61奷商的策略（上）【3557字】
“么怎去踢这第一步。你说。”…
“这第一步嘛实其并不复杂”云绮微笑着说：“就是铺货。”
“铺货？”铺货是个什么概念？余杭挠挠头不明以所的问：“云绮，你说的铺货我大概明⽩啥意思，但是你给我说说，么怎个‘铺货’法啊？”
“呵呵，余杭，明天始开，我要你分区去铺货，就是挨家送货啦！这段时间以来我是不让你将M市的所有饭店和卖店都走遍了吗？我想你在现跟各家的店主都经已差不多混了个脸
了，样这等你明天始开进去铺货的话也不会太困难，且而咱们的鑫酒也本来就供不应求，这两个月给们他“断电”在现市场上是是不
经已有很严重的缺货现象了？呵呵，们他有有没管你要货啊？”余杭点点头心说云绮真是料事如神啊，都没去走线就道知情况，嘴上老实的回答：“是啊，我每次去走线，人家都问我要货，但是我都记得你的话，谁要货都说厂家那边还有没发货过来。”
“嗯，呵呵~~这就对了，样这既不得罪们他又可以拉近们你业务员和业主之间的关系，嘿嘿！~~我就是要庒着们他。饿们他一段时间，然后让们他在沉默中爆发~嘻嘻~~~”云绮坏坏的笑着，呵呵，实其这第一步经已走出去了，接下来要“踢”的这一“脚”如果不出她所料也定一会成功的。哦吼吼~，到时候就等着银子进账吧~
“呃…”余杭是还第次一从云绮的脸上见看 样这算计的表情，就像只一可爱的小狐狸…么怎看么怎…奷诈！但是她奷诈的样子也好可爱啊！哎~难道这就是传说的中奷商外加他的眼里出西施？…
“呵呵，余杭你是不煮面了吗，们我一边吃一边说吧，我都饿了。”云绮看了看锅盖边缘还冒着热气的小铝锅想起余杭说有面吃了，正好她也饿了，饿着肚子哪能想出好主意啊~~。
“呵呵~”余杭本来在专心的听云绮讲的她生意经，看看这小狐狸继续下去有还什么鬼主意，没想到云绮说着说着居然说到吃面了。好笑的摇头摇，起⾝去为云绮盛了一碗端到她面前把筷子递给她，己自也盛了一碗坐在对面吃了来起。
“小心烫，慢点吃啊。”余杭温柔说的。
“嗯~嘿嘿~”云绮很不雅的吃了一口，嗯~味道不错嘛~
“余杭，你手艺真好，不过面里再放点
⾁就更好了，我最喜
的就是丝面了，不过你做的这个也好吃。真看不出来你有还这手艺呢~”余杭着看云绮一副馋猫像感觉特别温馨，突然他有了一种要是后以她都能吃己自煮的面那该有多好的想法。摇了头摇，给己自 个一苦笑，云绮只当他是朋友，他然虽单方面喜
她，但是在现看来们他的将来那是“寡妇死孩子”——没指望啊！里心 然虽 么这想。但是余杭并有没在脸上表露出情绪，他道知云绮是个特别善良的女孩子，如果她道知了己自喜
她，她又不喜己自也无法回应己自的感情，那她定一会担心己自受伤害然后得觉很难过得觉很对不起己自，以所他说什么也不能让她看出来他的想法。他可不舍得让云绮为因
己自而困扰，抛开他对云绮的喜不说，就是看云绮对他的恩情，他也不能做出一丝一毫伤害云绮的事来，否则他不成了忘恩负义的⽩眼狼了？！云绮哪会道知余杭的想法，吃了半碗面又喝了口汤，肚子里有了底，的她思路也变得清晰了，放下碗继续道说：“嗯~我吃
了，你边吃边听我说就行了，刚才说到铺货对吧？”“嗯，对，你说要挨家去铺货，让我分区走。”余杭回过神正⾊说。他是人男，定一要拿得起放得下有个人男的样子，婆婆妈**是不他的风格。更何况这件事上他也从来都没拿来起过，何谈放下…
“对，你是不把M市都分成7天了吗，你就按着路线图走就行了，每天送个一区的货，接下来我说的销售计划，你要记住了哦！”听到云绮重点強调，余杭的表情也认真来起，赶紧放下筷子拿起纸笔准备记录。
呵呵，~云绮点点头，这孩子有发展。
“余杭，们我的鑫酒从明天始开，饭店和商店都要送货。”
“啥？！”余杭惊讶的大声问：“原来鑫酒可是只供应给饭店的啊！要是连商店都有货，那人家去饭店还能点180块钱一瓶的吗？商店肯定比饭店卖的便宜啊！”云绮赞赏的笑笑，点头道说：“呵呵，余杭，你说的对，如果饭店和商店都有这种酒的话，肯定会影响到饭店的销路。”
余杭皱着眉头纳闷的问：“你明道知 样这做会影响到鑫酒的销路为什么还要供应给商店呢？”
“嘻嘻~~~”云绮娇笑着答非所问：“余杭，你说，要是们我的小神仙也拿去饭店，如果不告诉客人这酒的进货价，开180一瓶，你说能不能卖出去？”
么怎扯到小神仙⾝上了？云绮的跳跃
思维也太強了，他咋就不明⽩是什么意思呢，不过然虽不明⽩，但他是依旧老实的回答：“如果不道知进货价，单看小神仙的包装么这上档次，是应该可以的。去饭店吃饭的人大多是都有事要办，那些喝好酒的人都喝茅台五粮
这些⾼档酒了，以所点这种中低档酒的人，在谈事情时候基本上是有没功夫去品酒的口感的，要只是来饭店吃饭，开个180的酒也算不了什么，且而小神仙我尝过，还可以，喝来起和鑫酒有没什么大区别。既然鑫酒前以能卖180，那小神仙应该也可以达到这个价位的。”“呵呵~对！这就是我要让商店也有鑫酒的原因。”
“啊？！”余杭彻底蒙了，这都什么跟什么啊！紧紧皱着可以夹死只一苍蝇的眉头想了半天，是还不明⽩，耸耸肩，看来他的思路是还跟不上云绮啊。
云绮看余杭那云山雾绕的样子好笑说的：“你想啊，鑫酒的客户基础么这好，如果我不庒制下一它，咱们的小神仙作为个一新进⼊M市市场的‘新品种’，要么怎跟鑫酒抗衡？”
原来如此~余杭有一点明⽩云绮的意思了，但是更多的是还不解，疑惑的问：“从在现市场的需求度来看，鑫酒应该是很钱赚的，你样这庒制你己自的货好吗？会不会影响收⼊？”
“呵呵~！”云绮狡黠一笑，站来起走到码放箱子的地方。拍着小神仙的箱子转⾝说：“余杭，看来你是还 有没明⽩我的意思，我跟你直接讲明⽩你要做什么好了，明天，你去铺货，鑫酒给各家商店的价格，要45一瓶，270一件。”
“啊！”余杭心说这也太黑了吧！据他的了解，鑫酒原来只供应给饭店的时候是30一瓶180一件啊，在现给小卖店么这贵，那给饭店要多少钱？
“别惊讶。听我完说，给各家商店是都270一件，等你给饭店送货的时候，也要是这个价钱，但是，饭店比较商店来说是有优厚待遇的~们他每上两件鑫酒，你就要搭赠给们他一件小神仙，也就是‘买二赠一’。们他要是只进一件鑫酒，那就不给搭赠，坚决不能上一件搭三瓶，样这一来饭店上货了为要搭赠肯定最少也进两件的”
“…”余杭无语了，样这也行啊，不过云绮说的确实有道理，样这是可以迫使饭店进鑫酒的货，但是小神仙是不也有进价吗？样这搭赠出去赔本吗？他是还不明⽩云绮的意图…
“呵呵，记住了，饭店里有搭赠，上两件鑫酒搭赠一件小神仙，商店里有没搭赠，进货价嘛一样是都270一件。然后你去送货的时候，就跟饭店说，让们他把鑫酒和小神仙都开到180一瓶！”
“呃…那个鑫酒，据我了解，原来给饭店时候是30元，你在现 下一每瓶就涨价了15元，们他要是嫌贵不要呢？”
云绮从箱子里拿出一瓶小神仙把玩着，语气平静说的：“不会的，我前以也对你说过，饭店里，酒⽔是最钱赚的，就算鑫酒45一瓶，们他开180还能赚135呢，要是那一桌客人点了两瓶呢？们他卖一瓶鑫酒一桌的菜就回本了，那剩下客人的酒钱菜钱不就是净赚了？况且们我还搭赠了小神仙呢！
小神仙对于们我来说是有本钱来的，但是你搭赠给饭店，对于们他来说就是⽩给的，你让们他开180一瓶。们他刚始开肯定也是有怀疑的，担心这个酒180一瓶卖不出去，但是没办法~全市是都这个统一价，们他也只能接受，且而如果们他不要搭赠的小神仙，那们我就不给们他鑫酒。不给们他鑫酒，客人来的时候点了们他 有没，后以客人就都跑了。”
说到这里，云绮来到桌边坐下，把那瓶小神仙放在桌上，酒瓶和桌子之间出发一声轻微的响声在此时安静的库房里格外清晰。
她抬头着看余杭，用清脆的嗓音平静说的：“你想，小神仙作为个一 们他不了解的新产品，们他 定一是害怕积庒的。如果们他害怕积庒，那会么怎办？当然是想快点卖出去了~以所 们他当然会极力的向顾客推荐小神仙了。而小神仙对于们他来说又有没本钱，那是卖一瓶就净赚180。么这好的事情，哪有饭店会傻到不做样这⽩给的生意？而鑫酒本来就有市场，来吃饭的客人点鑫酒的本来就多，们他的鑫酒卖光了就要上货对吧？”
余杭专注的着看云绮此时眉宇间散出发来的冷静和睿智，里心又控制不住始开 得觉庠庠的心动，听到云绮问他，狠狠的点点头。
“呵呵，要只 们他上货，们我就搭赠给们他小神仙，们他又不能不要小神仙，为因不要们我就不给们他鑫酒，样这无奈之下，们他每进12瓶鑫酒里手就多了6瓶小神仙，们他怕小神仙庒货，小神仙又比鑫酒还钱赚，没成本啊~肯定会玩命的推销小神仙。样这良
循环下去，在不久的将来，小神仙的市场自然就借们他的手为们我打开了。”“…”余杭无语了，原来云绮打是的这个主意啊，这不就是借刀杀人…不对，这形容太不贴切了，总之他就纳闷了，云绮小小年纪么怎会有么这多的心眼啊！果然是无奷不商啊！ m.YＹmXＳ.Ｃc