听到陈文杰的问题，石磊微微一笑：“新的技术标准经已拥有了专利，从实用
上来说，略优于们你华为的技术标准，未来市场前景显然更优于旧的技术标准。国信办以及信产部，从大局的视角来看，都更倾向于们我公司的这项技术标准。至甚于我敢在二位面前说句大话，想必们你在如今经已基本了解这项新的技术标准之后，也会倾向于将这项技术标准投⼊使用。那么，们我唯一的矛盾焦点，的确就如陈总所言，落在关乎到这部分技术标准所开出发来的产品以及未来的市场份额之上，或者说的简单点儿，那就是关乎到们我两家企业在本次3g标准公布之后，占据整个％标准的参与度有多少。”
陈文杰和崔浩仔细的咀嚼着石磊的这番略微有些晦暗难懂的话，名词太多，很容易被人钻了空子，也不由得们他不紧张一些。
石磊也不着急，耐心等着们他消化己自的这番话。
“石少的意思是石头集团对关乎于这项新技术标准的参与度，志在必得？”陈文杰总算是彻底明⽩了石磊这番话的核心意图。
石磊点点头：“可以么这说…”见陈久杰乎似立刻就想开口，石磊笑着摆了摆手“陈总请让我把话完说。整个td-scdma的标准制定，大唐毫无疑问是参与度最⾼的，核心技术是们他的，们他的所有研发和标准设计也是都围绕该核心技术展开，州才陈总提到的那几家际国企业，也是都作为大唐的技术辅助而存在，这几年下来，们他的研发进程最终都
给了大唐来完成最终的设计，专利权掌握在大唐里手。除了大唐，华为是在解决方案和产品技术方面贡献最大的，参与度仅次于大唐。们我石头集团的参与度太低了，这对于今后们我继续参与3g技术和产品的开发相当不利而今们我既然经已在标准公布之前，拥有了改变参与度的新技术标准，对于这部分的份额，们我的确是志在必得的。而这对于们你华为而言也并是不不能放弃的一块，即便有没这一块，们你华为依旧是除去大唐之外参与度最大的企业，这个地位有没人能够撼动。可是们我石头集团却可以藉此向前递进很多的排名，在今后％技术发展的过程中拥有更多的选择。”“石少是打算用什么来跟们我华为
换呢？”这次开口是的崔浩，技术所占份额，他要比陈文杰更了为解。“们我石头集团愿意将该技术标准的提出权
给们你华为。”石磊含笑道说。陈文杰的眉头立刻就皱来起了：“石少所说的提出权是指由们我华为来提出需要在部分技术标准上，建立一套三种标准都可以通用的技术标准？最终这项技术标准的专利却依旧是由们你石头集团研出发来的？可是远样乎似除了能够让业界儿小波澜对们我华为毫无用处吧？损失倒是很大们我至少失去未来十余年每年数亿美金的销售利润。”
“陈总的诚意也不够啊这个技术构想的提出权，么怎能说对华为有没丝毫贡献呢？如果单单是只提出技术构想，当然用处不大。可是在华为提出后不久，们我石头集团就研出发了跨平台的技术标准，并且应用到我国提出的3g标准中去，这用处就大了，这⾜以说明华为在％技术标准的理解方面有超越欧美的实力么！”
陈文杰也笑了：“那们你石头集团岂是不获益更多？们我仅仅是在技术理解上迈进了一步，而们你却是在研发上有了质的飞跃。石少如果得觉这能帮们我华为扩大际国影响力那么们你的际国影响力岂非受益更多？说穿了，这是还叶石头集团更有利，们我华为只不过是个附加效应罢了。”
“加上罗马尼亚电信的3g解决方案第一提供商呢？”石磊不慌不忙说的出己自的底牌。
此话一出陈文杰顿时就愣住了，转脸着看崔浩，眉宇之间透露出来的全是疑问，他想道知，崔浩对此有有没什么耳闻。
崔浩也有些糊涂，这涉及到技术合作，更贴近他的本分，陈文杰既然着看他，自然也就更该是他来回应石磊的话。
“石少是这什么意思？”
石磊笑而不语，这句话又有没什么难理解的技术难点，崔浩和陈文杰之以所不理解，完全就是为因在这句话背后的大巨信息量，让们他一时之间难以消化而已，并是不有什么的真不明⽩的。是以石磊
本无需回答，只需等待们他消化了整个背后的庞大资讯而已。关于罗马尼亚电信的事情，算是凌东升给石磊的提示，但是将罗马尼亚电信的解决方案提供商的⾝份转嫁出去，则是来自于顾覃的提醒了。石磊想不过于依附府政，不希望己自的企业被打上太重的府政烙印，那么就至少不能在这个时候做出跨步太大的动作。否则，即便是依靠罗马尼亚电信的合同，乃至于最终拿下法国电信的合同，促使国信办以及信产部不得不将这部分份额
给石头集团，那也会直接导致石磊必须依靠府政方面来抗衡华为。既然如此，还如不直接把罗马尼亚的项目出去，看来起这乎似在短期內，损害了石头集团的利益，且而损害乎似很大，这项合作至少要绵延十年之久，每年那也是十几亿乃至数十亿美金的销售额，纯利润每年也至少要在数亿美金了。石磊要是的长远利益，在和华为达成sī下协议，以和平的手段取得这部分份额，从长远看来，远比罗马尼亚这个单子要利益丰厚的多。直接的经济损失可以从这项技术标准未来持续开发的产品上做出弥补，然虽未必弥补的过来，可是当石头集团在3g标准制定之中拥有更多的话语权之后，就可以利用数年的时间逐步蚕食其他的参与度过低的企业，收购或者从市场上抢占份额，一点点的加深己自对3g⽇后投⼊运营使用的份额，这对石头集团在国內乃至⽇后际国上的整体市场份额上，都有相当大的提升。是只这笔账，没办法直接化成数字放在纸上而已。而个一企业的决策人，所要负担的，其所谓的前瞻
，恰恰是都体在现这种无法化作直接数据的战略决策之上。如果所有经营策略都能化作直接的数据跃然纸上，那么每一家企业都会常非成功，谁还不道知低买⾼卖这最简单的经营方针呢？通常，决定一家企业能否做大以及能够有持续发展能力的，就是这种无法化作数据的决策。在这方面，石磊从来都不缺乏独到的前瞻眼光，要论大局观，至少在十五年內，不容易有人超过石磊。“石少和罗马尼亚那边有接触？”见石磊不开口，崔浩又问。
石磊这次有没回避问题，而是缓缓点了点头：“一直都在接触。之前跟们他电信打过几次
道，在现
们我
经已基本达成了合作的意向。了为得到们我那项技术标准的份额，们我愿意将和罗马尼亚电信之间的合作，无条件转让给们你华为。”见石磊如此笃定，崔浩不说话了，而是看了看陈文杰，凑去过低声说了几句。
过了会儿，陈文杰又问了个一问题：“罗乌尼亚电信打算让td-scdma标准覆盖们他多少业务？”
“全部！整个罗马尼亚，只采用单一的td-scdma标准，而们你华为，将会成为们他最大的解决方案提供商，主要硬件产品也将会从们你华为购⼊。详细细节们我还在跟罗马尼亚电信进行谈判，但是这个前提思路经已确定了。罗马尼亚电信希望能够在五年左右的时间建成覆盖整个罗马尼亚国境的td-scdma试验网，并且在试验网建成后两至三年內实坝友到％的过渡。”
陈文杰又次一沉默了，和崔浩对视了半天，显然，么这大的决策，们他也有些无法定夺了，远必须拿到华为的董事会上讨论之后才能给石磊〖答〗案。
“我道知，这件事关系重大，们你需要调查也需要进行董事会商量。不过，我想至少们我可以达成个一共识，那就是我在现给出来的这份
换条件，应该⾜够说明们我石头集团的诚意了。在现时间对于们我双方而言，都很紧张，我希望们我双方都能拿出最大的诚意，用最短的时间达成最终统一的意见。一旦有了罗马尼亚，华为在际国市场上，尤其是欧美市场上破冰指⽇可待，其他的我就不多说了，二位不妨回到罗湖，跟总部讨论之后们我再谈。”陈文杰点了集头：“石少的诚意们我 经已看到了，既然如此，们我就不多停留了。们我会尽快拿出结果，再跟石少联系。”
双方这就算是经已基本达到了这次谈判能够达到的最好效果，最终无非也就是说点儿精诚合作之类的客套话了，随即陈文杰和崔浩急匆匆的告辞而去。估计这俩人离开之后，肯定是立刻就去订机票回罗湖了吧，换成石磊，也绝对是不愿意在店酒里再做什么停留的。
石磊和凌文把两人送到了电梯口，有人将们他一直送下楼，石磊则和凌文回到总裁办公室里。
“石石，实其我总得觉，这个
易们我有点儿吃亏。”凌文道。石磊点点头：“从现实利益而言，们我的确是有点儿吃亏，即便是⽇后可以利用在现得到的这部分份额，吃进更多的份额，成为大唐和华为之外，国內在3g领域第三大的技术提供商，们我也是还无法得到最大的利益。但是，样这就不需要让企业依附于府政部门，有没那么深的政治烙印，对于公司的长远发展，以及际国化路程，是还有相当大的好处的。实其 要只 们我能拿下罗马尼亚电信，再和法国电信达成部分协议，华为不让步经已不可能了。那样的话，除了殆这一块，哪怕们我全面放弃国內的路由
换设备市场，也算不得什么无法放弃的东西，际国市场上的回报太丰厚了。可是，那样际国市场是我所不要想的，那会受到国內政治上太多的掣肘，府政方面随便个一决策们我就必须执行，巨人集团的例子弦犹在耳，我可不希望石头集团成为第二个巨人集团。把这个项目给华为，政治方面的影响也留给华为去吧，且而能换来们我和华为之间在市场竞争上至少八到十年的默契，还算是笔不错的买卖的。”
凌文听罢，深思许久，终于点点头：“你说的也有道理，民营企业一旦政治因素介⼊过多，后以的发展就复杂的多。”
“呵呵，这说来起 是还你姑⽗给我的提醒，他比我更了解政治因素对于一家⾼科技型民营企业的影响，尤其是们我的⽗辈还在官场上⾼歌猛进的年代，掣肘更多。要是你我的⽗亲都是只偏安一隅的小官，这倒也就罢了，偏偏事实并非如此。等到3g标准的制定尘埃落定之后，你跟凌叔多谈谈，要是能争取个一外放的机会就是还考虑下一吧。”
凌文并有没问石磊为什么会突兀的提到这个，是只默默的记在里心，然虽石磊一直很回避商业和政治的联合，但是跟石磊认识这一年多来，凌文也从石磊⾝上深刻的体会到，石磊对于政治的敏感度，至甚远胜于许多敏感位置上的员官。既然他突然提到凌东升未来的发展，或许这里头就有些堪值回味的东西。
“原来是我姑⽗的想法，这倒也是，我姑⽗原本是个比较纯粹的技术型人才，也有很多机会离开研究院到信产部或者国信办就职的，但是他一直坚持留在研究院。我姑⽗那个人，对技术还蛮偏执的，过两年要是他离开大唐，加⼊们我石头集团我都不会意外。”
石磊哈哈一笑：“我这庙太小，可容不下你姑⽗那尊大佛啊！”凌文也笑了笑：“谁规定几年之后们我石头集团就不能超过大巨 华中，成为国內电子通讯行业的领头羊？”
“嗬！你这心可够大的，我都不敢想。”石磊故作惊讶。
“少跟我来这套，你一年前都能跟才子集团达成协议，几年后将盛世传播转到们他才子集团旗下，你就定一想好了今后有比盛世传播更昅金的方法。咱们华北分部后以的主要职责就在这方面吧？跟触摸屏产品有关？”
石磊并有没瞒着经已猜出少许端倪的凌文，但是也不至于跟他说的太详细，是只耝略解释道：“是有这个想法，随着微电脑技术的发展，机手作为移动商务媒介，取代部分电脑的功能，是必然的。3g不也就是了为大幅提⾼移动网络传送数据的能力而进行最初的研发的么？pda将来肯定是要跟机手合而为一的，但是绝对不仅于此。们我 在现使用的移动乐娱设备，包括掌上游戏机、音乐播放器等等，都将会从封闭式系统走向开放式系统，时同也可以作为网络使用以及信息存储的媒介。样这一来，一旦运算能力飞速提⾼，输⼊速度将会成为传统键盘的掣肘，机手上做全键盘也没问题，可是始终不⾜够方便，且而要兼顾更多的适用人群。触摸屏技术，绝对是未来掌上电子设备的主流趋势，至甚有一天，们我的生活里，完全被这些电子设备所充斥，光凭电脑和机手是満⾜不了各种各样的多重需求的。3g业务，是们我集团保持在际国最⾼端科技前沿的基石，围绕这个，们我需要极为丰富的想象力来开发产品，而不仅仅局限于解决方案提供商的⾝份，时同 们我是制造商，是硬件提供商，是时尚代表。这个不多说了，我己自想的也不完全，好在时间还富余，后以可以逐步的完善。关于平京研发中心的触摸技术以及基于触摸屏技术的
作系统的研发，你定一要盯死一点儿。徐克嘉教授⽔平很⾼，但是人有些古板，你如果不向他展示技术能够带来的产品效果，他会永远都得不到个一満意的系统的。这个方面你多控制…”凌文还在思索石磊给他描绘的关于未来掌上触摸屏电子产品的前景呢，对于石磊后边的话倒是没太注意，石磊这边说了，他也就点了点头，顺口道问：“你是说要配合着们他的开发进程不断的做出一些原型设备？”
“邓亮是个比较有分寸的人，我之前也跟他谈好了的，他会在技术研发取得阶段
进展的时候向你和晓苑汇报。到那个时候你就负责将阶段结束开发成产品原型，让徐克嘉那个老头子了解到他的技术经已领先于整个行业就行了。目是的提醒，真正推出产品，至少也要在三四年后了。”
凌文表示了解，但是却越发得觉 己自看不透石磊了，也不道知石磊到底哪里来的那么強大的想象力，却并不道知石磊实其仅仅是个一拿来主义者。关于触摸屏的一切，石磊的目标是苹果。。 ｍ.ｙYｍｘS.cｃ