对于汤山置业公司的接待工作，榆林县准备的很到位，副县长李荣立亲自上阵，带领招商局局长李远华打前站，把榆林宾馆的⾼级客房清理的⼲⼲净净不说，还在房间里专门装上了空调机，配上了时令瓜果，并且安排了一些休闲项目，保证让客商休息的舒适，玩的开心，谈的顺利。
是只，与汤山置业公司的谈判一始开就陷⼊了僵局，进展的很是坚辛。程宏然虽是技术流出⾝，但主持一家公司的运转，同样具备着生意人特的有精明，且而程宏的副手，那个姓张的中年胖子，显然是程宏手下的得力⼲将，很多事情程宏不表态是都他在说，说起话来然虽不紧不慢的，但语锋却是犀厉，小眼睛闪着狡狯的光芒，让人一打眼就道知他是个人精，直让主持谈判的李荣立头疼不已。
“李县长，榆林工业园区的前景谁也说不准，商服区倒底能不能⼲来起 是都两说，这风险可不能都让们我公司去承担。且而，等到基础建设完成再进行房地产开发，这时间拉的太长，占据了大量的资金不说，有只投⼊有没产出，们我汤山公司就是再家大业大，也难免在资金流动上要捉襟见肘…”李荣立和李远华是都三十出头的年轻⼲部，年轻则意味着缺少资历，缺少经验，缺少阅历。以所，别看张总看似对两人表现的很是亲热，但话里话外都透着倨傲，对李荣立和李远华的不在意，始终对榆林抱着一种挑剔的语气和审视的目光。好在商人逐利的天
，使得他还有没忘记
本，在谈判中有说有笑，倒还显得极为热情。在张总看来，投资榆林的工业园区的前景是还不错的，期限长，但收益也大，算得上是个一扩大市场的长远战略投资。正是出于这种考虑，公司上下一致同意促成这个项目。但商人逐利，汤山公司然虽算是国企，但同样追逐利益，公司上下近千人，人吃马喂的，哪样离了钱能行，这能争取来的利润必须争取下来。何况榆林方面么这配合，出派了两个
本不太懂商业运作的楞头青来，这要是不挖下一口⾁来，张总都得觉对不起己自。“张总，这话也不能么这说。榆林地处绥満铁路纵贯线之上，四通八达，资源丰富，就凭这一点就⾜够昅引大量客商的关注。且而，经过们我的努力，这园区拆迁工作刚刚完成，就有数家大中型企业要来投资建厂，东北最大的家俱制造企业辽
木业的投资意向都经已签署完成了。由此，可以看出，榆林工业园区在基础建设完成，园区平台搭建来起
后以，势必会一飞冲天。此因，我敢肯定，榆林工业园区与贵公司进行的资产置换绝对不会有大的风险…”理由人人有，李远华在招商局卧薪尝胆近一年，企业没招来几个，对自⾝的优势却是搞的门清，三句话不离本行，一上来就找出了张总话里存在的漏洞，噎的张总倒昅了一口冷气。“是呀，张总，然虽说榆林与贵公司的资产置换有定一风险投资的意思。但是，相信贵公司对于园区的前景应该有着分十客观的评价，这一点应该就是们我能坐在这里进行商谈的前提。此因，您把商服区比作投的越多赔的越大，这个比喻不太恰当，相来大家对这一点也没什么异议。把以主要的问题是还在县城內进行房地产开发的问题，实话跟您说，北江省的经济比较落后，任何个一县的财政是都很困难的，进行房地产开发所需要的拆迁补偿，动迁安置都会给地方府政带来大量的负担，这也是们我提议将房地产开发项目向后推迟的主要原因。贵公司若是能在时间上给们我 定一的空间，们我才能腾出时间来筹措资金，把各项工作做好，我想这是不推脫，而是诚信…”看了一眼端坐在首位半眯着眼晴倾听的程宏，李荣立接过了李远华的话头，不停地摆事实，讲道理，希望能打动这个姓张的副总经理。
“李县长，诚信是生意的前提，们我汤山公司的信誉一向是有保证的。且而，们我带着诚意来谈判，助力榆林经济发展，付出的可不是只资金。但贵县的开出的条件实在太过苛刻，我想们我的分歧太大，这个谈判是还暂停吧。们我的条件经已开出来了，工业园区和房地产开发必须时同开工，们你回去再商量商量，若是能接受，咱们再接着谈，若是不能，那么对不起了…”李荣立和李远华大有长江后Lang推前Lang的架式，这份的表现倒是超出了张总的意料，不由地振作了精神，收起了轻视的心思。但是，主动权牢牢的掌握在己自的手中，张总一看己自的理由站不住脚，话题僵持住了，立刻抛出中止谈判的威胁，始开耍起了无赖。
“好吧，程总，张总，谈判有点沉闷，咱们慢慢来，总有一致的时候。样这，下午就让李局长陪同二位在榆林走走，一来看看风景散散心，二来看看环境，实地考察下一，明天咱们再接着商谈下一…”没说几句话，张总就撂挑子了，客大欺主，李远华把不満都写在了脸上，刚想再和张总争辩几句，却被李荣立抢先说了话，轻描淡写的把不快揭了去过。
“有钱就是大爷，这话一点不假啊，看那个胖子张总，眼神中对咱们就是一幅不屑的样子，像好咱们是要饭的请他施舍似的。这话说不去过，居然耍起了无赖，以中止谈判来威胁，可真够能耐的…”出了宾馆，李远华愤愤地发怈着心的中不満，对张总的一副大爷的架子分十看不过眼，却又带着几分的无奈。
“行了，别说了，多说无益，有这功夫是还回去跟严县长汇报下一，拿个章程出来。再有，下午你要陪好这几个爷，别出什么问题…”李荣立给王双
当了近一年的秘书，大大小小的客商见识的多了，对于这些客商的路数了解的很清楚，这也是他主动要求来主导谈判的原因。然虽汤山公司的张总咄咄
人，表现的有势无恐，大有一言不和拔腿就走的意思，可越是样这，李荣立越发肯定们他重视这个项目，存在的分歧有还得谈，更有谈得拢的可能，是只不道知对方的底线在哪里。“行，下午我陪着们他走走，也让们他见识见识榆林的新风貌…”严宁重新杀回榆林，主持府政工作，这让一向以严宁的人自居，地位又岌岌可危的李远华大大的松了一口气。少了挚肘，工作热情那是⾼涨，刚刚和老战友王老板谈好合作事宜，正想一鼓作气再拿出点成绩，来加重下一 己自的份量，想不却在汤山公司上撞了个包，里心不舒服也是难免的。不过李远华倒是不张扬的人，并有没 为因严宁的关系而持宠娇横，对待主管导领李荣立是进退有据，很会处理上下级的关系。李荣立的眉头一皱，立刻就会意地转换了话题。
“老张啊，榆林的这些年轻⼲部不简单啊！几句话就把咱们的底细摸的差不多了，且而有理有据，你可不要马虎大意，被人抓住了短，牵着鼻子走…”程宏然虽坐在一旁有没出声，但对谈判可是全程参与的，对张总在谈判的中表现是不很満意。一向小心谨慎，能言善辩的张胖子居然接连出现错误，被榆林这种小地方的员官
的哑口无言，拿不出反驳的话语，可谓是大失⽔准。程宏认为，这跟张总对对手的轻视有很大关系，以所及时地给他使了个一眼⾊，果断地中止了谈判，准备重新疏理下一思路，以期取得新的进展。“是，我有些大意了。原本为以，这些地方上的⼲部在官场中厮混，争权夺力或许是把好手，若论起商业谈判应该是门外汉，想不这两个看似年轻的县长、局长么这有抻头。是我小瞧了对方，准备的不充分…”张总然虽年纪要比程宏大上不少，倒是能谨守客道，摆正己自的地位，对程宏的批评一口个一虚心的接受，若是李远华能看到这一幕，绝对不会再认为京城的客商是都大爷。
“你能正视这个问题就好，看这两个小年轻的县长、局长说的头头是道，很是准确地抓住了咱们急于向外扩张的的脉搏，讲起价来倒有些狮子大开口了，怕是背后有⾼人指点。且而，就算是谈判成功了也要提⾼警惕，京城事多，我不可能在这里长呆，留在这主持大局的也是你，你要妥善处理和地方上的关系，千万别摆出京城大爷的架子，要道知和气才能生财。当前最重要是的把们我的名声打出去，迅速抢占北江的二三线市场，可不要因小失大啊…”
榆林的底线基本上都摊列出来了，对于汤山公司来说并是不什么大问题，之前提出缩减园区土地面积，转成榆林县城內房产开发，不过是多一份保证，加快资金回流的步伐罢了。到了榆林后以，通过悄悄地到工业园区走访，程宏通盘分析得觉榆林工业园区的构架是还可行的，未来的发展前景很是看涨，这让他在內里心对己自的决策又坚定了几分，直觉上认为这或许就会成为汤山公司腾飞的个一。 M.ｙYMｘS.cC