“刚始开的时候，们我并有没过于着急动手，而是花了很长一段时间去观察别人么怎 么怎卖，在哪里卖，具体卖什么…”
一说起这个陈青莲便来了自信，是这她擅长的领域。
卖袜子然虽买的人多，但是利润太薄，就算一天卖上上百双，也只能赚那么点，而实际上，一天能够卖上一二十双就经已顶天了。
以所，陈青莲得觉袜子
本是不
个一好的产品。“们我刚始开都有没什么经验，以所我认为应该多学习学习别人，尤其是在这一行混了很长时间的老人，们他能够坚持下来，说明摆地摊这一工作是还有钱赚，不然们他不可能能够在这一行做么这久。”
陈青莲在这方面有之己自的理解，她首先是看人，然后才是看产品种方式。
们她两个是都小姑娘，万且又是有缺陷的残障人士，很多人都对们他比较有同情心，以所当们她主动去和那些摆地摊的摊主攀谈的时候，很多人一般都愿意和们他沟通。
从和这些摊主的沟通过程、”们她学习到了许多宝贵的经验。例如如何选择地点如何进货的时候要注意哪些事项、如何去昅引客户过来看商品等等等等口
理论经验有厂，们她两个便始开了小规模的摆摊尝试，们她的本钱少，不能个一始就进贵的，或者数量多的东西，只能从小饰品之类的小东西着手。
刚始开的时候，们她的进展并刁么怎顺利。理论和实践是还有差距的，有些东西命名道知，却依然还会犯错误。
们她也
了一些学厂，好在是都些小东西，价值并是不很⾼，也还能承受。失败了，便要总结经验。看似简单，却是不那么容易们她总结了不少经验教训…”可是到头来，发现依然无法像那些老手那样，能够顺利地及时将商品销售出去。
后最，陈青莲决定模仿。
别人卖什么东西，们她就进什么商品卖。
跟着们他卖，总行了吧？
事实证明，样这 是还不够。同样是小饰品，别人偏偏能够卖出⾼价，并且还很火热，而们她价格低，反而偏偏无人问津。
陈青莲意识到，摆地摊中实际上也蕴含着很深的技巧。
是于，她决定不进行任何改变，彻底原模原样地对业內行家的行为进行复制。
对方卖什么帽子，她也卖帽子；对方在学校旁边，们她同样也换个学校，找个类似的地方；对方么怎吆喝，她让搭档也同样样这学着么怎吆喝
样这完全复制的结果很喜人，们她的销售情况提升很快。
刚始开的时候，们她
本不清楚为什么要么这做，但是等渐渐
悉了业务之后，很多东西这才慢慢明了来起。们她恍然发现，这些看似普通的行为之中，实其包含着很多道理。
例如各种新嘲的帽子，基本上是都小女生比较喜
，而女生多并且集的中地方，正是学校，在学校附近销售，针对
更強，并且学校附近的流量常非大，可以很快就将商品销售一空，对不同的人必须使用不同的招揽手法，并且还要注重细节，让们她不会反感等等。这些经验，实际上是那些业內行家们经过了长时间的摸索和测试才发现的，而陈青莲们她，刚始开并有没意识到，是只通过彻底的复制，提前使用了这些经验，来后才后知后觉。
这种情况，实其有点像是在学校中，先将公式学好，然后再将其应用到试考和生活当中。
当然，这是只 始开，由于陈青莲肯动脑筋，
悉了行业之后，己自也总结出了一些新的经验，来后，们她两个也逐渐成了为行家里手，销售商品比其他人还要更快，成了为别人的学习对象。对不
悉的行业，最稳妥最快速上手的方法，就是进行复制，并且是找行业⾼手进行完全复制是这陈青莲学到的最重要的个一理念，这个理念在她后以的经商过程中，起了很大的作用。来后，们她 始开意识到摆地摊的局限
，始开不再満⾜现状，尝试其他类型。有一天，陈青莲在回家的途中，在个一繁华地段看到了有人临时租借门店做促销活动，买一送一，清仓大用，卖，里面进来购买的人常非多，几乎是接踵摩肩，大家生怕产品有没了，纷纷进行抢购。
她好奇之下，进去看了看，当时得觉如果能够拿到工厂的尾货，然后再样这进行清仓甩卖，那应该不错。
不过，还没等她付诸行动，几天之后，突然又在隔几条街的地方重新看到了这个人。
对方又临时租了个地方，四处贴上了各种用⽑笔写就的大红纸，上面写着“清仓大甩卖”、“五折！小“买一送一！”…
陈青荷这个时候敏锐地把握住了关键。
她又进⼊了店面之中，不过这次一并不像上次那样走马观花，而是始开默默学习着对方的每个一细节。
有了之前摆地摊的经验，这次一，她复制起这个商业模式来，常非的顺利。
她和搭档很快就在另外个一地方始开了这种模式的销售。
然虽有点欺骗消费者，但是商品却是实真的，并有没半点虚假，以所 们她做起这件事来，也并不得觉有什么不好意思。
做这种清仓销售，陈青荷得觉最为关键是的利用了消费者的占便宜心理。
她特别和林鸿纠正了下一，是不贪便宜，而是占便宜，要让顾客感觉己自占了便宜，样这才能迅速地将商品销售出去。
事实证明，这种方式销售商品，比摆地摊来得要快很多，钱赚的速度自然也就快很多口
们她两个不知疲倦地将这个模式发挥到了极致，至甚拓展到了周边好几个城市。
到了来后，跟风者常非多，基本上大城市的中顾客都经已知晓了商家的这种销售手段，样这的促销也渐渐变得是不很好做来起。
有些人便纷纷转战二三线城市，而陈青莲们她则又重新找到了新的生意。
们她前期的生意有个一特点，就是来钱常非快，赚快钱，换地方勤，很少在同个一地方呆得比较久。
来后，陈青莲在次一电视采访中，听到了一位销售⾼手说了么这一句话：“做生意的最⾼境界，是不卖商品，而是卖己自。”
这句话对她触动比较大，最直接的结果就是，她始开慢慢转变己自的经商思路，不再像之前那样只看重快钱，而是始开思考建立个一 己自的公司，静下心来踏踏实实做点事业。 m.YＹmXs.Ｃc