谁都在说，国美在线遇到难题了。
1996年，尽管国美在线全年财政收⼊达到10亿美金，净利润达到3。8亿，可是进⼊1997年之后，这套数据肯定是要降低不少。
按照去年国美在线的CEO史蒂夫•凯斯给公司定下来的目标，是要让国美在线在1997年全年用户增加1000万，全面进⼊⾼速展，为此国美在线至甚投⼊了2亿多美金进行广告宣传，但结果是到目前为止，国美在线1997年每季度新增的用户不到30万。
鲍司內部多次开会分析原因，宣传策略然虽成效不好，但每季度也昅引了150万名用户，可问题的关键却是，在昅收新用户的时同，国美在线的原有用户大量流失。
而造成国美在线用户流失如此严重的元凶就是ICQ的崛起。
一家外来的网络公司，在短短一年多的时间里，在全世界掀起了一股极其可怕的旋风，
据外界统计，在现ICQ在全球拥有⾼达三千多万注册用户，时同在线用户⾼达100万，这在业界所有人看来，绝对是个一令人惊讶的数字。而在国美在线內部的分析报告中指出，ICQ的存在经已严重阻碍了国美在线的展，为因ICQ在现除了经营ICQ平台和在线音乐超市等多项內容之外，时同也在兼顾其他领域，如比说最近们他就收购了国美一家并不起眼的拍卖网站ebay，全面进⼊电子商务领域。
在拥有如此庞大的注册用户做后盾，飞扬网络在互联网上的一举一动都昅引着无数家企业无数人的目光，至甚华尔街的分析人士认为，如果飞扬网络决定上市集资的话，说不定会在一跃之间成为互联网上最具价值的网络公司之一。
不过幸好，目前看来，飞扬网络乎似并有没上市的念头。
作为国美在线的副总裁，鲍
•⽪特曼一直都拥有极⾼的骄傲，他向来奉行个一策略，把挡在己自前面的石头抓在己自的里手，随时都可以扔出去砸死下个一敌人。对于飞扬网络的突然崛起，鲍
•⽪特曼和总裁史蒂夫•凯斯的看法是都一样的，那就是收购，纳为己用。实其 国美在线早就有收购飞扬网络的想法，是只飞扬幕后的老板杨
一直都拒绝收购，而偏偏飞扬网络又是杨的人私产业，以所
国美在线对此也一直都束手无策。不过这次一情况有点不同。
如果说前以 国美在线要想收购飞扬网络是了为扩展业务的话，那么在现就是了为铲除个一潜在的敌人，扩展公司的业务反倒成了其次，以所 们他这次下定决定，定一要把飞扬网络拿到手。
巧合是的，飞扬网络的老板杨
正好来到了国美。了为表示国美在线对这项收购的重视，史蒂夫•凯斯特地让己自最得力的助手专程赶到旧金山跟杨
见面。杨
是抵达国美的第二天早上跟鲍•⽪特曼见面的，地点就在店酒的一间会议室里，参与这次见面的除了⽪特曼带来的翻译和助手之外，苏雪、梁以珊，飞扬网络的马华和维斯格等人也参与了会面。不过谁都道知，这次会面的真正主角就是杨
和鲍•⽪特曼。“很⾼兴认识你，杨
先生。”鲍•⽪特曼的第一句话展示出了风度。杨
跟他握手，笑道：“我也很⾼兴认识你，⽪特曼先生，你是MTV的创始人，这太了不起了，无数人会为认识你而感到骄傲的。”杨
顺口的一句恭维话让⽪特曼心情舒畅，整个会面的气氛融洽了很多。尽管谁都道知这次会面的真正目是的什么，可谁规定商业谈判就不能融洽一点的呢？
“杨
先生，我想们我都经已不需要再转弯抹角了，实其这次我特地跑到圣弗朗西斯科来，主要是还
要想跟你当面谈谈关于贵公司的事情。”“⽪特曼先生，我有点不明⽩你的意思。”杨
明知故问，实其他对鲍•⽪特曼亲自前来相见感到有些意外，如果是只
了为收购飞扬网络，亲自出动到这位国美在线副总裁，难免有些小题大做了。但在杨
的里心，飞扬网络经已是非卖品，别说⽪特曼来，就算是微软的比尔•盖茨来了，他也是还那个答案，不卖！“杨
先生，你又何必明知故问呢？”⽪特曼一直都得觉跟国中人做生意很⿇烦，前以的雅虎出了个杨致远，称雄硅⾕，如今雅虎势头稍歇，却又来了个一飞扬网络的杨。难道说国中人的真就比世界上任何个一种族的人都要来得聪明？
“实其 们我 国美在线公司一直都对飞扬网络旗下的ICQ业务充満了趣兴，此前也曾经多次出价收购，是只贵公司一直都有没这个意向。”
杨
笑着揷口道：“既然⽪特曼先生么这说，那肯定也应该道知我的回答了，不管是前以
是还
在现，我的回答是都一样的。”⽪特曼倒有没 为因被杨
拒绝而不⾼兴，笑了笑“杨先生，不得不说，你是个一
常非出⾊的年轻人，至少在我所见过的所有人里，恐怕你是最有才华和最聪慧的年轻人，否则也不可能把飞扬网络经营到今时今⽇的成绩。”顿了顿，⽪特曼抛出了己自这次来谈判的最大筹码“们我理解杨
先生你对ICQ的感情，们我也道知ICQ能有今时今⽇的成绩得来不易，以所我跟凯斯先生商量过，们我打算放弃前以的现金收购，们我打算以
易股权的方式来进行这次的合作。”“
易股权？”杨倒没想到国美在线竟然会提出样这的方式。“不错，”⽪特曼还为以杨
动心了，试问，在现
要只是对互联网产业有信心的人，谁想不进⼊国美在线的董事局“们我详细了解过，也请了专家评估过，们我决定以价值13亿美金的国美在线的股票来收购飞扬网络。”
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