君陌到达济南的时候，陶野和闫海燕经已安排好房间，在店酒的西餐厅里等他半天了。
然虽去led照明渠道网找陶野时，君陌见过海燕几次，但都未曾深聊，严格意义上讲，这次才算是真正第次一面对面
流。不过半个月来，两人基本每天都有电话或者邮件往来，彼此之间是还有定一了解的。隔餐桌有还十几米远时，君陌就经已早早的把手伸向前去，海燕看到他的这副架势也是醉了，站起⾝来跟他轻握了下一，寒暄几句后，彼此让了让，就坐了下来。
明天就是工分管理培训正式始开的⽇子，对于这次培训三人极为重视，陶野拿到dvd的第一时间就跟海燕起一做了学习讨论，然后又把拷贝好的频视用云盘传给了当时还在青岛的君陌。
为因胖子脸上的‘霸王别姬’图，大家只能在青岛呆几天等图案消失，而这个时间就成了君陌学习工分管理的好机会。
仔细思考分析后，君陌就发现这种管理理念简单却极为实用，对于提升公司的团队凝聚力有极大的帮助，也会让管理变得公平而又⾼效！
概括来讲工分有以下几个类别：
a⽇评分（
据月，周，⽇常规工作制定的固定工作分值，通过完成工作的百分比来计算得分）
b物质分（等于a分⽇评分+钱财奖励，每分奖励10-100元民人币。
b分的奖励金额标准
据公司实际情况来定）c关键任务分（
据月工作计划的关键任务来制定的固定工作分值，然后等月末，通过完成计划的百分比来计算得分）
d固定加分（工作⼲満一年后，每月固定加10分，6年封顶！）
g分是终⾝累计分（上述a+b+c+d四项汇总分）
以上的这些工分就是员工参与公司各项奖励和晋升的重要参考依据。
工分累计模式为：
要只员工在岗，分数就永远不清零。不同岗位调动，分数也永远不清零！
假设他第个一月70分，第一年882分，第三年2731分，第十年11000分；那分值越⾼，他在公司得到的福利就越多！
这就又引⼊了工分管理的九星
励计划，如比：1星员工=1000分，可以每年获得次一省內旅游奖；年假比普通员工多一天；
年终奖按照多个一月的工资发放。
2星员工=2000分3星员工=3000分4星员工=4000分5星员工=5000分
6星员工=6000分7星员工=7000分8星员工=8000分9星员工=9000分
每颗星多一天年假，每一星多1000公里国內旅游半径，五星以上就有免费出国旅游机会，另外也有了公司盈利分成的机会，等到了九星，员工就会直接升级成为公司董事，并拥有部分公司股份了！
如何尽快的赚取工分呢？
⼲一件对公司有价值的事情+（3-10）分；提一件对公司发展有帮助的合理化建议+10分；不过，加分跟印钞是个一道理，多而滥就不值钱了，以所原则上，次一加分不可以⾼于20分！如比：
1主动加班超出规定工作时间30分钟以上者，每多出个一小时；（+1a分）
2推荐符合资质的新人加⼊公司；（+5a分起）
3带新人満3个月并在正式员工试考中合格者；（+10b分起）
4提出合理化建议并被采纳；（+3a分起）
5参加公司组织的活动并获奖者；（+3a分起）
6在公司产品（技术）及管理等方面有创新的；（+5b分起）
7获得客户认可（満意）反馈；（+3a分起）
8绩优表现；（+1a分起）
整个工分管理概念，內容并不多，但胜在灵活且易懂！陶野和闫海燕两人对这种管理方式的推崇是有道理的：
随着驴在江湖的发展壮大，到达某个临界点时，会员人数和公司人员都会急速扩增。如果不能未雨绸缪的把管理机制订好，等机遇来临时手忙脚
是创业大忌。三人点好了餐点后，闫海燕开门见山的直奔主题道：
“君陌，我得觉应该尽快找个合理的方式，把工分管理在跟们我合作的商家中先实行来起。”
对于这个建议君陌是感觉有些奇怪的，诧异道：
“这种管理方式是不主要针对企业內部吗？们我 己自不先实施就对外推广样这好吗？”
闫海燕应该是想到过君陌会有这个反应的，淡定的解释道：
“‘驴在江湖’在现的发展策略是将每一种活动聚会类别来选择个一有代表
且固定的合作商家做试点，并坚持定期举行，等活动组织方式和
作流程确认可行后再以点带面铺开。活动的验证周期要不少于1个月且组织不低于10场。
这种
作条件和要求实其是蛮苛刻的。然虽
们我目前有了点影响力，但是要想商家单纯且无私的配合们我做实验，难度是还很大的。们你在青岛和京北组织的两场聚会活动的确比较成功，人员参与积极
，活动反馈和公司盈利这三个指标也都达到了们我的预期，在现咱们基本也可以把组织青年男女聚会活动确认为目前公司平台发展的核心业务之一。但实现这些的前提是——这两个商家负责人本来就就都比较认可们我公司，合作的建立很大程度上靠的也是私
，这种作方式的局限极为明显，你不可能做到跟每个合作商家都成为铁哥们吧。我的想法是，能不能利用工分管理来建立个一机制，让合作商家跟们我形成更深层的绑定关系。”
然虽君陌是不很了解海燕具体准备怎样
作，但是这个思路确实很有道理，以所他目不转睛的着看对面这个淡定⼲练的职业经理人赞同道：“这个思路确实很好，那你认为们我应该怎样始开呢？”
闫海燕看了一眼陶野，陶野端起手的中咖啡，示意她己自继续就好，是于闫海燕也不再犹豫，开口道：
“上午我跟陶野沟通过这个问题，们我的一致思路是：‘驴在江湖’最好是能找到一种模式，来跟合作的商家建立起牢固的绑定式合作关系。
商家通过们我平台来组织活动，但与此时同，们我也可以量尽要求们他在己自的地盘帮‘驴在江湖’做宣传。如比用在店铺张贴海报或者类似的其他形式，鼓励们他的客户成为‘驴在江湖’会员。
如何实现这个计划呢？
们我可以先在每个目标开发城市都专注合作和服务个一或几个主要商家，（最理想是的先从有定一影响力的连锁商家旗舰店始开⼊手。）
服务方式是们我派驻个一商务代表，专门跟他对接和处理活动相关的所有事宜，然后以此为据点发展周边其他趣兴商家。
如比 在现于健的‘咖啡语茶’休闲吧，们我就可以先安排一到两个人常驻那里一段时间，帮助他组织不少于十场活动，而‘驴在江湖’也可以把这类商家看成个一员工，对他进行工分制考核。
要只他一直跟们我合作，那商家的工分就一直存在，且而福利待遇就按照们我制定的工分管理标准来执行，至于么怎制定标准，就等们我培训结束后，大家讨论商定好了。”
听到这些话后，君陌很长时间有没开口，是只端起手的中咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明⽩他是在思考和权衡利弊，也都很默契的静静吃己自面前的餐点。
过了将近分十钟，君陌
了太
⽳，认真道：“们你的建议为我打开了另一扇窗，如果商家可以样这合作，是是不针对导游，婚庆主持，媒人红娘等这类人群，们我也可以做出个一类似的工分管理标准。
们他在平台上发起活动，等累计到定一分值后，就也可以提出加盟申请，正式成为‘驴在江湖’的一份子。哪怕是不全职做事，们我一样可以对照工分值贡献给们他相应的支付薪酬。”
看到君陌么这快就建立起一整套逻辑思路，陶野也立刻产生了惺惺相惜的认同感，赶紧叫来服务生，让他拿来一瓶档次说得去过的红酒，三人好好聊一聊！ m.YＹmxＳ.Ｃc