在图书市场，一位⽩发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买个一。他开车太热了！”
她是与我成
的第个一客户，我永远也不会忘记她…慈祥的老人！推销的路是不一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。
“厂家的电话呢？”个一饭店的经理着看凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。
“我刮下去了。”
“你刮下去⼲什么？你告诉我吧。”
“告诉你⼲啥？”
“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”
“你就买我的呗。”
“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”
“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”
们我打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想道知的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用京北人的话说…⽩⽩了您呐！
我说话也串味了。
推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
伊⽔说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了！
妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火说地：“你没见看外面写的吗？！”
“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。
“去去去去！一天到晚连们你这帮人都打发不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。
我的脸⽪子练厚了，我对己自说：“这没什么了不起的，我的目标是：下个一。”
成
或不成，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？么怎才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴…我是个特别特别不爱说话的人，且而，我还单纯地认为，我的里心想的什么，老天道知就行，天不负我，我不负天，我不必向人表⽩什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我在现从事是的推销行业，是个一用嘴说话的职业，如果还像个闷葫芦，我一件商品也推销不出去。今后，我可咋⼲这一行？有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人么怎 道知你么怎想的？除非他（她）有极強的里心透视功能。
我在向一位三十多岁的女人做推销时，她说她想给的她⽗亲买，又拿不定主意。是于，我说：“们我 是这直销商品，比商场里的便宜。你花不太多的钱，就可为以你的⽗亲送去个一凉慡的夏天，又尽了女儿的一份孝心，岂是不两全齐美吗？”
“你真会说话！”
“是不我会说话，是商品本⾝会说话。”
“好吧，冲你这几句话，我买两个。”
她是我在推销之路上遇到的又个一客户。
那一天，我跑到街边上的店铺关了门。
去了还给伊⽔的本钱，我净挣了六十块钱！
货不够了，伊⽔和尤湖去了厂家。
厂长正被一群工人围着，好几个月发不出工资了。厂长听说伊⽔和尤湖还要进一百个垫子，乐坏了！厂里积庒了一年的货卖不出去，们我却势如破竹，销售额呈阶梯式地往上长！厂长把他俩当成了财神爷，主动派车给送货，并说，下次再去进货，们他还可以把价格降一降。
这买卖火来起了！
然而，们我几个人跑出的业务量也扭转不了个一大厂子濒临倒闭的命运，伊⽔说，那个凉垫的厂子关门了，们我也没戏了。
人要吃饭，要活着，厂子倒闭了，们我不能跟着倒闭。伊⽔给了我几个电话说：“你带上书，跑跑吧。是这我前以的客户。”
人在外面，好象危机每天都伴随着你，不出去挣，能不能吃上饭就是个问题了。以所，了为不使己自挨饿，我只得去。
然虽我畏惧，我胆怯，但我最终是还战胜了己自，我跑出书了，且而是跑出了几千块钱的定单。
当我把书配好后，我发现，用自行车次一
本就带不了这些书。我瞅瞅伊⽔说：“你帮我送去呀？”“行！” M.ｙyMｘS.cC