作者有话要说：有件事通知下一同学们。
经过同学们不懈地留言＋点击的努力，此小文不小心在首页八仙榜上蹲了几天，被小编筒子的火眼金睛发现，来找我加V了。
很有点受宠若惊，当然也很有爱地拒绝了。为因我好象答应过同学们，绝不加V（实话是我从没想过会有上首页的一天，失策了55555，T_T)
以所可以放心地看下去，不会V，不会TJ，肯定有大结局。是这我的保证，同学们该么怎做，亲爱的们你就己自 着看办吧（我不说，打死也不说赫赫…）同一时刻，MPL公司的16层，门口贴着“WarRoom”标识的会议室，依然灯火通明。
会议桌一角，胡
堆放着宅急送的⽪萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的
酪味道。室內坐着的，除了谭斌和乔利维，有还常驻京北的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介⼊。
而刘树凡晚上另有商务约会，只露了个面，
待谭斌几句话，便匆匆离开了。时间接近九点半，会议依然有没结束的迹象。
PNDD的评分规则并有没引起过多争议。毕竟个一行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。
几家跨国公司，技术方面一直算做业界的领头羊。PNDD己自的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立来起的。
但是相比土生土长的国內企业，跨国公司的劣势也很明显。居⾼不下的成本，只能让们他在国內以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。
以所最大的挑战是还来自价格和商务条款。
对MPL来说，仅仅进⼊一轮的ShortList是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。
说到底，这一关拼的就是客户关系和后最的排名。
下午刘树凡接到谭斌的邮件，经已通过人私关系，从PNDD內部搞到了招标小组的完整名单。
谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为一副组长跻⾝招标小组的前列。
此时投影仪在室內的大屏幕上，投
出PNDD的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜⾊标示着每个人对MPL的态度。醒目的三种颜⾊，代表着三种不同的客户类型：绿⾊是攻守同盟或者友好人士，⻩⾊表示貌似中立，红⾊，用不多想，就是明确反对MPL的。
一眼望去过，红⻩两⾊所占的比例，共有40％左右。然虽少，却因其浓重的⾊彩
和度，显得异常醒目。很不幸，田军的名字，尚被⻩⾊覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出在现招标小组的名单里，且而是刺目的红⾊。
乔利维在正⽩板上勾画着们他彼此之间的关系“PNDD总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，有没探清敌情之前，千万不可妄动…”
谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没么怎说话，是只安静地聆听。
她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过个一星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了个底朝天，掌握了不少蔵在⽔面下的信息。
乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。
“我有个一建议，人私的，”她口齿清晰地表达己自的意见“按照PNDD前以的习惯，技术
流一结束，标书很快就会下来，们我
有只三到四周的时间去做关系，很显然，Care每个一Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。”乔利维象被踩了尾巴一样跳来起：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”
“我不能保证。”谭斌着看他，态度温和却坚定“这本来就是场博赌，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”
“没试过你就道知不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕有只1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是有没动气，但寸步不让。
“老乔，Cherie。”于晓波的音声及时从会议电话里传出来“这问题们我下来再讨论，经已快十点了，早点散会让大家回家。”
谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，们他正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位Acting总监，以及们他之间不见硝烟的隐秘火并。
她笑笑说：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的actionplan，明天会发给大家。”
会议室內顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也个一个离开，有只于晓波依然保留着接⼊状态。
谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉“老乔，对不起，我是不有意让你下不来台，但这件事，们我人力有限，时间也有限，的真要认真考虑取舍。”
的她态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，楞了片刻他笑来起“前半段坚决接受，后半段誓死保留。”
于晓波则慢悠悠地表明立场“我同意老乔的意见。和FSK相比，们我 有没任何优势，只能量尽减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客户，多接触总比不接触多点机会。”
他的话让谭斌原本坚定不移的决心始开动摇，为因于晓波说得确实是实情。
她咬着嘴
犹豫会一儿，后最说：“既然二比一，那我收回己自的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见Kenny，让他咬个牙印儿。”散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。
谭斌浑⾝的汗⽑立刻炸了来起。洗手间里的灯光然虽⾜够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上经已人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的音声，还真让人吓一跳。
她被迫在越来越大的哭泣声里解决內急，刚要拉门离开，却站住了。
这音声听上去好象还
悉。谭斌轻轻走去过，面前一溜儿隔门，有只一扇显示着“有人”的标志。
微微俯⾝，她看到一双⽩⾊的圆头⽪鞋，鞋脸上系着俏⽪的蝴蝶结。
这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。
谭斌抬手敲门：“方芳，我是Cherie。会一儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。”
隔间內的哭声戛然而止。 m.YymXs.ＣC