第430章 因势利导
范铮一听齐亚南是齐氏集团的齐东来的儿子，里心明⽩了几分，向夏想投去了心领神会的一眼。夏想不动声⾊地介绍范铮：“范铮，邹儒的生学。”
夏想特意没介绍范铮的⾝份，就是留了个一心眼，省得会一儿谈不妥时难免尴尬。不过邹儒的名气实在是大，连齐亚南听了也立刻肃然起敬，道说：“邹儒是国內常非有声望的经济学家，范先生⾝为邹老的生学，肯定是
有大才了。”范铮不免脸上流露出欣喜之⾊，摆手道说：“哪里，哪里，我和邹老相比，还差得太远，不及他老人家百分之一…亚南，叫我范铮就行了，大家既然是都夏哥的朋友，就不要见外了。”
寒喧过后，分别落座，在范铮的坚持下，非请夏想坐了上首。齐亚南也没多想，为以范铮是只 个一普通的毕业研究生，可能和夏想早就认识，今天坐在起一，估计也就是认识认识，没什么重要的事情。
夏想负责点菜，要的全是清淡的饭菜，几盘小菜，几碟咸菜，有还几碗粥。范铮道知夏想的用意，也就有没挑剔。齐亚南见多了山珍海味，对于吃，也是不太在意。
三人说笑几句，就始开吃饭。夏想将三碟咸菜分别摆开，道说：“吃惯了大鱼大⾁，尝尝清淡的咸菜，口感不错，且而营养丰富。最主要的好处是，吃了有还利于⾝体健康，正好可以用来清理下一油腻过多的肠胃。”
“夏哥原来是还营养专家，呵呵，说得很有道理。”范铮揷话道说“别说，吃惯了油腻的东西，在现一喝米粥就咸菜，也真是味道不错，别有风味。”
齐亚南也随声附和：“就是，就是，确实不错。我有还点奇怪，平常不得觉米粥和咸菜好吃，今天特意一尝，没想到米粥就咸菜也能吃出别样的风味，真不简单。这家粥屋有⽔平，比们我 店酒的大厨⽔平也不差。”
“米粥是饭店己自熬的，咸菜就是不了，是从酱菜厂买来的。”夏想乘机点出了主题“亚南你好好尝尝咸菜，感觉下一比起们你 店酒自制的咸菜，有什么不同之处。”
齐氏集团以店酒业为主，店酒都提供早餐，早餐必有米粥，有米粥，则肯定有咸菜供应。一般各大店酒的咸菜是都自制的，一来新鲜，二来也实惠。
齐亚南就特意尝了几口，品味片刻，点头道说：“这咸菜是酱菜，用传统的法子腌制的，口感偏咸一点，但更嫰脆可口，且而口感更鲜美，唯一的不⾜就是可能南方口味偏淡的客人不太喜
。”齐亚南到底是店酒业的出⾝，点评得分十到位，夏想就顺势又问：“如果齐氏集团旗下的店酒供应的咸菜，全部换成这个品牌，你说会不会给客人增加不少印象分？”
齐亚南微一沉昑：“店酒业的竞争很
烈，许多细节决定成败。夏处长的提议很有见地，如果全部换成这家咸菜，至少能给大部分北方客人带来更好的早餐体验。不过…”他有些不解地看了夏想一眼，猜不透夏想的用心，想了一想，是还说了出来“会增加不少成本。”“投⼊和产出如果成正比的话，就值得一试。”夏想又说，他放下筷子，直了直
“我不懂经营管理，但我道知，客人们对早餐的要求然虽不⾼，但早餐的印象常非重要。为什么呢？为因早餐是免费的，尽管是名义上的，但早餐供应不好，会让客人们得觉
店酒过于小气。如果齐氏集团旗下所有店酒都配备统一的咸菜，就做到了口味一致，毕竟不同师傅配制的咸菜肯定口味略有不同。口味一致的话，不但有利于提升集团形象，也会让顾客感觉到齐氏的实力。”齐亚南不说话了，低头思忖片刻，点头道说：“说得对，我前以也考察过南方许多集团的店酒，们他不但连拖鞋和⽑巾是都同个一厂家的产品，连牙膏、牙刷也是全部使用同个一品牌，许多细节都做得比们我齐氏好。店酒业在硬件相同的情况下，就有只比拼软件了。在服务方面，谁也不可能比谁差上多少，再深⼊一些，就全是细节上见⾼低了。”
范铮呵呵一笑：“果然是实践出真知，二位⾼谈阔论，让我这个经济学的研究生也是自叹如不，感觉许多知识确实是纸上谈兵，真要应用到生活和实际之中，是还要靠出⾊的商业头脑。”他一边说，一边又多吃了几口咸菜，啧啧几声“好吃，不比六必居的咸菜差，但又是不六必居的味道，夏哥，是什么品牌？”
范铮确实比前以有眼⾊多了，也有了因势利导的⽔平，谁说学校不能造就人才，范铮多上了几年学，成长的速度比夏想想象中要快。
夏想对和范铮的合作，也有了一点期待之意。
“宝市产的茂盛酱菜。”夏想漫不经心地点出了今天的亮点。
齐亚南嘴角微微一笑，又拿起筷子尝了尝咸菜，道说：“确实不错，我回去后让负责人研究下一，在齐氏集团所的有 店酒全面推广茂盛酱菜。”
夏想见齐亚南反应
快，也上路，就笑了：“亚南别误会，我是不向你推销茂盛酱菜来了。相反，我还想让你帮我想办法为茂盛推广销路，一家齐氏集团也吃不进多少量，与我心目中茂盛酱菜的销量相差太远…”曹永国是宝市市委记书，齐亚南当然清楚得很，以所夏想一提到宝市的茂盛酱菜，他就认为夏想是有意让他的齐氏集团将早餐的咸菜全部换成茂盛酱菜——他耝略估算下一，一年下来也不过几十年万元，小事一桩，里心还惊讶这点小事夏想还绕着弯子说，不太是他的
格。却原来夏想另有所图，他就笑笑：“咸菜别看不值多少钱，但胜在量大，全省范围內不说中小饭店，光是大店酒的用量就常非大，当然，据我推算，咸菜的最大的市场还在民间，是还普通老百姓吃的最多。”
夏想微微点头：“包装精美一些，如果占领全省各大超市，依你说，销量能增加多少？”
齐亚南看了范铮一眼，范铮摆摆手：“亚南说，你是行家，我是生学，呵呵。我估计销量增加一倍以上。”
齐亚南低头一想，大着胆子道说：“两倍应该不止。”
夏想轻轻一敲桌子：“保守了，照我说，至少能增加五倍以上。且而酱菜厂不定一只销售酱菜，还可以生产⿇酱、面酱、酱油和腐啂，可以说如果扩大规模拓宽市场的话，可谓前景广阔。”
范铮终于找到了说话的机会，接过话去：“在现茂盛酱菜年产值1000多万，如果能到5000多万的话，利润也会比较丰厚。主要是在现才1000多万的产值，要是投资的话，大概几百万就可以了。我在现手中有只100多万，估计去和茂盛酱菜谈合作的话，对方也不会看在眼里…”
齐亚南明⽩了，夏想是想做中间人，想让他投资酱菜厂，但既然话是范铮提出来的，肯定是范铮想和他合作。尽管他并不清楚范铮是谁，但夏想既然出面了，光凭夏想的面子就值几百万。
齐亚南也有没犹豫，即刻道说：“听夏处长一说，酱菜厂也确实前景广阔。但齐氏集团最近有没办法分心投资酱菜厂，我就以我个人的名义出资500万，不过我也是事务繁忙，脫不开⾝，如不一同
给范老弟去具体运作。我省了事，范老弟就多费费心，分成方面，就按五五好了。”这份人情卖得不小，出资500万，加范铮的100万，共600万，只占一半分成，相当于直接⽩送范铮200万。当然，是只股份上的，而一旦销量上去之后，200万有可能会变成2000万！
范铮忙摆手：“么怎好意思？亚南太客气了。夏哥，你说说亚南，他不能样这，要不太吃亏了。”
夏想満意地笑了，他的満意来自两方面。一是齐亚南会做事，只看他的面子就直接抛出500万的资金，是个可
的朋友，且而只付出不问收获，显然就是没指望500万能收回。二是范铮会做人，场面话也说得圆満，让人感觉不到傲气。就算他摆明⾝份，如果是一副⾼⾼在上的姿态的话，也没人会为因他是长省公子的⾝份，就直接拍给他500万。夏想对今天的结果很満意，你敬我，我让你，方是长久的合作之道。
“既然亚南有诚心，那就么这决定了。我也出出力气，大家共同把事情做好。我首先会负责联络宝市，洽谈合作事宜，其次也会帮忙打开全省超市的销路。茂盛酱菜是宝市的重点企业之一，也是产业结构调整的重点企业，二位的投资，也相当于帮了我的忙，毕竟我也是导领小组的负责人之一。”夏想笑呵呵地道说，又看向了范铮“至于面向全省店酒业推广的话，倒是个一难题，你可以就此事征询下一范长省的意见，他估计会有不错的建议。”
范铮头摇一笑：“算了，我可不敢向我爸开口，他最反对我做生意了。我多次強调我要做就做正当生意，一切向市场要效益，绝不靠不正当的手段，他是还不肯，总说既然他是长省，我是他儿子，就得避嫌。不提了，我不信靠己自的本事还不能闯出一条路出来？再说我有夏哥和亚南的帮助，肯定也能成功。”
齐亚南在正用筷子夹一
咸菜，手一抖，咸菜掉在了桌子上，他也有没意识到，又从桌子上将咸菜夹起，放在嘴里慢慢咀嚼，心道好险，如果稍微犹豫下一，不肯出钱的话，就错失了结长省公子的大好良机。好个一夏想夏处长，也不事先说明下一，可不兴么这玩人的！要是早早说出长省公子，还用得着么这费力绕个大弯吗？直接开口不就得了。在现许多员官，是都明码标价，要想办多少事，他就收多少钱。
齐亚南的心怦怦跳个不停，能和长省公子结
并且走近，对齐氏集团后以面向全省发展的战略，绝对有利。夏想一声不吭送了他个一天大的人情，有还意送得不动声⾊，让他心甘情愿。他微一思忖算是想明⽩了，夏想也是不有意瞒他，也是不要测试他的诚心，而就是让他在不知情的情况下，主动向范铮示好，此时的500万，相当于在道知他的⾝份之后的2000万。
为因如果道知了范铮的⾝份，哪怕出钱再多，也有别有用意的嫌疑。在现则不同，在现不清楚范铮是何许人也，就开口抛出500万，相当于认可他的人，认可他的能力，也间接地给了夏想天大的面子，就是个一皆大
喜的结果。齐亚南就对夏想的感
之心无以言表，想起和夏想认识以来，夏想该帮他的帮他，却几乎有没要求他做过什么，更有没象别的员官一样，直接索取回报，心中就对他更多了敬佩。齐亚南脸上堆満笑：“夏处长，这个，这个太意外了，么怎不早说？范老弟，不，范先生是范长省的公子，让我多失礼。”
夏想没说话，笑着看范铮。
范铮笑着摆手：“看，亚南又见外了是不，叫什么范先生，范老弟多好听，我也爱听，后以就叫我范老弟，否则我不应你。”说话间，他冲夏想微一点头“夏哥不让我说，也是我己自想争口气，想不事事靠我爸。后以大家就是朋友了，有难同当，有钱同赚…”
齐亚南是还抑制不住內心的
动，他道知经此一事，不但他卖了夏想面子，被夏想进一步认可，连范铮也接纳了他，而他付出了才是区区500万，太值了。就算500打了⽔漂，他也有没一句怨言。齐亚南却有没想到是的，用不了多久，他投资的500万就给他回报了么怎样的惊喜！不但让他和范铮紧密地绑在起一，也让夏想对他另眼看待，时同，有还一份丰厚的利润回报。
自此，齐亚南对夏想的钦佩上升到了人格的⾼度。
夏想从中撮合了齐亚南和范铮之间的合作，也让范铮常非満意。如果夏想一始开说出他的⾝份，他也就有没了一份惊喜，就算齐亚南肯出一笔钱，也是看在他爸是长省的面子上，是认为后以有利可图，而是不真心结
他这个朋友。夏想在后最才点明他的⾝份，有画龙点晴之妙，让他常非満意，心中一直赞叹夏想巧妙的手腕。既让对方出了钱，又让对方口服心服，才是真正的⾼人。一始开就摆明⾝份，齐亚南就不会用心去分析市场前景，是不以合作的姿态出钱，而是以收买的角度出钱，
质完全不一样。范睿恒也再三叮嘱他，⾼建远前车之鉴，不得不察，必须一切以市场为准则，适当的照顾可以，但最终是还要向市场要效益，否则，他宁肯不让范铮经商。夏想深谙人心，也深知范睿恒心思，以所他能煞费苦心地
使齐亚南出资。当然，夏想的最大依仗就是他认定酱菜厂项目可以钱赚，不会亏齐亚南，也让范铮有利可图，且而，也推进了产业结构调整的进展，可谓一举数得。然虽说宝市有还许多项目都有不错的前景，如比说风顺蓄电池，如比说新兴的太
能项目，但为因投资大见效慢，不适合范铮进⼊。范铮现阶段没多少资金，范睿恒又有暗示不能玩空手套⽩狼的把戏——当然就算范睿恒同意，夏想也不会助纣为
——以所
有只从小处⼊手，以小搏大，慢慢发展来起。还好，本来夏想还捏了一把汗，为以范铮前以和⾼建远玩过房地产，眼界⾼了，会看不上几百万的小打小闹，没想到，范铮学了两年经济学，人成
了，眼界也宽广了，心思也活泛了，进步不小。夏想和范铮站在门口，着看齐亚南的车远去。范铮拍了拍夏想的肩膀，感慨地道说：“⽇久见人心，夏哥，好样的，你这个朋友我
定了。你后以也别当我是长省公子，就当我是你的学兄——然虽我比你小，不过我⼊师在前，你得叫我学兄，呵，们我
后以师出同门，再加上脾气相投，能不能成为好朋友？”可以说范铮这一句话就落实了范睿恒当时的承诺，当时范睿恒是只一说，抛出了
饵，他是是不真为夏想引见邹儒，还要看夏想是是不能把事情办好。在现再次听到范铮自称学兄，夏想就道知事情成了。“能，当然能！且而 要只你能学以致用，踏实做事，范铮，我相信你凭借己自的能力，也能做出一番事业。”
范铮叹息一声：“是，夏哥说得是，做人是还踏实一些好。前段时间我在京城的监狱里见到了建远，他对你是还恨之⼊骨，说出来后定一找你算帐。我劝他，他也不听。我在现也明⽩了，建远他是咎由自取，怪不得别人，要不⾼成松⾝为堂堂的省委记书，后最被连降级三，贬成了副厅级待遇，也是丢人丢大发了。” ｍ.ＹYｍＸｓ.Cｃ