们你 有没想过的，还多着呢，们你要是都想了，那我有还什么存在的必要？
田藌微嘟了嘟嘴，轻抬视线，笑着看众人道：“方才徐算师也提到了——这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是与其他产品一同生产的，们他之以所能够获利，是为因其他产品带走了它的成本。样这说，大家定一很困惑——为什么成本还可以被带走呢？”
见众人点头，求知若渴地着看她，她微微一笑，颊边两个浅浅的梨涡便露了出来，淳透无害地眨眼道：“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”
几乎是下意识地，众人当即照办，仔细回忆着固定成本与变动成本的概念，慢慢引⼊——
“啪！”地下一，郑算师一拍手，恍然道：“既然是两种产品时同使用生产设备，那么，固定成本就只算一种，变动成本才会算两种，而所谓的带走成本，带走的正是固定成本，也就是说，由一种产品来承担固定成本，而另一种不承担，如此，另一种的成本就低了，也就可以低价卖出了！”
一口气不间断说的到这里，他
本不理会别人，双眼亮得惊人，旁若无人地
动道：“比方说，药坊本来就准备生产一种药丸，但如果有另一种药丸，不止不与它效药相冲，反而能相得益彰，那就可以顺带制造另一种，如此，另一种的售价要只不比变动成本低。就能实现盈利！”说到这里。他抬起头来。晶亮的眼睛，直直盯着田藌，殷殷求证道：“我说的对不对啊姑娘？”
田藌忍不住微微一笑，很肯定地点头，见众人都露出‘原来如此’的表情，笑道：“没错，正为因固定成本不会改变，以所某些时候。们我在分析时，应该以其变动成本为标准，样这更为准确。”
田藌说到这里，一点不吝啬地补充道：“既然说到产品决策问题，如果大家不介意的话，我再拓宽来讲讲？”
众人见她不蔵私，那自是一百个愿意，纷纷急切点头道：“姑娘请讲。”
田藌单手抱臂，绕过那狭小的席位，缓步于中间空出的方形场地上。缓缓道：“实其，产品决策问题。并不仅包括特别定价和亏损产品问题，还包括了应生产何种新产品、零部件是自制是还外购、半成品是否需要进一步加工等。”
此言一出，对面那尖耳猴腮的账房忍不住皱眉打断道：“恕我冒昧，田姑娘，生产问题，理应由管销售和生产的人来决定吧？跟账房有什么关系？”
“是啊，这些问题，不都跟账务没关系吗？”
“对啊，账房还管生产？”
周围议论纷纷，田藌听在耳里，是只微微一笑。
而此时，有两位侍者，默默抬了块⽩板到中间，无声地田藌做了个请的手势。
田藌感谢地对们他点点头，面向众人，继续道：“据我所知，目前，各作坊生产何种产品，生产多少，皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上，这些人更追求量的多少，而忽视成本的⾼低，到后最，并不定一能提⾼作坊的整体收益。”
学财务的人，和其他人，切⼊点永远点是不同的，这一点，谁都道知，且而认可。
只不过，在今天之前，们他从不道知，账房除了管账，还可以管其他的，不，在现应该说，账房有还什么是不能管的？
田藌见人人都露出沉思的表情，并不停顿，至甚还加快了语速，冲击道：“除此之外，现今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考虑外购，能自行生产就不委托加工，一亏损就停产，整个一想当然的状态，完全不经过精确的计算分析比较再做最终决定，这其中造成的损失，那真是相当的大！”
‘不说不道知，一说吓一跳’说的就是现今这种状态。
田姑娘没提出来之前，们他从不认为这有什么不妥，所有人惯
的思维是都：己自可以制造为什么要从别人那里买？己自可以加工为什么要委托别人加工？都经已亏损了有还什么生产的必要？在这种惯
的思维模式下，们他几乎不考虑别的途径，也就从不会比较其的中差别，从而得出最优的方案。可是，田姑娘说，是这想当然的状态，会给作坊带来大巨的损失。
众人震惊又茫然地着看田藌，心头骇浪一叠又一叠。
究竟么怎做才是对的？们他好想道知。
而此时，在们他 经已下意识地不去怀疑田藌的理论时，徐婴语也赞同的点头，満是敬重地着看场的中姑娘，心悦诚服地道：“姑娘说得对，作为个一账房，必须用实际的数据说话，应该为管理者的决策提供实真可靠的依据，而是不 个一想当然的结果。婴语今⽇，受教了。”
田藌忍不住抿嘴，对她轻轻一笑。
而后，她转过⾝来，扫过一双双期待的眼睛，道说：“新法之中，们我一般用贡献⽑益分析法来解决这个问题。这里的‘贡献’，是指作坊的的产品或劳务对作坊利润目标的实现所做出的贡献。贡献⽑益，则是指产品销售收⼊减去以变动成本计算的产品成本后，所剩的可供抵偿固定成本并创造利润的数额。”
这是都专业词汇，田藌不奢求所有人都能听懂，相反，们他听不懂更好——正为因 己自听不懂，才会更佩服懂的人，如果们他轻而易举地都懂了，那所谓的专业人士也就有没存在的必要了。
以所，实其，她真正的目的，是要让听得懂的人半知半解，听不懂的人赞叹推崇，而不管是听得懂听不懂的人，都死心塌地地认可新法！
她要推翻们他对账房狭隘的认识，要让们他明⽩账房的重要
，要提⾼账房在作坊的地位，要为新计划铺平道路！心中透亮，脸上泛光，她立于人群之中，侃侃而谈。
初秋的天，已有几分微凉，临江楼上，却是火热一片。
密集的场地之中，那姑娘神⾊从容，她坦然的面向众人，一双大眼分外明亮，边含笑讲解，边用那支奇怪的炭笔，在特制的⽩板上写下一行行陌生的公式。
奇迹般的，那些明明枯燥乏味的专业知识，从她嘴里吐露出来，伴着清脆悦耳如流⽔般的嗓音，只让听者得觉生动有趣。
账房们听得如痴如醉，宾客们听得震惊不已，就连外围看戏的普通百姓，都被摄⼊其中，打听消息的仆从，更是来去皆小心翼翼，生怕弄出一点动静，打扰到中间讲学的姑娘。
不消人说，侍者极有眼⾊的递上茶杯，田藌顺势接过，庒了一口，⽔温刚好。
“谢谢。”她放下茶杯，微笑着对侍者道了声谢，并有没注意到对方惊讶过后感
的眼神，继续吐字清晰地道：“亏损产品要是能提供贡献⽑益，弥补一部分的固定成本，如果不存在更为有利可图的情况，们我没必要停产。且而，有些产品之以所造成亏损，有可能是为因销售额不够，这个时候反而应该扩大再生产。”她边讲，众人边点头，至甚有许多人如生学般挥笔记录了下来，等她讲完，大部分人都皱着眉头，对此还在理解中，也不乏那么个别的，此刻经已反映过了。
是于，一片安静的场地里，有道音声很突兀地想起。
只听那尖耳猴腮的账房铿锵有力地道：“田姑娘，如果我没记错的话，您刚才举的个一例子中，有个叫天香丸的，它明明能提供那什么贡献⽑益，分享固定成本，你又为何将它排除在外？”
此刻的众人，全沉浸在学识中，个一个平时很精明的人，连着他话语里那明显的找茬意味都给忽略了，全殷殷地看向田藌，单纯的等着解答。
“这个问题问得好。”田藌见那人脸⾊瞬间一变，得觉有些好玩，微微一笑，镇定地道：“这也正是我要说得第二点。亏损产品即便能提供贡献⽑益，们我也可以不予生产，为因 们我要谋取最大的收益。如果转产其他药品比天香丸更有利可图，们我为什么不转产呢？又或者，将停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租，能使作坊获得更多的贡献⽑益额，们我又为何不选择后者呢？”
这…众人摸摸额头上的冷汗，这果然非们他能及啊！田姑娘果真厉害。
如果，如果能请动田姑娘就好了。——此时此刻，这经已成为所有商人心的中期望，而其中一人，更是代表的中代表。
林微雅单手撑在案几上，手指下意识地擦摩着光洁的下颚，
角勾起的弧度，有几分危险，眼角的明动的光点，跳跃地迅速而凌厉，一双眸子里，清楚地映着那看来起小巧玲珑，却镇定如斯的⾝影。若说前以 是只‘有她更好，没她也可’的心态，那么在现，他很清楚地听到来自己自脑海的中命令：非她不可。(未完待续。。)
ps： 那个，再次声明下一，这是不玛丽苏文也是不
文，然虽男角⾊
多，但是，我说不会有复杂的感情纠葛也是的真，当然，如果们你強烈要求例外，捂脸，我已有没节
可言了。感谢晋果果送的平安符。
ｍ.ＹYｍｘS.Cｃ