之傲视群雄》）
刘枫点点头：“这个成本是有点⾼样这下來售价低于两千就不钱赚可是售价上两千就会影响单体播种机的推广销售量降低就会增加周转费用更是会导致事务xìng开支增加是这 个一恶xìng循环”
市场经济条件下很多时候营销的作用远超过产品本⾝是这大营销的时代九十年代初保健品营销大战掀起了市场营销的浪cháo但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的
首先是单体播种机的受众是那种底子薄耕地三五垧劳动力二三个的农家这就意味着这种产品售价定一要控制在定一范围內否则市场
本就沒有它的生存空间王厂长叹口气：“是啊厂里在现也着急好容易有个一专利产品生产出來可是推广却成了问題”
刘枫想了想道说：“样这 们你把产品尽可能做到标准化尽可能和那些通用产品做到零配件互换样这的话们你既沒有必要生产全部的配件除了核心模块其余的都可以从市场上采购
样这一來就可以大幅度降低成本时同还可以极大提⾼生产效率要只产品的产量攀升到定一数量想必成本下降是必然的我沒有调查过市场但是我想单体播种机如果售价在一千五以內应该很有市场”
王厂长又惊又喜双手握住刘枫的：“哎呀妈呀谢谢您刘部长您可是们我厂子的救命恩人这个问題们我想了好久就是沒办法解决您说的太对了们我也研究过农民的承受能力就像您说的一千五应该是农民承受的底限了”
吴云海在一边咳嗽一声示意王厂长注意礼貌这可是市委导领 是不乡村⼲部这个老王在县委记书和己自面前还很守规矩这面对市委导领的时候居然会样这的随随便便
王厂长讪讪的缩回手刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系争取和让们他帮助们你更新换代是这 个一大联合的时代纵然是有专利沒有相应的营销渠道不能用最短时间占领市场是还会被市场淘汰的”
王厂长连连点头：“好的刘部长我听您的”
刘枫继续道说：“从现代发展趋势來说个一小厂生产一种产品要想生存下去很难但是们你可以用这个为资本和市农机厂合资或者⼲脆用这项技术换來一份合约
一份为未來的轻型汽车公司生产零配件的合同样这 们你厂就不必要在产品研发上投⼊大笔资金要只享受订单样这一來农机厂可以生存的越來越好”
食堂里想起热烈的掌声固然有拍马庇的嫌疑不过三言两语间就为困境的中农机厂找到个一前途光明的道路也让人打心眼里钦佩
钱复笑道：“老王刘部长为你解决了样这大的难題你还不敬两杯酒”
王厂长赶紧站起⾝双手擎杯：“刘部长感谢您要是不您的金点子农机厂不到年底就要破产了我敬您三杯我⼲杯您随意”
这个是不危言耸听市场战略管理中有个一“定律”：竞争对手多未必是风险；沒有竞争对手反而可能是更大的风险为因这可能意味着市场在整体上还不成
很多新产品进⼊新兴市场为因沒有客户认同你也就谈不上市场往往会导致企业一家唱独角戏沒有客户的产品注定是无法生存的而要想开拓一种产品的市场其巨额投资绝非普通企业能够承受的了的
就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕VCD这东西在刘枫看來真是不错惜可企业承担的东西太多个一划时代新产品的推广仅仅是靠一家企业进行假如是绿洲实业样这的巨头未尝不可
不过据來洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看这家企业实力着实一般弄不好会被们他的产品拖垮拖死刘枫不希望己自的治下出现样这的事情在他看來农机厂走零配件供应商的路子是个一不错的选择
刘枫也不矫情陪着王厂长连⼲三杯酒这三杯酒下肚小食堂始开活跃起來县里的员官们纷纷前來向刘枫敬酒对于样这的场景刘枫见得多了只不过从前刘枫是都敬酒的那个一今天他是被敬的
刘枫着看钱复笑道：“这里可是钱记书和吴县长的一亩三分地这要是车轮战我可是不对手样这我敬大家三杯然后大家随意毕竟下午有还工作”
此时的刘枫不再是前以的小官僚最起码这一刻他是⾼⾼在上的导领他说的话还真沒有人反对下午刘枫要求县里找來各企业的导领到县委
校座谈各局室导领也前來旁听“······所谓改⾰在经济体制上说到底是处理好计划与市场的关系扩大市场作用在政治体制上说到底是处理好集中与mín zhǔ的关系扩大mín zhǔ的范围
所谓开放说到底是扩大与资本主义家国之间的经济与文化的
往学习和借鉴资本主义的一切先进的管理方法从经济上同际国市场接轨加⼊全球化进程······”座谈会上刘枫更专注于为大家解放思想卸掉包袱同川县样这的边陲小县观念落后思想保守⼲部群众都缺乏创新意识这也是刘枫为农机厂的王厂长开小灶的原因
能够在这种地方开出发新产品说明这个王厂长是还有着出类拔萃的地方如果刘枫不加以点拨以王厂长的见识很可能就像他己自说的那样农机厂最终会走进死胡同
从王厂长和在座的企业当家人⾝上刘枫感觉乎似应该为这些人单独办个一培训班这些当家人是都有事业编制的⼲部许也是工作原因这些人更能接受新观点新事物
刘枫要想把这些人培养成一棵棵参天大树一颗颗种子给同兴市城乡带來一缕清新的气息开放搞活最先收益的就是经济而这些企业导领则是战斗在第一线的jīng英
刘枫在五月份用个一月的时间对同兴市下辖四县四区两个县级市进行了走访调研主要针对的就是微小型企业的经营状况这些企业很不起眼却是县域经济的重要组成部分
尤其是这些企业的员工更是当地人数众多涉及面最广最有代表xìng计划经济时代每个一县市区都讲究工业的小而全就像兴同市的纺织厂一样
原本沒有原材料的地方偏偏建设起大型纺织企业这就是所谓的拍脑袋决策为此刘枫专门在同兴市
校成立一期中小企业经理人培训班“······我想说我是不神更不可能让那些类似于纺织厂样这的企业起死回生把们你召集到这里进行培训最主要是的 要想各位开拓思想实其很多东西换一种思路许也是更好的选择
凤凰涅槃浴火重生很多企业既然沒有挽救的价值我为什么还要在上面浪费jīng力呢或者们我可以用农机厂样这的方法成立几个支柱产业让那些小企业依附于它也让支柱企业拥有更大的······”
每次一讲课是都在
校小礼堂始开是一百五十名县属区属小企业导领后來市里那些大中型企业的导领也來旁听纺织厂的那些⼲部向袁卫东、李崇刚、褚⽟秀等人是都这里的忠实听众不听不道知一听之下大家才道知 己自的差距有多大來听刘枫讲座的不管是⼲部是还企业家个一个就像是小生学一样认认真的真做笔记的有⼲脆拿來录音机录下來回头再复习
再后來大家要求刘枫在下午开课就连市里的⼲部都來旁听这其中就包括市委常委一班人包括王琛和盛世豪在內沒有人得觉听刘枫的课有什么不妥
董晨军说的话最能代表这些人心的中想法：“这可是享受燕京
校省部级培训班的待遇了”按照刘枫的思路农机厂和华夏汽车公司的合资企业将会大力扶植小企业成为己自的零部件供应商随后改制后的重型汽车制造厂工程设备公司和两家轻装后的掘进机厂、收割机厂也都将进行这种尝试
计划经济时代每个一区县都有己自的农机厂很多早就陷于瘫痪状态这些企业在刘枫看來最为可取的就是它们几十年下來培养的一批技术工人
这些
练工人就是一笔无形的财富当初靖江区华夏汽车公司之以所发展缓慢就是为因沒有练工人作为个一新兴城市的松港市到处是都用人的企业华夏汽车公司虽大却也是不唯一的选择更有那些工人贪恋老厂是这落后地区统一存在的问題人们的观念上不去很少愿意离开原的有单位走进个一全陌生的环境人才的合理有序流动是个一地区乃至个一 家国迅速发展的基本条件 Ｍ.yｙＭxＳ.ｃＣ