出⾝于石门市，在石门市商场上打滚了么这多年，杨
对生意有属于他己自的一套理解。那就是商誉！
杨
一直都很信仰一句话，钱可以丢，公司可以卖，但人绝对不能败！而在现在石门市的商场，乃至扩散到所有曾经跟飞扬集团有过业务往来的公司，都常非相信一句话，那就是杨
代表着商誉。之前有很多人都不能理解，生意人嘛，不管做什么事情，所追求的就是利益最大化，一方面拼命庒低材料供应商的价钱，另一方面又劲使的抬⾼出厂价格，再来就是尽可能的提升公司的生产资源配置，从而尽可能多的挤出一些利润出来。
是这很多人做生意的手法，但杨
却是不。如果说，之前有还人要怀疑杨
做生意的手法是否太过天真和异想天开的话，那么经过之前这一场对杨和飞扬集团的批判，恰好可以提醒那些人，杨是么怎做生意的。当然，前提是，飞扬集团愿意对外公布这些数据的话。
谤据飞扬集团內部的统计，在这一场风波当中，飞扬集团的发展并有没落下，相反，在风波之后，飞扬集团的业务出现了突飞猛进，尤其是飞扬鞋业，通过特许加盟店模式的扩张，飞扬鞋业在1998年后最 个一季度发展分十惊人为什么？
首先，第一就是在这场风波当中，飞扬鞋业运作分十正常。然虽公司上下多少都有受到风波的一些影响，但大家都心知肚明，至甚于很多职工都对外界的报道分十不屑和替公司感到不平，但这些都有没影响到公司地运转。
其次，原材料方面有没出现丝毫的影响。
然虽外面对杨
和飞扬集团批得几乎要拉上断头台，可实际上。真正跟杨和飞扬集团扯上关系的人，却有没
个一会相信样这的谎言，为因飞扬集团从成立到在现，几乎有没拖欠过哪怕一笔货款。至甚于，有很多原材料商反倒打电话过来关心，说如果飞扬鞋业资金有任何问题，们他 至甚愿意把原来的月结改成季度结，至甚是半年结，或⼲脆直接到年底才结帐都可以。
这就是商誉。这就是石门市商界一道独特的风景线。
毫不夸张说地，就算杨
在现
的真一无所有，推倒一切重新再来，他都有把握能够在半年时间內东山再起，靠的就是他的人脉和关系网络。作为一家在石门市经已算是数得上号的企业，飞扬集团旗下的几家公司财务都常非⼲净。除了业务必须的款项之外，有没哪怕任何多余的欠款，更有没找行银贷过，就算是十里区飞扬鞋业的厂房，飞扬物流园这两大工程，飞扬集团也是都 己自搞定。
可想而知。外界对飞扬集团地赞誉会有多⾼。
至少那家一直都号称是要跟飞扬鞋业相媲美的四方鞋业，他建的厂房可是都找行银 款贷的，连引进流⽔线是都外面借的利息钱，么怎比？
可以么这说，正是为因杨
对公司的经营手法所产生地效果，使得飞扬鞋业在这次一的风波里，非但有没被减弱，业务反而得到了极大的增长。而在业务扩张的时同，飞扬鞋业却也有没忘记要內部改⾰。首先就是要从德国引进那一套ERP系统，但作为国內第一家引进ERP系统的鞋企，飞扬鞋业在很多方面还需要进行一系列的沟通和调研。
飞扬网络在这中间扮演了相当重要地角⾊，时同飞扬鞋业也借鉴了国外一些知名鞋企的ERP系统，总算是成功的建立起了国內第一套属于鞋企的专业ERP系统，并打算要在1999年初始开投⼊试用。
但ERP系统的具体实施，有还很多细节问题需要处理。
而除了ERP系统之外，飞扬鞋业的另外个一问题就是，公司的定位上。
飞扬鞋业的厂区在石门市是出了名的美，假山假⽔。花园凉亭。应有尽有，且而 有还一套设施常非完善地运动场地。这些都常非受员工们的喜爱，尤其是运动，几乎每天早上和下午，篮球场和乒乓球馆等运动场所是都人头涌涌的。
但很多人都说，飞扬鞋业整个厂区最具风格的是还办公楼，专门请了国內一家著名的建筑设计院，结合飞扬鞋业的品牌特别设计出来的，够特⾊，够个
，够时尚。而其中，作为飞扬鞋业会议室，办公楼的八楼却是最显眼的，外墙全部是都落地大玻璃窗，坐在会议室里，看向外面，正好就可以看到整条通往码头的主⼲道。**
可以想象，等到⽇后十里区发展来起，主⼲道周围地绿化好了，那么坐在会议室里看出去，绝对是一副分十赏心悦目地美景，尤其是晚上的夜景。
此时地会议室里，坐着飞扬鞋业各个部门的主管和⾼级管理人员。
是这杨
从灾区回来之后，第次一召开大规模的⾼层会议，原因很简单，公司要改⾰。杨
坐在椭圆形的会议桌的上首位置，苏雪在他左边，接下去是李响、丁成、王标等人；从国美回来几天的梁以珊在他的右边，往下就是庞克、廖立、闻斐等人。然虽之前飞扬鞋业被挖角了不少人，但很快又有新的人补充了进来，公司管理层人才济济，如今一张大会议桌都经已坐不下了，很多人都找了椅子在旁边坐下来。
“首先，我要公布个一好消息。”苏雪是总经理，会议一般是都由她来主持。
“们我财务部经已结算出来了。1998年们我全年销售收⼊达到1。83亿，然虽还远远落后于国內几家著名鞋企，但们我的发展速度却是最快的，再加上目前外界对们我公司品牌地认可，们我初步估计，明年的销售额将突破4亿。而们我的目标是，2000年达到10亿。”
在场众人顿时一阵哗然，至少是都一年翻一倍，么这惊人的发展速度，实在是有点叫人应接不暇。
不过仔细想想，也是不不可能。
今年全年的销售额是1。83亿，但是绝大部分是都在1998年下半年完成的，尤其是后最 个一季度，在顺利渡过那一场批判风波之后。飞扬鞋业地品牌在国全认可度相当⾼，如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店的审核单。
可以想象，明年的飞扬鞋业还将飞速发展。
“目前在国內市场领域，在销售额上，们我是位居第五，其中力宁是遥遥领先的。不过目前这位老大哥自⾝经营有点问题，发展速度缓了下来，反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌，尤其是后者，在国內的业务发展越来越快，很值得们我重视。”
言下之意就是。接下来，飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯，然后再追力宁。
而至于么怎追，那就需要公司这些员工们出谋划策了。
“实其 们我也曾经多次做过专门的调查，在现 们我国內整体消费⽔平不⾼，真正市场最大的价位应该是在低价档，接着是中档，后最才是⾼档，们我公司地品牌定位一直都定位于中⾼档。实其我认为们我可以适当开拓下一低价档位，这会有利于推动们我公司的业务。”
市场部是刚刚从营销部门分出来的，由廖立执掌，这也是他第次一独当一面，以所他也一直都要想做出一些成绩出来，而开拓低价档位的提议就是他最早提出，并得到很多⾼层的认同。**
但也有不少人反对，其中就包括他的老上司庞克。
“我不同意，们我从开创品牌始开，就一直都在走中⾼档地路线。在现突然降低们我的价位。去跟那些二三线品牌争夺市场，这无疑将大大降低们我公司的品牌说服力。想想耐克吧，们他之以所在国中惨遭失败，到在现都还有没起⾊，就是为因 们他把己自的价位订得太低了。”
“但耐克是外来品牌，们他在国中市场是失败，但却不代表们我也跟着失败。”廖立反驳了一句。
“那好，你道知 们我一年投⼊的广告费用是多少吗？们我明年打算要冠名CBA联赛，要签下一些国內知名的篮球明星，有还，们我请谢霆峰，请孔灵辉，如果们我 在现走低档路线，那们我何必要花么这多钱，投⼊么这多地人力物力呢？”
庞克无疑很欣赏廖立的才华，但却不代表们他的意见就必须要一致。
在飞扬鞋业，至甚是整个飞扬集团里，都有个一传统，那就是当一项提议还有没得出结论的时候，不管是谁都可以提出不同的看法和意见，哪怕他是个一最底层的员工都可以，但是，一旦当提议有了决定，那所有人就必须要按照结论走下去。
哪怕在你里心认定，样这做的后果是失败。
这可以说是杨
倡议下的一种结果，以所
在现飞扬鞋业內部了为品牌和产品定位问题，吵得几乎都快翻天了。廖立看了看庞克，发觉后者也是就事论事，里心也安了，说话也理直气壮了来起。
“我想过了，们我没必要降低所有产品的定位，我地想法是，新品定位在中⾼端，然后们我可以把去年的一些鞋款，或者是专门生产出一些
合中低端客户的鞋款，丰富们我的产品，量尽挖掘资源，加以利用，提⾼们我的营收。”“我承认，低端市场确实很大，在现国內很多鞋企也都纷纷定位在这个市场，但是们我是以中⾼端作为宣传口号，如果们我生产低端的产品，这会大大的降低们我的品牌，这对们我公司的品牌建设没好处。”
了为飞扬鞋业这块招牌，庞克可以说是尽心尽力，不道知花费了多少心⾎，以所到在现，然虽飞扬鞋业在国內薄有几分名气，但庞克是还依然在小心翼翼的维护着。
“可是们我市场部从国全各地那些经销商里手反馈回来地信息显示，很多经销商都认为，放弃中端偏低端市场是个一很大地损失。”
两帮人你一言我一语的争论，整个会议室里闹哄哄地，所有人都分为三派，一派主张终端偏低端市场的尝试，另一派则坚决反对，有还一派是中立。
实其庞克和廖立两个人说的都有道理，中⾼端市场确实有没中低端市场大，哪怕是⽇后消费⽔平提⾼了，可绝大多数鞋企的价位也一直都是还放在中端偏低的位置。
看到两帮人越吵越烈，杨
咳嗽了一声，众人立即纷纷转过来看向他。会议室里很快就安静了下来。
“庞克、廖立，实其我认为们你两个人的看法都不错，也都切实可行。”杨
整个人靠向⾝后那松软的椅靠上“关于们你的争论，我仔细的想了很久。”众人都静静的听着，杨
就是这家公司的主心骨，然虽很多细节是都靠在场的这些人去完成，但真正的大方向却一直是都他在抓，以所众人也都想道知，杨里心
么怎看。“闻斐，听说们我实验室最近有研究出了几项新技术，么怎样？”
出人意料的，杨
有没继续说下去，反而是转向一直都不作声的闻斐。闻斐是那种典型的研究
人才，他几乎从来都不参与公司的经营和运作，他关心的除了他那在物流部上班的老婆能否准时下班去做饭接孩子之外，他最关心的就属他部门的试验研究。自从上次研出发了结构减震系统之后，实验室一方面继续在减震领域上加大研究力度，另外一方面则是由闻斐亲自带队，在运动鞋的其他方面的技术进行研究，如今也确实是有一些心得。
“们我目前正跟设计部在研究讨论，看如何把新技术运用到鞋款当中去，相信能够赶得上今年上半年的经销商订货会。”
自从去年的订货会大获成功之后，1999年的订货会将举办两场，其中分别在年初和年中，而经销商在订货会上下订单，一订就是半年，然后利用ERP系统中，公司运作流程里的资金流、物流、信息流等环节进行控制，以期让整家公司的运作和财务控制，形成一套有序的良
循环。这也是苏雪一手策划引进ERP系统后，所做出来的一项影响分十深远的大变动。 m.YＹmXs.Ｃc