第292章起步
96年中期，国內比较大的城市里面个人电脑市场经已出具规模了，各大电脑厂商也始开逐渐在各省铺设了比较全面代理商渠道网络，销售知名际国品牌。
林鸿的初期想法也是要赶紧拿下一两个比较出名的电脑品牌的代理权，可是们他作为新成立的公司，上门去谈了几次，别人
本不搭理。面对这种情况，林鸿也没办法，毕竟对方样这做也有道理。
是于，林鸿改变了策略，先从个人组装机始开，主要面对省城的几所大学的大生学，与此时同谋求知名品牌的代理权。
这个时期，装机业务经已 始开逐渐兴起，为因电脑的各个配件之间兼容
始开越来越好，大家始开逐渐认识到，组装出来的机器比品牌机要有更好的价比，并且稳定也越来越⾼。定好策略之后，们他 始开分工合作，是潘盼负责对外营销宣传事宜，夏天和林鸿负责技术有还联系批发商进货。
长砂市目前还有没比较繁华的电脑市场，品牌专卖店相对来说分得比较散。而林鸿所租下的办公地点所在的解放路一线，很有可能会形成新的商圈，按照他的想法，最好是们他带头，将后以进⼊这个行业的同行都昅引都这边来，从而组成个一类似于中关村那样的集中市场，形成规模效应。
这几天来，林鸿们他分头行动。潘盼负责去岭南大学等⾼校考察市场，调查生学电脑详细情况，而林鸿和夏天则始开骑着摩托车在省城晃
，一看到有卖电脑或者电脑配件的店面，们他就停下来，进行实地了解，伪装成客户和店主聊天，套取一些有用信息，学习们他的销售经验。报情的搜集工作整整进行了个一星期，潘盼将长砂市的几所⾼校跑了个遍，而林鸿和夏天也将整个城市里面卖电脑的店面也拜访了个遍。
三个人碰在起一开了个小会。
“小胖，你把你了解到的情况说说。”林鸿对潘盼道说。
“
据我了解到的情况，目前对装机有需求的，主要是计算机以及相关专业的生学，尤其是生新，这些人的需求是硬需，基本上要只家里经济条件允许，一两年之內肯定会购买电脑。并且，通过和一些生学聊天，我了解到，们他对品牌机的认可度并不⾼，更倾向于购买组装机，但是又对兼容有比较大的担心。”这些天来，潘盼天天在学校里面蹲点，至甚伪装成学校的生学和别人搭讪聊天，当然，其中也使用了一些“贿赂”手段，请对方吃点东西，或者喝点饮料，就将信息了解到手。
“我还了解到，最近岭南大学在正部署校园网网络工程，有一大批电脑需要采购，如果可能的话，我得觉 们我应该争取将这个单子拿下来。”潘盼接着又说出了个一重要信息。
“哦？”林鸿抬起头来。
“并且，据我所知，其他几所学校也有类似的计划。”
是这 个一 常非重要的报情。要是能将校园网的单子拿下来，对三⾊火公司的发展显然有着常非大的好处，当然，这也是个一 常非大的考验。
“这对们我来说是个一很好的机会！”林鸿道说“定一要争取拿下！”
然虽对于新成立的公司来说这个有着很大的难度，但是不努力去争取么怎 道知？
林鸿相信，要只 们他的产品质量过硬，价格又合适的话，应该问题不大。
“要只进行适当的
作，我得觉
们我也是还有机会的。”潘盼对此倒很有信心“按照国內的习惯，这种大规模的采购，通常要只搞定了负责采购的关键人物就行了。”“你是说，回扣？”林鸿听懂了他的意思。
“是的。”
林鸿了然地点点头：“这件事你着看办，要只不亏本，就能做。是打响们我名气的好机会。”
然虽林鸿对此有些反感，但是没办法，国內这种事情太常见了。三⾊火目前才刚始开，还有没⾜够大的力量对这种事情说不。
“们我这边，对整个市场上的电脑门店进行了调查。”林鸿接着道说“基本上规模比较大的，是都一些品牌专卖店，并且主要是国外的品牌，例如ibm，hp，ast等，价格相对来说，都比较贵。我估算了下一，同样配置的组装机，价格大概有只 们他的三分之二不到。是这 们我的机会和利润所在。”
林鸿道知组装机的市场常非大，国外在这方面早就经已兴起，是这 个一大趋势，在品牌机的价格有没降下来之前，组装机的优势常非明显。
“们他不让们我代理，那们我就暂时不去管，专心做好组装机。”林鸿为三⾊火接下来的发展定下了调子。
“兼容
方面的问题们我
己自来解决。小胖，我和夏天在这几天內拿出两套比较合适的方案，你好好想下一如何对外宣传。”“实际上，我经已有个一想法。我得觉最了解生学市场的，是还 生学 己自。们我可以代理制度，在学校里面寻找们我的生学代理，样这就可以快速打开局面。”潘盼提出了个一 己自构思了很久的想法。
“很不错的想法。”林鸿赞道“们我要在生学中建立良好口碑，样这 们他就会愿意主动帮们我进行宣传。后以有机会的话，还可以考虑建立bbs或者和生学社团进行合作。”
接下来，潘盼始开为生学代理制度的细节进行构想，而林鸿和夏天两人则始开着手研究电脑的组装方案。
们他之前就经已记录下来了一些品牌机的配置方案，首先按照那些品牌机的类似配置进行组装，然后再用更为经济适用的配件进行替换。
这些天来，在林鸿的言传⾝教之下，夏天经已对电脑的硬件配置和知识相当
悉，完全可以独当一面进行组装和调试了。组装机器和安装系统样这重复的工作在现全部由他来完成。而林鸿，则在考虑联系配件商家进行拿货了。
为此，林鸿给孙武的队部打了个电话，向他问到了顾伟的电话。
林鸿记得，顾伟当初在广z那边混了一段时间，并且长时间都在和游戏机以及游戏打
道，推测他应该在电脑硬件方面也应该有朋友。顾伟目前是个游戏公司的老总，依然在首都呆着。
“喂，是哥伟么？”
“你好，我是。请问哪位？”
“我是林鸿，孙武的兄弟。”
“林鸿？”顾伟的声线立刻提了来起“你终于现⾝了！好久不见啊！你目前在什么地方？听顾伟说你出国了。”
“呵呵，我在现在岭南省省城，刚回来不久。听说你在现开了一家游戏公司？混得不错啊！”“哪里，是只混口饭吃。”
们他寒暄了一阵，林鸿说出了己自的主要目的：“哥伟，我开了家电脑公司，想做pc机的组装生意，想问问你在南方有有没这方面的朋友？做电脑硬件批发的。”
“哦？你开公司了？”
“是啊。小公司，刚起步。”
“pc组装机在现的市场不错，正起步，你的眼光是还那么准。”
顾伟恭维了一句，接着道说:“你找我是找对人了，我有好几位朋友是做这一行，并且是都这一行的佼佼者，拿下了不少国外大品牌的国全代理权。”
林鸿不由笑了，看来找他还真是找对人了：“那不知可否⿇烦你帮我引荐下一？们我 在正找pc机配件供应商。”
“哈哈，你太客气了。你帮到你我很⾼兴，样这吧，我正好要去广z出差，们我 起一去那边一趟，我当面把你介绍给们他。们我也很久没见面了，正好顺便聚一聚。”
“样这最好，那就样这说定了，你什么时候过来？是先到岭南这边汇合，是还直接去广z汇合？”
“到广z汇合吧，我等下就去买机飞票，们我明天中午在广z见。”
顾伟也是个急
子，说做就做。“ok，明天见面再详聊。”
两人约好时间便挂了电话。
接着，林鸿将这个好消息告诉了潘盼和夏天，不由让们他喜出外望。
“太bāng了，样这一来，们我最大的难题就解决了！”潘盼
呼道。夏天也道说：“是啊，看来我要抓紧时间，将组装机的方案赶紧弄出来。”
林鸿想了下一，对们他 道说：“们我要始开进行招聘了。们我需要会计以及更多的技术人员，尤其是网络人才。”
林鸿道知，要想将校园网工程拿下，有没网络人才是不行的，们他毕竟能力有限，这些事情不可能都亲力亲为。
“另外，我先和们你说下一，等将供应商这边搞定，我后以花在这方面的时间可能会逐步减少，不过需要的时候，我是还会过来帮忙。”
潘盼和夏天都纷纷点头，表示理解。这点林鸿之前就跟们他说过，毕竟他之后还得去首都上学。他主要是起个一引导的作用，将整个框架搭来起，然后让潘盼和夏天，以及招聘过来的人才施展手脚。
“小胖，你拟一份招聘广告，在报纸上进行投放，⾼薪招聘人才，最低月薪两千，具体视情况而定。另外，向岭南大学和其他几所⾼校也发布消息，招暑假实习生…”
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