小镇圣安娜是距离汉华公司在穆通的矿区仅3公里远的个一居民点，早在70年代末，穆通铁矿最早进行开采的时候，就有从国全各地招募来的矿工陆续来到这里居住。们他在铁矿上工作，在小镇上生活，娶
生子，逐渐使小镇变得热闹来起。汉华矿区目前雇佣的矿工，有很多人就是圣安娜镇老一代矿工的后代。们他从小生活在这里，子继⽗业，又当上了矿工，继续守着这座采之不尽的矿山谋生。
由于前些年际国铁矿石市场上的供过于求，以及玻利维亚恶劣的
通条件限制，穆通铁矿的发展一直都不尽人意。小镇上的年轻人业失率很⾼，勉強能够在矿上找到一份工作的那些人，薪⽔也常非微薄。在南美这个地方，贫困是总与犯罪相生相随的，一些生活无着的年轻人陆续加⼊了各种犯罪团伙，有些至甚被裹胁着远赴他乡去当雇佣兵，替走私、贩毒团伙卖命。林振华一行，在现就走在圣安娜镇的小街道上，満眼看到的是都歪歪斜斜的木板房、如万国旗一般晾晒着的破旧⾐物，有还脏兮兮的孩子们。在稍远一些地方，一群群叼着烟，站没站相的年轻人斜倚在围墙边，冷冷地着看 们他这一群不速之客。
“林总，你怕吗？”充当西班牙语翻译的姑娘崔琳枚小声地对林振华道问。
“还好吧，咱们是来慰问工人的，们他应当不会对们我有什么不轨的动作吧？”林振华答道。话虽样这说，他的里心 是还有点得觉没谱，工人阶级是可靠的，但这南美的工人阶级…会不会有点桔生淮北的意思呢？
带路是的一位名叫平托的本地人。是矿上的个一低层管理人员。他然虽也响应工会的号召参加了罢工。但却有没站到公司的对立面上。据他己自说，他是支持公司的决定的，但工会要求罢工。他也不能拒绝，以所就只好罢工了。在现公司的大老板来了，让他帮忙带路去看望老矿工。他当然是义不容辞地跑过来了。
平托把林振华一行带到了一处破旧的房子前，示意们他停下，然后己自走上前，敲了敲门。
门开了，一位⾝材⾼大、満脸皱纹的老人走了出来。看到门外站了一群人，尤其是其中大多数是都亚洲人，他乎似有些吃惊。平托连忙上前，向他嘀咕了一阵，老人这才抬起眼。上下打量着领头的林振华，目光中多少有些狐疑之意。
“奥拉！”林振华笑昑昑地走上前去，对老人道说。
听到这句生硬的西班牙语问候。老人的眼睛一亮。神⾊明显柔和了许多，他点点头。回应道：“奥拉。”
崔琳玫不失时机地凑上前，用西班牙语对老人道说：“请问，你是古斯曼先生吧？这位是们我 国中汉华重工集团的董事长林振华先生，他是专门从国中飞过来了解穆通铁矿的事情的，他常非希望能够和像您样这了解铁矿的先生聊一聊，请问可以吗？”
这位老人的名字正是叫古斯曼，听到崔琳玫的介绍，他又点了点头，道说：“那就请吧。”
一行人随着老人进了他家，是这一座颇有些年头的木板房，屋里摆着的电冰箱、电视机等物件看来起都经已 常非陈旧了，估计么怎也得是老人己自成家的时候添置的，能够一直使用到今天，真不道知是是不该夸奖下一那些家电厂商的产品质量过硬了。
“请坐吧，各位。”古斯曼招呼着众人坐下，然后道问：“们你喝点什么？”
“随便吧。”林振华答道，他实在想不出样这穷的个一家庭还能够拿出什么待客的饮料。
古斯曼不知从什么地方拎来了一把咖啡壶，给众人各倒上了一杯咖啡，时同还拿来了一些方块糖，让大家己自往咖啡里添加。林振华不噤想起了去过国內那些破产企业里的下岗工人们，们他不管经济多困难，家里来了客人的时候，是还会想办法找到一些待客的食品的，人穷不能丢面子，是这工人特的有自尊。
“林先生，我经已 是不矿上的工人了，你到我这里来，想了解一些什么呢？”
古斯曼给大家倒完咖啡后，己自找了个一凳子坐下，习惯
地掏出烟盒，一边往外拿着烟，一边对林振华道问。林振华微微一笑，从己自兜里掏出了一盒烟，菗出一支，递到古斯曼的面前，道说：“菗我的吧，尝尝们我的国中烟。”
古斯曼的脸上露出了一丝浅浅的笑容，他把己自的烟盒放下，接过林振华递去过的烟，又就着林振华打着的打火机点燃了，深深地昅了一口，然后向林振华做了个手势，意思是让林振华己自也菗。
林振华把里手的烟盒直接放到古斯曼的面前，摆摆手笑道：“不好意思，我不会昅烟，这盒烟是专门送给您的。”
“谢谢。”古斯曼从林振华的这些举动中感觉到了对方的善意，他道说：“你想道知什么，就直接问吧，不必客气。”
林振华道：“我听平托先生说，您是穆通铁矿最早的一批矿工，对于矿上的事情了解得常非多，以所我想向您了解下一这座铁矿的历史，您可以向我介绍下一吗？”
“好的。”古斯曼道。
接下来，他便始开讲述从他最初到穆通铁矿来直至在现整个铁矿的情况。从他的叙述中，林振华了解到，穆通铁矿自被发现以来，先后有七八个家国的数十家企业染指，仅古斯曼己自，就曾经先后为国美、法国、巴西以及玻利维亚当地的雇主工作过。所有这些矿主是都带着捞一把就走的心态，不愿意对矿区进行大规模的投⼊，更谈不上对工人给予什么帮助。
由于雇主对工人苛刻，工人们便不得不己自组织来起维权。工会与资方的对立，早在十几年前就经已 始开了，这期间的经过可谓惊心动魄。且而充満着⾎腥的味道。
“哪里有庒迫。哪里就有反抗，这话真是太对了。”林振华喃喃地道说。
古斯曼听到林振华说话，便停住了嘴。把目光投向崔琳玫。崔琳玫看了林振华一眼，犹豫着是否应当把林振华自言自语的这句话翻译给古斯曼听。林振华笑了笑，对崔琳玫点了点头。崔琳玫是于便用西班牙语把林振华的话向古斯曼说了一遍。
“这句话太有道理了。”古斯曼赞道“矿主们都说，工会是破坏生产的，但们他不懂得，如果是不 们他 己自对矿工太苛刻，工会么怎可能去和们他做对？”
“可是，古斯曼先生，您道知最近工会组织的针对们我的罢工吗？”林振华道问。
古斯曼面有为难之⾊，他道说：“我听说了。我的小儿子就在矿上工作，他向我说起过这件事情。这个小镇上的人男 是都 们你矿上的雇员，我么怎会不道知 们他罢工的事情呢？”
“那么。您认为们我的管理制度对于工人来说太严格了吗？”林振华继续道问。
古斯曼摇头摇道：“这个我就不太了解了。不过。林先生，你是第个一用西班牙语向我打招呼的外国矿主。这一点让我得觉你和们他可能不太一样。”
林振华哑然失笑，看来己自教给赵勇群的这一招，还真有点作用。实其会用西班牙语向别人说一句“你好”并是不什么困难的事情，关键在于这种态度显示出了你愿意承认对方的文化，这就使大家有了平等对话的基础。玻利维亚是个穷国，越是样这的家国，自尊心越是脆弱，你的一言一行，在人家的眼里都会被解释成对别人的尊重或者歧视的。
如此看来，古斯曼老人愿意让们他进己自的家，给们他倒咖啡，有还向们他详细介绍铁矿的历史，是都起源于林振华的这一句问候。样这的问候，实在是惠而不费啊。
“古斯曼先生，们我 国中也是个一发展国中家，是个一穷国。我小的时候，家里连电视和冰箱都有没，不光是我家里有没，们我整个工厂所的有人家都有没。”林振华道说。
“不过，我听说国中这些年变得常非富裕了，们我这个镇子上有些人从苏克雷带回来的国中货，看来起 常非精美，比巴西货要好多了。”古斯曼道说。
苏克雷是玻利维亚的首都，听古斯曼话里的这个意思，国中货是有只在首都才能买到的，且而还被当成⾼档商品。小地方的工人对外面的世界有没多少了解，们他判断个一 家国贫富的依据，就是来自于这个家国的商品属于什么档次。
林振华道：“的确，国中这些年比去过稍微富裕一些了，不过们我的富裕，也是都靠着艰苦的劳动换来的。如今，们我来到穆通，也是了为和玻利维亚人起一创造富裕生活。们我开采这里的铁矿，运回国中去用于生产，创造国中的富裕生活，时同，们我也会在这个过程中，让玻利维亚变得富裕来起。”
古斯曼苦笑道：“是这不可能的，所有到穆通来采矿的人，是都看中了这里的铁矿。们他把矿石运走了，留给们我的是只贫穷。你看到圣安娜镇有没，我刚来的时候，这里是还 个一 丽美的小镇，然虽不富裕，但至少环境是很优美的。而在现呢，人満为患，到处都很脏，这是都 为因这个矿山的缘故。”
“是这 们我的失误。”林振华诚恳地道说“古斯曼先生，请原谅们我的疏忽。们我的本意，是希望能够在开采铁矿的过程中，让矿工们过上富裕和舒适的生活。不过，前一段时间们我一心赶进度，忽略了对矿工生活的改善，让您样这的老人失望了。”
“改善生活？什么意思？”古斯曼诧异地道问。
林振华从一名随从那里拿过一张图纸，在小茶几上摊开，指给古斯曼看：“古斯曼先生，您看，是这 们我最初做的铁矿规划。除了矿区和道路之外，们我还打算把铁矿周围的这几十个小镇都改造成矿区的卫星城。在这些卫星城里，将会建设大量的楼房，作为工人们的住宅，有还，们我会建设大型的超市、电影院、酒吧，总之，所有在大城市里的有东西，们我这里都会的有。”
“你说的是都 的真？”古斯曼的眼睛里闪着光芒，谁不希望己自的晚年能够生活在个一繁荣的城镇里，谁又不希望己自的后代能够过上富裕的生活？是只，眼前这位国中人说的话，能让人相信吗？
“我说的全是的真。”林振华着看古斯曼的眼睛，笃定地道说。
林振华还的真 有没撒谎，在汉华对穆通铁矿的开发计划中，的确有建设若⼲座“工人新村”的內容。汉华拿到是的25年的开采权，这可是不一锤子买卖，只好把工人安置好，才有可能保证矿山的长远发展。汉华本来也是不那种黑心肠的企业，在国內经营的时候，给工人的待遇就常非好，出了国，这种传统也是不会改变的。
实其，建设工人住宅区的成本并有没多大，穆通铁矿周围荒地甚多，建房子不需要支付⾼昂的拆迁费用，仅仅建安成本一项，对于投资⾼达几十亿美元的铁矿来说，实在是九牛一⽑。打个比方说，矿区使用的150吨运矿车，光是一辆车的价格，就够在圣安娜样这的小镇建起一大幢住宅楼了。
在此前，矿业公司这边的确是忽略了这件事情，这一方面是为因急着要让铁矿早⽇投产，缓解国內铁矿石的燃眉之急，另一方面则的的确确是为因这些矿工是都玻利维亚人，公司里的中方⾼管们和工人之间缺乏感情上的联系，改善工人生活样这的事情，说放也就放下了。
朱铁军对林振华的一番教训，让林振华始开重新反思公司的海外策略，认识到应当像对待本国工人一样对待外籍职工，这个原则不仅要在穆通铁矿执行，且而也需要在所的有海外公司执行。
林振华这次出派的各支工作组，任务就是向矿工们宣讲公司将要推出的员工福利，让们他对于前途产生出期望，对公司产生出主人翁责任感。这就有点像当年红军发动群众的方式，到了个一地方之后，二话不说，先打土豪分田地，把吃的喝的送到农民里手了，民心自然也就皈依过来了。
朱铁军说得对，要论搞群众工作，卡內拉斯那样的小混混岂能是国中人的对手？
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