“庆丰楼”是什么地方，周七妹不道知，曲力也不清楚，有只乔乔隐约得觉 像好在哪里听过。以所，三个人的表情竟然是都如此统一的茫然一片，有没给那人一点回应。
吕管事见他自报家门后，对面这三个人竟然是都毫不⾊变，好笑的解释说：“们我庆丰楼是丹
城一间小有名气的酒楼，不道知几位可有听说过？”经他么这一提醒，乔乔脑的中印象才清晰来起，怪不得一直得觉
悉呢。那可是丹城里最大的酒楼，能在那里吃上一顿饭，那可是都财富跟地位的象征。这吕管事说们他
是只小有名气，还真是谦虚了。“吕管事，咱们是都小地方的人，见识少，让您见笑了。”虽说道知了庆丰楼是什么地方，可乔乔是还 量尽面上不显，分十客气的回了一句。
吕管事也明⽩了，这几个人是的真不道知庆丰楼是什么地方，他说得再多也没什么用。他决定不在客套，单刀直⼊说的：“这位大嫂，不道知咱们是否可以借一步说话？”
乔乔看向曲力，要想征求下一他的意见，曲力见了，便对吕管事说：“吕管事，不道知你所为何事？”
吕管事见曲力如此警惕，大方说的：“这位兄弟，你不必紧张，我是只想跟大嫂谈下一有关这卤味的事情，我保证是不坏事。”
曲力见他态度诚恳，不像是有诈之人，左右看了下一，后最指着面摊摆在最角落的一张桌子说：“咱们就去那里坐吧，那里也算安静。”
吕管事点了点头，笑着说：“我没意见，就听大兄弟的。”
才刚坐定，吕管事就开口说：“实不相瞒，我是这第二次来寻几位，若是这次还有没找到几位，我怕是要苦苦打听了。”
吕管事完说，面对的又是个一冷场，他不噤在里心咆哮着，么怎就有没一点反应呢？问问他为什么要苦苦寻找们他，样这他也好借机说出目的，他也能多少通过对话道知这几人是的个什么心□□。
表情有些无奈，可该说的话是还要说：“是样这的，们我掌柜在吃过们你做的卤味后，常非喜
，他想让这卤味进们我的酒楼。”生意上的事情，曲力不懂，可他却道知如果这事成功了，乔乔肯定会更加受累。以所在吕管事的话音落下后，他就眉头紧锁，差点就开口将这事给推掉。好在他是还在看到乔乔眼的中欣喜后，将担心留在了心底，把决定权
给了乔乔。乔乔此时的真不道知曲力的想法，她经已被吕管事这个提议昅引了全部的注意力，谁能想到，原本是只想赚点零用钱，帮着周七妹解决下一生活上的困难，却能昅引到一笔大生意，这么怎可能让她不
动。幸好的她理智还在，是只简单的想了下一就发现其中有太多的困难，是于开口道问：“不道知吕管事们你具体是想么怎
作呢？我总要道知了们你的想法，才好决定这事们我是能接是还不能接。”既然们他有这个想法，中间的很多环节，应该也有想过才是吧。吕管事眼睛一亮，乔乔么这说，就是有商量的余地啊，果然如他所料，没人能拒绝样这送上门的好事。
“这位大嫂，具体的事宜我这边也有没想好，是只 为因 们你的卤味味道实在不错，们我掌柜的认为可以做为下酒菜出在现 们我店的菜牌上。但你道知，们我店里每天的客流量可是很大，以所需要的数量自然也不会少，不道知大嫂你是是不能供应得上。”吕管事放松之下，⾝体微微后倾，表情客套的道问。
乔乔将⾝体向后退了下一，浅笑道：“吕管事，这一点应该是不 们我能不能成功合作的主要因素吧，至少们我应该要道知 们你的具体想法跟运作，才可以做后最的决定啊。如比说，们你是要从我这里进货，将们我定位在供货商呢，是还要将们我的卤味在们你酒杯里单设个一柜台，每月要们我付租金呢？”
吕管事在乔乔问出这些话后，盯着乔乔看了会一儿，突然大笑道：“这位大嫂，你真是的 是只乡下的农户吗？着看实在是不像啊。”
“小妇人我娘家就是经商的，以所自小耳濡目染的，多少也懂得一些。”乔乔摆了摆手说“吕管事，咱们是还回到正题上吧。”
吕管事点了点头，收了脸上的玩笑，认真说的：“们我是想从你这里进货，以所我才会问，们你能不能供应得上。”
听们他说要想 己自做供货商，乔乔点了点头，这也是不不可以，虽说到时候定一会比们她零售的这个价钱要低一些，但好在走量走的多，一样是来钱的买卖。不过，这里面有太多问题需要解决，这些问题如果不解决，这生意是
本谈不下去的。“吕管事，说实话，与您店里的这生意我是真想做。们我小门小户的，钱赚本就不易，有钱赚当然想不放弃。是只这里面有两个比较现实的问题摆在眼前，如果解决不了，一切是都免谈。”乔乔将⾝子后倾了一些道说。
“什么问题？”吕管事正⾊追道问。
乔乔指了指们她装卤味的空桶说：“路途太远，此时正值夏季，就算们我有⾜够的材料，做好卤味后，能及时送到们你的里手吗？丹
城跟仙临镇，可不是只一天的路程啊，更何况还要到我所住的村子里去，我的真怕食物变质。”吕管事点了点头说：“这确实是个难题，在现天实在是热，吃食是很容易就酸臭了，大嫂，你有有没想过搬去丹
城居住？”“去丹
？”乔乔还没说话，周七妹先惊呼了一声，这半天她一直有在认的真听着乔乔跟吕管事的对话，虽说乔乔们他说的很多话她都听不明⽩，可她也道知
是这要钱赚了的事。可这里心正动的扑通直跳呢，却听到这人要乔乔去丹住，这，这么怎行啊？乔乔被周七妹的惊呼吓了一跳，看周七妹无措的样子，又看了看面无表情的曲力，乔乔摇了头摇说：“这怕是不行，们我在这里生活的很愉快，从没想过要换个一地方生活。”
吕管事点了下头，他也不过就是么这一问，并有没抱太大的希望，乔乔拒绝也在他的预料之中。是只多少有些惜可，如果们他能来丹
，那么这笔生意己自店里就会省下许多⿇烦，可在现
们他不同意，也是只能快马加鞭了。“大嫂，实其这也是不大问题，是只你我之间若是想成全这笔生意，怕都需要辛苦下一了。”吕管事给己自倒了杯⽔，说：“事情可以样这解决，你多做上一些，我这边派人来取，每次要只你可以供应三到四天的量，们我酒楼有己自的冰窖，储存上并不有什么问题。是只…”
他停顿了下一，将杯子放回到桌上说：“这就要求你提供的食物必须是最新鲜的，当天做好的，样这我才能保证用快马运回时，味道如常。”
“是这啥意思啊？”周七妹在一边有些心急，这乔乔跟吕管事谈了大半天了，会一要们他去丹
住的会一儿又说要们他当天做，这是都啥意思啊面对一头雾⽔的周七妹，吕管事并有没不耐，反而是认的真又解释了一遍，量尽用周七妹能听得懂的语言说：“意思就是，们你可能要累一些，如比我说明天来取货，们你就需要在今天把卤味给做出来。但如果想不变质，那可以就需要连夜做出来了，为因我要早上取，以所不道知这苦，们你吃得吃不得。”
他说的么这明⽩，周七妹也听懂了“这有啥累的，我还为以 们你有别的挑剔呢，受点累有啥啊，天上哪有掉馅饼的事儿，乔乔啊，这是不问题啊，⼲活有我呢，你用不怕。”
乔乔看了看恨不得拍
脯保证的周七妹，对她笑了笑，周七妹到在现还没想清楚呢，庆丰楼要买，就肯定是不
们她这一桶的量了。如果的真接下这生意，们她搞不好还要在村里雇上几个人来帮着⼲活，不过这些事是都后话，暂时还不需要跟周七妹说。如果按吕管事所说，实其这点事情也确实不算什么，累也就是累这几个月，等夏天一过，也就没这些事情。庆丰楼，这可的真 是不一笔小生意，如果的真能给们他家做供货商，就是一斤她只赚五文差价，庆丰楼个一月，不会连五百斤都卖不上吧？更何况，她也不愿意一斤只赚五文啊。
她在现只做集市生意，每个集市的收⼊去掉成本，她跟周七妹一人也就是一两银子。着看是不少，可付出一样很多，整天风吹⽇晒就够人受的，还要考虑到
天下雨不能出摊。冬天冷的时候，想想，真要是站在外面一上午，她大概也不可能会坚持的住。“吕管事，这些条件我都可以接受，冒昧问一句，价钱的事情，你可以做主吗？”乔乔仔细考虑过后，终于决定答应下来。
听到乔乔同意了，吕管事很是⾼兴“大嫂，我是只来跟你谈下具体的事情，但涉及到钱，就需要们我掌柜的来定夺了。不道知大嫂你哪时方便，与我起一去一趟丹
，毕竟契约这类东西，是还需要你跟掌柜的来谈。”****************
将有还些发懵的周七妹送回家后，曲力跟乔乔才有了两人单独相处的时间，经已过了奋兴劲的乔乔此时才发现，曲力的神情实在是太凝重了些，一点都有没她谈成生意要钱赚的那种感同⾝受。
“曲大哥，你不⾼兴了？”回到家后，乔乔趁着曲力换⾐裳的间歇，试探的道问。
曲力摇了头摇，说：“有没，别
想。”“骗人，你明明就是不⾼兴了。”乔乔站在曲力的跟前，手摸上了曲力的脸，将他的脸不停的
变型。曲力叹了口气，拉下乔乔在他脸上不停
的手，说：“我是不生气，我是只有些担心，乔乔，你的⾝体吃得消吗？是只去集市上，昨天你跟铁娃娘就忙到后半夜，在现那给酒楼供货，要的又急，次一两次还好，可时间长了，你承受的了吗？咱们在现的⽇子还过得下去，真就是没钱了，你也不需要担心，是不
有还我吗？”完说，他又一脸担忧的着看乔乔，就真那无奈的⽗亲着看淘气的女儿一样。
乔乔嘴角微翘，伸手将曲力推坐在椅子上，己自也毫不客气的跨坐在他的腿上，面对面着看他说：“曲大哥，我道知可能会累一些，可是我当时就是忍不住，我一想到有么这一大笔的生意，么这一大笔的钱，我就
动了。当时没征求下一你的意见是我的不对，可你既然是不很同意，就应该拦住我啊，要只你反对，我不会同意的。”曲力捏了捏乔乔的鼻子，说：“我看你那么⾼兴，就想不扫你的兴，乔乔，告诉我，接了这个生意，你开心吗？”
乔乔点了点头，说：“开心，的真很开心，就在那一瞬间，突然得觉我找到了己自的价值。我也道知会累，会辛苦，可是还忍不住奋兴。曲大哥，你是是不 得觉我太自不量力了？”
“真是傻丫头，在我里心，我就希望你能开心的，快乐的过⽇子，每天能听到你的笑声，我就很満⾜。以所，然虽我是还不太喜
你做这个事情，担心你的⾝子。但么怎办，我的媳妇么这喜，我也只好全力支持了。”曲力无奈的将乔乔抱在怀里，轻轻的在她头顶道说。本来是一肚子反对的话，可在看到乔乔那张⾼兴的小脸，有还眼里的憧憬时，他是还不忍心扫的她兴。媳妇喜
，就随她去吧，等她累了乏了，到时再劝劝看。也罢，己自
是还得空去找找大夫，多开些补药回来给乔乔喝，补补她吧。乔乔不道知这会一儿的功夫，曲力经已 要想给她抓那些难喝的苦药汁子了，她还在⾼兴曲力的无私支持，里心暗下决定定一要把这事做好呢。
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庆丰楼的掌柜是个一比较消瘦的人男，年纪看来起与曲力不会相差太多，相比于吕管事谈条件时的事无具细，跟这位元掌柜的对话，就是精明很多。
“以所说，曲家嫂子，你这个定价是是不有些⾼了？这可比你在集市上的售价仅仅低了五文而已啊。”元掌柜细长的眼睛一直盯着乔乔，不错过一丝表情。
乔乔笑了笑，着看元掌柜说：“们我这也是小本生意，五文钱对我来说，经已是割⾁了。”
元掌柜摇了头摇，道：“曲家大嫂，我也是做吃食生意的，你那些卤味着看样数多，可没一样是真正值钱的，猪肠，猪肚，鸭掌，鸭肠有还鸭脖子这些，哪一样，是不几文钱一斤就可以买到？你卖我三十文一斤，是是不太贵了些。”
乔乔也觉着元掌柜的样子，摇了头摇，笑着说：“是不 样这说的元掌柜，毕竟您卖多少钱，么怎卖，可是都由您来定的。更何况，我卖的可是不你说的这些杂货，我卖是的我的手艺。不经过我的手，您那些鸭杂，后最不也是只当废物扔掉了吗？别说几文钱，您恐怕还得倒贴吧。”
“我转手卖50文一斤，你得觉还会有人买吗？”元掌柜道知乔乔说的有道理，以所避重就轻的反道问，要想给乔乔个一措手不及。
“您非要按斤来卖吗？就不会将几样卤味拼成一盘，盘底再装一些慡口小菜。一盘就算三十文，要我说，您简直是赚大发了。”乔乔也不含糊，看似随意的就给了元掌柜个一建议。
元掌柜听后，一直绷着的脸突然陷⼊了沉思之中，旁边的吕管事也是眼睛放着亮光，这个主意好啊。他
动的看向元掌柜，见他的脸上了微微带笑，忍不住里心叹道，这个女人，若真是个生意人，那也绝对是个奷商。乔乔可不道知吕管事里心 经已称她为奷商了，这个主意哪里是她想到的，分明是前世出席个一富裕人家的婚礼时，在个一异常气派的大店酒里亲自见识到的。为因她喜
吃卤味，以所在看到有卤味拼盘的时候，里心还
⾼兴的，小心思的故意把卤味那盘菜转到己自的跟前。哪道知才刚下了一筷子，就哭笑不得的发现，那个拼盘，竟然有只表面一层是卤的
珍那些，底下，全是都小咸菜。以所这次在那元掌柜的将问题抛出来后，她下一子就想到了这件事，顺嘴就把这个办法说了出来。是只，她看了沉默的中元掌柜，他应该不会像那个店酒一样，只在上面铺薄薄一层吧？
“曲家大嫂，你这个主意然虽好，但到底有些奷猾了些，实在是不符合们我酒楼一直以来的信誉。你看，你是还考虑下一把价格降低么怎样？”在经过最初的惊喜后，元掌柜竟然又始开跟乔乔讨价还价了。
乔乔收了脸上笑容，很认的真 着看元掌柜说：“元掌柜，是不我不松口，实在是我不能再降，接您这里么这大的生意，我处理那些肠子什么的时候，只我个一人么怎可能忙的过来？我也需要请人来帮忙的，连夜卤煮，需要的不是只人力有还柴草。我是住在乡下，可您也应该道知，近山的柴是都有主的。们我乡下人砍柴，都需要去大林子里，危险自不必多说，您可算算，我这成本又何尝不⾼？”
见元掌柜不说话，乔乔只好表现的很无奈，说：“元掌柜，既然咱们谈不拢，是还算了吧，山不转⽔转的，或许将来还会再有合作的机会。”
见乔乔要走，元掌柜终于出声说：“慢，曲家嫂子，既然如此，那就样这吧。也实在是你做的卤味比们我的师傅做的好吃，不然我也不会舍近求远，非要买下你这道菜。是只，曲家嫂子，我买的量多，你的味道可定一要保证啊。”
“是这自然，我没道理砸了己自的招牌。”乔乔完说，⾼兴的看向曲力，见他经已对她竖起了大拇指，更是笑得咧开了嘴。
签了契约后，又跟元掌柜寒暄了几句，乔乔这才开口说：“元掌柜，您看，您是是不要先
一部分订金啊？”元掌柜眉头一皱，不解说的：“
什么订金？”“您看，咱们签是的长期供货合同，上面的內容也是只对价格跟时间做了一些规定，可全是都您这边的要求。但这次您下一子跟们我要50斤货，又有没签下什么字据，难道不应该先付些订金吗？不然，我把东西做好了，您却说您不要50斤要只30斤，剩下那20斤，我么怎处理啊？”乔乔很认的真 着看元掌柜说。
见元掌柜有些不大⾼兴，乔乔忙补充一句说：“元掌柜，我并是不怀疑您，是只咱们在商言商，先小人后君子，您说是是不？”
乔乔完说后，换来的，是元掌柜震耳
聋的笑声，然虽不道知元掌柜到底在笑什么，反正订货合同她是拿到手了，谁还管他呢。在现她需要做的，就是跟曲力起一，在这丹
城里，好好的逛上一逛。
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