按常理来说，汉华重工要拉北方石油机械厂合作，应当是先找厂长谈，然后再联络生产处、技术处等相关处室。
但林振华却走了个一相反的流程，他先找到了蒋武元，用资料和可预见的成绩来打动他，然后再通过他去与厂方接触。
林振华样这做的原因，在于他担心北方石油机械厂的厂方
本就没趣兴与他合作，他如果直接找到门上去，说不定就会吃个闭门羹。而要说动蒋武元是常非容易的，林振华有还
个一大杀器有没使出来，那就是贺诚山的亲笔信。在从实验楼前往行政楼的路上，林振华把贺诚山的信拿出来，
给了蒋武元。蒋武元展信一看，不由得又是感慨了一番：“原来贺老到们你那里去了，他可是搞低温材料的权威啊。不过他搞是的乙烯三机的低温钢，和们我这个乙烯球罐的低温钢还不太一样。当年搞11万吨乙烯攻关的时候，我曾经向他请教过不少问题的。”林振华道：“这次一，就是贺老和们我汉华重工的韦东齐处长联合向我推荐了你，说你在这方面是专家。”
“这个我倒是可以吹牛，在咱们国內，搞乙烯球罐方面，比我強的人常非有限。”蒋武元道说。
“呵呵，是不有限，而是有没。”林振华替他把大话说出来了。实其这话也不算是大话了，国內曾经设计和制造过一些小型的乙烯球罐，其中一半以上是都出自于蒋武元之手，说他在这方面是最权威的专家，并不夸张。
两个人边走边聊，不会一 经已来到了行政楼。许敏霞和何岚跟在们他⾝边，这会一工夫也经已聊得很
悉了。“⻩厂长，你有时间吗？”蒋武元推开厂长⻩庆余的办公室门，探头进去道问。
“老蒋，么怎，你有还事吗？”⻩庆余坐在办公桌前，从一堆文件中抬起头来，着看蒋武元道问。
蒋武元道：“⻩厂长，有好事，江南省汉华重工集团的人过来了，们他想邀们我 起一搞45万吨乙烯呢，分配给咱们的事情是1500立方的乙烯球罐。”
“汉华重工？哦，就是那个接收了30万吨乙烯资料的厂子？”⻩庆余微微愣了下一，就想来起了。他毕竟是搞管理的，对于业內的风吹草动比较敏感。林振华与石油部之间的
易，他是听人说起过的，且而印象比较深刻。蒋武元道：“没错，就是们他。来的是还 们他的副总经理，就是那个林振华。”
“他亲自来了？”⻩庆余皱了皱眉头，随即便换了一副热情的表情，道说：“他在哪呢，快请他进来。”
林振华从蒋武元的⾝后走了出来，来到⻩庆余的办公桌前，伸出手道说：“⻩厂长，不好意思，我是个不速之客啊。”
⻩庆余连忙站来起，一边与林振华握手，一边笑容可掬地道说：“林经理！我对你是久仰大名啊。你力挫alk集团，
着们他同意向国中转让30万吨乙烯的资料，这个事迹我在总公司那边经已听几个导领都讲过了。大家都夸你年轻有为，前途无量啊。”“⻩厂长过奖了。”林振华摆摆手道，⻩庆余样这夸他，给他一种不踏实的感觉。凭⽩无故献殷勤，这可是非奷即盗啊。
“样这，咱们到会议室谈。”⻩庆余招呼道。
一行人来到了会议室，分宾主坐下。林振华和何岚坐在一边，⻩庆余、蒋武元、许敏霞坐在另一边。就有服务员给大家倒⽔的么这 会一工夫，会议室里陆陆续续又进来了几个人，⻩庆余给林振华们他介绍着，分别是管生产的副厂长、生产处长、销售处长等等。
待到该来的人都来齐了，宾主之间寒暄了几句，林振华便始开进⼊了正题。
“⻩厂长，上个月家国计委、石油总公司、国务院重大装备办公室联合下发了个一文件，是关于组织江北石化45万吨乙烯改造工程会战的，不道知 们你收到有没？”林振华道问。
⻩庆余看看生产副厂长陈家江，陈家江连忙道说：“哦，这个文件们我 经已收到了，们我也经已认真学习过了。好！常非好！搞改⾰，就是要有样这的精神。”
⻩庆余对林振华笑道：“这个事情我听老陈跟我讲过，我最近一段时间
不太好，一直在医院做理疗，以所没顾上学习这个文件。不过，们我其他厂导领，有还中层⼲部，都经已学习过了。”学习个头啊！林振华在里心嘀咕道，这不过就是个一通知而已，哪里谈得上什么学习不学习的。在刚才，他经已向蒋武元了解过了，这份文件到了北石机之后，⻩庆余是只在办公会上简单提了一句，告诉大家说这件事与北石机无关，然后就把文件收来起了。什么集体学习，是都扯淡。
想是样这想，但林振华还不能表现出来，他微笑着道说：“北石机不愧是国营大厂，老厂，这个政治觉悟就是不一样。⻩厂长，不道知咱们厂对于这个文件，具体有什么样的想法？”
“想法嘛，倒是还有没。不过，疑问倒有一点，正好林经理来了，们我就向你请教下一。”⻩庆余道说。
林振华笑道：“请教可不敢当，⻩厂长有什么⾼见，我洗耳恭听。”
⻩庆余道：“文件上说，委托汉华重工集团，也就是林经理们你的企业了，作为这个项目的总承包商，号召国全石化机械系统的企业作为分包商，这种作法，去过 们我石油系统內是有没过的，们我有点搞不清楚。”
林振华道：“这件事实其也是石油总公司对们我的信任。为因上次一alk集团向国中转让30万吨乙烯的技术资料，们我汉华重工是受让方。以所这次一石油总公司就希望们我作为项目的总负责。实其，说是总负责，不过就是个一为大家跑腿服务的⾝份。”
⻩庆余道：“这个事我就得觉很奇怪了，按理说，们你汉华重工然虽这些年也做出了不少成绩，但毕竟是不 们我石油系统的企业。如果要找总承包方，也应当是石油系统內的企业更合适？们我北方厂当然不够格了，但西北石化机械厂，有还华北厂，是都业內的大企业，这个总承包不
给们他，像好有点不太合适。”⻩庆余说这话的时候，脸上始终带着笑意，但话里的味道经已是完全不同了。北方石油机械厂与他刚刚提到的西北厂、华北厂，在业內的地位是一样的，都属于系统內的龙头企业。他说这个项目应当
给西北、华北几家厂子总承包，其潜台词就是说他这个北方厂也有资格。林振华来北石机之前，对于北石机厂方的各种可能表现，都经已进行过认的真思考。⻩庆余的这个态度，也是他预想过的情况之一。45万吨乙烯改造工程，是一块大肥⾁，总承包方与分包方，能够从中得到的利益是不一样的。北石机作为业內的老大企业，对汉华重工染指这块利益，当然是会有想法的。
“⻩厂长，你说的很有道理。”林振华点点头道说“关于这个问题，们我也向石油总公司的导领提出过，建议们他选择一家系统內的龙头企业来承担。不过，总公司的导领认为，目前业內的几家大企业，在这方面的技术积累都不⾜，要担任总承包有还 定一的困难，以所就把这个任务
给们我汉华重工了。”“们我技术积累不⾜，那们你的技术积累就⾜了？”陈家江脫口而出“真是笑话，连们我都不敢接的工程，们你…”
“老陈，话不能样这说。”⻩庆余拦住了陈家江的话头。他实其 是还
満意陈家江这番质问的，但这些话只能点到为止，毕竟双方还没到撕破脸吵架的程度，他是还要多少给林振华留点面子的。林振华不紧不慢地道说：“们你 是都业內的老大哥，技术实力雄厚，们我一向是常非佩服的。不过，这两年，许也是们你的业务比较紧，可能在乙烯项目方面的投⼊如不 们我汉华重工更多。们我早在5年前就经已建立了乙烯项目的研究团队，且而先后投⼊了几千万元资金进行技术研发，以所，在这方面略有一些积累。”
“们你能积累到什么程度？老蒋，你是搞技术的，你向林经理请教下一看？”⻩庆余把目光转向了蒋武元，希望他出来，拿几个技术难题刁难下一林振华，好好打打这个年轻人的脸。
让⻩庆余得觉意外是的，蒋武元摇了头摇，对己自这边的人道说：“大家可能有所不知，我刚才经已和林经理沟通过了，们他在乙烯技术方面的积累，的确比咱们要丰富。们他的乙烯项目研究组，有十几名从海外回来的专家，有还上百名国內各院校的毕业生。大家记得咱们业內有名的贺诚山贺老？他在现也是汉华重工的技术顾问了。”
⻩庆余忍不住打断了蒋武元的述说，他道说：“老蒋，搞石化设备，光靠样这积累是没用的，还要有实践。林经理们他这里，做过什么大工程吗？”
这个蒋武元，你到底是哪边的，哪有站在人家那边说话的道理？不就是我上午有没给你批那100万的研究经费吗，你居然就拆厂里的台了，⻩庆余在里心暗暗地骂道。本来想让蒋武元打打林振华的脸，谁道知他居然回过手来打己自的脸了。不过，⻩庆余也还真拿蒋武元没什么办法，蒋武元是靠实力吃饭的人，厂里有点什么事都得靠他撑着，厂导领轻易还真不敢给他脸⾊看。
林振华对蒋武元的态度很是満意，看来事先搞掂蒋武元是个一正确的策略。他笑着回答⻩庆余的问题道：“⻩厂长说得很对，们我汉华重工在石化项目方面，的确缺乏经验，以所才需要请各位老大哥帮忙。我前面经已说过了，们我这个总承包，是只 个一给大家跑跑腿的角⾊，主要的工作，肯定是还需要大家来做的。”
“那么，们你具体希望们我做点什么呢？”⻩庆余不敢再纠
总承包的事情了，他决定听听林振华的条件再说。林振华道：“45万吨大乙烯，涉及到300多个大容器，们我想请们你几家大厂分担下一。其中，难度最大是的1500立方米乙烯球罐，们我想请北方厂来负责建造。”
“老蒋，咱们能做得了吗？”⻩庆余又把头转向蒋武元，没办法，这个问题是还得让蒋武元来回答的。
蒋武元道：“按咱们自⾝的技术，肯定是做不了的。但如果有林经理这边提供支持，我完全有信心把它做出来。”
⻩庆余的牙咬得格格响，这个蒋武元今天是么怎回事，喝了林振华灌的**汤了？我是只问你能不能做，你也要把汉华重工给扯上，居然还说光靠北方厂做不了，有汉华提供支持就能做了，汉华的真有么这神吗？
佛仿 了为气⻩庆余似的，林振华也补充道：“蒋处长说得很对啊，们我汉华有技术积累，们你北石机有制造经验，们我两家如何合作，这个难题肯定是能够攻克下来的。”
“对了，老蒋，我记得你是不打了个一报告，要求厂里提供1000万的经费来进行低温钢材的试验吗？如果总公司想让咱们北石机来承担乙烯球罐的任务，那么这些实验经费，最好能够让总公司来承担就好了。”⻩庆余改变了策略，始开想着给蒋武元谋好处了。他认定了，蒋武元肯定是为因经费的事情在跟厂里赌气，以所处处替林振华说话。
“们我申请是的100万。”蒋武元连忙纠正道，作为厂长，你也不能不识数。
“我道知。你是不说这是只第一期的经费吗？”⻩庆余真是恨铁不成钢。
他当然记得蒋武元的申请上写是的100万，但在现是要讹诈林振华的时候，就不兴他把金额提⾼10倍？汉华重工想当这个项目的总承包商也可以，但你要我做事，就先拿出钱来。
“钢材实验，哪有那么容易的事情？1000万说不定还不够呢，如果总公司，或者林经理这边，不能提供这些实验经费的话，光是低温钢材这只拦路虎，们我就无法跨越啊。”⻩庆余道说。
蒋武元嘴巴一张，又准备反驳⻩庆余了，林振华坐在蒋武元对面，连忙给了他个一手势，示意他不要再说了。林振华经已看出来，⻩庆余有些恼羞成怒的表情了。谈判的时候，对方么怎说都无所谓，己自人一巴掌一巴掌地打脸，实在是让人崩溃。
“⻩厂长，实验经费是不问题，这个项目本⾝就是个一攻关项目，研究经费肯定是要保障的。”林振华道说“要只北石机有意加⼊这个项目，需要做哪些相关的实验，们我都会在项目的总规划中予以考虑的。”
“林经理是什么意思？这些研究经费难道是不直接拨付给们我的吗？”⻩庆余道问。
林振华道：“研究经费是由们我汉华重工承担的，以所具体的使用过程，肯定要由们我控制。不过，们你放心，蒋处长这边需要试验低温钢材，们我会大力支持的。”
“那试验的成果，归谁所有？”陈家江也悟出点味道来了，揷话道问。
林振华道：“这个成果，当然是由出钱的一方所有，这也是科研的惯例嘛。不过，北石机参与了这项科研，未来这些成果们我是可以授权北石机使用的。”
“无偿使用？”陈家江继续道问。
林振华道：“是还要适当地付一些使用费，科研也要保证可持续
嘛，如果前期投⼊产生的成果有没回报，后续的投⼊就无法保证了。”“闹了半天，们我也是为人作嫁⾐裳啊！”⻩庆余道说“们我提供了经验，提供了像老蒋样这的专家，后最这些成果和们我一点关系都有没了，们我 是不⽩辛苦了？”
林振华道：“⻩厂长此言差矣。如果们我能够搞出低温钢板，就意味着们我 家国的乙烯球罐能够实现国产化了。以北石机的实力，未来这些国产化的球罐，肯定少不了
给们你制造，们你岂是不又多了个一主打产品了？”“那西北厂、华北厂们他，未来会不会也能拿到球罐的业务？如果们他也能拿到，那不就成了吃⽩食的？”⻩庆余质疑道。
林振华道：“这个问题，们我肯定会考虑到的。西北厂、华北厂们他，们我也有具体的任务要分配给们他，包括裂解炉、换热器之类的，一家承担一项，未来就作为己自的主打产品了。像乙烯球罐这种，如果是咱们北石机搞出来的，未来即使为因任务太多，要分一部分给西北厂，们他要支付的技术使用费，也会比咱们北石机更⾼的。”
“嗯，样这还说得去过。”陈家江点点头道，听说人家付的钱比己自多，他就有些心満意⾜了。
“什么说得去过！”⻩庆余瞪了陈家江一眼，低声地道说。这真是猪一般的队友啊，连人家下的套都有没看出来。他转过头，对林振华道说：“林经理，们你真是算计得太精了。样这一来，们我这几家大厂子，就都成了们你的配套厂了，一家做一样东西，后最到们你那里集成。大家后以就要唯们你的马首是瞻啊。” m.YＹmXs.Ｃc