一辆丰田面包车离开了模具厂，里面开车是的徐三琨，进标就坐在副驾驶座位上。徐三琨道问：“吴老板，听你的口音，是嘲汕人吧？”进标说：“是嘲汕地区的人，但我是客家人。”徐三琨说：“客家人······叶剑英元帅像好也是客家人。”进标说：“没错。叶帅是客家人，他的家乡在梅县，我的家乡在新安县，和叶帅是不 个一县。”徐三琨说：“客家人我信得过，人忠诚，厚道，又勤奋，像叶帅一样，受人尊敬。”进标说：“那是客家人沾了叶帅的光。实其，客家人好人坏人都有，就和世界上任何地方的人一样，都有好人，也有坏人。只不过是好人占多数。”徐三琨扭过头瞥了一眼进标，笑说：“是吗？但愿你是个好人。”进标也笑说：“希望你是不坏人。”两人都会意地笑了。
小车开进竹园饭店，下了车，徐三琨带着进标走进餐厅，选了个一面靠落地玻璃的餐桌坐下。徐三琨要进标点菜，进标说：“不怕你笑话，我对菜没啥研究，随便点些能下饭的就可以。”徐三琨说：“你是客，是还点个一吧。”进标只好照着菜薄点了个一鱼香茄子煲，其它的菜就
给了徐三琨点，烧鹅，鱼，一盘野菜，一碗粟米羹，还要了两瓶青岛啤酒。“来，吴老板，祝们我合作愉快成功⼲杯！”徐三琨举起酒杯。
“好，祝们我合作愉快成功⼲杯！”进标和他碰了杯。
两人把酒都喝了，一瓶酒也就倒三杯，徐三琨还要啤酒，进标着看风度翩翩的徐三琨说：“用不了，徐总，你己自喝。我是不会喝酒的。”
“当老板哪里有不会喝酒的？”徐三琨着看进标说“们我北方的老板，个个是都啤酒肚，豪慡，个一人少说也几瓶啤酒。”
“徐总的公司是人私的？”进标想到这个问题便小心第道问。
徐三琨笑了笑，说：“几个朋友合股开的。吃菜吧，吃完了到们我公司看看。”
他原是天津市机电设备公司的老总，去年跑到深圳来和两个朋友起一开了家三和机电设备有限公司，他任总经理。虽说⽇常经营的事他说了算，可进标一再提出分期付款这事他也不敢答应。吃了饭回到公司，趁着进标到展厅看设备的时候，他给了两位朋友打电话，一位坚决反对，说么这做是冒险；另一位说要只收回八成本钱，你再去考察他的厂，看看他的厂规模和经营情况，如果都好的话可以跟他做分期付款，就可以冒这个险。但这事后最还得你己自拿主意。
进标看了机器回来，很是⾼兴，走进徐三琨的办公室便对他说：“徐总，要只你同意分期付款，在现我就跟你签合同，买十台。”他原先想进十五台的，可己自口袋没么这多钱，就是分期付款，付50%的钱，十台最少也要五十多万，此因，他只能说买十台，要是不行，五台六台都可以，他不仅要先生产25键的玩具电子琴，后以其它的电子琴外壳都己自生产，这才是最关键的。要只把电子琴外壳的主动权掌握在己自的手中，他又有了线路板总装等生产电子琴的基础，然虽彭文婷在25键电子琴的外壳上走在他的前面，但他想他不会输给的她，他可以争取时间，早⽇生产出25键的电子琴，领先推出市场。对此他很有信心。
徐三琨说：“你别急着签合同，这事还得让我好好考虑。”
“么怎了？”进标担心他不同意，又怕他趁机敲诈一把，提⾼价格来做分期付款，这不划算。是于说：“如果这事你也要考虑，那就当们我
个朋友，生意不成没关系。我得赶回家去了。”“吴老板，是不这个意思。我是考虑要不要到你那里看看你的厂，再和你签合同。”
“原来是样这。好啊，到我的厂去看看，你就有信心了，我求都求不来。”进标里心巴不得他去，样这一来，他买注塑机也就有了希望。
徐三琨相信范生不会骗他，范生介绍的吴老板也不会骗他。但是，他是还有些担心。这事又不能叫下面的人去，么这大的事，上百万的生意，他必须亲自去考察对方才行，里心才有底，可是跟着个一刚认识的人就跑到他的地盘，万一，只能说是万一，国中人最喜
说不怕一万，只怕万一这句话了，显得国中人谨慎又谨慎，万一有什么事，那真是的叫天天不应，叫地地不灵了。这万一的事，是啥事，他不敢想，也不敢说，但愿一切顺利，平平安安来回。他本来可以用不冒这个险的，但生意并不像们他当初想象那样好做，三个朋友之间也有矛盾，他的庒力不小。此因，要只是有点希望的生意，他都不会放过。他代了副经理便和进标开着车去新安县了。离开深圳，一路烟尘滚滚，面包车经淡⽔上了广汕公路，直到普宁池尾才离开广汕公路北上往新安县去。从普宁池尾到新安县，四十多公里的山路，走了个一半钟头，才到长安镇。进标看看手表，已是晚上九点钟了，问徐三琨要不要先吃饭？徐三琨说先到你的厂去看看吧。
到了粤美电子琴厂一看，徐三琨的心凉了一大截。这算是啥厂啊，就这破铁⽪房，也是厂，这和他想象的中宽敞的厂区，一排排的瓦房车间差距实在是太大了。进标见他那惊讶的面孔，笑说：“徐总，我是⽩手起家的，到在现能有这个家当经已是不错的了。”
“是吗？”徐三琨挤挤笑容，说：“⽩手起家确实是不简单。”他见看工人还在加班，又被这种精神感动。北方的国营厂，有谁跟你晚上加班的，⽩天好好做就不错了。他经过工人⾝边的时候，工人们头都没抬起看他一眼，一心做己自的事，样这的工人实在是难得。
吃了饭，进标带他到华侨旅行社房开住下，他个一晚上都没睡好觉，翻来覆去想这单生意该不该做，做有什么风险，风险有多大？他想起另个一朋友说的，要只能收回80%的本钱，就可以做，这道理他懂。可是，分期付款第次一不可能收回80%的成本，有50%就不错了，有还 个一问题是分几期付款，后最一期要多长时间，这些问题到第二天早上他才跟进标说。
进标做生意有己自的原则，做生意最关键是的审时度势，占领先机，不必计较一时的得失，是这他这几年经商开厂总结出来的经验。此因，他在和徐三琨谈购买注塑机的时候，并有没在价格上和徐三琨过多地讨价还价，而是想方设法促成这单生意，做到以少钱办大事，分期付款便能做到为原则。样这，他也就彻底解决了受制于人的又能不落后于人的尴尬局面。
“徐总，你有还什么顾虑的地方，说出来，们我 起一商量。我能做到的，我定一做到。价钱方面我也不多跟你讨价还价了，我付三十五万给你，你先给我八台注塑机，再分三期按比例付款，一年內我全部还清你的货款，你看么怎样？”在进标的办公室里，进标道问。
“三十五万八台还要分期付款，吴老板，平均一台机器你最少也要给我50%的货款才合理。”
进标听他的口气，道知他经已同意了，趁热打铁，一锤定音：“好，那样这就七台机，我先付你三十五万，其它的款分三期一年內付清。”
徐三琨见进标说话豪慡，说：“好吧，就照你说的办，咱们签个协议。”他终于答应了进标。
进标一听徐三琨的话，
动地握住他的手，说：“太谢谢你了，徐总，你帮了我个一大忙啊，千言万语都表达不了我对你的感之情。谢谢你。”“哎，没啥。”徐三琨也被进标这个⾎
汉子感动，说：“我祝你的生意百尺竿头更进一步，蒸蒸⽇上。”“有了你的帮忙，我是如虎添翼啊。”进标然忽 要想喝杯酒庆祝下一，便叫蔡丽美去买酒，徐三琨笑着拦住，说：“算了，你这里有没现成的酒就算了，是还先起草协议吧。签了字，我回到深圳，马上把机器运过来给你，你也好付款给我。”
“对，没错。徐是总做大事的人。”进标回过头叫蔡丽美按照他和徐三琨协商好的购买注塑机的內容起草了一份协议。徐三琨签了协议后就回了深圳，第二天便把注塑机运到粤美电子琴厂，进标付了款就找地方租厂房安装注塑机，又是忙着招师傅，样这 个一星期就过了，深圳那边新模具也做好了。 m.YymXs.Ｃc